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編者注：莎拉·郭（Sarah Guo）是風(fēng)投機(jī)構(gòu)Greylock的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家。風(fēng)險(xiǎn)投資家在決定要不要給創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資的時(shí)候考量的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？創(chuàng)業(yè)者要如何做才能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣？在本篇報(bào)道，莎拉·郭給創(chuàng)業(yè)者們上了一堂速成課。眼下，就是創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會(huì)。

公司創(chuàng)始人常常會(huì)問(wèn)我：“你對(duì)我們的介紹感興趣嗎？”

其實(shí)，我投不投資與這個(gè)沒什么太大的關(guān)系。有時(shí)，在沒有幻燈片的情況下，我們就已經(jīng)決定要投資這些企業(yè)家了，因?yàn)樵谖覀兊恼勗捴校麄兊男坌摹⒓で椤?duì)機(jī)會(huì)的理解程度以及他們足以引起我們注意的眼界都顯得相當(dāng)清晰。

但是，這對(duì)于溝通交流來(lái)說(shuō)確實(shí)一個(gè)相當(dāng)高的門檻。在大多數(shù)時(shí)候，把商業(yè)計(jì)劃寫在紙上有助于你更好地組織語(yǔ)言、表達(dá)觀點(diǎn)，不會(huì)在對(duì)話交流中重復(fù)講某些話。更重要的是，它闡明了你作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的想法。而且，這是團(tuán)結(jié)統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)上下人員的一種很好的方式，因?yàn)檫@樣一來(lái)，公司就擁有了同一個(gè)非凡愿景和共同的執(zhí)行計(jì)劃。

我們?cè)o幾個(gè)團(tuán)隊(duì)做過(guò)這個(gè)演講，現(xiàn)在，我想我們演講的幻燈片在這里進(jìn)行一個(gè)分享，希望能夠把創(chuàng)業(yè)者最常見的問(wèn)題之一解釋清楚并傳授一些系統(tǒng)知識(shí)——在投資中，我看重的是什么？

公司發(fā)展的每一個(gè)階段都伴隨著不同的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)，它們有可能是一心專注于定義最初產(chǎn)品或是出貨的問(wèn)題，也可能是不斷地要尋求產(chǎn)品與市場(chǎng)間的相互匹配。接下來(lái)就是尋找如何有效地提高用戶或顧客的基礎(chǔ)的方法。然后當(dāng)你有了這個(gè)增長(zhǎng)公式，你就以最快的速度來(lái)達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位并建立起你的可防御的“護(hù)城河”。 如果你的顧客基礎(chǔ)建立起來(lái)了，你馬上就要建立起一個(gè)能夠支撐這樣的增長(zhǎng)的公司，即擁有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)能夠在不需要?jiǎng)?chuàng)始人推動(dòng)每一個(gè)決定的情況下也能夠有效運(yùn)作和適應(yīng)的組織的公司。最后，如果你是正確的而又幸運(yùn)的，同時(shí)你執(zhí)行地特別好的話，你就要準(zhǔn)備面對(duì)公開市場(chǎng)，進(jìn)行首次公開募股，成為一家持久的上市公司。

公司的建設(shè)道路很少能夠真的像上面那張圖表那樣發(fā)展。在我看來(lái)，發(fā)展公司更像是攀登太空山一樣，即在對(duì)數(shù)尺度上，在四維空間中的一種連續(xù)的滑坡。

我們對(duì)有勇氣試圖攀登這樣的太空山的創(chuàng)業(yè)者懷著很大的敬意。很少有其他的工作會(huì)像要求你擴(kuò)大初創(chuàng)公司規(guī)模那樣要求你。成立創(chuàng)業(yè)公司就要求你要把自己塑造成一位領(lǐng)導(dǎo)者，你要使你的公司每年2倍、5倍、10倍地發(fā)展擴(kuò)大，并要求你要不間斷地持續(xù)數(shù)年地發(fā)展下去。我們并不奢望人們能夠得到所有的答案。但是在這篇文章中，我將專注于我所尋找的東西，尤其是在進(jìn)行A輪融資的公司中。

那么，一個(gè)好點(diǎn)子和一個(gè)早期的可投資的企業(yè)之間有什么區(qū)別呢？

在你嘗試籌集風(fēng)險(xiǎn)資金之前，你要確認(rèn)這是否是真的對(duì)你有意義的。誘因刺激、你的眼界以及個(gè)人人際關(guān)系都與能否成功與投資者合作有關(guān)。更多的幾點(diǎn)請(qǐng)看下圖。

這張圖表是CBInsights對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的創(chuàng)企的一個(gè)分析，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司在他們用戶和客戶的需求方面有一個(gè)很好的啟示和引領(lǐng)作用。

假定你現(xiàn)在有一個(gè)能夠獲得創(chuàng)業(yè)資金支持的好點(diǎn)子。那么，你首先要嘗試去做的一件事情就是了解一下你的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求。

一些企業(yè)家通過(guò)在這個(gè)問(wèn)題上多年的摸爬滾打才找到了客戶需求。另外的一些企業(yè)家則是通過(guò)調(diào)查和采訪客戶，展示模型，通過(guò)銷售或宣傳他們還未成型的產(chǎn)品來(lái)做需求測(cè)試等等手段和方式來(lái)弄清需求，甚至他們會(huì)讓客戶成為他們的合作伙伴共同發(fā)展。產(chǎn)品運(yùn)輸、收入數(shù)據(jù)等都是不可跳過(guò)和無(wú)可替代的環(huán)節(jié)。雖然這通常都要花費(fèi)巨大的成本（尤其對(duì)于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品而言），但是，在這個(gè)過(guò)程中所得到的反饋和導(dǎo)向確有著不可估量的價(jià)值。你的反饋周期是什么？你如何才能說(shuō)服自己、說(shuō)服風(fēng)投人？機(jī)會(huì)是否真實(shí)可靠？你不需要花費(fèi)那么多的錢就可以得到有用的反饋。

我并沒有希望創(chuàng)業(yè)者們能夠完全掌握?qǐng)D表中每一點(diǎn)，但是，他們應(yīng)該在如何贏得客戶、使客戶信服并使用他們公司提供的產(chǎn)品方面有他們自己的見解。僅靠產(chǎn)品就能取勝的是少之又少的案例。公司關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)也要關(guān)注到產(chǎn)品的分銷。

在過(guò)去的20年的技術(shù)改革中，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)已經(jīng)成為了產(chǎn)品分銷的新形式，許多大公司也隨之發(fā)展壯大起來(lái)。今天，許多的互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)巨頭都很難受到攻擊，因?yàn)樗麄兊姆咒N渠道都是他們的客戶，而不是因?yàn)闆]有哪個(gè)工程團(tuán)隊(duì)能夠開發(fā)出更好的產(chǎn)品。如果你對(duì)分銷很有想法，那你馬上就會(huì)贏得我的信任。

關(guān)于如何與風(fēng)投人會(huì)面的介紹已經(jīng)有很多了，所以，我并不打算把重點(diǎn)放在這里。在這里，我只想說(shuō)，冷淡行動(dòng)是可行的。在Greylock，我讀了冷郵件，接受了推薦，并偶然地遇見了創(chuàng)始人。與企業(yè)家會(huì)面是我工作的核心部分，如果在跟我會(huì)面期間我沒有其他任何工作的話，這樣的機(jī)會(huì)就更好了。

很不幸的是，大多數(shù)的冷郵件都不那么吸引人。相較于一篇200頁(yè)的冗長(zhǎng)文件，我更愿意看到創(chuàng)業(yè)者發(fā)給我一份只有20頁(yè)的幻燈片郵件。用不同的長(zhǎng)度來(lái)把事情講清楚。你的介紹應(yīng)該盡量簡(jiǎn)潔，或者兩段就要把你的團(tuán)隊(duì)、想法和你的獨(dú)特性闡述清楚。

在第一次與風(fēng)投人會(huì)面時(shí)，你要如何介紹自己的公司呢？在這一點(diǎn)上，我猶豫要不要列出一個(gè)提綱來(lái)，因?yàn)轱L(fēng)投人會(huì)不會(huì)給你投資并不是一份清單能夠決定的，但是，我卻經(jīng)常被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題。在這張幻燈片中，最重要的一點(diǎn)是，只有幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題可以決定投資的成敗。在我的經(jīng)歷中，有些創(chuàng)業(yè)者只要用20至30分鐘就能夠說(shuō)服我對(duì)他們進(jìn)行投資。

1.你是否深刻理解你正在解決的用戶問(wèn)題呢？

2.你是誰(shuí)，你又為什么關(guān)注用戶？

3.你能解釋好你獨(dú)特且引人注目的價(jià)值主張嗎?

4.你能否看到發(fā)展的前景？

5.你是否有方法來(lái)分配解決方案，對(duì)客戶應(yīng)該關(guān)心的理由進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以及為什么你能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，更值得采用？

6.讓別的企業(yè)在后面追趕你的時(shí)候，你有什么辦法來(lái)進(jìn)行防御？

如果你能簡(jiǎn)潔明了地回答以上6個(gè)問(wèn)題，那么恭喜你，你可以拋開我的提綱，按著你自己的架構(gòu)和想法來(lái)發(fā)展就好了。

我在這里說(shuō)了“敘述”的重要性，但是，還有一種思考方式是明確自己的目的。如果你能以一種感性的，真實(shí)的方式來(lái)講述你的故事的話，那這本身就是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。花些時(shí)間，進(jìn)行清晰的表述。表述時(shí)可以用一些具體的人們可以把它們聯(lián)系起來(lái)的例子，并把它們與你遠(yuǎn)大的抱負(fù)聯(lián)系起來(lái)。那么，這給你帶來(lái)的可能就不僅僅是投資者了。

“市場(chǎng)”是企業(yè)家在很大程度上常常誤解的一個(gè)方面。

如果你想要創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)類別，或者試圖重新塑造一個(gè)現(xiàn)有的類別的話，通常情況下是不可能回答得了這些問(wèn)題的，例如，能夠贏家通吃嗎？新產(chǎn)品的價(jià)格是怎樣的呢？這一市場(chǎng)的價(jià)值是多少？因?yàn)椋婚_始的時(shí)候，這些答案都是未知的。你只能做一些假設(shè)。

其他的一些問(wèn)題在你的公司發(fā)展之前就應(yīng)該能夠回答得了，例如，你的目標(biāo)客戶是哪些人群？你的產(chǎn)品如何與目標(biāo)客戶的生活相匹配？目標(biāo)客戶的群體有多大？

偉大的企業(yè)家能夠改變并擴(kuò)大市場(chǎng)，甚至可以改變客戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。全心關(guān)注為客戶解決問(wèn)題能夠幫助你在一個(gè)小市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，而在小市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位又能夠給你的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大提供一個(gè)契機(jī)。許多大公司都是從一個(gè)充滿問(wèn)題的空間中開始的。一開始，他們必須努力保持專注和簡(jiǎn)單，并解決好一個(gè)問(wèn)題。這通常是他們自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)有的大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。一旦你的這個(gè)立足點(diǎn)比解決初始問(wèn)題更具線性，那么產(chǎn)品價(jià)值就會(huì)不斷深化，公司規(guī)模和客戶基礎(chǔ)就會(huì)不斷擴(kuò)大。

那些被困在利基市場(chǎng)的公司和戰(zhàn)略上的公司之間的區(qū)別就在于那些有野心不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)，以及不斷攻擊它的敏捷性和天賦。在A輪融資中，初始市場(chǎng)規(guī)模通常是不相關(guān)的，而最終的市場(chǎng)規(guī)模又是很難看到的。

把Airbnb作為進(jìn)軍一個(gè)小眾市場(chǎng)是很容易的事情：創(chuàng)意人員愿意把空床墊出租出去，多賺幾塊錢。沒有充分利用房地產(chǎn)的人以及對(duì)分享自己的房子和額外收入感興趣的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了任何人的預(yù)期。現(xiàn)在，它是世界上最大的酒店服務(wù)公司之一。

對(duì)于那些沒有看過(guò)杰弗里·摩爾經(jīng)典模板的人來(lái)說(shuō)，從描述你的市場(chǎng)和定位的角度開始是一個(gè)很好的起點(diǎn)。試著寫下來(lái)，然后和你的目標(biāo)客戶以及其他了解客戶的人進(jìn)行測(cè)試，如顧問(wèn)和銷售人員等。

一個(gè)常見的危險(xiǎn)是團(tuán)隊(duì)選擇的初始目標(biāo)客戶太過(guò)寬泛。“全球最大的兩萬(wàn)家企業(yè)”或“消費(fèi)者和企業(yè)”可能存在于你的宏偉計(jì)劃中，但是誰(shuí)會(huì)最在乎呢？你將如何在第一年找到你的第10萬(wàn)用戶或您的前100個(gè)業(yè)務(wù)客戶？如何定義客戶群體？

由于許多創(chuàng)始人都是來(lái)自硅谷的工程師，他們往往依賴于快速發(fā)展的硅谷科技公司和其他工程師成為他們的第一批客戶。這有時(shí)是件好事，但是，有時(shí)又不這么見得。這是早期技術(shù)采用者的客戶基礎(chǔ)，所以，它更加簡(jiǎn)單且真實(shí)可信。同時(shí)，大多數(shù)的B2B公司不是科技公司，而且大多數(shù)的客戶也不是工程師。

但我看到這個(gè)的時(shí)候，我問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題。最初的技術(shù)客戶能走多遠(yuǎn)？你是否計(jì)劃繼續(xù)為這個(gè)客戶服務(wù)，如果有這個(gè)打算的話，你對(duì)他們來(lái)說(shuō)是必要的嗎?如果你計(jì)劃擴(kuò)展你的客戶群，你將如何理解你的其他客戶，以及如何將最初的采納轉(zhuǎn)化為更廣泛的采用？

我們喜歡談?wù)摴韫鹊摹熬W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，但是，許多人認(rèn)為臉書的社交和病毒式增長(zhǎng)是開始也是結(jié)束。然而，“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”也可以建立起多種形式的防御，保護(hù)企業(yè)不受模仿者和價(jià)格侵蝕的影響。

這里，我就不對(duì)每一種防御進(jìn)行一一描述了(例如:監(jiān)管)，許多偉大的公司會(huì)有新型的防御方式。沒有哪種防御方式是絕對(duì)的或永久的，否則，我就要失業(yè)了。盡管如此，對(duì)于你的防御能力，即使在A輪融資中，你也有必要對(duì)你的防御性進(jìn)行論證。

科技。我們相信，新型的更好的基礎(chǔ)技術(shù)是一種防御方式，不是許多的專利或法律的保護(hù)，而是那些很難構(gòu)建好的產(chǎn)品或者利用了一種全新的方法。在極端情況下，一種轉(zhuǎn)化為客戶利益的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以變成一種標(biāo)準(zhǔn)的有效壟斷，就像英特爾的情況一樣。在大多數(shù)情況下，即使是一項(xiàng)偉大的技術(shù)，也只能讓你成為一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，讓你有權(quán)與客戶緊密合作，并使你能夠定義市場(chǎng)。

生態(tài)系統(tǒng)類型的防御方式有很多種，從成為用戶生成視頻內(nèi)容(YouTube)的默認(rèn)主機(jī)站點(diǎn)，到快速的、由開發(fā)者推動(dòng)的免費(fèi)使用容器技術(shù)和相關(guān)工具(Docker)的發(fā)展，再到現(xiàn)在通過(guò)蘋果應(yīng)用商店每年賺到超過(guò)20億美元的開發(fā)者。

網(wǎng)絡(luò)。社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)很好理解了。市場(chǎng)和隨需應(yīng)變的業(yè)務(wù)的流動(dòng)性強(qiáng)并且它們?cè)诳蛻糁薪⒌乃季S占有率是很難被替代的。通常情況下，市場(chǎng)至少對(duì)供和求中的一方會(huì)有有利的收購(gòu)策略。他們建立了一個(gè)社區(qū)，提供了一個(gè)引人注目的新服務(wù)，并且有了快速的傳播。

產(chǎn)品領(lǐng)先。在企業(yè)中，像Salesforce、Workday和ServiceNow這樣的云計(jì)算先驅(qū)們建立了一個(gè)完整的、核心的工作流解決方案，并提供了一個(gè)新的架構(gòu)。他們的快速創(chuàng)新產(chǎn)品、SaaS消費(fèi)模式以及占主導(dǎo)地位的高市場(chǎng)機(jī)器已經(jīng)使他們成為了行業(yè)領(lǐng)先者。現(xiàn)在，它們每個(gè)公司都在擴(kuò)展自己的初始護(hù)城河，從而成為其他應(yīng)用程序和工作流的平臺(tái)。

分銷代表了新一代用戶采用的SaaS產(chǎn)品。組織內(nèi)的終端用戶參與通常是企業(yè)軟件公司的一個(gè)弱點(diǎn)。對(duì)于大多數(shù)組織來(lái)說(shuō)，部署軟件是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，而那些在自己的生活中使用更多軟件的消費(fèi)者則期望能有更好的選擇和可用性。設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單性和質(zhì)量已經(jīng)成為了一種護(hù)城河，尤其是在與產(chǎn)品特性相結(jié)合的情況下，這種產(chǎn)品特性鼓勵(lì)組織內(nèi)的采用，或者組織內(nèi)的增量用戶的新價(jià)值層。如果我的團(tuán)隊(duì)也使用工具，對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)更好嗎？那我的經(jīng)理呢？

得到一個(gè)獨(dú)特的數(shù)據(jù)集也成為了智能產(chǎn)品時(shí)代的護(hù)城河。如果你的工作流產(chǎn)品或MVP本身是有用的，你可以用它來(lái)收集獨(dú)特的數(shù)據(jù)，那么你就可以從這些數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)，建立一個(gè)更好更智能的產(chǎn)品，從而改善用戶體驗(yàn)，從而推動(dòng)一個(gè)新的良性循環(huán)。

亞馬遜就是建立防御機(jī)制的一個(gè)很好的例子——與消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、系統(tǒng)以及文化建立起來(lái)的習(xí)慣性的高度信任的關(guān)系使得管理運(yùn)營(yíng)復(fù)雜的業(yè)務(wù)、與供應(yīng)商的定價(jià)能力、賣方市場(chǎng)以及將多個(gè)服務(wù)捆綁到訂閱業(yè)務(wù)中成為可能。

雖然你可能不會(huì)直接在幻燈片中提到這一點(diǎn)，但值得思考的是，你是一個(gè)類別創(chuàng)造者還是破壞者。如果你在創(chuàng)建一個(gè)類別，那你就要專注于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——用戶會(huì)感到痛苦嗎？用戶會(huì)想要這個(gè)嗎？有預(yù)算嗎？如果你試著接管一個(gè)類別，你要考慮的就是科技或環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化。

在A輪融資中，我更看好早期團(tuán)隊(duì)。你的故事是什么？你相信什么？理解什么？你是否有理由贏得比賽？我們尋找的是真實(shí)性和特性——激情，專注，眼界，緊迫感，而不是一個(gè)特定的背景。

我還尋求投資于那些對(duì)人才有吸引力的創(chuàng)始人。客戶是否希望他們能夠得到發(fā)展？人們?cè)敢鉃樗麄兂袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？沒有哪家公司是有單獨(dú)的個(gè)人簡(jiǎn)歷起來(lái)的，因此，對(duì)人才有吸引力、能夠保持好團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵所在。

當(dāng)產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司的創(chuàng)始人沒有一個(gè)客戶或還沒有獲得他們的第10萬(wàn)名用戶時(shí)，他們經(jīng)常為他們需要為A輪融資進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)感到迷惘。

一份財(cái)務(wù)計(jì)劃告訴我們很多關(guān)于你如何看待這個(gè)行業(yè)的事情。你認(rèn)為你的收入和成本的主要驅(qū)動(dòng)力是什么?你能發(fā)展得多快？你知不知道同行業(yè)的其它公司是如何運(yùn)作的？你有多大的雄心？在你需要籌集資金之前你能夠走多遠(yuǎn)？

你知道在A輪融資中要做什么樣的假設(shè)嗎？如果你不知道，那也沒有關(guān)系。你只要進(jìn)入正確的區(qū)間，不需要虛假的精度。要了解現(xiàn)有的績(jī)效基準(zhǔn)，最好的方式就是閱讀相關(guān)公司的S-1。如果你的運(yùn)作的方式非常不一樣，那你就要明白其中的差異。如果我不理解你的計(jì)劃，我可能會(huì)問(wèn)你做了什么測(cè)試(或者會(huì)做什么)來(lái)驗(yàn)證你的假設(shè)。

當(dāng)你面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者時(shí)，你將要用財(cái)務(wù)計(jì)劃和其他的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)作為對(duì)公司目標(biāo)的共同理解和衡量績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)。

理性誠(chéng)實(shí)是關(guān)鍵，不論是在你的團(tuán)隊(duì)內(nèi)還是對(duì)于你的投資人和合作伙伴來(lái)說(shuō)都是一樣的。如果你能夠做到理性誠(chéng)實(shí)，很多這樣的錯(cuò)誤你可以盡早地去尋找解決方案。以下是一些我們要留意的幾點(diǎn)。

當(dāng)你起草一個(gè)投資者推介的時(shí)候我鼓勵(lì)你用這些幻燈片來(lái)構(gòu)成你想法的框架，希望它能使這個(gè)過(guò)程變得清晰有條理。但是，我討厭過(guò)去的模式，因?yàn)樗率刮义e(cuò)過(guò)了那些很重要的公司，所以，請(qǐng)給予我一些反饋，以此能夠推動(dòng)我的想法進(jìn)步。

最后一點(diǎn)如下圖。

許多明智的投資者一直都在談?wù)撐覀內(nèi)绾卧谝粋€(gè)長(zhǎng)期的技術(shù)周期的末尾。他們抱怨我們可以不再依賴智能手機(jī)的發(fā)展來(lái)推動(dòng)手機(jī)應(yīng)用程序的采用，Web 3.0已經(jīng)得到了成熟發(fā)展，新的消費(fèi)者社交產(chǎn)品不能打破看似無(wú)懈可擊的行業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)向SaaS已經(jīng)基本完成，所有的業(yè)務(wù)都屬于亞馬遜，夾在在云計(jì)算和開源之間意味著幾乎沒有新的大型基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)能夠被建立起來(lái)。

我認(rèn)為這與技術(shù)支持中斷的加速步伐是不一致的。在標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)中，公司的平均壽命從20世紀(jì)20年代的67年下降到了今天的15年。

有好創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者將以一種創(chuàng)新的方式繼續(xù)使用我們現(xiàn)有的關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)。創(chuàng)始人剛剛開始將人工智能研究的能力與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的使用聯(lián)系起來(lái)，試驗(yàn)像AR這樣的新興互動(dòng)模式，并利用消費(fèi)電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈到達(dá)外太空。企業(yè)家們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在每個(gè)行業(yè)收集新的數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)新的治療方法。他們正為那些在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的游戲玩家和新世紀(jì)的人們提供一種完全不同的想法和互動(dòng)的方式。這種改變每天都在發(fā)生。

創(chuàng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)也從來(lái)沒有像現(xiàn)在一樣富有，有按需的基礎(chǔ)設(shè)施資源，開放源代碼和應(yīng)用編程接口，創(chuàng)始人和投資者提供幫助和建議，在網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)有過(guò)部落的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，最重要的是愿意冒險(xiǎn)的人才。我認(rèn)為處于劣勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者從未有過(guò)比現(xiàn)在更好的機(jī)會(huì)，我期待著能夠從你們當(dāng)中看到一些偉大的想法的閃光。

來(lái)源：獵云網(wǎng)