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國內代表性的寵物一站式服務平臺波奇與瑞派寵物醫(yī)院管理股份有限公司（以下簡稱“瑞派寵物”），在第21屆亞洲寵物展上正式達成“戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

一鳴網了解到，此次戰(zhàn)略合作將涵蓋五大方面，包括雙方會員互享權益與共享增值服務，新零售合作模式的落地，供應鏈合作，聯(lián)合品牌推廣、寵物公益合作等，雙方力圖構建起中國“最大最享福”的寵物會員體系。

波奇聯(lián)手瑞派無大合作惠及消費者

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，波奇與瑞派寵物的合作與寵友實際利益密切相關，即“產品優(yōu)買、服務優(yōu)得、權益優(yōu)享、養(yǎng)寵優(yōu)活、公益優(yōu)先”。

其中，產品優(yōu)買方面，雙方協(xié)定，加強供應鏈方面的合作，優(yōu)勢互補，努力為養(yǎng)寵用戶帶去物美價優(yōu)的寵物相關產品。

服務優(yōu)得方面，雙方將重點探索新零售合作模式，以寵物健康為核心訴求，嘗試“互駐”提供服務，即波奇在一些代表性的瑞派寵物醫(yī)院實體店試點開辟波奇產品專區(qū)，服務線下消費者。同時瑞派試點在波奇設置線上瑞派寵物醫(yī)院專區(qū)，將部分線下醫(yī)院的產品提供到線上銷售，并為雙方會員提供線上醫(yī)療咨詢服務。

權益優(yōu)享方面，指的是在保障用戶信息安全的前提下，雙方探索建立一套互享權益與共享增值機制的聯(lián)合會員體系。比如波奇神奇黑卡用戶（注：波奇最新推出的尊享會員體系）未來將在瑞派門店享受更具優(yōu)惠的服務，同時瑞派達到一定條件的用戶也可以在波奇上享受更具多項權益的服務。據(jù)不完全統(tǒng)計，雙方合計擁有不重合會員超過1500萬，是目前國內最龐大的寵物會員體系，權益優(yōu)享將致力于不斷擴大這1500多萬會員的權益與福利。

而“養(yǎng)寵優(yōu)活”，指的是雙方將聯(lián)手開展知識宣傳及品牌活動，包括健康科學養(yǎng)寵知識傳播、養(yǎng)寵樂趣互動分享、優(yōu)質商品與服務的品牌聯(lián)合推廣等，讓養(yǎng)寵用戶有知識可學習，有活動可參與，有樂趣可分享，過上優(yōu)質的養(yǎng)寵生活。

“公益優(yōu)先”指的是雙方將探索創(chuàng)立公益基金，傳播愛心，帶領公益事業(yè)優(yōu)先發(fā)展。

線上+線下優(yōu)勢互補

近幾年，中國的寵物醫(yī)療市場發(fā)生了極大變化。隨著資本大舉進入，“連鎖化”成為寵物醫(yī)療行業(yè)的“顯詞”。包括瑞派寵物在內的幾家大型寵物醫(yī)院，憑借著源源不斷的“資本彈藥”，在全國加速攻城略地，搶占市場。大型連鎖寵物醫(yī)院的壯大，被業(yè)界寄托了提升寵物醫(yī)療水平、規(guī)范寵物醫(yī)療行業(yè)秩序的高度期待。

據(jù)了解，成立于2012年的瑞派寵物，近兩年總計獲得了來自上市公司瑞普生物等投資方至少7.5億人民幣的融資。作為波奇投資方之一的高盛在2017年5月，投資2億元支持瑞派寵物在全國開展并購整合。今年5月，瑞派寵物又獲得由華泰新產業(yè)基金、高盛集團、天津瑞濟生物的3.5億元人民幣投資。兩個月不到，7月24日，瑞派寵物宣布再獲得來自越秀產業(yè)基金的1.5億獨家投資。

瑞派負責人表示，雄厚資金為瑞派穩(wěn)健發(fā)展提供了保障，瑞派將通過自建和并購方式，在目前300余家醫(yī)院的基礎上繼續(xù)擴展醫(yī)院規(guī)模和數(shù)量。

但與此同時，開醫(yī)院容易，如何全方位了解寵物健康狀況，用心為養(yǎng)寵主人提供專業(yè)的診療方案，成為其放心的寵物健康管理專家，儲存長遠發(fā)展動能，成為擺在瑞派寵物醫(yī)院面前的課題。從線上起家的波奇，依托強大的寵物大數(shù)據(jù)，結合瑞派在寵物醫(yī)療領域的專業(yè)，無疑具備優(yōu)勢。

據(jù)了解，作為服務平臺，波奇早于2014年就切入寵物醫(yī)療市場。切入的方式是與全國各地的寵物醫(yī)院合作，邀請其入駐“波奇服務”平臺，波奇引導線上客流線上下單，線下進店消費。

據(jù)波奇網創(chuàng)始人及聯(lián)席CEO唐穎之介紹，3年以來，波奇通過累計數(shù)百萬次的醫(yī)療合作案例，積累了較為豐富的用戶需求及市場供求信息。“我們認為，未來的寵物診療及健康管理將是一個線上線下深度互動，共同完成的過程。基于此，我們希望此次雙方合作，將是一次開放的、務實的、但又具有產業(yè)創(chuàng)新意義的合作。”

瑞派副總經理項彥君表示：“線上采集需求，線下完成需求。此外，再配合新零售合作，供應鏈合作、寵物保險合作等未來雙方的合作，通過產品賦能、流量賦能、數(shù)據(jù)賦能、業(yè)態(tài)扶持，從而實現(xiàn)品牌的時代賦能，相信1500萬會員將獲利頗多，成為中國最幸福的養(yǎng)寵群體。”。

共同發(fā)力寵物醫(yī)療市場

近年，寵物醫(yī)療市場發(fā)展迅速。據(jù)歐睿咨詢發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國寵物醫(yī)療市場消費規(guī)模達到150億元人民幣，醫(yī)院數(shù)量超過6000家，增速年均增速超30%。

寵物醫(yī)療具有技術要求高、資金要求高等高門檻特征，對波奇和瑞派而言，采取投資與合作方式，無疑是深度參與的一個合適途徑。

有行業(yè)人士分析，波奇要做大做強線下服務，存在著與寵物醫(yī)療實力企業(yè)加強合作的需求。另一方面，互聯(lián)網在中國的寵物市場扮演著相當重要的角色，作為線下實體的寵物醫(yī)療連鎖企業(yè)的瑞派寵物，在時下各路醫(yī)療企業(yè)攻城略地，爭相擴大市場份額的局勢下，與波奇網合作，有助于提升市場品牌，并借互聯(lián)網與養(yǎng)寵用戶建立更為直接的關聯(lián)。

該人士表示，波奇與瑞派寵物聚焦戰(zhàn)略，有助于不斷優(yōu)化運營結構，從品牌、服務、技術、運營和管理多角度共同發(fā)力，實現(xiàn)企業(yè)價值提升，相信波奇與瑞派的強強聯(lián)手必定會對新時代寵物業(yè)態(tài)格局注入不可小覷的新力量。