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做過傳統(tǒng)游戲的知道，傳統(tǒng)游戲都是通過導(dǎo)入大量流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的。

只要一個(gè)用戶的 LTV（用戶生命周期價(jià)值） > CPA（單個(gè)注冊(cè)用戶的成本），就可以不斷的去買流量。

但是區(qū)塊鏈游戲的推廣邏輯完全不同！

區(qū)塊鏈游戲流量太少！

區(qū)塊鏈游戲用戶體量太小

先看看傳統(tǒng)游戲的用戶規(guī)模：全球活躍游戲用戶大概是20億，中國(guó)活躍游戲用戶大概是5億。

在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，養(yǎng)活了很多家上市公司，騰訊有一半左右的利潤(rùn)都來(lái)自于游戲。

再看看區(qū)塊鏈游戲市場(chǎng)：

全球幣圈的用戶規(guī)模應(yīng)該不到2000w，國(guó)內(nèi)不到500w，而現(xiàn)在這種熊市更是讓很多用戶沉默甚至退出。

區(qū)塊鏈游戲里用戶規(guī)模最大的 CryptoKitties 只不過30w用戶的規(guī)模?；鸬讲恍械腇omo3D也不過2w人入場(chǎng)。

也就是說(shuō)：整個(gè)幣圈的用戶規(guī)模（不管是否玩游戲）只有傳統(tǒng)游戲用戶規(guī)模的“百分之一”！

我一直持有一個(gè)觀點(diǎn)：

區(qū)塊鏈游戲不是游戲，而是一種賺幣工具（至少短期內(nèi)是這樣的）。免費(fèi)游戲是不會(huì)讓區(qū)塊鏈游戲用戶群體擴(kuò)大的，因?yàn)樗麄儾恍枰赓M(fèi)游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間，如果需要，他們會(huì)選擇更好的傳統(tǒng)游戲。

關(guān)于這點(diǎn)，可以看看之前的文章《區(qū)塊鏈游戲的目標(biāo)用戶到底是誰(shuí)？》

區(qū)塊鏈游戲沒有渠道

區(qū)塊鏈游戲還沒有有效的渠道

傳統(tǒng)游戲有應(yīng)用商店可以聯(lián)運(yùn)合作，有廣告平臺(tái)可以購(gòu)買流量，有17173這種聚集了核心游戲用戶的媒體。

只要你有足夠多的錢，你就能獲取足夠多的用戶。騰訊發(fā)行的游戲是可以做到單日新增百萬(wàn)級(jí)的規(guī)模。

再看看區(qū)塊鏈游戲：

沒有渠道（傳統(tǒng)的 AppStore 和 Google Play 都禁止了數(shù)字貨幣的 App）

無(wú)法投放廣告（Google、facebook、騰訊等公司都禁止投放區(qū)塊鏈相關(guān)的游戲廣告）

沒有足夠大體量的媒體，做的最好的 DappReview 和 DapDap 流量也沒有非常大。

當(dāng)然你可以選擇在幣圈頭部媒體上投放廣告，發(fā)軟文，但是這種方式的性價(jià)比是極低的！

第一：他們的價(jià)格極貴！

第二：他們給你帶來(lái)不了多少用戶

基于“沒有流量”和“沒有渠道”的雙重困境，區(qū)塊鏈游戲是沒有辦法用導(dǎo)量思維的。

成功案例

CryptoKitties

CryptoKitties

是第一個(gè)最成功的的區(qū)塊鏈游戲，他也是第一個(gè)靠裂變（病毒傳播）被大家所知道的區(qū)塊鏈游戲產(chǎn)品。

為什么說(shuō)他是靠裂變起來(lái)的？

你可以問問身邊的人，是如何知道這款產(chǎn)品的？100%沒有人告訴你是看到廣告或者推廣行為而知道的。

很多人都會(huì)說(shuō)他們之所以知道這個(gè)產(chǎn)品，主要是幾種說(shuō)法：

1.有人說(shuō)他通過這個(gè)游戲賺了XX個(gè)ETH。

2.有人說(shuō)買貓比買任何幣漲的都快

3.有人說(shuō)一只貓漲到70w RMB

不會(huì)有人告訴你：這個(gè)游戲很好玩，這個(gè)貓很可愛…來(lái)推薦你的

《How we made $100K trading CryptoKitties》這篇文章更是很詳細(xì)的描述了這個(gè)產(chǎn)品火爆的過程以及用戶的心理。

Fomo3D

fomo3d

這個(gè)產(chǎn)品更是一個(gè)典型的依賴裂變而成功的產(chǎn)品！

為什么會(huì)產(chǎn)生如此強(qiáng)大的裂變效果，下面的圖可能告訴你一些答案：

fomo早期用戶回報(bào)驚人

早期用戶有超額的收益，于是他們開始“分享”這種喜悅，導(dǎo)致更多人眼紅并入場(chǎng)。而早期用戶的超額收益都是后來(lái)者給他們買單的。

可以看看之前總結(jié)的Fomo數(shù)據(jù)——《玩Fomo3D虧了？投入1000 的土豪有話要說(shuō)？》

總結(jié)

因?yàn)槭袌?chǎng)流量小，同時(shí)沒有成熟的渠道。所以客觀環(huán)境不允許區(qū)塊鏈游戲使用導(dǎo)量的模式，瘋狂砸錢也達(dá)不到理想的效果。（幣圈流量成本實(shí)在太高）

區(qū)塊鏈游戲必須依賴裂變才可能成為一個(gè)成功案例。

如果你掃一圈成功的區(qū)塊鏈游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分產(chǎn)品都是靠裂變快速爆發(fā)，然后又很快涼涼。

當(dāng)然了，那些不成功的產(chǎn)品如果不能借助裂變的力量快速爆發(fā)，那么會(huì)直接涼涼。

如何產(chǎn)生裂變？這個(gè)問題很難回答，但是通過2個(gè)很典型的案例可以發(fā)現(xiàn)：讓一部分人先富起來(lái)可能是裂變產(chǎn)生的關(guān)鍵要素！