抖音上線小程序，劍指信息流電商？互聯網+
2018-12-11 19:52
發展電商小程序，信息流已經成為電商新趨勢 隨著電商信息流的飛速發展，抖音KOL+電商的模式有利于電商小程序的推廣分發。
短視頻的競爭越演越烈，快手于10月30日正式發布營銷平臺。同樣在幾日前，今日頭條母公司字節跳動融資投前估值高達750億美元，軟銀、春華、KKR是領投方。
頭條之所以能夠獲得如此高額融資，抖音可謂是功不可沒。2018年抖音飆升成為短視頻中最強的爆款，國內日活用戶1.5億，月活超3億。抖音海外版Tik Tok則成為全球下載量最大的iphone應用，在第一季度就超過了Facebook、YouTube、Instagram，全球月活躍用戶數超過5億。
10月24日，抖音在最新的IOS3.0.0版本中，出現了小程序入口。抖音上線小程序，背后原因也自然在于對電商的加碼，信息流電商也同樣已經成為各公司布局的焦點。
信息流已經成為電商新趨勢
隨著電商信息流的飛速發展，拼多多借機成功上位。極光大數據顯示，截止今年3月，拼多多的DAU均值達到4,310萬，與去年12月相比，增長率高達60.2%。淘寶緊隨其后，轉型做起了信息流。”信息流+電商“成為主流趨勢，以搜索為主的傳統電商逐漸開啟了各自的轉型之路。
8月底，手淘首頁全新改版。“全部”以下的頁面形成了商品的信息瀑布流。“猜你喜歡”的進化，堪稱本次手淘首頁改版的重中之重。信息流已然成為電商新趨勢。
十月底，網傳百度正在秘密孵化一個名為“百優品”的電商項目。正是因為百度APP日活躍已經達到1.6億，有信息流優勢，才促使百度成為潮流的追隨者。
多次試水電商的今日頭條于9月低調推出值點APP，主打優質低價商品，集電商和內容于一體，再次延續今日頭條的電商夢。
至于抖音，隸屬于頭條系，其內容和信息流優勢明顯。如今上線了小程序這個信息流+電商的最佳載體形式，涉足電商顯得水到渠成。
抖音做電商小程序自帶優勢
抖音進軍小程序在時間上算有些遲緩，在此之前BAT三大巨頭早已全面部署了自己的體系。面對來自BAT的重壓，張一鳴顯然把抖音小程序看做是“對戰”BAT的有力工具：抖音的調性天然適合發展電商小程序；抖音擁有短視頻流量優勢，入局小程序與BAT形成差異化競爭；其社交功能也利于電商小程序的推廣。
其一，抖音年輕時尚的調性，有利于潮流品牌營銷，發展電商小程序。抖音自帶年輕、時尚的標簽，吸引了大量調性相同且有消費能力的年輕用戶。
雖然抖音尚未發布正式的企業號模塊，但是在這個“雙微一抖”的時代，已有很多大品牌高調入駐抖音。Adidas neo精細化運營抖音號之后，利用信息流優勢積累了百萬粉絲。
如今，抖音入局小程序，借助信息流發展電商的新趨勢，更有利于類似Adidas neo的潮流運動品牌營銷，發展其電商業務。
其二，抖音擁有差異化流量優勢。作為一款定位“年輕人的音樂短視頻社區”，抖音自帶娛樂屬性。為了打造獨特的 UGC 內容生態，抖音從產品到運營做了大量的工作，不斷發掘年輕人喜歡的標簽、玩法，提供了大量特效和大量洗腦音樂。
BAT各家的流量存在天然的屬性差異：百度智能小程序專攻AI領域，支付寶小程序的流量主要集中在金融場景，微信主要集中在社交領域。BAT小程序各自屬性側重不同。
抖音的小程序必然有著娛樂流量的加持。此前就有抖音帶火小豬佩奇、妖嬈太陽花、俄羅斯方塊手機殼等爆款的例子，對電商發展天然契合。
其三，抖音KOL+電商的模式有利于電商小程序的推廣分發。根據今年四月份運營商數據顯示，抖音四月TOP1的KOL點贊數已經過億。
春節過后，抖音開始進軍電商，多個百萬級的抖音號中，批量出現關聯淘寶的賣貨鏈接。關于抖音短視頻KOL的搜索量明顯提升，廣告主對于抖音的投放熱情也是日益高漲。不少廣告主已經在抖音平臺實現了品牌傳播。
8月，抖音上線了熱搜榜，畫風與微博類似。熱搜榜有助于抖音小程序的推廣以及電商的發展。抖音KOL+電商的模式，將利于電商小程序的推廣和分發。
小程序的上線，除了電商，還會產生怎樣的影響？
早在今日頭條九月內測小程序之時，官方給出的回答就是希望提供更豐富、更有價值的服務給不同需求的用戶。很顯然，抖音小程序是繼頭條小程序之后，頭條系為提供更豐富、更有價值服務的又一有力舉措。
該舉措不僅讓抖音成為有力的變現工具，還影響小游戲產品的孵化，除了電商，更對構建其生態有著很大的影響力。
一來，抖音小程序將成為有力的變現工具
數據顯示，今日頭條系App的總體用戶使用時長占比為10.1%，位列第二。隨著用戶在小程序上停留的時間越來越久，小程序也一直在不斷擴展各種各樣的商業變現方式，拼多多、跳一跳、享物說都成為其中的爆款產品，小程序儼然成為了一個創業孵化地。
接入小程序之后，將成為有力的變現工具，有很大的想象空間。
二來，抖音試運營成功后，可以向頭條生態延展，為頭條小程序鋪路
抖音小程序使用的開發代碼和今日頭條相同。目前字節跳動做小程序的模式，是頭條小程序部門做一套技術，然后各個產品線開放小程序入口。換言之，開發者在頭條上做個小程序，可以直接復制到抖音，甚至目測也將引入小程序的西瓜視頻、火山小視頻等產品，節省了技術改造的成本。
這對字節跳動而言，有利于布局生態，突破原本內容產品的邊界，憑借產品優勢，構建自己的生態。
抖音小程序還有哪些問題值得考慮
抖音入局小程序的優勢突出，但有些方面，例如怎樣提高用戶的留存率，如何布局核心生態，以及支付手段匱乏的問題依然值得關注。
首先，要提高用戶的留存率和體驗感。算法推薦機制成就了抖音，但這讓內容創作者始終無法積累具有忠誠度的核心粉絲群體。像抖音的前輩們Dubsmash、Musical.ly、小咖秀一樣，用戶對同類型娛樂內容的興趣周期過短。抖音未來需要如何面對這一問題？
其次，核心生態仍需布局。小程序早期需要一批核心有商業價值的小程序來進行內測，而字節跳動除了頭條和抖音小程序，再無其他。
BAT各項投資背后的驅動因素都和“生態系統”有關。BAT有旅游、出行、地圖、外賣、酒店等等業務，種類繁多，生態完善。字節跳動在游戲、電商核心生態方面如何布局，也是其需要考慮的問題。
文/首席發言者公眾號
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