專訪榮耀總裁趙明：榮耀海外市場增速超過100%通信
在全面啟動東南亞市場之后，榮耀總裁趙明趕回國內參加了發布了春節之后的首款產品——榮耀暢玩7C。
在全面啟動東南亞市場之后，榮耀總裁趙明趕回國內參加了發布了春節之后的首款產品——榮耀暢玩7C。
暢玩系列是榮耀最重要的“爆款”機型，前三代暢玩C系列產品全球銷量超過3000萬臺。3月12日發布的榮耀暢玩7C是暢銷C系列第四款產品，也是首款國內聚合了人臉識別+指紋識別+全面屏+雙攝+3卡槽+Android 8.0等眾多新技術的千元機新品，3GB+32GB版本售價899元，4GB+64GB售價1299元。
按照榮耀之前傳統，榮耀暢玩7C再次刷新了千元機產品的“行業標桿”。不過榮耀此次為了在千元機產品上實現人臉識別+指紋識別至少多付出了7000萬元的成本。按照榮耀產品營銷部部長姜海榮透露，在2017年10月20日舉行的暢玩7C產品會議上，各部分圍繞要不要增加人臉識別功能進行了激烈討論，“當時的決定是放棄人臉識別”。
榮耀產品營銷部部長姜海榮
姜海榮沒有透露具體拍板的原因，不過從時間點上來看，此時國內發布的人臉識別+指紋識別手機新品定價幾乎都在2000元以上，榮耀想在千元機上要實現這一配置無疑帶來巨大的成本挑戰。
但在兩個月之后的榮耀周年慶典上，榮耀品牌代言人、世界冠軍孫楊拿著手中的榮耀V10講了一個故事：由于長期游泳訓練，指紋被磨平，感謝榮耀給自己帶來了一款人臉識別產品。孫楊的講話對榮耀產品人員形成了強烈的沖擊，“現場有女員工熱淚盈眶”，姜海榮回憶稱。與此同時，大量榮耀用戶也在榮耀官微和花粉俱樂部留言，希望榮耀暢玩新品可以支持人臉識別功能。
榮耀決定背水一戰：不惜代價在新一代暢玩C系列產品上增加人臉識別。不過此時距離發布會不足三個月時間，新品發布節奏一旦打亂，會引發供應鏈、渠道、營銷，以及其他新品發布等一系列問題，所有的壓力全部被榮耀產品研發團隊扛了下來。根據榮耀公布的數據，榮耀暢玩7C使用的人臉識別解鎖速度平均在0.87秒，優于iPhone X用戶平均的1.58秒和小米Note3用戶的1.37秒，并且支持1024組特征維度和本地Trust Zone加密，具有較高的安全性。
趙明在發布會現場也首次將新品發布的講解交給了榮耀產品營銷部部長姜海榮，這實際上是對榮耀產品部人員的肯定和鼓勵。
榮耀產品營銷部部長姜海榮
趙明在接受《壹觀察》專訪時對此表示，2018年對于榮耀來說是非常關鍵的一年，除了推出新產品，讓更多的新人走向前臺、在榮耀的主體業務發揮作用也同樣重要。既然榮耀高速發展對高端人才有非常強烈的訴求，那么必須“催熟”大家，給新人更大的成長空間，同時要允許大家“犯錯”——這就是榮耀獨特的“負向管理”模式：只要遵循公司合規、符合當地的法律法規和商業習慣、符合榮耀品牌和戰略定位，就可以放開手腳去做去拼。“既使是碰壁了，拽回來罵一頓，然后該怎么干，回去繼續干。”
趙明強調稱，這也是華為在集團層面上對榮耀模式發展最好的支持和認可。2017年12月，華為創始人任正非親自簽署了《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，一方面是將更多業務自主權下放給榮耀，“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”；另一方面則是激勵新一代榮耀員工“千軍萬馬走向海外市場”，“搶的糧食越多，分的獎金越多，13級都有可能拿到23級獎金”。趙明稱，榮耀海外很多年輕人成長非常快，“在榮耀工作三五年的人，可能就負責一個國家的市場，這真不是遙不可及的事情”。
2018春節前后，趙明奔赴越南、緬甸等東南亞市場，同時榮耀也在緊鑼密鼓地開拓印尼和泰國市場，東南亞市場成為榮耀2018年全球化“二次創業”的開端。
趙明對《壹觀察》表示，榮耀與華為在海外市場雙品牌運營一直是一個討論熱點，伴隨榮耀近年來在歐洲等市場完成聚焦，發現榮耀在當地是可以找到自己成熟的商業模式的，這也是榮耀決定2018年全球化“二次創業”的根本原因。不過趙明并不急于榮耀迅速在全球擴大市場布局和出貨規模。趙明強調稱，榮耀每進入一個市場，當地團隊要回答三個問題：
1）進入市場對用戶的價值，對合作伙伴和渠道的價值；
2）能否堅持榮耀的商業價值；
2）對公司的價值是什么；
也就是說，榮耀在海外的戰略并不是唯銷量增長，而是基于榮耀商業模式和價值判斷，不能過分強調數字增長導致動作變形，損壞了未來增長空間。趙明不久前去越南胡志明市參加榮耀9青春版和榮耀暢玩7X兩款產品的發布會，榮耀越南的負責人拍著胸脯對趙明立下了軍令狀：“三年進入越南市場前三”！趙明回答稱：“不關心銷量，如果把首年銷量預期降低一半，那么第二年就會收獲3-4倍的高速增長。關鍵還是業務能夯實，建立榮耀自己的商業模式，能到做到持續增長”。
根據榮耀在發布會上公布的GFK統計數據：2015年榮耀進入全球74個國家和地區，全球份額是第十；2016年是全球份額第八；2017年則進入全球第七。而趙明之前公布的目標是“三年進入全球前五，海外市場份額50%”。《壹觀察》問及今年前兩個月的海外增長情況，趙明笑稱：“2018年前兩個月榮耀海外市場出貨量增速超過100%，對完成目標充滿信心，但核心還是那句話，更關心能否在全球建立榮耀商業模式，唯有如此，才能夠真正三年打造一個新榮耀”。
來源：宿藝
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