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下沉市場成為今年雙十一的重要戰(zhàn)場。作為下沉市場的資深玩家，今年雙十一OYO酒店又有哪些新玩法？

近日，OYO酒店正式開啟雙十一大促活動，從11月4日到11月11日，全國范圍內上千家OYO酒店將同時開啟雙十一活動。登陸OYO酒店APP，查看雙十一主會場，無論新老用戶均可參加秒殺活動，享受全國千余家酒店優(yōu)惠入住，除此之外，還有每日有集卡贏大獎活動。

今年OYO酒店雙十一活動，重點提到了這樣幾個關鍵詞：下沉、會員、補貼、復購等。最新數據顯示：OYO酒店自有渠道已經貢獻了整體流量的65%以上，目前OYO酒店已經擁有1910萬會員。在自有會員體系中，復購率已超過70%。

模式先行 打造創(chuàng)新式流量營銷

為了讓消費者記住淘寶商城，張勇造了個“雙十一”，從淘寶商城的獨自狂歡變成每年的全民狂歡，雙十一從單純的消費進化為線上場景式的消費體驗，到今年已經整整十一個年頭。

OYO酒店雙十一活動是繼全城一口價活動、全國學生大促活動，中秋大促活動、國慶大促活動后的又一次全民營銷。

今年的雙十一，OYO酒店有兩種玩法。其一，11.4-9日，在OYO酒店APP上每日10點前可39元秒殺11月10-11日房間，無論新老用戶均可參加秒殺活動，享受全國千余家酒店優(yōu)惠入住；其二，用戶在這期間每日登陸OYO酒店APP，可集卡領取優(yōu)惠券，集齊相應卡片將有“清空購物車”的機會和IPAD大獎。

集卡活動分為兩種：11.4-10日期間，成功集齊7張OYO酒店卡片（可重復）的用戶可在11月11日獲得“清空購物車”的機會，封頂可達2000元！11月4-17日期間，用戶通過受邀短信或APP參與OYO酒店卡片收集活動，成功集齊4種OYO酒店卡片（OYO輕享卡、OYO智享卡、OYO尊享卡、OYO奢享卡），即可在11月18日贏取價值6799元的IPAD PRO 、網紅零食大禮包以及電影通兌券。

除了上述兩種玩法，在雙十一當天還特別推出積分兌換的驚喜，分別在10點、12點、14點可使用999積分兌換秒殺華為手機！

立足于下沉市場，OYO酒店從傳統(tǒng)節(jié)假日五一、十一節(jié)日的營銷，到參與雙十一全民營銷的道路上，深耕細作，積累了一大批二三四五線城市年輕消費者，OYO已經在下沉市場取得了絕對的領先優(yōu)勢。

OYO酒店通過低門檻加盟的策略，針對二三四五六線市場的廣大單體酒店，通過收益保底和平臺運營幫助業(yè)主提升收益，與合作酒店建立利益共同體，迅速在全國跑馬圈地，打開了傳統(tǒng)連鎖酒店未曾觸及的下沉市場并實現了規(guī)模效應。截至7月底，OYO酒店已經覆蓋全國338座城市，簽約超過13000家酒店，超過59萬間客房。OYO酒店已經成為中國最大的單品牌酒店，以及中國第二大酒店集團、全球第三大酒店集團。

抓住消費者的心 讓千萬會員沉淀

隨著互聯網發(fā)展，用戶的消費觀念和習慣已經發(fā)生了變化，傳統(tǒng)營銷4P（產品、價格、渠道、促銷）已經不能奏效。傳統(tǒng)酒店所做的營銷，本質上只是“銷售”，幾十年來并沒有發(fā)生太大變化。而現在，用戶的口碑和評分才是最真實的營銷。

OYO酒店從傳統(tǒng)營銷到創(chuàng)新式的服務營銷，不斷迭代升級。1.0以產品為中心，功能訴求和差異化賣點是核心；2.0以單體酒店和消費者為中心，不僅把產品功能差異化，更重要以品牌向消費者做心智營銷，從產品創(chuàng)新到體驗服務到口碑打造了一條全棧式酒店生產服務線。

隨著OYO酒店創(chuàng)新營銷和會員體系的建立，OYO酒店平臺賦能作用正在放大。最新數據顯示：OYO酒店自有渠道已經貢獻了整體流量的65%以上，目前OYO酒店已經擁有1910萬會員。在自有會員體系中，復購率已超過70%。這是OYO酒店在市場和運營中所做成績的最好證明，重視數據分析，留存老客、盤活新客，不斷提升服務體驗。

作為下沉市場的開拓者，OYO酒店布局二三四五線城市，緊緊抓住了“小鎮(zhèn)青年的心”。在80后、90后、00后成消費主力軍的當下，OYO成為了他們酒店消費的主戰(zhàn)場。根據OYO研究院對上千萬個訂單和上百萬條點評的大數據分析，小鎮(zhèn)青年有著鮮明的消費態(tài)度——消費意愿和能力快速增長，有眼光，舍得花，但在性價比的問題上也絕不含糊。

OYO酒店大數據顯示，三線及以下城市OYO酒店的占比早已超過57%，OYO酒店活躍消費人群主要集中在二三四五線城市，成為區(qū)域酒店經濟的一個新增長點。

OYO酒店和拼多多、快手等改變人們消費習慣的APP一樣，正在給中國廣袤的下沉市場帶來革新式的改變，OYO酒店倡導的“花更少，住更好”也正由數億小鎮(zhèn)青年與OYO酒店一同變?yōu)楝F實。