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從流量到內容到場景，每一次技術升級，都帶來互聯網生態進化。新的環境下，無論是廣告主還是代理商，都渴求新的營銷方式和利潤增長點。在3月6日廈門召開的百度KA渠道精英大會上，百度搜索公司CTO、百度副總裁鄭子斌表示，百度將用不斷進化的商業產品助力代理商在AI時代轉型。百度搜索公司銷售體系總經理顧國棟、百度搜索公司大客戶部總經理林紅等與優秀渠道代理商、客戶一起，探討市場變化下新的商業價值點。

　　顧國棟提到，百度的廣告業務正堅定地向原生和展示類兩個巨大市場快速推進，去年百度KA大盤收入和兩個新型業務都取得了可喜的成績，這與各位合作伙伴密不可分，同時，百度商業生態的進化也為代理商和客戶提供了新的價值，開拓新戰場。

　　進化，百度商業產品為代理商帶來新增長點

　　“戰場變了。”顧國棟坦言，這一年，市場發生了很多新變化，一是移動互聯網催生信息流資訊消費的爆炸式增長，成為用戶剛需，同時媒體渠道的碎片化加劇增加了營銷投放難度，傳統的廣告投放模式也趨于飽和。因此，無論代理商還是廣告主都迫切需要尋找新的機會點。

　　顧國棟表示：“百度做了17年搜索服務，基于用戶搜索需求的轉化率是其他渠道的10倍。在新環境下，百度選擇做出改變：從傳統搜索廣告業務，拓展到oCPC、展示類、信息流等新廣告形式，從效果類廣告為主到品牌效果并重的完整布局。基于長期積累的流量用戶、精準觸達、開放生態三大優勢，百度與數千萬家高價值生態合作伙伴一起轉型。“

　　顧國棟介紹，AI技術已與百度商業產品進行了全面的結合。以百度信息流為核心的信息分發2.0將持續升級，通過“搜索+推薦”兩大引擎持續發力，以技術為導向實現商業產品的全面進化，完成效果類和展示類廣告的完整布局，形成對消費者“知道-喜歡-想買-購買”決策路徑的持續影響。目前，百度AR、語音識別、圖像識別等技術已越來越多地落地于商業領域，oCPC、新閃投、新線索通、聚屏、信息流短視頻等產品不斷升級，與熊掌號、百家號等形成合力，打造搜索開放、可持續發展的新生態。未來，百度數字廣告將深入消費者每一個生活場景，用AI去喚醒和連接萬物。

　　在技術與平臺優勢雙重作用下，據了解，2017年全年百度信息流廣告實現了飛躍式發展，為渠道伙伴及其客戶創造了巨大收益。百度的入場也將信息流等新廣告的市場熱度推向高點，仍是藍海的新戰場，和愈加豐富的廣告產品類型，為代理商帶來新的業務增長。

　　轉型，合作伙伴同享AI紅利

　　林紅介紹，2017年，百度從生態、技術、數據多維度賦能代理商，實現了在全域營銷、創新互動、精準營銷方面的推進。2018年，百度將與合作伙伴合力打贏三大戰役，即在穩定傳統收入的基礎上，在原生CPC和展示廣告領域實現新的增長和突破。百度將通過政策激勵、合作伙伴賦能、合作生態搭建等方式，幫助代理商挖掘存量市場、拉動增量市場、合力推動變革。AI賦能解決了傳統人工模式的諸多痛點，讓合作伙伴擁有更多武器應對復雜多變的市場營銷環境，快速轉型到新戰場。

　　林紅感慨道：“一直以來，可以說百度KA是和合作伙伴共同成長，AI時代來臨，百度也希望將自身的技術和平臺能力最大程度地賦能給代理商和客戶們，一起在新戰場中并肩作戰。”林紅介紹，2017年，所有代理商均入局展示類廣告市場，新客數量增長近三倍，轉型的效果已經顯現。

　　在策略的具體落地層面，百度搜索公司大客戶部渠道總經理王為提到，服務支持上，今年百度渠道將和代理商更加緊密的團結在一起，為廣告主提供更好的服務支持。流程優化上，返點付款流程、業務審批流程等也在進行進一步優化，力求為代理商們提供更加便捷及時的支持服務。百度今年全面升級了合作伙伴賦能計劃，尤其在原生業務的賦能上，百度將上線新的原生CPC星級評定，也將上線一個面向所有合作伙伴的代理商統一門戶平臺，幫助代理商服務人員在能力提升、創新業務等方面有所突破。

　　展望，客戶和代理商愿與百度繼續站在一起

　　群邑集團搜索營銷董事總經理許宏偉談到，新環境下4A公司需要快速反應來應對瞬息萬變的市場，百度在商業產品上突破了搜索的界限，順應了媒體形式的變革，百度在信息流上的發力、大數據的應用以及搜索詞的定向等讓客戶在百度上的廣告投放變得更為精準。華揚聯眾集團副總裁趙軼俊表示，百度信息流的加入，讓標準化產品有了更大想象空間。比如去年底和雪佛蘭的合作，不單是異型廣告而是從大數據、技術等更大圈層來扶持。包括不同團隊的支撐，從產品PM、用戶PM以及市場端等等，合作的支持的部門越來越多。第一年和百度合作就正式轉為核心代理商的核桃林CEO葉薰飆認為，從開始時千萬級業務量一年就做到3億多，成功的核心就是專注在百度，專注于信息流原生CPC廣告。

　　百度搜索公司大客戶部渠道總經理王為、大客戶部直客總經理陳一凡一起對幾位客戶代表進行了訪談，客戶向在座的代理商分享了他們的期望。攜程搜索營銷部總經理胡琛明、蘇寧易購廣告經營中心副總經理丁海云、優信集團首席營銷官王鑫、宜信媒介采購總監遲徐都對百度和代理商提出了新的期望。百度和代理商需要進一步提升多方能力，構建專屬團隊，提供專業服務，提升服務效率。代理商需要更加理解市場、理解百度產品和客戶業務，深挖客戶需求，精耕細作，才能在精準投放、效果優化、全面數據分析及創意曝光上適時給與支持，提升廣告效果，適應新環境下客戶不斷升級的需求。

　　技術領域的前瞻研究和落地，營銷領域的方法論更新，讓百度輸出源源不斷的新價值。2017年百度商業生態的不斷進化，給代理商和客戶帶來新的增長點，同時也為2018年的奮斗倍增信心。與會代理商和客戶結合自身經歷紛紛表示，百度擁有更強的基礎實力和更快速的進化能力，讓他們能夠看到更美好的成長前景。新的戰場已經開啟，可以說，與百度一起，就不會錯過新的風口。