B站迎娶馮提莫，千萬彩禮虧了嗎？互聯(lián)網(wǎng)+
導讀
不想成為歌手的主播不是好up主。
不想成為歌手的主播不是好up主。
作者 / 郭曉康
來源 / 盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）
近日B站很火，先是年前高調簽約前“斗魚一姐”，女主播的天花板馮提莫，再是一場“吊打各大衛(wèi)視”的跨年晚會贏得各路點贊，當然馮提莫也在自家晚會登臺演出。
熱鬧過后，回頭看看，雖然B站官方與馮提莫都未透露具體簽約數(shù)字，但據(jù)馮提莫向斗魚要價5000萬來看，數(shù)目不會相差太遠。B站千萬彩禮迎娶馮提莫，到底值不值？
全網(wǎng)頂流馮提莫
提起馮提莫，說句“文體兩開花”也不為過。
游戲用戶稱她為主播，因為畢竟是從斗魚LOL區(qū)走出來的；音樂平臺用戶稱她為歌手，畢竟翻唱紅了很多歌曲，也有自己辨識度較高的原創(chuàng)歌曲；大眾稱她為網(wǎng)紅，畢竟在抖音上超過3000萬粉絲，微博上超過1000萬粉絲；電視機前的觀眾稱她為明星，畢竟穿梭在各個綜藝節(jié)目，頻頻登上大型晚會的舞臺，還在全國巡演。
在與斗魚分道揚鑣之前，馮提莫是有著2000萬訂閱用戶的頂流女主播。在與斗魚分手后，與B站簽約之前，馮提莫是一個在全國巡演，每首歌在音樂平臺都有999＋評論量的女歌手，也是一個抖音粉絲超過3000萬的頂級網(wǎng)紅。
這些數(shù)據(jù)都表明了馮提莫是一個有著頂級流量和熱度的內容創(chuàng)作者。
互聯(lián)網(wǎng)奇葩B站
如果說馮提莫是“文體兩開花”，那B站就是“天女散花”。
提起B(yǎng)站大多數(shù)人會給出這樣的定義：視頻網(wǎng)站，原創(chuàng)內容社區(qū)，二次元聚集地，專注年輕人的社區(qū)。這些都沒錯，但B站遠比這復雜。
十年前，B站就是一個二次元小眾社區(qū)，十年后，B站成為一家擁有3000余名員工的上市公司。近些年隨著用戶訴求的演變，B站的內容也越來越多元化，現(xiàn)在除了大家熟知的二次元、動畫等標簽，B站本身也成了游戲、生活、娛樂內容的綜合平臺。
B站是中國互聯(lián)網(wǎng)一個比較獨特的物種，作為一個視頻為主的社區(qū)網(wǎng)站，“千播大戰(zhàn)”的時候，眼睜睜看著自家頭部主播被一一挖走而無動于衷，只專注于提升UP主的質量，而現(xiàn)在直播賽道進入寡頭時代后，又大手筆簽下前“斗魚一姐”，加碼直播賽道。
季度虧損超過4億，但坐擁1.2億的月活，卻堅持不做貼片廣告；一個視頻社區(qū)卻長期靠著游戲養(yǎng)家；想要增加用戶卻又想保持整個B站原有的“調性”。可謂極其獨特。
馮提莫為何選擇B站？
在談論馮提莫與B站牽手緣由之前，先分析一下馮提莫為何與斗魚分手，這有助于我們理解馮提莫轉向B站的動機。
馮提莫在斗魚發(fā)跡，從寂寂無名的小主播到2000萬訂閱用戶的超級女主播，水漲船高，她自然想要更高的簽約費。2019年10月新京報稱，馮提莫在與斗魚合約到期后，開出了5000萬一年的續(xù)約價格，綜合計算超過張大仙、PDD、騷男、miss等頭部主播。
而頭部主播就是斗魚的安身立命之本，從2016年到2018年，斗魚直播營收占比分別是77.69%、80.7%、86.12%，到2019年二季度占比高達91.2%。但頭部主播馮提莫在斗魚的表現(xiàn)與她的地位并不成正比。
由于馮提莫除直播外的“業(yè)余”活動太多，參加綜藝、演唱會等，每月直播時長太少，直接導致其月活和吸金能力急速下滑，早已掉出主播的第一梯度。斗魚這些年也嘗遍了流失頭部主播的苦楚。
如今的斗魚策略逐漸在轉變，為了保證更高的利潤，斗魚花大精力去構建自己的中部主播生態(tài)，扶植原生主播，在某種程度上降低斗魚對頭部主播的依賴。
在斗魚2019年Q3財報說明會上，斗魚CFO曹昊表示：“如果部分主播為平臺能夠帶來的收入和貢獻不高，在這種情況下我們會主動放棄一些主播，停止續(xù)約，這就是最近一些頭部主播合同到期后沒有續(xù)約的原因。”
后面大家都知道了，斗魚戰(zhàn)略性放棄馮提莫，雙方就此分手。但除了錢和斗魚自身戰(zhàn)略轉型的原因，馮提莫轉身向B站也有其自身的考量。
高唱《佛系少女》的馮提莫并不佛系，坐擁數(shù)千萬粉絲，持續(xù)熱度不輸一線明星的她，近幾年參加綜藝節(jié)目，推出個人音樂作品，登上各平臺跨年晚會，舉辦個人演唱會，所有的動作都有要跳出“主播圈”的意思。
馮提莫需要的不是一個承載更多直播用戶的平臺，而是一個泛娛樂屬性更強，用戶畫像更多元，有利她出圈的平臺。而且這個平臺的用戶要和她原本的粉絲屬性有交叉，不至于換個平臺就過濾掉千萬粉絲。
而且，B站有一個容易被隱藏的基因：音樂。對于迫切有著歌手轉型訴求的馮提莫來說，這是一大片待開墾的土壤。在B站上，音樂社區(qū)的氛圍非常濃厚，就連最有代表性的“鬼畜區(qū)”本質上也是音樂區(qū)。馬云、王健林、雷軍這些大佬都曾在鬼畜區(qū)的混音高手下被迫出道成為“歌手”。
B站副董事長兼COO李旎曾表示：“B站已經(jīng)是中國最大的原創(chuàng)音樂平臺之一”。B站音樂也確實一直保持著很高的傳播率、二次改編和二次傳播的頻率。
B站謀求的音樂生態(tài)布局上，未來音樂的生產(chǎn)、自傳播、消費可能都會在站內完成，這樣完整的生態(tài)鏈條，也為想當歌手的馮提莫提供了更多作品傳播和經(jīng)營自身IP的渠道。
至少馮提莫團隊認為，B站才是最適合馮提莫的去處。馮提莫針對簽約B站一事回應表示，“我和其他平臺同時也在接觸，只不過我和B站是雙向選擇。”
B站為何牽手馮提莫？
馮提莫迫切需要出圈，B站同樣也有這個需求。
位于上海政立路的B站總部，是不少粉絲的打卡地，特色的小電視圖標、2233娘吉祥物以及彈幕墻，每一處都充滿二次元風。但和二次元的夢幻畫面相對應的是現(xiàn)實商業(yè)和資本的殘酷。
過去很長時間，B站一直備受業(yè)界質疑，其焦點就是沒有足夠清晰的變現(xiàn)方式，游戲營收占比過高，更是其最飽受詬病的地方，B站一直被認為是一家“披著二次元社區(qū)外衣的游戲公司”。
作為一家上市公司，bilibili董事長陳睿未來的任務就是保證公司業(yè)績能夠持續(xù)穩(wěn)定的增長，這就注定了B站不可能永遠窩在二次元、ACG的舒適區(qū)里，它別無選擇，只能走出舒適圈。
面臨在市值、營收、月活方面的桎梏，僅靠B站那些老用戶或者說二次元群體是完全無法填平的，新鮮血液才是B站的未來。所以，B站近來不斷試水游戲、直播、文娛等新業(yè)務。今年8月，陳睿在接受媒體專訪時也曾明確表示，之前B站一直在做存留，而未來將開始考慮拉新和增長。
在去年10月與今年2月份，B站相繼進行了兩輪融資。去年10月份的融資由騰訊領投，金額超過3.1億美元。“提供高質量、有價值的內容，一直是騰訊在追求的目標和優(yōu)勢所在。” 騰訊在當時官方微信發(fā)布的公告中這樣提及。
阿里的入股則很直觀的給B站帶來了賬面上可見的變化。今年2月份阿里巴巴入股B站近2400萬股，持股比例占B站總股本約8%。而根據(jù)2019年Q3季度B站發(fā)布的最新財報數(shù)據(jù)顯示，B站電商業(yè)務收入達到了2.3億元，大幅同比增長了703%，成為B站電商業(yè)務發(fā)展的一個里程碑。
B站一系列的動作直接體現(xiàn)在財報上，去年11月，B站發(fā)布2019年第三季度財報，總營收為18.59億元，同比增長72%，超出市場一致預期，用戶數(shù)仍在高速增長，三季度MAU為1.279億人，同比增長38%，與當前主流視頻網(wǎng)站一樣，B站目前仍在虧損中，三季度凈虧損為4.057億元。
但令人驚喜的是各業(yè)務營收占比，這個季度，B站首次將游戲收入占比降到了50%，要知道去年上市時，游戲占比超過80%。對應的是非游戲業(yè)務收入同比提升176%至9.3億元，占總營收比重50%。
非游戲收入中，占比最高的是直播和增值服務業(yè)務，收入4.5億元，同比增長167%，其中電競直播是主要收入來源。廣告營收為2.472億元，同比增長80%。增長最快的業(yè)務為電商。電商和其它業(yè)務營收為2.261億元，同比增長703%。付費會員業(yè)務方面，截至9月底，會員數(shù)量同比增長129%達610萬。
陳睿曾說，游戲是B站成熟度和契合度最高的一個業(yè)務，也是變現(xiàn)效率非常高的業(yè)務，在未來游戲仍是非常重要的一個收入方式，但包括直播、增值服務、廣告、電商在內的其他業(yè)務會迅速增長，未來會維持一個比較健康的占比。
所以現(xiàn)在看來，無論是8億元買下《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國地區(qū)三年獨播權，還是簽下馮提莫，都是為了繼續(xù)提升其在直播圈的影響力，鞏固并提升這24%的營收。陳睿曾說，直播不僅是一項營收業(yè)務，還是B站的一種必備能力。
《英雄聯(lián)盟》十年之后，熱度依舊，職業(yè)選手簡自豪（uzi）甚至在年度微博之夜投票中登頂，力壓新晉流量明星王一博。而馮提莫多年積累的粉絲自帶游戲屬性，就像馮提莫說的，B站簽約馮提莫也是雙向選擇。
B站簽約馮提莫值不值？
在B站官宣簽約馮提莫之初，B站的用戶就對官方這個動作表示了質疑，原因是用戶覺得馮提莫的個人風格與B站格格不入，這不是穿上JK制服跳個舞就能改變的現(xiàn)實。
簽約近20天，馮提莫在B站混的怎么樣？馮提莫以歌手自居，但在B站搜索馮提莫，點擊量多的，往往是她“翻車”的場面，她需要適應B站調侃、惡搞、鬼畜、解構權威的風格，從斗魚的“調性”中走出來。
關于馮提莫與B站用戶的“口味”是否相符，我們從B站以往用戶自發(fā)上傳的馮提莫相關視頻播放量上，就能有所洞察。
同樣是頭部主播，做一個簡單的橫向對比。在B站上搜索馮提莫，關于她的視頻播放量最高的為317萬，尷尬的是，這居然是個黑馮提莫身高的視頻；相比之下，如果搜索游戲主播PDD，排在第一位的就是那個鼎鼎大名的《我是全英雄聯(lián)盟最騷的騷豬！》，播放量高達2350萬。
馮提莫加入B站以來，現(xiàn)在訂閱用戶是122萬，與斗魚時期的2000萬相差甚遠。如果以一個全網(wǎng)數(shù)千萬粉絲的網(wǎng)紅主播來衡量這個成績，并不出彩，但是也情有可原，與斗魚相比，B站并不是一個主打直播的平臺。
但與B站內部熱度形成鮮明對比的是馮提莫這段時間在圈外的影響力。江蘇衛(wèi)視跨年晚會上，與潘瑋柏合唱了《不得不愛》和《快樂崇拜》，登上熱搜。在B站跨年里，馮提莫更是一首《空心》和成名之作《佛系少女》彰顯自己的實力，清唱《好運來》迎來的是滿屏的彈幕。
從百度指數(shù)可以看出，跨年前后，馮提莫的百度指數(shù)一躍超過了當下最具人氣的蔡徐坤、吳亦凡等流量明星。
前幾日，她還因為路人拍攝的一張照片，話題 #馮提莫身高# 登上微博熱搜榜首。
比馮提莫在B站的人氣更值得探索的是她對B站直播的影響力。馮提莫還未開播前，她的老粉絲就開始在直播間刷禮物，辦卡上戰(zhàn)艦，這其中就有B站CEO陳睿。目前，馮提莫在B站已經(jīng)完成千艦成就，并且在同時期，元氣榜和大航海都排在榜首，拉開第二名幾個身位。
馮提莫帶著在斗魚養(yǎng)成直播消費習慣的粉絲大軍沖進B站，挑動著B站原有用戶的神經(jīng)，重構B站直播生態(tài)。2019年前三個季度，B站直播和增值業(yè)務的收入分別為2.9億元、3.3億元、4.5億元，同比增長分別為205%、175%、167%，每個季度都保持了150%以上的增速。
高速增長的直播業(yè)務，B站需要一個頂流主播拉動大盤，吸引眼球，更需要重塑用戶的直播付費習慣，畢竟，直播現(xiàn)在是除了游戲外的最大營收來源。
目前B站直播的艦隊只分為三檔，最低198元一月，最高19998元一月。相較于斗魚的“超級皇帝”首月18萬元，以及虎牙的“超神·帝皇”首月150萬元，B站顯然還有更大的付費空間。
結語
陳睿曾公開講過，“我并不抵觸商業(yè)化，如果對商業(yè)化抵觸，我就不會做公司。”但他同時也說過，“至少商業(yè)變現(xiàn)不能和社區(qū)相違背。如果二者相悖的話，這家公司就會精神分裂，你心里面知道你要側重用戶，但是你的收入又來自于損害用戶利益，我覺得這家公司就沒法做了。”
簽約馮提莫，大手筆拿下《英雄聯(lián)盟》獨家直播版權，這就是陳睿商業(yè)化變現(xiàn)的大膽嘗試，把握用戶增長和商業(yè)化與B站調性之間的平衡點，是陳睿需要考慮的事情。
馮提莫名字取自《英雄聯(lián)盟》里的一個英雄“迅捷斥候”，作為隊友，開團能力弱輸出不穩(wěn)定又脆皮讓人嫌棄，但如果用得好，它同樣可以成為敵人的噩夢。
借用《英雄聯(lián)盟》里提莫背景故事里的一句話，“提莫是許多人都甚為忌憚的小個子對手，并且他的小個子下掩藏著他可怕的決心。”
近日B站很火，先是年前高調簽約前“斗魚一姐”，女主播的天花板馮提莫，再是一場“吊打各大衛(wèi)視”的跨年晚會贏得各路點贊，當然馮提莫也在自家晚會登臺演出。
熱鬧過后，回頭看看，雖然B站官方與馮提莫都未透露具體簽約數(shù)字，但據(jù)馮提莫向斗魚要價5000萬來看，數(shù)目不會相差太遠。B站千萬彩禮迎娶馮提莫，到底值不值？
全網(wǎng)頂流馮提莫
提起馮提莫，說句“文體兩開花”也不為過。
游戲用戶稱她為主播，因為畢竟是從斗魚LOL區(qū)走出來的；音樂平臺用戶稱她為歌手，畢竟翻唱紅了很多歌曲，也有自己辨識度較高的原創(chuàng)歌曲；大眾稱她為網(wǎng)紅，畢竟在抖音上超過3000萬粉絲，微博上超過1000萬粉絲；電視機前的觀眾稱她為明星，畢竟穿梭在各個綜藝節(jié)目，頻頻登上大型晚會的舞臺，還在全國巡演。
在與斗魚分道揚鑣之前，馮提莫是有著2000萬訂閱用戶的頂流女主播。在與斗魚分手后，與B站簽約之前，馮提莫是一個在全國巡演，每首歌在音樂平臺都有999＋評論量的女歌手，也是一個抖音粉絲超過3000萬的頂級網(wǎng)紅。
這些數(shù)據(jù)都表明了馮提莫是一個有著頂級流量和熱度的內容創(chuàng)作者。
互聯(lián)網(wǎng)奇葩B站
如果說馮提莫是“文體兩開花”，那B站就是“天女散花”。
提起B(yǎng)站大多數(shù)人會給出這樣的定義：視頻網(wǎng)站，原創(chuàng)內容社區(qū)，二次元聚集地，專注年輕人的社區(qū)。這些都沒錯，但B站遠比這復雜。
十年前，B站就是一個二次元小眾社區(qū)，十年后，B站成為一家擁有3000余名員工的上市公司。近些年隨著用戶訴求的演變，B站的內容也越來越多元化，現(xiàn)在除了大家熟知的二次元、動畫等標簽，B站本身也成了游戲、生活、娛樂內容的綜合平臺。
B站是中國互聯(lián)網(wǎng)一個比較獨特的物種，作為一個視頻為主的社區(qū)網(wǎng)站，“千播大戰(zhàn)”的時候，眼睜睜看著自家頭部主播被一一挖走而無動于衷，只專注于提升UP主的質量，而現(xiàn)在直播賽道進入寡頭時代后，又大手筆簽下前“斗魚一姐”，加碼直播賽道。
季度虧損超過4億，但坐擁1.2億的月活，卻堅持不做貼片廣告；一個視頻社區(qū)卻長期靠著游戲養(yǎng)家；想要增加用戶卻又想保持整個B站原有的“調性”。可謂極其獨特。
馮提莫為何選擇B站？
在談論馮提莫與B站牽手緣由之前，先分析一下馮提莫為何與斗魚分手，這有助于我們理解馮提莫轉向B站的動機。
馮提莫在斗魚發(fā)跡，從寂寂無名的小主播到2000萬訂閱用戶的超級女主播，水漲船高，她自然想要更高的簽約費。2019年10月新京報稱，馮提莫在與斗魚合約到期后，開出了5000萬一年的續(xù)約價格，綜合計算超過張大仙、PDD、騷男、miss等頭部主播。
而頭部主播就是斗魚的安身立命之本，從2016年到2018年，斗魚直播營收占比分別是77.69%、80.7%、86.12%，到2019年二季度占比高達91.2%。但頭部主播馮提莫在斗魚的表現(xiàn)與她的地位并不成正比。
由于馮提莫除直播外的“業(yè)余”活動太多，參加綜藝、演唱會等，每月直播時長太少，直接導致其月活和吸金能力急速下滑，早已掉出主播的第一梯度。斗魚這些年也嘗遍了流失頭部主播的苦楚。
如今的斗魚策略逐漸在轉變，為了保證更高的利潤，斗魚花大精力去構建自己的中部主播生態(tài)，扶植原生主播，在某種程度上降低斗魚對頭部主播的依賴。
在斗魚2019年Q3財報說明會上，斗魚CFO曹昊表示：“如果部分主播為平臺能夠帶來的收入和貢獻不高，在這種情況下我們會主動放棄一些主播，停止續(xù)約，這就是最近一些頭部主播合同到期后沒有續(xù)約的原因。”
后面大家都知道了，斗魚戰(zhàn)略性放棄馮提莫，雙方就此分手。但除了錢和斗魚自身戰(zhàn)略轉型的原因，馮提莫轉身向B站也有其自身的考量。
高唱《佛系少女》的馮提莫并不佛系，坐擁數(shù)千萬粉絲，持續(xù)熱度不輸一線明星的她，近幾年參加綜藝節(jié)目，推出個人音樂作品，登上各平臺跨年晚會，舉辦個人演唱會，所有的動作都有要跳出“主播圈”的意思。
馮提莫需要的不是一個承載更多直播用戶的平臺，而是一個泛娛樂屬性更強，用戶畫像更多元，有利她出圈的平臺。而且這個平臺的用戶要和她原本的粉絲屬性有交叉，不至于換個平臺就過濾掉千萬粉絲。
而且，B站有一個容易被隱藏的基因：音樂。對于迫切有著歌手轉型訴求的馮提莫來說，這是一大片待開墾的土壤。在B站上，音樂社區(qū)的氛圍非常濃厚，就連最有代表性的“鬼畜區(qū)”本質上也是音樂區(qū)。馬云、王健林、雷軍這些大佬都曾在鬼畜區(qū)的混音高手下被迫出道成為“歌手”。
B站副董事長兼COO李旎曾表示：“B站已經(jīng)是中國最大的原創(chuàng)音樂平臺之一”。B站音樂也確實一直保持著很高的傳播率、二次改編和二次傳播的頻率。
B站謀求的音樂生態(tài)布局上，未來音樂的生產(chǎn)、自傳播、消費可能都會在站內完成，這樣完整的生態(tài)鏈條，也為想當歌手的馮提莫提供了更多作品傳播和經(jīng)營自身IP的渠道。
至少馮提莫團隊認為，B站才是最適合馮提莫的去處。馮提莫針對簽約B站一事回應表示，“我和其他平臺同時也在接觸，只不過我和B站是雙向選擇。”
B站為何牽手馮提莫？
馮提莫迫切需要出圈，B站同樣也有這個需求。
位于上海政立路的B站總部，是不少粉絲的打卡地，特色的小電視圖標、2233娘吉祥物以及彈幕墻，每一處都充滿二次元風。但和二次元的夢幻畫面相對應的是現(xiàn)實商業(yè)和資本的殘酷。
過去很長時間，B站一直備受業(yè)界質疑，其焦點就是沒有足夠清晰的變現(xiàn)方式，游戲營收占比過高，更是其最飽受詬病的地方，B站一直被認為是一家“披著二次元社區(qū)外衣的游戲公司”。
作為一家上市公司，bilibili董事長陳睿未來的任務就是保證公司業(yè)績能夠持續(xù)穩(wěn)定的增長，這就注定了B站不可能永遠窩在二次元、ACG的舒適區(qū)里，它別無選擇，只能走出舒適圈。
面臨在市值、營收、月活方面的桎梏，僅靠B站那些老用戶或者說二次元群體是完全無法填平的，新鮮血液才是B站的未來。所以，B站近來不斷試水游戲、直播、文娛等新業(yè)務。今年8月，陳睿在接受媒體專訪時也曾明確表示，之前B站一直在做存留，而未來將開始考慮拉新和增長。
在去年10月與今年2月份，B站相繼進行了兩輪融資。去年10月份的融資由騰訊領投，金額超過3.1億美元。“提供高質量、有價值的內容，一直是騰訊在追求的目標和優(yōu)勢所在。” 騰訊在當時官方微信發(fā)布的公告中這樣提及。
阿里的入股則很直觀的給B站帶來了賬面上可見的變化。今年2月份阿里巴巴入股B站近2400萬股，持股比例占B站總股本約8%。而根據(jù)2019年Q3季度B站發(fā)布的最新財報數(shù)據(jù)顯示，B站電商業(yè)務收入達到了2.3億元，大幅同比增長了703%，成為B站電商業(yè)務發(fā)展的一個里程碑。
B站一系列的動作直接體現(xiàn)在財報上，去年11月，B站發(fā)布2019年第三季度財報，總營收為18.59億元，同比增長72%，超出市場一致預期，用戶數(shù)仍在高速增長，三季度MAU為1.279億人，同比增長38%，與當前主流視頻網(wǎng)站一樣，B站目前仍在虧損中，三季度凈虧損為4.057億元。
但令人驚喜的是各業(yè)務營收占比，這個季度，B站首次將游戲收入占比降到了50%，要知道去年上市時，游戲占比超過80%。對應的是非游戲業(yè)務收入同比提升176%至9.3億元，占總營收比重50%。
非游戲收入中，占比最高的是直播和增值服務業(yè)務，收入4.5億元，同比增長167%，其中電競直播是主要收入來源。廣告營收為2.472億元，同比增長80%。增長最快的業(yè)務為電商。電商和其它業(yè)務營收為2.261億元，同比增長703%。付費會員業(yè)務方面，截至9月底，會員數(shù)量同比增長129%達610萬。
陳睿曾說，游戲是B站成熟度和契合度最高的一個業(yè)務，也是變現(xiàn)效率非常高的業(yè)務，在未來游戲仍是非常重要的一個收入方式，但包括直播、增值服務、廣告、電商在內的其他業(yè)務會迅速增長，未來會維持一個比較健康的占比。
所以現(xiàn)在看來，無論是8億元買下《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國地區(qū)三年獨播權，還是簽下馮提莫，都是為了繼續(xù)提升其在直播圈的影響力，鞏固并提升這24%的營收。陳睿曾說，直播不僅是一項營收業(yè)務，還是B站的一種必備能力。
《英雄聯(lián)盟》十年之后，熱度依舊，職業(yè)選手簡自豪（uzi）甚至在年度微博之夜投票中登頂，力壓新晉流量明星王一博。而馮提莫多年積累的粉絲自帶游戲屬性，就像馮提莫說的，B站簽約馮提莫也是雙向選擇。
B站簽約馮提莫值不值？
在B站官宣簽約馮提莫之初，B站的用戶就對官方這個動作表示了質疑，原因是用戶覺得馮提莫的個人風格與B站格格不入，這不是穿上JK制服跳個舞就能改變的現(xiàn)實。
簽約近20天，馮提莫在B站混的怎么樣？馮提莫以歌手自居，但在B站搜索馮提莫，點擊量多的，往往是她“翻車”的場面，她需要適應B站調侃、惡搞、鬼畜、解構權威的風格，從斗魚的“調性”中走出來。
關于馮提莫與B站用戶的“口味”是否相符，我們從B站以往用戶自發(fā)上傳的馮提莫相關視頻播放量上，就能有所洞察。
同樣是頭部主播，做一個簡單的橫向對比。在B站上搜索馮提莫，關于她的視頻播放量最高的為317萬，尷尬的是，這居然是個黑馮提莫身高的視頻；相比之下，如果搜索游戲主播PDD，排在第一位的就是那個鼎鼎大名的《我是全英雄聯(lián)盟最騷的騷豬！》，播放量高達2350萬。
馮提莫加入B站以來，現(xiàn)在訂閱用戶是122萬，與斗魚時期的2000萬相差甚遠。如果以一個全網(wǎng)數(shù)千萬粉絲的網(wǎng)紅主播來衡量這個成績，并不出彩，但是也情有可原，與斗魚相比，B站并不是一個主打直播的平臺。
但與B站內部熱度形成鮮明對比的是馮提莫這段時間在圈外的影響力。江蘇衛(wèi)視跨年晚會上，與潘瑋柏合唱了《不得不愛》和《快樂崇拜》，登上熱搜。在B站跨年里，馮提莫更是一首《空心》和成名之作《佛系少女》彰顯自己的實力，清唱《好運來》迎來的是滿屏的彈幕。
從百度指數(shù)可以看出，跨年前后，馮提莫的百度指數(shù)一躍超過了當下最具人氣的蔡徐坤、吳亦凡等流量明星。
前幾日，她還因為路人拍攝的一張照片，話題 #馮提莫身高# 登上微博熱搜榜首。
比馮提莫在B站的人氣更值得探索的是她對B站直播的影響力。馮提莫還未開播前，她的老粉絲就開始在直播間刷禮物，辦卡上戰(zhàn)艦，這其中就有B站CEO陳睿。目前，馮提莫在B站已經(jīng)完成千艦成就，并且在同時期，元氣榜和大航海都排在榜首，拉開第二名幾個身位。
馮提莫帶著在斗魚養(yǎng)成直播消費習慣的粉絲大軍沖進B站，挑動著B站原有用戶的神經(jīng)，重構B站直播生態(tài)。2019年前三個季度，B站直播和增值業(yè)務的收入分別為2.9億元、3.3億元、4.5億元，同比增長分別為205%、175%、167%，每個季度都保持了150%以上的增速。
高速增長的直播業(yè)務，B站需要一個頂流主播拉動大盤，吸引眼球，更需要重塑用戶的直播付費習慣，畢竟，直播現(xiàn)在是除了游戲外的最大營收來源。
目前B站直播的艦隊只分為三檔，最低198元一月，最高19998元一月。相較于斗魚的“超級皇帝”首月18萬元，以及虎牙的“超神·帝皇”首月150萬元，B站顯然還有更大的付費空間。
結語
陳睿曾公開講過，“我并不抵觸商業(yè)化，如果對商業(yè)化抵觸，我就不會做公司。”但他同時也說過，“至少商業(yè)變現(xiàn)不能和社區(qū)相違背。如果二者相悖的話，這家公司就會精神分裂，你心里面知道你要側重用戶，但是你的收入又來自于損害用戶利益，我覺得這家公司就沒法做了。”
簽約馮提莫，大手筆拿下《英雄聯(lián)盟》獨家直播版權，這就是陳睿商業(yè)化變現(xiàn)的大膽嘗試，把握用戶增長和商業(yè)化與B站調性之間的平衡點，是陳睿需要考慮的事情。
馮提莫名字取自《英雄聯(lián)盟》里的一個英雄“迅捷斥候”，作為隊友，開團能力弱輸出不穩(wěn)定又脆皮讓人嫌棄，但如果用得好，它同樣可以成為敵人的噩夢。
借用《英雄聯(lián)盟》里提莫背景故事里的一句話，“提莫是許多人都甚為忌憚的小個子對手，并且他的小個子下掩藏著他可怕的決心。”
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