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文|李安嶙 

蘇寧云商和阿里巴巴戰略互投的半年中，雙方的電商化反效應逐步開始顯露，并全面主導國內電商戰場。蘇寧云商之強，強于線下線上一體化引擎、多年錘煉的高效供應鏈、豐富的產品品類以及貼心的售后體系；阿里巴巴之強，強于超越電商的商業前瞻、驅動中國經濟發展的引擎、大數據與云計算運用、巨大的流量數據動力。貓寧電商戰艦在過去生態化反的過程中，在國內電商世界之中所向披靡，而在這生態化反的背后，蘇寧云商、阿里巴巴始終不忘初心——給用戶最好品質的購物體驗。

將士齊心膂，感義忘其私，積勢如鞹弩，赴節如發機。4.18的3C家電零售戰場勢如擴弩，貓寧電商戰艦再次整編待發之時，蘇寧云商COO侯恩龍在接受媒體采訪時表示：“線上的企業要到線下來，線下的企業拼命往線上涌，正如圍城里的人想出來，外面的人想進來。”對于2016年的行業趨勢，侯恩龍給出了“圍城之年”的比喻。在他看來，未來行業競爭廝殺會更激烈，他表示說：“今年三四級市場會是藍海，三四級市場去年正常的增長大概在30%左右，而一二季市場是下滑的，所以電商企業必須要往下走，否則是很難再有增長的空間”。

蘇寧云商COO侯恩龍所言的“圍城之年”正是競爭對手所面臨的現狀，而在蘇寧云商和阿里巴巴的生態化反與結構互通之后，蘇寧一路高歌猛進，貓寧戰艦將打造“4.18”成驅動3C家電零售的雙11引擎，開創貓寧電商軍艦立體化戰略攻勢協同的新格局。

生態化反造4.18成3C家電零售雙11

貓寧電商戰艦的生態化反，2016年第一個動作就是共同將4.18成3C家電零售雙11，掀起國內電商戰場的首輪戰役，這也是蘇寧和阿里戰略互投進入“高度配合期”的標志。蘇寧在即將到來的4.18大促中將告別單打獨斗，通過線上+線下+天貓三大平臺的互動引流，并整合蘇寧自有市場資源，聯合品牌方，共同打造全國性的營銷事件，提高整體活動聲量，重點滲透北上廣、深圳、南京、杭州等六大城市，共同打造3C家電零售的“雙十一”。

從雙方的生態化反來看，本屆4.18勢必將成為國內3C家電零售的雙11，從主戰雙反在影響力、產品力、渠道力多個層面已經做好準備來看，將4.18稱之國內3C家電零售的雙11，也十分吻合消費者對“雙11”的定義。

廣泛覆蓋的會員將達6億。雙11是舉國參與的全民購物狂歡節，貓寧組合將4.18打造3C家電零售的雙11，首先，雙方的聯手意味著共同覆蓋的會員將高達6億，基于對會員大數據的分析，通過C2B反向定制，直擊用戶痛點，向用戶輸出優質的定制化產品和服務，這是現在其他互聯網企業無法具備的后臺優勢，從將4.18作為3C家電零售的雙11節日品牌的定義來看，貓寧電商戰艦在覆蓋人數、技術、服務層面已實現中國最大規模的3C家電零售節日品牌，將4.18稱為之“3C家電零售的雙11”一點也不為過。

3C巨頭集中首發與聯合。貓寧組合兩大平臺三大渠道形成了強大的化學反應，蘇寧易購在3C家電領域第一主場地位更是具有強大的虹吸效應，許多新品將參與首發并與蘇寧簽訂戰略合作，基于大數據的c2b反向定制和全渠道的商品推薦，許多品牌［榮耀，樂視，寶潔，小米，三星，海信，海爾等］和貓寧一起聯合做品牌日。眾多3C巨頭的將通過海量的優質3C家電產品，通過貓寧組合兩大平臺三大渠道形成了強大的化學反應，在4.18日進行與消費者的連接，在產品力上來看，此次4.18將成為十分標志性的“3C家電零售的雙11”。

龐大的線下線下節日引擎。此次“418”是貓寧雙方第一次完整的線上線下融合，蘇寧線下2700多家城市門店和遍布三四級市場的易購直營店、村淘，以及天貓線上平臺、蘇寧易購線上平臺和蘇寧易購天貓旗艦店等線下線下一體化渠道平臺引擎，將本次“4.18”的渠道影響力最大化，同時，在線下線上一體化的渠道平臺引擎之中，雙線渠道同時發力，線上通過"貓寧"的大數據，實現精準定投和精準定位營銷，向用戶提供最貼心的消費建議。線下則可以通過提升用戶體驗，維持消費熱度。” 如此看來，這也是目前國內規模最大的一次4.18節日。

貓寧合作的生態化反，加速了4.18成為3C家電零售的雙11的認同感，在節日的影響力、產品力、渠道力等多層面來看，伴隨著戰役的氣氛進一步激烈，貓寧戰艦勢必在“雙11”之中，打造出“4.18-3C家電零售的雙11”節日品牌，在這背后是貓寧的生態化反，更是蘇寧云商與阿里巴巴互投之后，對電商世界格局的重組。

超越電商形態背后的世界商業前瞻

繼“雙11”全球購物狂歡之后，4.18-3C家電零售的雙11品牌將成為電商激戰核心產品的節日品牌，貓寧組合通過多個維度與廣泛的社會影響力，在國內電商打造出規模空前的細分產品的雙11節日，這也標志影響中國商業歷史的蘇寧云商與阿里巴巴的商業聯合體已經超越電商本身。

一體化生態融合；蘇寧云商、阿里巴巴都是中國前瞻的商品渠道平臺，一方強于線下重資產、一方強于線上大流量。貓寧攜手造節“4.18”是雙方一體化生態的高效融合，“大渠道、大流量、大物流、大影響”作為雙十一節日品牌的標配，貓寧戰艦此舉在國內實現首屈一指。

商業資源的重構：蘇寧云商、阿里巴巴在“4.18” 3C家電零售的雙11的打造之中，形式上看似是線下線下的融合，而本質上是蘇寧云商與阿里巴巴在商業資源之中，進行一次前所未有的重構。一方面雙方將自身渠道最大化的影響力進行釋放，另外一方面在服務用戶優質購物體驗的渠道前端之中，背后是兩種商業資源的交互、也是“大數據、云技術、物流倉儲、售后服務”等商業資源的一次高效運行與重構的商業前瞻邏輯。

超越電商的邊界：蘇寧云商、阿里巴巴在服務用戶與消費者擁有豐富的經驗，正是以最大化以用戶消費體驗為己任，讓雙方在合作之中互通互利，讓消費者在購物之中享受互聯網、大數據、云計算帶來的邊界體驗，而雙方的生態融合不僅實現線上線上一體化融合的標桿、也實現社會與商業資產的重新整合與構建，貓寧戰艦在中國電商與商業格局的探索，實際已經超越電商的邊界，“4.18” 3C家電零售雙11也成為超越電商邊界的社會行為。

蘇寧易購4.18 3C家電零售節日品牌已經持續運營6年，伴隨貓寧組合兩大平臺三大渠道形成了強大的化學反應，蘇寧易購4.18已經成為上半年最重要的網購大節，強大的產品、渠道、物流引擎，結合足球、粉絲營銷、金融眾籌等創新營銷，以及超越電商的影響力來看，“4.18” 3C家電零售雙11將成為影響消費者廣泛參與的重大節日，貓寧電商戰艦勢如擴弩，萬人操弓，共射一招，只待4.18。

李安嶙，獨立思考的互聯網觀察者，知名專欄作者，自媒體，文章轉載與商務合作加個人微信號：lianlin8866。