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在手機圈，發(fā)布一款手機叫發(fā)布會;通過電視臺直播一場手機發(fā)布會，這叫電視直銷;邀請眾多明星參與互動的電視直銷叫明星演唱會插入廣告……在過去十年時間里，國產(chǎn)手機廠商為了博眼球，引起媒體關注度，可以說絞盡腦汁。

然而，今晚深圳電視演播廳，金立一口氣推出了8款全面屏手機，價格從999元-4399元，從字面上宣布了董事長劉立榮兼任公司總裁，同時宣布了賢妻良母型影星劉濤代言M系列手機，同時與電商平臺京東進行了簽約……如此大的信息量，讓來自全國各地的媒體大咖始料不及。

預期說金立打響了全面屏戰(zhàn)爭，不如說這位昔日里低調(diào)行事的湖南人劉立榮即將改變國產(chǎn)手機的方向。

打響國產(chǎn)手機全面屏之戰(zhàn)

全面屏就是全面屏，為何現(xiàn)場屏幕上出現(xiàn)了“全面全面屏”?先看看今晚金立發(fā)布了哪些款全面屏手機：

高端商務旗艦金立M7 Plus售價 4399元，高端四攝全面屏拍照旗艦金立S11S和S11的售價分別為3299元和1799元，金立金鋼3、F6和F205分別售價1399元，1299元和999元。

價格從999-4399元，從千元機到4000元以上的高端手機，因此金立才敢重復全面概念。

或許媒體人會這樣想，一口氣發(fā)布了8款手機，至少需要賣個一年半載吧。事實上，劉立榮沒有給媒體提問機會，就直接在演講環(huán)節(jié)給出了答案：“今年是第一代全面屏，明年上半年是第二代全面屏，圍繞第二代全面屏會產(chǎn)生更多技術創(chuàng)新和應用，金立已經(jīng)在積極布局……”

由此可見，在全面屏真正進入千元時代后，金立才是小試牛刀，真正全面屏大戰(zhàn)明年才會打響。目前，華為OV等國產(chǎn)手機廠商均開始在全面屏上發(fā)力，但是多數(shù)存在觀望和試水。今天上午和一位國產(chǎn)手機大佬聊天時，他仍然對全面屏是否適銷對路存在疑慮，到了晚上就聽到劉立榮釋放出的消息，金立不僅要做全面屏，而且是大張旗鼓地做。在5G尚未來臨之前，在AL等新技術尚未普及前提下，國產(chǎn)手機前景不明。金立突然發(fā)力全面屏，可能打亂國產(chǎn)手機的節(jié)奏。

金立發(fā)動全面屏大戰(zhàn)蓄謀已久

國際上，最先宣布要推出全面屏幕手機是三星、蘋果，華為、OPPO、vivo先后聲稱要推出全面屏幕手機。早在今年8月份劉立榮稱，全球手機進入了全面屏時代，金立10月份正式推出全面屏手機。今天，兌現(xiàn)了承諾。全面屏勢不可逆，勢不可擋，比如“劉海屏”這種異形全面屏手機會流行起來。劉立榮透露，今年年初，金立就判斷全面屏是下半年潮流。而金立全面全面屏戰(zhàn)略，同時也是產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。

熟悉產(chǎn)業(yè)的人都知道，全面屏手機面臨與韓國三星之間的博弈。隨著三星OLED全面屏以及18:9屏幕量產(chǎn)，有媒體預計第三季度全面屏面板將迎來10%至20%漲價。根據(jù)啟盈門(微信:maoqiying2008)了解內(nèi)幕，全面屏供不應求，稀缺資源，至少要提前一年采購，而且三星公司一般服務規(guī)模性企業(yè)，這對于大多數(shù)手機廠商來說，只能望梅止渴。而今晚金立一次推出8款全面屏手機，而且與三星之間的合作已水到渠成。劉立榮在接受藍鯨TMT記者采訪時表示，在全面屏方面主要與三星和天馬合作，兩供應商價格上有差異，高端產(chǎn)品主要采用了三星的屏幕。目前，金立與兩供應商不僅有業(yè)務關系，高層之間也保持著很好的互動。

從售價方面看，金立將全面屏最低定價為999元，劉立榮在接受藍鯨TMT采訪時透露，在千元機方面無論是國內(nèi)還是國內(nèi)市場，性價比將成為其競爭力之一。那么，對于量產(chǎn)較小的國產(chǎn)手機來說，心有余而力不足。

由此可以分析，即便是2018年成為全面屏的時代，參與戰(zhàn)爭的和以往互聯(lián)網(wǎng)手機稂莠不齊迥然不同，也行就是幾家有研發(fā)勢力的廠商之間的殘酷廝殺，對于能力微弱的小手機廠商來說，只能作壁上觀。

國產(chǎn)手機玩法徹底改變

絕非危言聳聽。如果國產(chǎn)手機要一統(tǒng)江湖，仍然要依賴兩個方面，產(chǎn)品和渠道。

產(chǎn)品方面，一口氣推出8款全面屏。可見金立研發(fā)實力不俗。此前，劉立榮表示，金立在3年之內(nèi)，沖擊1億臺銷售目標。

未來金立的爆發(fā)點主要在這幾個方面

1、 坐落于廣東東莞松山湖金立工業(yè)園，占地面積258畝，投資超過15億元，年產(chǎn)能高8000萬臺，解決了供應鏈上供貨不足的問題;

2、 金立與迪信通、國美、蘇寧等全國131家核心零售商宣布“結盟”，成立“金鉆俱樂部”， (2017年簽約總數(shù)為413萬臺，)目前，金立在全國有超過10萬多個合作網(wǎng)點、7萬多個專區(qū)和30余萬節(jié)專柜，同時配備了7萬多名專業(yè)導購人員，解決線上和線下渠道的融合問題;

3、今晚通過與京東線上合作，彌補金立線上渠道的短板。根據(jù)京東3C總裁胡勝利透露的數(shù)據(jù)，金立在京東平臺的銷量每月翻番。

第一手界研究院院長孫燕飚告訴藍鯨TMT數(shù)據(jù)顯示，今年OV等傳統(tǒng)優(yōu)勢線下渠道廠商，由于運營成本壓力，線下人氣不佳等因素影響，可能要裁減至少50%門店。金立加強線上渠道，這對于急于擴張線下渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機來說，可能會回天乏術。

另外，今后金立海外業(yè)務將由副總裁俞雷取代原總裁盧偉冰。藝術世家的俞雷被業(yè)內(nèi)公認品牌營銷的高手，而劉立榮稱今年金立海外業(yè)務進行調(diào)整，今后將放棄ODM代工業(yè)務，主做金立品牌的業(yè)務，這對于新官上任的俞家軍來說，施展才華的機會到了。不難預測，印度等海外市場的品牌戰(zhàn)，將成為金立華為OV另一個看點。

綜上所述，金立今晚不僅通過直播發(fā)布8款手機，秀一下明星代言人，搞一場簽約儀式媒體見面會。更多應該看到其在技術演進方面的落地以及渠道模式上的徹底變革，還有劉立榮手機思維的轉變，這或許成為全球手機大佬不應忽視的細節(jié)。

作者：毛啟盈