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英特爾總裁安迪·格魯夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：每一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)都表現(xiàn)出10倍速變化，而每一個(gè)10倍速變化都會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在家居清潔賽道，這樣的加速變化正在發(fā)生，在智能化、科技化的趨勢(shì)下，行業(yè)內(nèi)暗潮涌動(dòng)，一場(chǎng)變革，似乎正在醞釀。

今年7月份，美國(guó)最新一期的《消費(fèi)者報(bào)告》發(fā)布了“2020年最佳吸塵器榜單"，在這份權(quán)威的報(bào)告里，添可吸塵器PURE ONE S11在“無(wú)線吸塵器榜單”中獲得評(píng)分95分，這是繼2019年添可超越戴森、LG等多家品牌之后再度獲得榜單第一。在拿下海外市場(chǎng)之后，如今添可智能發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)科技清潔賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局，或?qū)⒂纱烁膶憽?/p>

“黑馬”品牌的“白科技”實(shí)力：添可如何構(gòu)筑品牌壁壘？

一直以來(lái)，如何做好一個(gè)成功的高端品牌，一直是中國(guó)品牌面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)，但隨著卡薩帝、華為、一加等品牌高端化成功，也從側(cè)面證明了科技硬件產(chǎn)品“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的成功路徑。實(shí)際上，科技清潔賽道與智能手機(jī)行業(yè)十分相似、作為國(guó)產(chǎn)品牌中的“黑馬”，添可有望在科技清潔賽道復(fù)制這一成功。

其實(shí)，早在2018年，添可智能就進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，憑借著出色的產(chǎn)品力，僅僅用了10個(gè)月，便占據(jù)美亞市場(chǎng)占有率升至12.9%，市場(chǎng)份額位居第二。亞馬遜會(huì)員日，添可海外線上全渠道銷售超過(guò)1.6萬(wàn)臺(tái)。其中，TINECO PURE ONE系列智能吸塵器產(chǎn)品獲得了用戶一致好評(píng)。

海外市場(chǎng)的添可，猶如一匹迅速?zèng)_刺的黑馬，在海外市場(chǎng)收獲了無(wú)數(shù)的目光和關(guān)注。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，品牌的成功，往往都是以產(chǎn)品為內(nèi)核的。

從產(chǎn)品端來(lái)看，添可智能吸塵器Pure One 搭載了智能環(huán)傳感器，可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)探測(cè)吸入灰塵量感知地面臟污程度，實(shí)時(shí)調(diào)整吸入功率，并將吸力、電量等信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在主機(jī)LED顯示屏上，以紅藍(lán)變化顯示灰塵量，紅色代表臟污，藍(lán)色代表潔凈，適應(yīng)不同的家居環(huán)境，以達(dá)到清潔效果和吸塵續(xù)航的平衡。

以智能技術(shù)引發(fā)家居清潔的科技變革，是添可智能一直希望做到的事情，并且，這也在逐步實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中。2019年3月份，添可在上海發(fā)布了PURE ONE系列產(chǎn)品，真正以“識(shí)別、感知、反饋、呈現(xiàn)”的智能除塵方式，改變了人與清潔工具的交互方式，帶來(lái)了真正的科技家居清潔全新體驗(yàn)。

窺一斑而見全豹，以技術(shù)為增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑品牌實(shí)力是添可在海外市場(chǎng)渠道成功的內(nèi)生因素。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)理論是，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有可持續(xù)的差異化特征，那么這家企業(yè)終將會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。添可在海外市場(chǎng)口碑之所以能超過(guò)戴森，也是因?yàn)樵凇鞍卓萍肌钡漠a(chǎn)品定位下，添可始終以技術(shù)服務(wù)用戶體驗(yàn)的初心，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所謂白科技，本質(zhì)上是對(duì)于消費(fèi)者使用體驗(yàn)真正有促進(jìn)作用的技術(shù)創(chuàng)新。

“你僅僅是告訴我電機(jī)已經(jīng)是12萬(wàn)轉(zhuǎn)了，但這和真正把地面打掃干凈，并沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。”錢東奇說(shuō)：“（白科技的內(nèi)核在于）用最人性化的方法解決問(wèn)題，甚至你從來(lái)沒(méi)有想過(guò)能解決的問(wèn)題。”

用藝術(shù)術(shù)語(yǔ)講，這也是一種產(chǎn)品體驗(yàn)的“接受美學(xué)”，技術(shù)端包含100%的信息，體驗(yàn)端接受到了 1%，還是 50%，決定了技術(shù)體驗(yàn)效用的50倍差距。

PURE ONE吸塵器的成功，是添可產(chǎn)品的“接受美學(xué)”的詮釋，同時(shí)也是添可“白科技”核心實(shí)力的具象化。優(yōu)秀的產(chǎn)品也將在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)向下，構(gòu)筑成為添可的品牌壁壘，從而支撐起品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。

穩(wěn)站國(guó)貨新勢(shì)力C位，智能科技引領(lǐng)家居清潔新未來(lái)

從消費(fèi)降級(jí)，到消費(fèi)升級(jí)，從國(guó)潮文化的興起，到新國(guó)貨實(shí)力的迅速生長(zhǎng)，如今的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)變化愈發(fā)趨于分層化，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)信息平權(quán)的深入，存量增長(zhǎng)市場(chǎng)中的消費(fèi)者更加成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)終將迎來(lái)一個(gè)全新的消費(fèi)時(shí)代。

在研究國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的時(shí)候，很多學(xué)者傾向于把日本作為參考對(duì)象，一方面，兩國(guó)之間有相似的文化背景，另一方面，也有相似的現(xiàn)代化路徑。

日本學(xué)者三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》中認(rèn)為，一個(gè)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，最終會(huì)進(jìn)入“褪去浮華，崇尚簡(jiǎn)約”的消費(fèi)市場(chǎng)。

如今，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)愈發(fā)成熟，已然正在進(jìn)入“第四消費(fèi)時(shí)代”，對(duì)于添可這樣的新國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，這樣的行業(yè)變革不啻為一場(chǎng)機(jī)遇。

作為深耕科技清潔家居賽道的一家企業(yè)，在海外市場(chǎng)凱旋之后，添可把目標(biāo)放在了國(guó)內(nèi)，短短兩年之內(nèi)，便已經(jīng)有所斬獲。

比如，今年3月份推出的新品“地面清潔獨(dú)角獸”添可智能洗地機(jī)FLOOR ONE，市占率達(dá)到了70%以上，今年618期間，更是獲得全網(wǎng)第一的好成績(jī)，添可產(chǎn)品的銷量的乘風(fēng)破浪表明，靠過(guò)硬的產(chǎn)品力，添可在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到諸多消費(fèi)者的認(rèn)可。在小紅書、抖音，以及各大電商平臺(tái)的用戶中，添可洗地機(jī)產(chǎn)品受到一致好評(píng)。

“品牌不是你說(shuō)什么就是什么，而是用戶說(shuō)你是什么你才是什么。”科沃斯集團(tuán)董事長(zhǎng)、添可品牌創(chuàng)始人錢東奇在一次直播中表示。

用戶認(rèn)可的背后，是添可自主研發(fā)路線的不懈堅(jiān)持，由技術(shù)量變到用戶體驗(yàn)質(zhì)變的結(jié)果。這樣的堅(jiān)持，也構(gòu)筑了添可的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一項(xiàng)新技術(shù)在科學(xué)研究、技術(shù)發(fā)展、商品化的三步走中，競(jìng)爭(zhēng)將逐漸從形式競(jìng)爭(zhēng)（更看重技術(shù)能力）轉(zhuǎn)化為應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)（更看重商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力）。所謂應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)際上，一個(gè)完整的技術(shù)到商品的轉(zhuǎn)化路徑是比較長(zhǎng)的，并且需要強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為支撐。以添可為例，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)背后，實(shí)際上是強(qiáng)大的研發(fā)基礎(chǔ)。據(jù)悉，添可智能產(chǎn)業(yè)園中擁有首批CNAS、美國(guó)UL、德國(guó)萊茵TUV認(rèn)證的頂級(jí)中心實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。

“通過(guò)扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)、拍打?qū)嶒?yàn)?zāi)７庐a(chǎn)品在家庭使用場(chǎng)景，按照摔打撞擊20000次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，充分確保用戶能穩(wěn)定使用。”添可智能科技研發(fā)電子總工程師徐錫勝在接受記者采訪時(shí)表示。

貝索斯在談?wù)搧嗰R遜的成功時(shí)說(shuō)“要把所有資源投入到不變的東西上”。貝索斯所謂的“不變的東西”正是“用戶體驗(yàn)”。

如今，行業(yè)內(nèi)暗潮涌動(dòng)，一場(chǎng)智能化，科技化的家居清潔變革正在醞釀，在這個(gè)變革的潮頭浪尖，企業(yè)只有堅(jiān)守用戶體驗(yàn)的初心，以技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力構(gòu)筑品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的“終極法則”。

站在新國(guó)貨勢(shì)力C位的添可智能，顯然深諳其道。一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，以Pure One系列吸塵器產(chǎn)品以及Floor One系列洗地機(jī)等優(yōu)秀產(chǎn)品為觸達(dá)，添可智能正在引領(lǐng)這場(chǎng)行業(yè)變革，至于未來(lái)變革之后的市場(chǎng)格局究竟如何，我們不妨拭目以待。