TMT观察网_独特视角观察TMT行业

市場中有機會遍地的藍海，也有競爭白熱化的紅海，但具體到手機市場，則注定是你死我活的一片血海。

如今，在這片血海中堅持了16年，見證了手機從功能機到智能機時代的轉(zhuǎn)變，也熬垮了許多競爭對手的金立，在營銷燒錢大戰(zhàn)燒掉了60個億之后，再也繃不住了……

1、金立的倒塌

金立敗相早露端倪。

去年年底以來，關(guān)于金立手機債務(wù)危機的傳聞就甚囂塵上。今年1月中旬，東莞市第一人民法院和深圳市中級人民法院輪番凍結(jié)金立董事長劉立榮持有的41.4%金立集團股權(quán)，時間均為3年，印證了這一傳聞。

隨后，A股上市公司、金立手機攝像頭模組供應(yīng)商歐菲科技因金立拖欠款項，向法院申請保全，凍結(jié)金立部分資產(chǎn)并對外發(fā)布資產(chǎn)減值公告，徹底揭開了金立的資金困局。目前，包括歐菲科技在內(nèi)，已有深圳華強、江粉磁材、深天馬A和維科金華至少五家A股手機供應(yīng)鏈公司發(fā)布公告，因為金立手機拖欠應(yīng)收款而進行資產(chǎn)減值。

3月底，多家媒體同時爆出，金立東莞工業(yè)園將要散伙，而且已經(jīng)開始遣散員工，并要求四月底前解除勞動合同。此消息一出，手機圈內(nèi)大為吃驚：要知道金立手機東莞工業(yè)園占地面積達258畝，手機年產(chǎn)能超過8000萬臺，是目前亞洲最大的單體智能終端制造中心，在這個工業(yè)園身上，金立已經(jīng)累計投入了23億人民幣，也正是借助這個工廠，金立手機的年出貨最高曾經(jīng)達到了4000萬臺，擠進國產(chǎn)手機前五，而且離身前的小米差距縮小到了200萬臺。

可惜的是，就差這一口氣，金立卻再也無法實現(xiàn)趕超小米的夢想。

4月2日晚，金立官方微博發(fā)布《關(guān)于金立工業(yè)園目前的一些情況說明》，正式承認金立手機的確存在債務(wù)危機，且已經(jīng)有裁員近50%的準備。在此次官方說明中，金立直言：“懇請各位給我們多一點時間度過這個難關(guān)。”

對于近兩年來高舉高打，動輒簽下億元級節(jié)目冠名的金立手機，“懇求”字眼一出，市場里的所有人，心中似乎都聽見了轟然倒塌的聲音。

2、渠道商的生死抉擇

與此同時，金立副總裁俞雷也發(fā)微博回應(yīng)：金立確實欠了廣告費，但媒體也沒必要以死相逼，希望能“給金立時間”。

“時間”對于金立來說，是如此的寶貴。可是，金立等得起，金立的數(shù)萬家手機終端渠道商卻再也等不起了。手機行業(yè)“密集開店”和“人海戰(zhàn)術(shù)”兩大特征，讓他們背負著沉重的成本壓力。

“羊毛出在羊身上，銷售量下降養(yǎng)活不了那么多人。”管理著超過6000人銷售團隊的金立云南省代理商鄧彬在接受騰訊記者采訪時說。

樂視拖欠供應(yīng)商和渠道商資金帶了個壞頭，今年以來，金立手機的負面信息一個接一個，給終端渠道代理商的操作帶來很大的困難。對消費者而言，這類負面消息影響不大，然而，對于終端渠道和銷售層面來說則是致命的打擊——賣手機的客戶擔心金立出問題了，庫存和賣出去的手機維修、售后怎么辦？接著出現(xiàn)少拿貨的現(xiàn)象，有些甚至直接要求退貨。

“壓力非常大，不知道暴風雨來的這么快，這么猛烈。”，對于原本只做金立手機代理的鄧彬來說，接觸新的品牌，實行雙品牌乃至多品牌運營，分攤運營費用，已經(jīng)成了關(guān)系到能不能“活下去”的選擇。

而這，也并非鄧彬一個人的決定。

界面新聞和騰訊新聞相繼報道：金立手機多個線下渠道紛紛轉(zhuǎn)投其他手機廠商，包括云南、重慶、河南、東北地區(qū)的金立手機代理商，已經(jīng)和其他手機廠商成立公司展開合作，同時代理經(jīng)營兩個手機品牌。

這些報道，都指向了國內(nèi)同一家手機廠商——海信。

3、為什么是海信？

竟然是海信？這個答案的確有點出人意料。

在不少人眼里，海信這家中國著名的家電制造企業(yè)，在手機領(lǐng)域的辨識度并不高。

年級大一點的消費者，如果對海信手機有印象，也大多停留在10多年前的CDMA時代。

而對于手機圈內(nèi)的人士，最津津樂道的，則是現(xiàn)在國內(nèi)某排名前三的手機企業(yè)，當年在海信手機研發(fā)團隊辦公室門口的酒店住下，挨個打電話挖海信手機研發(fā)人員的故事。

查閱海信手機的資料發(fā)現(xiàn)，海信手機竟然比金立這個手機行業(yè)的“常青樹”歷史還要長，從2001年成立推出彩屏CDMA手機以來，已經(jīng)有17年的歷史，一直在生產(chǎn)手機。

在3G時代的鼎盛時期，海信手機由于研發(fā)技術(shù)出眾，為CDMA市場貢獻了近60%的成品線路板，直到如今，依然有超過600人的研發(fā)團隊。

業(yè)內(nèi)人士透露，海信團隊去年底開始逆市加碼手機業(yè)務(wù)，錯過了4G時代的海信手機，正在試圖押注5G實現(xiàn)彎道超車。

金立手機云南總代理鄧彬在接受記者采訪時說，他感覺，海信似乎在下一盤很大的棋，他也看好海信底蘊和實力，在溝通中他發(fā)現(xiàn)，海信在5G手機研發(fā)這一塊，已默默做了3年的準備，明年有可能是率先推出5G產(chǎn)品的廠家。鄧彬現(xiàn)在成立了一個新公司對接海信手機項目，目前做了一個月，3月份海信手機在云南整體銷售量已經(jīng)過萬臺。

這個市場表現(xiàn)，給了不少正在觀望的渠道商以信心。

4、萬億市場的致命誘惑

中國信息通信研究院最近發(fā)布的《2017年國內(nèi)手機市場運行情況及發(fā)展趨勢分析》報告顯示，2017年的手機市場加劇洗牌，競爭尤為激烈。排名前五的廠商合計份額達到71.3%，較2016年提高了15.1%，第二梯隊（6-10 位）的廠商份額受擠壓的情況尤為明顯。

至于第三梯隊的手機廠商，份額幾乎可以忽略不計。然而，雖明知前面是一片血海，它們卻依然前赴后繼毫不猶豫。

這正是手機行業(yè)的獨特魅力。

在這里，再大的巨頭，也可能瞬間倒下，再小的廠商，也能抓住機會快速逆襲崛起。

諾基亞和摩托羅拉通向倒閉的車轍，依然散發(fā)著泥土的芬芳，VIVO、OPPO和小米，卻似乎一夜之間就站了起來。

一次又一次，巨頭轟然倒下的聲音，不僅沒有嚇退任何廠商，相反，卻讓第二梯隊第三梯隊的中小廠商嗅到了帶著血腥味的機會，更猛烈地撲了上來。

在逆市加碼的海信手機身后，還跟著心有不甘的中興和聯(lián)想。

近日，中興通訊宣布成立一家叫做中興終端中國的分公司，由中興通訊終端CEO程立新直接掛帥，希望在國內(nèi)市場打一場“翻身仗”。

聯(lián)想手機則決定重新啟用Lenovo品牌，采用Lenovo和Motorola雙品牌運營，決心在中國市場全面發(fā)力，找回曾經(jīng)的位置。

昔日的王者，皆心有不甘；今日的頂層新秀，正切走越來越多的蛋糕。

手機市場的競爭只會越來越激烈，誰都可能瞬間倒下。

然而，越是血腥，也越是興奮。

所有企業(yè)心中都非常清楚：

手機市場這塊蛋糕實在太大太誘人。

全球手機市場的規(guī)模是電視的4倍，比電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機規(guī)模的總和還要大。而且處于所有智能硬件“控制中心”的地位。

哪怕僅僅是中國國內(nèi)市場，也是1年僅僅硬件銷售就超過10000億的市場。

在這個市場面前

誰都不想輸

誰也輸不起。

（完）

曾響鈴（微信ID：xiangling0815）

鈦媒體、品途商業(yè)評論等2016年度十大作者。

AI新媒體“智能相對論”創(chuàng)始人。

作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】、【趨勢革命  重新定義未來四大商業(yè)機會】等暢銷書作者。

《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人，近80家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。

“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。

現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。