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近日，外媒iDropNews放出了蘋果iPhone Xc的概念圖，這是繼今年三款旗艦機之后蘋果公司公布的一款“中檔機”，因為據報道，這款iPhoneXc的價格可能會在449美元到549美元之間。

今年蘋果公司的重頭戲圍繞著全面屏的iPhoneX，而這款iPhoneXc也是繼承了iPhoneX的劉海全面屏設計，將搭載蘋果A11或者A12新品，配備TrueDipth相機系統(tǒng)，支持面容ID和動畫表情，支持無線充電將，在整體性能上要稍遜iPhone X，屏幕也將是LCD異形屏，在顯示效果上以及屏幕功耗方面，也要比iPhoneX的OLED遜色不少。

蘋果作為一家一直主打高端市場的智能手機企業(yè)，此次推出最低售價僅為449美元的概念機，是準備收割中端市場?為何蘋果要在此時推出一款中端產品?

蘋果入侵中端市場：全面屏時代下的價格焦慮

其實iPhone早已不是之前一年只出一臺旗艦機型的模式，早在在iPhone5之后，蘋果開始一年發(fā)布多款機型，甚至還有iPhone 5c、iPhoneSE等這些特殊機型的存在。蘋果之前對中端市場的探索，雖然不如預期，但是也不能說是失敗，2013年第四季度iPhone 5c賣了1280萬部，雖然比較同期的iPhone5S有距離，但相較于當時大多數(shù)智能機的銷售額，也并不遜色。

而這次的iPhoneXc概念機消息，會是蘋果對中端市場的再一次嘗試，也是一種在全面屏時代下的一種焦慮。

如果要問最近手機界最火的詞，那一定是“全面屏”。從2016年10月25日首款全面屏手機小米MIX面世，全面屏幾乎就成了所有手機廠商新機的標配。，三星、LG、夏普、華為、vivo、金立等廠商紛紛推出全面屏新機，即使是之前一直揚言不出全面屏手機的錘子，如今也轉了話鋒，宣布明年將會推出一款全面屏手機。

而據百度數(shù)據顯示，全面屏的熱度被掀到最高的日子，還是9月13日，因為這一天，蘋果發(fā)布了首款全面屏手機iPhone X。雖然全面屏不是蘋果首創(chuàng)，但仍然是最受期待的那一個，但這種矚目下也存在著一種焦慮，iPhoneX太貴了。

蘋果iPhoneX國內的報價是8388元起，而較之其他全面屏手機，不遜色與蘋果的三星 Galaxy S8售價5688元，國產中小米MIX2售價3299元、華為全面屏手機麥芒6，售價2399元，而SOAP R11更是把全面屏拉到最低，只售899元。相比之下，iPhoneX的售價確實令人咋舌。

雖然蘋果的售價一向如此，也一直是主打高端品牌，但隨著各廠商科技壁壘的不斷突破，尤其是近幾年，各手機廠商的技術水平迎頭趕上，單從手機性能上看，iPhone似乎不再有壓倒式的領先，尤其是三星等旗艦機，手機性能上完全不遜色于iPhone。而此時，iPhone高額的價格還會受寵幸嗎?

在當下消費升級大趨勢下，升級的不單是人們對品質的追求，同樣進步的還有用戶的消費心理。理性消費越來越普及，沖動消費以及為了虛榮、彰顯地位的消費越來越少。在用戶消費觀念與其它全面屏手機的沖擊下，蘋果推出一款中檔全面屏手機，也是符合當下手機業(yè)競爭的大環(huán)境。

蘋果的馬斯洛需求層次理論：成與敗的雙保險

在手機全面屏市場競爭的大環(huán)境下，蘋果這款iPhoneXc概念機在中端市場顯得獨具一格，不為別的，就因為它披著蘋果的品牌。蘋果在大多數(shù)用戶眼中一直是一種高端品質的象征，在對于很多需要中端機的用戶來說，在三四千的手機市場中，突然發(fā)現(xiàn)有一款iPhone手機赫赫在目，首先的沖擊感就比其他手機來得大。

其次雖然iPhoneXc在性能上遜色iPhoneX和一些同層次手機產品，但其依然在中端市場具有很大的競爭力，因為它用用iOS系統(tǒng)。手機市場絕不只有硬件的比拼，還有生態(tài)系統(tǒng)的比拼。雖然安卓系統(tǒng)近年的發(fā)展迅速，但不可否認iOS系統(tǒng)依然出色，它可以繼續(xù)支撐著iPhone系列的高額售價，并保持對老用戶的粘性，一款中端手機的價格可以享受高端手機的操作系統(tǒng)，這將會是iPhoneXc在中端市場的絕對優(yōu)勢。

但這也只是理論上的，實際是否能暢銷還不好說，因為之前的iPhone5C就沒有達到預期，雖然iPhone5C的銷量也不低，但相對于蘋果本身的銷量水平而言，已經算是銷量上的失敗，這并不源于手機不行，更多的是源于多數(shù)蘋果用戶的消費體驗與目的。

根據馬斯洛需求層次理論的金字塔模型，用戶在消費時有“尊重的需求”，也就是“想被他人承認的需要”，通俗的將就是滿足人們虛榮心的需要。不得不承認，很多時候，一個人消費行為的品質，會映射出一個人的經濟實力與社會地位，諸如男士的腕表、汽車，女士的首飾、包包等，雖然使用體驗上可能沒有很直觀的差異，但他人的感官上就完全不同。

這完全適用于iphone5C與iphoneXc，雖然它們有著自己在中端手機市場的優(yōu)勢，但他們并沒有身位iPhone系列的優(yōu)勢，它們的用戶往往意味著一個標簽“他/她買的是廉價iphone”，這種心理往往導致的是，用戶的逆反，為什么不加點錢買一個旗艦版?而一旦用戶出現(xiàn)這種想法，恰恰就陷入蘋果公司的陷阱之中。

iPhone5C看似是銷量不及預期，但不妨看一下同期的iPhone5S的銷量：超過兩億。iPhone5C，看似是失敗了，但對于整個蘋果公司而言，它是iPhone5最佳的“僚機”。消費升級下，人們更多的追求消費品的品質，這種情況下，iPhone5C無疑是iPhone5最好的襯托，同比這次的iPhoneXc，即使是自身銷量達不到預期，也無疑將會是對iPhoneX最好的襯托。

所以不管是iPhoneXc是否如預期，對蘋果公司整體而言不錯。那蘋果此次切入中端市場，就沒有任何風險嗎?

品牌形象的豪賭：切入中端可能拉低用戶的心理閥值

雖然看似產品上不會有損失，但蘋果這次試水中端市場，將會是一場豪賭。贏可能會收割手機中端市場或者促進iPhoneXc的銷量，但輸，可能要影響到蘋果多年經營的品牌形象。

當今企業(yè)的競爭中，品牌形象至關重要，現(xiàn)在的商業(yè)競爭已經由產品質量和服務的競爭轉向更高階段的品牌之間的競爭。當今社會，購買品牌產品，已經成為消費者提升個人品味，個人價值的一種象征，品牌已經成為大眾消費中不可缺少的消費方向標。

蘋果也是如此，多年經營的品牌形象，已經使絕大多數(shù)用戶把蘋果與高端手機之間畫上等號，而一旦貿然切入中端市場，很有可能拉低自己的品牌形象，讓自己在用戶眼中走下神壇，就如同寶馬出了華晨寶馬一樣，逐漸在用戶眼中檔次比不過法拉利的品牌形象了。

用戶對于某一個品牌都會有一個心理閥值，即在達到投個臨界點之前，用戶總會覺得對該產品無法滿意。貿然的切入比自身原有產業(yè)低的領域，不但容易觸碰用戶的心理閥值導致用戶不滿，也很容易拉低用戶的心理閥值，給用戶留下品質降低的印象。這種心理閥值易降不易升，過低的心理閥值也會致使用戶降低對企業(yè)品質的督促，進而導致企業(yè)易松懈，而一旦企業(yè)自身松懈，品牌形象將難以維持。

如今已不再是“好酒不怕巷子深”的時代了，“好酒”不但要夸，還要大肆的包裝宣傳才行。蘋果此次推出iphoneXc切入中端市場，無論成功與否，終究是可能影響到自身品牌形象的事，當真要提防不要“偷雞不成蝕把米”，畢竟“落毛的鳳凰不如雞”。

（來源：藍鯨TMT    作者：范兒哥 ）