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隨著Z世代的到來(lái)，年輕的新一代成為消費(fèi)的主力軍，圍繞著Z世代產(chǎn)生了多樣化的需求。在Z世代，社交與宣泄需求更加令人矚目，陌生人社交平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。其中，Soul為新一代的年輕人建立社交元宇宙，擁抱社交真諦。

近日，Soul已向港交所遞交申請(qǐng)書(shū)，準(zhǔn)備赴港上市。社交平臺(tái)在陌陌合并探探之后幾乎沒(méi)有濺起水花，直到soul的出現(xiàn)，形成兩方“爭(zhēng)天下”的局面，如今soul遞交上市申請(qǐng)書(shū)，試圖打破社交賽道局面，soul上市的背后是社交的困境？

披著靈魂的外衣，內(nèi)里充滿(mǎn)銅臭

Soul是基于興趣圖譜和游戲化玩法的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，屬于新一代年輕人的虛擬社交網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)有語(yǔ)音匹配、不露臉的視頻匹配、Soul拍相機(jī)、私聊消息等。社交平臺(tái)soul以虛擬的玩法闖入賽道，為Soul注入靈魂，然而看似高級(jí)的Soul內(nèi)里卻充滿(mǎn)了銅臭。

Soul平臺(tái)上亂象頻生，臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的“殺豬盤(pán)”并不少見(jiàn)，殺豬盤(pán)涉案金額從幾萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)都有，其中還有未被揭露的。據(jù)了解，“殺豬盤(pán)”擁有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，各環(huán)節(jié)中分工明確，不得不令人唏噓Soul的監(jiān)管。除了殺豬盤(pán)，在Soul中有常見(jiàn)的“女裝大佬”，虛擬的用戶(hù)信息反而成了別有用心者“搭訕”的溫床。

在江湖老劉看來(lái)，Soul披著元宇宙靈魂社交的外衣，在社交賽道狂奔，獲得了一批忠實(shí)的粉絲。而隨著平臺(tái)的發(fā)展壯大，詐騙的“殺豬盤(pán)”、虛假的身份信息都讓老用戶(hù)失望離開(kāi)，讓新用戶(hù)不敢駐足。或許，這也是Soul從增量市場(chǎng)向余量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的原因吧，充滿(mǎn)銅臭的Soul還能走多遠(yuǎn)呢？

燒錢(qián)換市場(chǎng)，連年虧損

據(jù)Soul上市招股書(shū)顯示，Soul的2021年的日活用戶(hù)數(shù)為930萬(wàn)，月活用戶(hù)數(shù)達(dá)到3160萬(wàn)。在提升變現(xiàn)能力方面，一是提升付費(fèi)比率，二是提升付費(fèi)用戶(hù)收入，付費(fèi)比率逐年提升。Soul的月活量基數(shù)龐大，但變現(xiàn)能力仍然有待提升。

年輕的soul憑借著靈魂的出圈，在各類(lèi)平臺(tái)上鋪天蓋地宣傳，以燒錢(qián)的方式換市場(chǎng)。再輔以“跟隨靈魂找到你”等靈魂廣告語(yǔ)圈層Z世代年輕用戶(hù)。這一套打法，在Soul提交的上市招股書(shū)上得以作證，燒錢(qián)換市場(chǎng)確實(shí)有效。

但此類(lèi)行為并未給Soul帶來(lái)實(shí)際收益，反而入不敷出，2019-2021年第一季度，soul在廣告支出都超過(guò)了營(yíng)收。近三年中，Soul凈虧損分別達(dá)到了3.5億元、5.8億元、13.2億元，三年累計(jì)虧損了22.5億元。

在江湖老劉看來(lái)，年輕的soul瞄準(zhǔn)了Z世代的社交需求，以靈魂為主導(dǎo)突出重圍。用戶(hù)量得到了增長(zhǎng)，但soul仍未實(shí)現(xiàn)盈利，依舊處于虧損狀態(tài)，燒錢(qián)換市場(chǎng)在社交賽道真的行得通嗎？高付出低回報(bào)，Soul又還能撐多久？在虧損的巨壓之下，上市或許是soul解決困境的最優(yōu)解。

進(jìn)軍元宇宙，未來(lái)幾何

元宇宙概念火及互聯(lián)網(wǎng)，各行各業(yè)都想吞下元宇宙這塊蛋糕。元宇宙社交將靈魂虛擬化，給用戶(hù)帶來(lái)更新鮮的體驗(yàn)。soul作為社交平臺(tái)，自然要跟上元宇宙的進(jìn)程，披上了元宇宙的外衣。

Soul稱(chēng)：我們致力于與用戶(hù)共同建立一個(gè)以Soul為鏈接的“社交元宇宙”。Soul在招股書(shū)中這樣寫(xiě)道，創(chuàng)造社交元宇宙，但soul仍在元宇宙中探索，并未有所建樹(shù)。但元宇宙或許會(huì)成為其上市講出的新故事，以元宇宙為出發(fā)點(diǎn)生動(dòng)地講出社交計(jì)劃，讓資本為其“狂歡”。

在江湖老劉看來(lái)，soul向外宣稱(chēng)進(jìn)軍元宇宙，但元宇宙需要技術(shù)、資金作為強(qiáng)有力的支撐。連年虧損的現(xiàn)狀難以承擔(dān)起元宇宙建設(shè)的重?fù)?dān)，或許元宇宙概念的提出只是為了上市所“畫(huà)的大餅”。soul的元宇宙藍(lán)圖能否實(shí)現(xiàn)已經(jīng)是后話(huà)了，上市活下去才是關(guān)鍵。