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文/孟永輝

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的腳步漸行漸遠(yuǎn)，我們看到的是，越來越多的玩家開始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了整裝身上。無論是大型的家裝平臺，還是中小型的家裝公司，幾乎都是如此。一時間，整裝儼然成為了一個人人都想要進(jìn)入，人們都想要分一杯羹的行業(yè)。

不得不說，從當(dāng)下市場的發(fā)展情況來看，整裝的確是有一定的發(fā)展?jié)撃艿模绻盐盏煤玫脑挘b可以讓那些在互聯(lián)網(wǎng)家裝上敗下陣來的玩家們獲得新的發(fā)展機(jī)會。然而，如果僅僅只是將整裝看成是一個概念，而沒有抓住整裝的精髓與奧義，那么，所謂的整裝，或許和互聯(lián)網(wǎng)家裝一樣，僅僅只是一陣風(fēng)而已。

因此，認(rèn)識到整裝的內(nèi)在邏輯，并且把握整裝發(fā)展的規(guī)律，要比一味地將整裝看成是一個概念，更加貼合實(shí)際。對于很多有志于在整裝行業(yè)有所作為的玩家，他們需要的并不是一味地追捧整裝，一味地跟風(fēng)，而是需要弄清楚整裝背后的發(fā)展邏輯。只有這樣，我們才能跳出互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展怪圈，真正將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。

在我看來，所謂的整裝，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)家裝的再進(jìn)化。它僅僅只是跟隨著流量需求的變化而進(jìn)行的調(diào)整而已，并未真正改變家裝的本身。我們現(xiàn)在看到的一系列的玩家加持整裝的概念，投身到整裝的浪潮里，多半是看到了整裝背后所蘊(yùn)藏著的巨大的流量而已。認(rèn)識到這一點(diǎn)，我們才算是抓住了整裝的本質(zhì)和內(nèi)在發(fā)展邏輯。

整裝，因流量而生

深入分析整裝衍生的內(nèi)在原因，我們可以非常明顯地感受到，流量在其中扮演著相當(dāng)重要的角色和作用。說到底，玩家們正是看到了流量本身的巨大需求，所以才投身到了整裝的過程當(dāng)中。不得不說，通過整裝，家裝行業(yè)的玩家們的確是可以獲得一定的發(fā)展?jié)撃艿摹Ｈ欢绻麅H僅只是將整裝看成是一個獲取流量的手段，而沒有真正借助整裝推動家裝的發(fā)展，那么，所謂的整裝，或許終將會和互聯(lián)網(wǎng)家裝一樣，成為一個過客。

筆者認(rèn)為，真正意義上的整裝，并非僅僅只是以流量為終極追求的，它更多地表現(xiàn)出來的是，家裝行業(yè)朝著家裝產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向上的進(jìn)化。可以說，經(jīng)歷了整裝的發(fā)展之后，家裝產(chǎn)業(yè)化的道路向前邁出了相當(dāng)重要的一步。因此，如何在迎合流量的同時，真正借助整裝讓家裝行業(yè)有新的發(fā)展和進(jìn)步，才是留給每一個玩家們必然需要思考的重要課題。

然而，從時下玩家們的表現(xiàn)來看，他們更多地將整裝看成是一種流量的獲取手段。無論是對于B端流量來講，還是對于C端流量而言，幾乎都是如此。在我看來，只有真正讓整裝跳出了流量的陷阱，只有真正讓整裝有了新的目標(biāo)和方向，它的發(fā)展才能真正長久和持續(xù)。

整裝，因平臺而生

無論是哪一種整裝模式，它們的本質(zhì)依然是一個平臺，依然是一個場所，而不是一個產(chǎn)業(yè)。對于整裝的玩家們來講，他們更多地是希望借助整裝的方式將家裝行業(yè)的資源聚攏在一起，并且實(shí)現(xiàn)他們之間的對接。只不過，整裝的對接方式從互聯(lián)網(wǎng)變成了家裝產(chǎn)業(yè)玩家而已。

可以肯定的是，如果整裝的本質(zhì)依然僅僅只是一個平臺，如果真正并未真正形成一個產(chǎn)業(yè)，那么，等到它無法實(shí)現(xiàn)家裝上下游的高效對接的時候，它的發(fā)展依然還是會陷入到新的怪圈之中。筆者認(rèn)為，只有將整裝從平臺的方向上轉(zhuǎn)移開去，只有真正讓整裝擺脫場所和平臺的功能和角色，才能真正將整裝的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。

欲要解決這一問題，我們需要改變整裝的功能和定位，真正將整裝從一個僅僅只是撮合和中介的場所的角色，真正蛻變成為一個產(chǎn)業(yè)。對于整裝的玩家們來講，他們不應(yīng)該僅僅只是做家裝產(chǎn)業(yè)上下游的工作，而是需要真正深入到家裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，通過自身的努力，不斷地去做家裝行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)的賦能和改造的工作。

當(dāng)整裝不再是一個平臺，而是成為一個產(chǎn)業(yè)，并且這樣一個產(chǎn)業(yè)可以真正能夠滿足用戶的需求，真正能夠給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來新的改變的時候，它的發(fā)展才能跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝式的發(fā)展怪圈，真正進(jìn)入到一個全新的發(fā)展階段。按照我的理解，整裝不應(yīng)該是一個平臺，而是應(yīng)當(dāng)是一個家裝的新形態(tài)，在這樣一個新形態(tài)下，家裝不再是繁雜的，冗長的過程，而是一個高度融合的產(chǎn)品。只有這樣，整裝才能真正成為家裝的新物種，而非家裝的新概念。

整裝，因資本而生

無論是從整裝的誕生，還是從整裝的發(fā)展來看，我們都可以非常明顯地看出它和資本之間的密切關(guān)系。可以說，整裝因資本而生，因資本而發(fā)展，因資本而壯大。如果沒有資本的助力，如果沒有資本的加持，如果沒有資本的驅(qū)動，整裝是無論如何都無法會在如此快速的時間內(nèi)，獲得如此快速的發(fā)展的。

搜索「整裝 資本」的關(guān)鍵詞，首先映入我們眼簾的便是某某大型企業(yè)投資整裝的消息，還有一些整裝與資本之間的密切聯(lián)系的文章。觀察以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的整裝玩家們的發(fā)展，我們同樣可以看出，資本在其中所扮演著的推波助瀾的作用。

可以說，整裝之所以會受到如此多的關(guān)注，之所以會受到如此多的追捧，很多的玩家是看中了它背后所隱藏著的資本的力量。說白了，玩家們之所以會對整裝如此關(guān)注，最為根本的一點(diǎn)，就是想要借助資本的力量獲得新的發(fā)展，想要借助資本的力量賺得盆滿缽滿，想要借助整裝繼續(xù)復(fù)制他們在互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的輝煌。

從這樣一個角度來看，整裝的誕生，除了與家裝行業(yè)本身的內(nèi)在邏輯有一定的關(guān)系之外，更多的原因在于，資本在其中所扮演著的推波助瀾的作用。當(dāng)整裝成為了資本的產(chǎn)物，當(dāng)整裝成為了博取資本市場關(guān)注的噱頭，那么，它的一切的一切都僅僅只是講給資本市場聽的美好的故事，而非真正完全反映的是用戶的需求。

可以想見的是，當(dāng)整裝的概念依然還受到資本市場的青睞時，那么，它是可以獲得發(fā)展的。然而，等到資本市場對于整裝的關(guān)注不再，特別是當(dāng)整裝被資本市場徹底放棄的時候，它的發(fā)展或許將會經(jīng)歷與互聯(lián)網(wǎng)家裝一樣的遭遇。

結(jié)語

透過以上的分析，我們可以看出，整裝的出現(xiàn)和發(fā)展，其實(shí)是有諸多的因素，諸多的力量共同驅(qū)動的結(jié)果。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的洗禮之后，我們更多地在整裝的身上看到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的身影。從某種程度上來講，整裝，就是互聯(lián)網(wǎng)家裝的再進(jìn)化。

然而，我們并不能夠因此否定整裝在整個家裝行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中所扮演的重要作用。筆者認(rèn)為，整裝是開啟家裝產(chǎn)業(yè)化必然會經(jīng)歷的發(fā)展階段。經(jīng)歷了整裝時代的洗禮之后，玩家們才能真正看到家裝進(jìn)化的真正方向，才能真正了解困擾家裝行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在原因，才能真正把握家裝發(fā)展的真正方向。

而正是因?yàn)檎b在家裝行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中扮演著如此重要的功能和作用，所以，我們并不能夠用看待互聯(lián)網(wǎng)家裝的方式來看待整裝，我們更不能用落地互聯(lián)網(wǎng)家裝的方式來落地整裝。跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝的牽絆，找到真正適合整裝的發(fā)展方式和方法，并且真正借助整裝讓家裝行業(yè)有新的進(jìn)化，才是正道所在。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。