TMT观察网_独特视角观察TMT行业

雖然在領(lǐng)土問(wèn)題上，我們和印度有過(guò)一些不愉快。但不得不承認(rèn)的是，印度，已經(jīng)成了中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的后花園。

據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》1 月 2 日?qǐng)?bào)道，進(jìn)入印度市場(chǎng)第三年，中國(guó)三大智能手機(jī)品牌總銷(xiāo)售額均大幅增長(zhǎng)。印度本財(cái)年第二季度（2017 年 7 月~ 2017 年 9 月），三星和小米在印度的市場(chǎng)份額均為 23.5%，vivo 和 OPPO 分別為 8.5% 和 7.9%。其中 vivo 較上一財(cái)年增長(zhǎng) 6 倍左右，小米 和 OPPO 的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近8倍。

相信你已經(jīng)看過(guò)許多印度手機(jī)市場(chǎng)的分析文章了，在這兒就不過(guò)多贅述。總體結(jié)論是：擁有人口紅利的印度市場(chǎng)，像極了智能手機(jī)剛剛出現(xiàn)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)。所以，那些擁有現(xiàn)成成功經(jīng)驗(yàn)的國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商們才會(huì)如此大規(guī)模地、又迫不及待地殺入印度市場(chǎng)。

甚至連走的路線(xiàn)也幾乎是完全復(fù)制粘貼，先從中低端機(jī)入手，線(xiàn)下大量鋪設(shè)廣告，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，占領(lǐng)大量的市場(chǎng)份額。有了份額以后，再逐步提高利潤(rùn)。

但是問(wèn)題到這最后一步時(shí)出現(xiàn)了。

印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的報(bào)道，中國(guó)智能手機(jī)制造商 OPPO 和 vivo，因?yàn)樽罱阎Ц督o印度手機(jī)零售商的利潤(rùn)分成減掉了 40% 以上，引發(fā)許多手機(jī)零售店和連鎖店的強(qiáng)烈反對(duì)。

報(bào)道顯示，OPPO 和 vivo 已分別失去了約一萬(wàn)家零售商。印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高管表示，在下調(diào)利潤(rùn)分成之前，OPPO 和 vivo 分別在印度擁有約 7 萬(wàn)家零售商合作伙伴。受下調(diào)利潤(rùn)分成的影響，上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數(shù)量還將會(huì)進(jìn)一步減少。

報(bào)道稱(chēng)，包括 Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World 和 Hotspot 等印度手機(jī)連鎖店已終止銷(xiāo)售 OPPO 和 vivo 兩個(gè)品牌的智能手機(jī)，或是減少對(duì)它們的關(guān)注。

OPPO 和 vivo 原本向印度手機(jī)連鎖店提供 23% 至 25% 的利潤(rùn)分成，向獨(dú)立手機(jī)零售店提供 15% 至 16% 的利潤(rùn)分成。在下調(diào)利潤(rùn)分成之后，OPPO 和 vivo 提供給印度手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)分成降至 14% 至 15%，提供給獨(dú)立手機(jī)零售店的分成降至 5% 至 6%。

OPPO 印度發(fā)言人證實(shí)了對(duì)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)分成進(jìn)行調(diào)整，以及合作經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量下滑的報(bào)道。該發(fā)言人稱(chēng)，在印度的商品稅和服務(wù)稅出臺(tái)后，一些零售店已無(wú)法在銷(xiāo)售公司的智能手機(jī)。他還表示，OPPO 在印度的戰(zhàn)略已轉(zhuǎn)移至中高端設(shè)備，因?yàn)橐恍┝闶鄣甑匿N(xiāo)售達(dá)不到預(yù)期，因此終止了與它們的合作。

一家印度手機(jī)零售商的首席執(zhí)行官表示，OPPO和 Vivo 被迫在印度下調(diào)零售商利潤(rùn)分成的原因，是都面臨著需要實(shí)現(xiàn)盈利的壓力。“在獲得一定的市場(chǎng)份額之后，他們仿照在中國(guó)的策略放緩了高投資。但是印度市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)不同，他們兩家公司的市場(chǎng)份額早已開(kāi)始下滑。” 他說(shuō)。

這位發(fā)言人所說(shuō)的“不同”，就是兩個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的差距。

問(wèn)題的關(guān)鍵也是在這，雖然中國(guó)也是從智能手機(jī)市場(chǎng)的初級(jí)階段過(guò)來(lái)的，但是客觀來(lái)說(shuō)，中印兩國(guó)綜合實(shí)力的差距還是比較大的。就目前來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力比起印度人來(lái)說(shuō)還是強(qiáng)了不少的。

IDC的報(bào)告顯示，2016年 印度人均可支配收入只有 1808 美元，大約是中國(guó)的 40%，2015 年印度智能手機(jī)市場(chǎng)平均售價(jià)為 132 美元，約等于印度人平均一個(gè)月的工資。這就決定了印度人還是會(huì)偏愛(ài)千元機(jī)。

印度在線(xiàn)電商 Flipkart 銷(xiāo)量前 20 的手機(jī)區(qū)間為 700~1200 元，而來(lái)自 Dazeinfo 的報(bào)告稱(chēng)，150 美元和 90 美元以下兩個(gè)價(jià)位檔次的手機(jī)是多數(shù)印度人的選擇。

此外，由于關(guān)稅和銷(xiāo)售渠道等原因，同樣一款手機(jī)在印度會(huì)更貴。這就進(jìn)一步限制了國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)。

這些數(shù)據(jù)告訴我們，短時(shí)間內(nèi)，印度手機(jī)市場(chǎng)依然是低端機(jī)為主，不會(huì)成為第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。

而千元機(jī)市場(chǎng)一直都不是 vivo 和 OPPO 擅長(zhǎng)的，他們把中國(guó)那套嫻熟的玩法搬到印度，有了份額想賺錢(qián)時(shí)，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)上不去了，因?yàn)槔麧?rùn)率更高的中高端機(jī)型沒(méi)人買(mǎi)賬。賺不到錢(qián)，又面臨業(yè)績(jī)的壓力，就只能節(jié)流，據(jù)報(bào)道，在過(guò)去的 3 個(gè)月當(dāng)中，OPPO 和 Vivo 兩家公司已大幅削減了對(duì)印度戶(hù)外、電視和印刷媒體廣告的營(yíng)銷(xiāo)投入。

而另外一種更簡(jiǎn)單粗暴的方法，就是拿合作零售商開(kāi)刀，薅他們的羊毛，來(lái)提高自己的利潤(rùn)。這種“竭澤而漁”的下策，招來(lái)供應(yīng)商們的集體反對(duì)也不奇怪。

OPPO、vivo 們的成功，是建立在中國(guó)的國(guó)情之上的，不僅占到了本土廠(chǎng)商的便宜，也乘上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的快車(chē)。你去到印度，一模一樣的玩法，難免水土不服，還是要尊重市場(chǎng)差異。印度市場(chǎng)在逐漸成熟的情況下，已經(jīng)不再是“待割的韭菜”了。

來(lái)源：古泉君