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2015年克強總理提出的“互聯網＋行動計劃”報告中，“互聯網＋農業”被列為核心領域之一。最古老，最傳統的農業，如今正因互聯網的出現，而被注入了新鮮的血液。那么，互聯網的介入能帶來什么樣的變革及新的機遇？

在對生豬養殖產業鏈的各個環節調研之后，初心為大家梳理一份近萬字的報告，為大家介紹這個行業的競爭格局、產業鏈痛點以及互聯網帶來的新機遇，并對兩個具體案例：大北農和豬之寶，進行詳盡分析。

本文將逐一討論以下問題；

1.  市場｜從供給和消費端看生豬市場有多大？

2.  行業｜生豬養殖業梳理：競爭格局、挑戰與趨勢、產業上下游以及養殖中游痛點

3.  趨勢｜互聯網＋豬行業將如何重塑生豬產業鏈？

- ［案例分析］飼料巨頭大北農－如何玩轉互聯網？

4.  分析｜“豬之寶”養豬服務平臺－如何通過SaaS搭建泛溫氏放養2.0版以小搏大？

5.  觀點｜我們對豬之寶的投資邏輯？

一

市場｜生豬產業市場規模

供給端：生豬養殖為萬億級市場，占全球規模59.3％

從供給來看，我國生豬存欄量、出欄量一直位于世界前列。在生豬存欄量方面，2015年我國生豬存欄量為45113萬頭，占世界生豬存欄量的59.3%。在生豬出欄量方面，從2000年以來，我國商品豬出欄量一直保持穩定增長，從2000年的5.19億萬頭，增長到2015年7.08億萬頭，年均增長率超過2%。若以2016年底豬肉生豬交易平均價格每公斤18元，一頭商品豬110公斤計算，則生豬交易年市場規模1.38萬億，為萬億級市場。

（數據來源：國家統計局）

消費端：豬肉消費保持穩增，占所有肉類60%以上

從需求來看，我國豬肉消費整體上呈現增長趨勢，根據USDA統計數據，2000年-2015年，我國豬肉消費的年均增長率超過2%。豬肉在我國肉類消費中長期處于主導地位，2000年以來我國豬肉產量占肉類總產量的比重一直在60%以上，2015年肉類產量達8625萬噸，其中豬肉、牛肉、羊肉、禽肉分別占總產量的63.6%、8.1%、5.1%、21.2％。

（數據來源：中國畜牧業信息網）

（數據來源：中國農村統計年鑒）

二

行業｜生豬養殖業現況和產業鏈

2.1  生豬養殖行業競爭格局

生豬養殖長期以散養戶為主，規模化程度低，行業極度分散。年出欄生豬500頭—50,000頭左右的中小型規模養豬場占豬行業超過60%。另一方面，我國養豬生產前10位的大型養豬企業，如溫氏、牧原等，不超過整體市場的15%。然而，和農業種植類似，生豬養殖正在經歷從分散化到集約化的過程中；2000年以來，我國生豬生產規模以年出欄500-50,000頭規模豬場擴張最快，其中年出欄500頭以下的小型散戶每年逐漸減少。

目前，主要的養殖模式分為三類，如下表所示。從飼養模式區分為自繁自養（包含農戶散養和工業化自繁自養）與“公司+農戶”養殖；從現代化程度分為傳統人工養殖與工業自動化養殖，其中“公司+農戶”養殖在行業上來說有傳統人工和工業自動化兩種方式。具體分析如下：

2.2 生豬養殖行業現行挑戰

(1)  行業素質整體偏低，綜合生產能力落后

由散戶為主的我國養豬行業，與美國相比，我國生豬生產效率處較低水平。不論是在生豬出欄率、每頭存欄豬產肉量、母豬年提供肉豬頭數、母豬產肉能力、料肉比等，皆有相當大的差距。

（數據來源：中國農村統計年鑒）

(2)  生豬養殖中豬病風險大，死亡率居高不下

中小型規模養豬場和散養戶防疫條件差，加上生豬長途調運頻繁，流動環節引發疫情風險高，使得生豬疫病防控難度進一步加大。我國生豬平均死亡率高達10%-12%，而發達國家低于5%。

(3)  飼料原料緊缺，國內養殖成本居高不下

對生豬養殖業來說，飼料成本占總體飼養成本的70-80%，飼料中60%是玉米。由于飼料原料供給不足，加上近年國家為確保農民利潤，不斷提高糧食收購價格，造成國內飼料原料成本快速上升。總體來看，近期我國生豬養殖平均成本飆升至13元/公斤，對比美國成本僅為7-8元/公斤。 

從進出口來看，散養戶養豬生產機械自動化水平停留在原始階段，導致我國豬肉生產成本和豬肉價格顯著高于歐美國家，出口競爭力不足。因此，自2008年以來我國一直是豬肉凈進口國，其進口量的增長主要由于國內供應量不足且價格高昂的原因造成的。

2.3  生豬養殖行業趨勢

總體來看，豬肉消費仍是主流，但進入低速增長期。根據農業部《全國生豬產業發展規劃2016-2025》，未來10年我國豬肉仍占肉類消費的60%，年增長率從過去10年的2.38%，下降到1-2%。

(1)  年出欄500-50,000頭中小型規模養豬場將成為未來行業主體

雖然規模化養殖是養豬業發展方向，且行業呈現集中趨勢。但建設大型養豬企業投資高昂、對環境的污染治理成本高、防疫難度大，該模式難遍地開花；其二，豬肉消費量巨大且地域分散，因此適度規模、年出欄500-50,000頭的中小型規模養豬場，是未來主要的經營單元；其優勢在于經營靈活、有土地、生產成本低、污染治理和豬病防治相較容易，可將生豬飼養、防疫、設備、種豬交給中大型的專業公司，這種適度的規模經營可有效克服養豬生產瓶頸，并提高經營效益。

(2)  生豬養殖業分工更加明確

隨著行業與技術發展，養豬產業分工進一步加快，主要體現在三方面：

-  養殖結構分化：全國范圍年出欄500頭以下的小型散養戶，由于疾病問題、市場風險、經濟收入加速退出。預計未來我國養豬產業，大型規模養豬企業占30%，中小型規模養豬場占70%

-  豬場分工明確：種豬場、擴繁場和肉豬場分工明確。像溫氏、中糧等上萬頭母豬的企業，將更重視公司化飼養母豬，以高度自動化、規模化取得經濟效益。肉豬將以中小型規模養豬場為主

-  生豬屠宰一體化：“就近屠宰，冷鏈運輸”的屠宰加工一體化經營模式會逐步推進，形成以跨區域流通的現代化屠宰加工企業為主體，區域性肉品加工企業定點屠宰為補充，形成梯次配置、有序流通的產業布局

2.4  生豬產業鏈梳理

生豬產業鏈自上而下包括：豬飼料、育種、藥疫苗—生豬養殖業－屠宰及豬肉流通業—豬肉加工批發零售業，最終到達消費者層面，如下圖：

產業鏈上下游現狀與趨勢

前文主要分析產業鏈中游——生豬養殖，而其上游和下游分別為飼料、育種業以及屠宰加工流通業。飼料、育種、屠宰流通等環節為千億級規模，而疫苗為百億級規模。

(1)  產業鏈上游—飼料、育種、疫苗

-  育種業：育種為生豬養殖產業鏈的源頭，是鏈條中最重要和利潤最豐厚、技術難度最高的部分，也是決定養豬企業競爭力高下的重要因素。育種的核心競爭力主要體現在選育技術上，選育環節投資大，規模太小不容易配套，規模大更具經濟價值

-  飼料業：隨著養殖規模化進程加速，大型養殖企業透過自制飼料大幅節約成本，使得飼料企業的生存與發展面臨嚴峻挑戰。無法拿下大型養殖企業的訂單，飼料企業開始透過增值服務來爭奪中小規模養豬場

-  疫苗業：散養戶僅采購三種政府強制疫苗，即豬瘟、藍耳病、口蹄疫，基本不再采購其它疫苗；然而，隨著生豬養殖集約化、規模化加劇，規模養豬場為提升生產效率更注重豬支免疫保健，傾向于使用市場苗、種類較齊全。因此，近年來疫苗在所有環節里頭增速最快，年增長率在20-30%，預計2017年成為百億級市場

(2)  產業鏈下游－屠宰流通

-  行業極度分散：從地域來看，每年生豬屠宰量保持在6億頭以上，而定點屠宰率小于40%；從企業機構來看，國內屠宰企業超過2萬家，但年產值500萬以上的企業僅有2000多家，占10%；其余90%皆為機械化水平低、分布于鄉鎮的屠宰場。因此，前述兩維度顯示屠宰行業極為分散

-  銷售利潤率低：屠宰是微利保本行業，2015年全國定點屠宰企業的平均銷售利潤率僅4.7%。然而，由于該行業具有明顯規模優勢，即規模越大，成本優勢越明顯，以雙匯、雨潤為代表的大型企業毛利率可達10%以上，是中小企業的2倍利潤率

-  總體來說，目前屠宰行業仍處于跑馬圈地階段，產能布局受限于收豬和銷售半徑；一般來說，屠宰廠收豬半徑為100-300公里，銷售半徑在300-500公里。然而，由于屠宰流通業具規模效應，行業集中度提升空間大；相比美國前三屠宰企業市場份額達90%，我國排名前三僅20%。因此，無論是巨頭或新進入玩家，都需合理考慮產銷布局

2.5  產業鏈中游——生豬養殖痛點分析

養豬場上游連接飼料、育種（豬仔豬）、疫苗等供應商、經銷商，下游連接生豬經紀人／豬販子和屠宰場，乘上啟下處于核心地位，其面臨上下游痛點如下： 

面對上游

·  上游各級經銷商層層加價，推高成本

·  規模養殖農戶資金壓力大

·  所需的農資產品質量難以把控

面對下游

·  生豬銷售信息不對稱，質量、價格、供給和需求等信息繁雜

·  交易環節冗長，效率低

此外，從內部經營角度來看，養豬生產的最終目的是追求利潤最大化，因此在影響養豬效益的因素，如繁殖、疾病、管理等，都存在以下痛點：

-  技術不足：大型規模化豬場普遍采用B超儀進行母豬早期妊娠檢查，盡早發現空懷母豬，減少無效飼養，但大部分中小規模養豬場不具備該技術水平；同時缺乏技術性管理人才對養殖各環節進行技術把控，尤其在動保獸醫服務方面缺乏技術力量

-  飼料缺乏科學管理：仔豬的初生體重、斷奶體重與豬場的經濟效益高度相關，而提高仔豬的出生重關鍵在加強母豬妊娠后期飼養管理，即調整妊娠料配方，提高能量及蛋白水平；良好的飼料管理可以使產仔數量和出生重改善10%以上。但多數中小規模養豬場對于飼料缺乏科學認識，僅注重飼料的成本價格，而忽略性價比，來一批試一批，沒有量化數據可以判斷飼料效果

-  管理效率低：母豬的繁殖效率下降，絕大原因來自于管理不夠精細。母豬平均受胎率低，平均僅有75%，理想受胎率應達到85-95%，空懷導致無效生產天數增加，大大影響豬場績效

-  數據記錄不精準：規模豬場管理內容繁多，成本因素千變萬化，必須全面做好各項紀錄。然而大部分小規模養豬場仍停留在豬圈墻壁上亂計或用紙質方式記錄數據，導致信息不及時且有諸多環節可能引發人工失誤，最終無精準數據，增加無效飼養的支出

-  生產人員難以管理：規模豬場生產環節多倚賴人力，傳統管理辦法難以評價人員效率以及責任追溯

三

趨勢｜互聯網＋生豬行業

3.1  傳統行業信息化程度加速提升

回顧過去的2016年，我們能看到企業服務的創業競爭激烈，姑且不論這些企業服務的公司是如何發展的，我們看看沉淀在他們背后巨量的服務對象就會發現：企業服務的很大一塊觸角深入的是大量的傳統企業，比如各類的加工廠、制造商、農業等，尤其農業已經成為新的創業沼澤地。現實情況來看，大量的中小傳統企業依舊是傳統的人工作業方式，存在人工成本高、效率低下、產業上下游很難打通、資源整合等問題。很多以SaaS切入傳統行業的企業看準的則是傳統行業信息化改造的機會，農業領域的信息化及互聯網化程度更為低下，存在巨大的發展空間。

3.2  “互聯網+豬” 能解決什么痛點？

近日以互聯網為核心整合各環節的“產業互聯網”為大勢所趨。如雨潤集團與飼料電商遠方中匯合作，打造國內最大的農牧業電商平臺匯通農牧；號稱農業界“華為”的溫氏集團成立物聯網研究院；飼料大戶大北農集團推出豬聯網 2.0 版。業內大型企業紛紛察覺互聯網信息技術在生豬行業多個環節有改變意義，然而對于中游養豬場來說，”互聯網+豬”主要解決了三項內外部的管理痛點：

-  內部數據準確，提高管理效率：透過互聯網工具記錄喂養、配種、妊娠、分娩、斷奶等日常生產業務數據，實現周密管控。此外，根據系統預警機制可自動進行生產提示，降低無效飼養

-  減少信息不對稱，提升供需撮合效率：養殖行業大數據互聯網化，能夠打破原來的信息不對稱，使行業上下游的供需信息，行情變化，各方專家的意見均快捷的傳遞到中小養豬場面前，幫助行業內的所有人看清市場行情的變化，做出各自合理的判斷，減少過去信息盲點，信息滯后帶來的損失

-  新興手段減輕資金壓力，并帶來產業升級：互聯網金融在農業領域的快速進入，使養殖業融資難有了重大改觀，同時使更多的養殖業經營模式得以發展，結合農資電商，農技服務，設備物聯網等新興手段，更加高效，快捷的產業模式升級成為可能

以這幾點為基礎，我們可以預期互聯網+飼料、互聯網+豬價、互聯網+豬病、互聯網+養豬設備、互聯網+農資經銷商、互聯網+屠宰場、互聯網+豬金融等多變形式，可以解決中游養豬場面對上下游的痛點。

3.3  案例分析：大北農－豬聯網

前文提及由于大型養豬企業崛起，傾向于使用自配料節省成本，國內飼料企業面臨相當大的挑戰，紛紛轉型。如新希望、海大為代表的飼料企業和以中糧為代表的糧油加工企業，開始布局下游養殖。而飼料大戶大北農集團則更貼近互聯網，推出“豬聯網”產品——基于大數據云平臺所構建的虛擬服務平臺、交易平臺、金融平臺的農業產業化經營體系。

具體大北農是如何玩轉互聯網？我們從以下三方面解讀：

(1)  產品

大北農豬管理系統從PC端起家，包括生產管理、進銷財、關鍵指標監控等。實現記錄每頭豬從出生／購買到售賣的整個養殖過程，并構建生產預警模型對個體豬養殖關鍵節點進行生產提示，以及對異常情況發出警告。通過線上標準化流程幫助養豬場提高效率。

(2)  商業模式

大北農和溫氏同屬輕資產模式，不需承擔養豬場土地和勞工等成本。該模式可快速擴張，對比和溫氏同期開始創業養豬的牧原股份，采用完全一體化的重資產自繁自養模式，15年牧原股份出欄量高不足200萬頭，而溫氏集團可達到1500萬頭。

對比溫氏，大北農在原本飼料客戶基礎上，打通線上與線下。在線上部分通過 SaaS 為用戶提供養殖精細化管理服務、生豬在線交易和融資服務。在線下部分，運用過去的飼料經銷網絡，以股權形式支持員工、經銷商創業，快速提高覆蓋量。從商業模式來看，大北農提供SaaS給養豬場，在幫助養豬場進行精細化管理的同時，產品更是作為大北農主產品－飼料的增值服務。

兩者具體差異，如下表所示：

(3)  養豬生態圈：切交易、集采、金融

大北農提供免費的SaaS增值服務給既有的飼料客戶，幫助其信息化升級，積累養豬數據。再者，透過提供生豬交易、農資集采、金融產品等多元業務來實現變現。

-  生豬交易 ：“農信商城” 生豬交易所實現傳統交易環節信息化，匹配養豬場與屠宰廠需求

-  農資集采：“農信商城” 利用大北農原本的2.7萬家經銷網點，解決農村電商物流難點，提供一站式采購商城

-  金融產品：養豬場資金問題一直是很大的痛點，而如何評估養豬場的信用，是資金端無法放貸的重要原因。目前大北農豬聯網推出一系列產品覆蓋征信、支付、理財、借貸領域。第一，征信方面，根據養豬場在使用SaaS產品時積累的管理數據，包括農資采購、存欄出欄量、交易等，來客觀呈現養豬場的信用狀況，解決資金端放貸的痛點。第二，支付方面，使用自主開發的支付結算產品，不依賴第三方，塑造閉環。第三，理財方面，與銀華基金管理有限公司共同推出一款現金理財產品－農富寶，下沉到三四線小B用戶的理財需求。第四，借貸方面，首先透過旗下小額貸款公司，推出養豬場面對上下游資金壓力的產品，如養豬貸、經銷貸、售豬貸、農銷貸。其二，對接銀行資金方，以用戶交易數據和自身積累的信用為依據提供貸款，即農銀貸。另一方面，推出扶持金和農農貸產品，前者是打造 “先拉貨、后付款”的賒銷購貨體驗，養豬場完成認證后，可以獲得一定額度、賬期的賒銷，解決農資經銷商靠提供賒銷來賣貨的痛點；而后者是鏈接上、中、下游用戶的P2P貸款

四

分析｜豬之寶：SaaS切入的養豬服務平臺

從現況來看，無論從上游的農資電商端切入，還是從下游的生豬交易平臺切入，這個市場的交易閉環并沒有真正形成。更多的大型養殖企業也基本是重資產的模式，重資產的模式使其擴張存在很大的問題；然而市場現有的模式依舊是通過瓜分上下游的利益從而實現盈利，并沒有從根本上解決養殖鏈條一系列痛點。

豬之寶則從SaaS切入，欲打造養殖行業真正的輕資產模式：互聯網／物聯網為基礎的SaaS系統 + 傳統行業規律下的信息管理 + 優質資源的整合能力。

首先，對于養豬場來說，精細化管理存在著很大需求，目前基本是人工記錄去操作整個復雜的養豬情況，豬之寶SaaS通過一系列的產品功能滿足內部管理的需求。

另外，從養豬場上游來看，傳統農資經銷商層層加價，而豬之寶透過飼料墊資、農資集采模式減輕養豬場的資金壓力，去中間化可節省30%-50%的農資成本，從而解決養豬場產能和規模擴張的問題；從養豬場下游來看，豬之寶透過SaaS沉淀出欄數據，掌握供給需求的變化，高效匹配生豬交易，去掉豬經紀、豬販子等冗雜的交易環節，直接對接屠宰場，打造統購統銷出口，解決行業存在已久信息不對稱、價格不透明等痛點。最終從上游和下游入手，提高養豬場的運營效率、降低管理成本、增加營業利潤。

下面我們通過產品概況、商業模式、發展方向三方面介紹豬之寶的情況：

4.1  產品概況

豬之寶SaaS目前覆蓋河北地區近千家養豬場，服務豬場母豬存欄規模十萬余頭，年出欄肥豬數百萬頭。豬之寶以免費的SaaS深入到養豬場各個環節，產品功能涵蓋養殖人員日常工作的所有方面，對豬只胎次和繁殖過程進行管理，日常的喂養、配種、疫苗、異常、分娩、空懷、斷奶全部引入自動提醒和預警體系；對于物資管理，飼料、疫苗、獸藥、種豬結合豬之寶供應鏈金融平臺實現了前臺進銷存管理后臺金融體系的一體化操作；管理者可以隨時看到每頭豬實時情況并進行管理，同時系統會自動對每天/每周/每月/每年的情況進行報表式的統計，很大程度上降低管理成本、提高運營效率。SaaS平臺上大量的行業動態信息，行情數據，技術文章為養豬場提供了便捷的信息渠道。未來，平臺還會推出財務管理等功能模塊，滿足養豬場全面信息化管理的需求。因為需求和資源的共同性，豬之寶的覆蓋速度更快、更有生命力。

以下是簡單的產品功能的展示：

4.2  商業模式

通過SaaS切入養殖環節，獲取養豬場資源沉淀，以輕資產的平臺高效整合能力，搭建以SaaS為基礎，金融為手段、技術為支持的泛溫氏放養新模式，其中農資采集、生豬交易及金融服務三條業務線并存且相互依托。首先，農資采集部分，豬之寶憑借豐富的養豬場資源和市場潛力，與市場一線農資品牌廠商合作，如正大，柏林格，天邦，中糧，榮昌等，結合豬之寶供應鏈金融體系，為養豬場提供優質的性價比高的農資產品，同時解決了養豬場的融資問題，減輕了養豬場的資金壓力。其二，生豬交易部分，豬之寶依靠豐富的屠宰端市場資源，打造了多層級的銷售渠道，通過線上豬之寶生豬交易平臺和線下生豬交割相結合，實現月生豬交易量萬頭以上，同時所有交易款項均通過豬之寶平臺賬戶進行結算，真正打造了資金回流的閉環。其三，依靠積累已久的SaaS交易數據，搭建完善的風控體系，對養豬場提供中，長期多樣化靈活的供應鏈金融服務。目前，豬之寶已形成統購統銷的產業交易平臺，打通資金鏈閉環，在SaaS風控機制的帶動下，靈活多樣的養殖供應鏈金融業務迅速發展。

從豬之寶的輕資產模式來看，沒有自己的飼料廠、種豬場及疫苗獸藥場，但卻可借助SaaS迅速組織起一個有效的體系，推動一個以中小規模農場、家庭農場為主的自發自覺生態系統。這一系統也稱作“泛溫氏模式”，但不像溫氏那樣瓜分養豬場的利益，豬之寶不去動上下游廠家和養豬場的蛋糕，而是幫助他們做大蛋糕。

4.3  發展方向

豬之寶透過中立的SaaS切入，熟悉行業自身規律，在信息層面將上下游環節打通，積累行業數據。而數據的二次使用，是改變行業效率的重要前提。未來豬之寶可以基于掌控的市場資源狀況向多個領域拓展，如養殖物聯網智慧農場、人工智能等縱向方面，從而更快的提升養殖生產的效率；又如從B端業務向C端橫向拓展，進一步發揮互聯網的力量、大數據的力量，實現產生消費升級、食品安全價值發現等。

五

觀點｜初心資本投資邏輯

誠然，生豬養殖行業已進入低速增長階段，是一個存量市場而非增量市場，但是產業鏈條中每個環節存在多個痛點；因此互聯網變革的核心在于透過信息化提升產業效率，無論是內部管理還是上下游鏈接。而我們在評估豬之寶項目時，主要考慮以下六方面：

-  市場空間：從體量來看，整體生豬養殖為萬億級市場，而上下游環節如飼料、仔豬、屠宰為千億級市場場。豬之寶不僅涉及SaaS管理，而是涵蓋飼料、疫苗、種豬、金融、農技服務、生豬交易的全方位養殖服務平臺，因此市場潛力巨大。

另外，從分散化程度來看，行業極度分散，給予中小企業足夠多機會。盡管規模化是行業必不可擋的趨勢，但結合商業模式、中美差異、環境承載力、需求分散等來看，年出欄500-50,000頭的中小型規模養豬場才是未來主力，預計占70%，而這些養豬場正是豬之寶服務對象。

-  團隊構成：互聯網農業由于行業特殊性、運營復雜性，從而對于團隊的要求非常高，初心選擇團隊的邏輯是擁有數十年農業行業從業經歷。初心曾看過多個純互聯網團隊試圖進入農業領域，但大多由于基因不合適、無法深入了解農村需求而導致項目失敗。

豬之寶的兩位創始人來自于山東新鳳祥集團，從事肉雞供應鏈，深入了解養殖業的整個邏輯；此外，團隊成員曾就職于IBM、美國陶氏化學等世界500強企業，實施過多行業的SAP項目。因此，該團隊具備信息技術與養殖運營的復合背景，對農業行業有足夠深入的了解，在此細分領域相當稀缺。

-  商業模式：豬之寶采取的商業模式具有中立性、輕資產、易外延的特點。

第一、中立性。如大北農、海大、柏林格疫苗等上游廠家，他們打造SaaS或交易平臺的最終目的仍然是銷售自家商品，而SaaS和交易平臺僅是增值服務；反之，由于豬之寶不隸屬于產業鏈條中的企業，因此只要對養豬場有益，無論是飼料、獸藥、疫苗、種豬、金融、屠宰、技術服務等，平臺就會歡迎他們進入，形成一個行業內的有機系統。不像上游廠家一樣，用自己企業角度看待行業發展、業務視角具有明顯邊界，豬之寶先天的中立性可以站在更宏觀的角度，去著力于設計更加高效、更加切中養豬場需求的上下游資源互補模式。而中立性恰好是行業整合的基礎，不動養豬場、上下游的蛋糕，從而獲得更大的經濟利益。

第二、輕資產。目前，行業普遍存在的是重資產模式，需要具備自己的飼料廠、種豬廠、疫苗獸藥廠等，才能展開生豬放養模式，只要有一個環節缺失就不能開展業務。反之，豬之寶以SaaS輕巧鏈接養豬場與上下游，可迅速組織起一個有效的體系。隨著未來的技術、管理、人才素質發展，中小型規模養豬場與集團化大企業差距將會越來越小，而服務于中小規模養豬場的豬之寶正是掐中行業最主要的玩家。

第三、易外延。豬之寶沉淀供需數據，能夠把滿足各方的需求變成一個個業務機會的有機系統，并通過SaaS去控制并實現。因此，在數據和行業網絡的基礎上，豬之寶可以在不同環節直接騰挪、外延，比如前述提及可透過人工智能、物聯網等手段，更快優化養豬場效率，或向下游C端去走。另一方面，生豬行業一直受到市場經濟、豬價波動的大潮侵襲，由于豬之寶沒有工廠等重資產的拖累，在豬價大幅波動的情況下，可以在規模上收放自如。

-  產品體驗：豬之寶產品極易實施、操作，滿足前線養殖人員的需求，并且運營體系完善，業務人員服務半徑以縣為單位，確保服務品質，保證養豬場數據錄入準確。從數據來看，豬之寶產品月活高達80%以上，85%養豬場在過去3日內活躍，產品體驗領先競品。

-  業務發展：豬之寶以免費SaaS切入，透過交易、金融、農資集采來盈利。初心認為在交易與金融環節，豬之寶為行業中不可或缺的角色。

首先，從交易來看，若沒有SaaS數據為基礎，極難改變原先透過豬販子、豬經紀撮合形成的效率低下問題。其二，從金融來看，若單從鏈接資金方來提供貸款切入，無法實現直接變現，難以衡量豬資產的價值。反之，由于豬之寶服務平臺本身涉及生豬交易，因此豬資產具有可動態量化的特點，可以解決金融平臺資產處理的難題。

-  競爭態勢：目前豬之寶競爭對手主要分為四種類型——飼料企業SaaS（如大北農豬聯網）、軟件技術公司、B2B生豬平臺、“傳統公司+農戶”的放養企業；縱觀目前格局來看，豬之寶具有以下比較優勢：

(1)  與飼料企業 SaaS 服務相比：更加注重運營服務品質。養豬場中不乏使用大北農豬聯網的用戶，然而因為上市公司運用原先經銷體系，服務無法精準到位，導致養豬場內部管理數據失真。反之，豬之寶定期安排運營人員到現場輔助養豬場，使得數據可靠真實，可以真正意義上解決養豬場需求。另一方面，由于飼料企業本屬上游端，并非中立平臺，SaaS對養豬場來說更貼近于購買飼料的增值服務，而非內部管理工具

(2)  與軟件技術公司相比：豬之寶對于養豬場更具有吸引力，通過免費的方式切入使得豬之寶可更容易獲取用戶

(3)  與B2B生豬平臺相比：由于豬之寶和養豬場綁定更緊密的關系，可實時掌握豬只情況，并透過數據預測出欄周期，因此其在生豬交易撮合上相比其它生豬 B2B 平臺更有效率。此外，生豬流通普遍依賴傳統線下的豬販子和豬經紀，要直接從 B2B 平臺切入，改變傳統的交易習慣具有相當大的難度，因為50%以上仍屬于年出欄500頭以下的小型散養戶

(4)  與“傳統公司+農戶”的放養企業相比：豬之寶的泛溫氏放養模式具有兩項特點；第一、“快”，輕資產模式避免高投入的投資風險，易于高效復制，快速擴張占領市場；第二、“中立”，豬之寶平臺不屬于產業環節任何一方，不侵蝕養殖戶的利益，重心在于為上下游各環節創造更大的經濟效益，實現共生共贏的生態體系，從而平臺可獲得更長久的生命力

特別感謝豬之寶創始團隊對本文的指導。

參考文獻：

張興華. 生豬市場的波動與“供給側改革”[J]. 開發研究, 2016(3):149-153.

黃俐曄. 中國養豬業現狀、問題與趨勢[J]. 廣東農業科學, 2015, 42(16):175-179.

尹清波, 于廣亮, 黃光明. 規模化豬場提高經濟效益的必要措施[C]// 東北養豬研究會2010學術年會. 2010.

來源：初心資本