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文 | 螳螂觀察

作者 | 陳浩然

Shopee敗走歐洲，與被美國(guó)列入2022“惡名市場(chǎng)”名單有啥關(guān)系？

坦率講，沒(méi)啥直接關(guān)系。

Shopee是今年1月關(guān)閉歐洲波蘭站，全面撤出歐洲市場(chǎng)。美國(guó)2月發(fā)布的2022“惡名市場(chǎng)”名單在此之后。盡管這也不是Shopee第一次被列入，而是好幾次了。

今年這次報(bào)告提到，Shopee主要服務(wù)于東南亞、拉丁美洲于歐洲，除了中國(guó)臺(tái)灣的Shoppe外，所有Shopee平臺(tái)上假冒商品數(shù)量相當(dāng)驚人。

國(guó)內(nèi)，大家都懂美國(guó)這個(gè)“惡名市場(chǎng)”名單啥回事，無(wú)非是打著市場(chǎng)的幌子，干著政治的勾當(dāng)罷了。但在歐洲有沒(méi)有影響，你們可以去猜。

順便提一嘴，東南亞的Lazada一次也沒(méi)有被列入這個(gè)名單。這或許跟兩者之間的發(fā)展模式不同有關(guān)。

當(dāng)然，這也不是我今天要說(shuō)的重點(diǎn)。

我想說(shuō)的是Shopee的發(fā)展模式，跟它撤出歐洲市場(chǎng)這事，有很大關(guān)系。

它的模式，其實(shí)跟國(guó)內(nèi)很多平臺(tái)發(fā)展類(lèi)似。即前期通過(guò)補(bǔ)貼低價(jià)+引流，瘋狂擴(kuò)張，后面錢(qián)不夠燒了，就轉(zhuǎn)而一縮再縮。

Shopee呢，前期不負(fù)眾望，從東南亞不斷做大，再到殺入拉丁美洲、歐洲，風(fēng)風(fēng)火火。

現(xiàn)在呢，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是聚焦，但要說(shuō)一縮再縮，也沒(méi)什么毛病。

有人說(shuō)，Shopee高開(kāi)低走是打法的問(wèn)題。

我認(rèn)為不是的，打法沒(méi)有好壞。

但這種打法有兩個(gè)前提，一是錢(qián)足夠燒，二是能燒到占絕對(duì)市場(chǎng)份額的時(shí)候。因此，有些平臺(tái)資金能夠持續(xù)跟上，燒出來(lái)了，就成了英雄，但大多數(shù)都是不夠燒的。

遺憾的是，這兩點(diǎn)，Shopee暫時(shí)來(lái)看還沒(méi)有達(dá)到。

一個(gè)是它在東南亞一直有Lazada這個(gè)“宿敵”，以及Tiktok這個(gè)“新入侵者”，這兩個(gè)技術(shù)、資源都不差。

另一個(gè)，也是最重要的就是它的母公司Sea游戲業(yè)務(wù)受挫之后，Shopee的錢(qián)不夠燒了。

錢(qián)不夠燒，就意味著給商家和消費(fèi)者讓利可能會(huì)變少，所以才有了2022年Shoppe對(duì)商家提點(diǎn)漲價(jià)這事。

因此，Shopee撤出歐洲，第一個(gè)因素跟母公司沒(méi)以往那么多錢(qián)去投入補(bǔ)貼了有關(guān)系。如果不踩剎車(chē)，對(duì)這種模式發(fā)展的企業(yè)意味著什么，相信生鮮電商的故事大家聽(tīng)得不少。當(dāng)然，Shopee還沒(méi)到那個(gè)程度，但從裁員，撤出歐洲這事可以看出，壓力還是很大。

同時(shí)呢，電商平臺(tái)如果想用低價(jià)產(chǎn)品引流，除了補(bǔ)貼品牌產(chǎn)品外，就難免會(huì)碰到白牌或者山寨品牌商品在平臺(tái)變多這事。

Shopee崛起之時(shí)，東南亞電商還處于發(fā)展初期，用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求沒(méi)那么高，低價(jià)是很好走的，就好比國(guó)內(nèi)前幾年的下沉市場(chǎng)。

但在發(fā)達(dá)的歐洲，用戶對(duì)商品和服務(wù)要求更高，這條路肯定沒(méi)那么好走，這是第二個(gè)因素。

值得一提的事，東南亞電商市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)剛興起時(shí)不太一樣，就是網(wǎng)絡(luò)更發(fā)達(dá)，信息流通更快，隨著電商進(jìn)化，消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量、物流服務(wù)等要求在變高。

因此，除卻在歐洲、南美等市場(chǎng)收縮外，Shopee在東南亞這種低價(jià)補(bǔ)貼+引流的模式也面臨轉(zhuǎn)型壓力。

原因很簡(jiǎn)單，任何地區(qū)的用戶不是為了買(mǎi)便宜，而是為了占便宜。低價(jià)當(dāng)然人人喜歡，但這是建立在質(zhì)量、服務(wù)保障的基礎(chǔ)上，這點(diǎn)白牌占比較重的Shopee不占優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)因素，就是Shopee做電商的模式是比較輕的。尤其是在歐洲，Shopee的倉(cāng)儲(chǔ)物流等支撐跟亞馬遜、速賣(mài)通等競(jìng)對(duì)相比，差距較大，對(duì)電商業(yè)務(wù)的助力有限，也拖了后腿，面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，這也導(dǎo)致了Shopee最終敗退歐洲市場(chǎng)。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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