網(wǎng)易嚴(yán)選試水拼多多一年，銷(xiāo)量才600件，真相竟是……互聯(lián)網(wǎng)+
五環(huán)內(nèi)外從博弈到“合體”
近日，長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易嚴(yán)選已在拼多多開(kāi)設(shè)了品牌旗艦店。網(wǎng)易嚴(yán)選方面透露，其入駐拼多多發(fā)生在2017年下半年，至今已有約一年的時(shí)間。網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多的合作之所以最近浮出了水面，是由于拼多多在9月剛剛更新的大版本中，將“名品折扣”板塊升級(jí)為“品牌館”。
9月12日，網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示：“在拼多多平臺(tái)的銷(xiāo)售只是去年就開(kāi)始的試水，嚴(yán)選并沒(méi)有在這一渠道上投入更多的精力，其他渠道我們會(huì)根據(jù)發(fā)展的需求，再?zèng)Q定投入的多少。”
拼多多官方數(shù)字顯示，已上線(xiàn)近一年的網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店提供了89種商品，共拼購(gòu)成功600多件。
同時(shí)，截至9月11日，拼多多品牌館共上線(xiàn)品牌494個(gè)，網(wǎng)易嚴(yán)選在列。
就此，《長(zhǎng)江商報(bào)》記者張璐和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，愚以為：
這種合作，其實(shí)在拼多多的崛起過(guò)程中有很多，拼多多并非外界簡(jiǎn)單臉譜化的低質(zhì)、山寨，本身其上也和許多優(yōu)質(zhì)品牌以及電商精品有一定的合作。
這種合作，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，更偏重于在自身過(guò)去較少觸及的人群，如二三線(xiàn)城市用戶(hù)中，借助社交流量，進(jìn)行品牌露出；對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，則是通過(guò)更多的品牌商進(jìn)入，來(lái)改善被臉譜化的山多多形象，并逐步探求能夠讓拼購(gòu)產(chǎn)品“水準(zhǔn)”上升之路。
簡(jiǎn)言之，雙方的合作，廣告意義大于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
某種意義上，這樣的合作還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)式的精品電商，其依靠電商渠道和規(guī)模化生產(chǎn)、品質(zhì)嚴(yán)苛等條件，確實(shí)可以達(dá)成價(jià)格更低、品質(zhì)更高，成為山寨品和傳統(tǒng)品牌價(jià)格區(qū)間中的一個(gè)承上啟下的關(guān)鍵點(diǎn)。
嚴(yán)選需要“五環(huán)外用戶(hù)”的向下流量沉淀，拼多多需要“五環(huán)內(nèi)品質(zhì)”的向上品類(lèi)擴(kuò)充，也就形成了合作的最佳契合點(diǎn)。
其最需要磨合的，就是如何讓拼購(gòu)的用戶(hù)，能夠以無(wú)限接近山寨的價(jià)格獲得無(wú)限接近精品的體驗(yàn)。
雙方的博弈，或許更多的集中在拼多多希望價(jià)格更低、且并非“特供拼多多”，嚴(yán)選需要保持一定的價(jià)格穩(wěn)定，且不傷及自身平臺(tái)原有用戶(hù)（如過(guò)度價(jià)格驟降，會(huì)讓原本在嚴(yán)選上購(gòu)買(mǎi)相同產(chǎn)品的用戶(hù)，產(chǎn)生怨念），又能擺脫活動(dòng)化的拼購(gòu)，進(jìn)入日常化、特供化。
張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀(guān)察者
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