霧霾減少，老羅們還怎么賣凈化器？智能
在中國，有一種經(jīng)濟叫做“霧霾經(jīng)濟”，往往它越繁榮，就越讓人絕望。
在中國，有一種經(jīng)濟叫做“霧霾經(jīng)濟”，往往它越繁榮，就越讓人絕望。
霧霾肆虐時，戴防毒面具出門已經(jīng)見怪不怪，就差抱著氧氣罐上街了。
拜霧霾所賜，防霧霾產(chǎn)品層出不窮，順便養(yǎng)活了一大批企業(yè)。
所以當今年霧霾減少時，刀哥相信這些企業(yè)的心情必定是五味雜陳，就像醫(yī)院一樣，一方面內(nèi)心會希望病患減少，人人健康，另一方面沒有病患，自己便少了收入來源。
隨著政府對環(huán)境問題的愈加重視，這些原本靠天吃飯的企業(yè)恐怕得換個活法了。
1
火爆的霧霾經(jīng)濟
霧霾經(jīng)濟有多龐大？有人說是百億，也有人說是千億，甚至萬億。
其實，這取決于公眾對霧霾的認知。
2013年，霧霾成為中國的年度關鍵詞。那年1月的北京，只有5天沒有霧霾。在此起彼伏的咳嗽聲中，人們開始明白：原來籠罩城市的這團，不是霧。
次年的北京國際馬拉松，報名全程的2.6萬名跑者化身“人體吸霾機”，最后只有1.5萬人完賽。自那以后，比賽從10月提前到9月。寧愿熱些，只愿能少吸點。
2016年12月16日，北方27座城市啟動霧霾紅色預警。“寂靜嶺”模式下，所有人無奈又恐懼，出門戴口罩、在家開凈化器成了日常操作。
所以那時，本該停課的河南臨淇鎮(zhèn)一中，組織四百多名學生露天考試，校領導人遭到了來自全世界的口誅筆伐。
凡事有利有弊。霧霾的好處，除了局座所說的“霧霾防激光”外，最主要的便是“霧霾經(jīng)濟”了。拉動內(nèi)需，促進就業(yè)，易如反掌。
紅色預警的前5天，京東商城的口罩日售300萬只，同比增長380%；還賣出了11萬臺空氣凈化器，同比增長210%；就連PM2.5檢測儀的銷量，也同比增長了超過105%。
到了霧霾最嚴重的那兩天，口罩銷量同比增長超935%，兒童口罩賣到斷貨。
托霧霾的福，口罩現(xiàn)在成了家中必備。遙想北京奧運期間，幾名美國運動員戴著口罩來中國時，被罵得狗血噴頭，真是此一時彼一時。
除此之外，家里得放個空氣凈化器，面積大的家庭得買兩三臺，最好再裝個防霧霾紗窗，雙管齊下。
坐在車里也不能掉以輕心，需要有車載凈化器；
還有這種可以掛脖子上的空氣凈化器，據(jù)說能凈化周圍空氣，從此“媽媽再也不用擔心我的呼吸了”。
由于霧霾太過可感知，所以這些花樣百出的防霧霾產(chǎn)品，有沒有效不知道，但總能讓老百姓爭先恐后地為GDP做貢獻。
但抬頭看2017年的天空，有人歡喜有人憂。
2
低調(diào)的霧霾，憂傷的老羅們
2017年的北方，照樣有霧霾。
照樣有人憂心忡忡，甚至提出“煽風除霾”的方法，做起來非常簡單：
在霧霾天里，政府通過電視、廣播或短信等通訊手段，通知至少1500萬居民，讓他們手持政府發(fā)放的除霾扇，在相同的時間內(nèi)向相同的方向“煽動”，建立起強大的風壓，迫使帶有霧霾顆粒的空氣向同一方向流動起來，這種風力將剛剛形成的輕度霧霾移出北京城，并避免重度霧霾發(fā)生。
該項目發(fā)明者還在去年3月份申請了專利，似乎還未通過（刀哥倒是想嘗試一下...）。
民間熱情如此，對空氣凈化行業(yè)覬覦已久的企業(yè)，就更可想而知了。
傳統(tǒng)家電，如格力、美的、TCL、夏普、松下，都在去年發(fā)布了自己最新的空氣凈化器。
互聯(lián)網(wǎng)公司，小米、錘子、網(wǎng)易嚴選、聚美優(yōu)品，甚至連墨跡天氣都跨界空氣凈化行業(yè)，想“分一杯羹”。
一場大戰(zhàn)一觸即發(fā)，偏偏主角——霧霾，今年來得太低調(diào)。
十月份時，刀哥就擔憂霧霾要來，每天起床看著外頭的藍天，都警告自己好空氣稍縱即逝，于是忙出門跑步。結果霧霾只不痛不癢地現(xiàn)身幾次，差點把自己跑死...
根據(jù)北京市環(huán)保局發(fā)布的消息，2017年北京市PM2.5年平均濃度為58微克/立方米，較上年同比下降20.5%，重污染日比2016年減少16天。
這其中的原因歸結起來只有六個字：人努力，天幫忙。尤其是北京，五年來一直用超常規(guī)手段治理大氣污染，僅燃煤治理就是過去十年的總和。
霧霾不給力，相關產(chǎn)品自然不好賣。
有記者走訪北京多家藥店發(fā)現(xiàn)，防霧霾口罩的銷量大不如前，還不如保暖用的棉口罩和防流感的醫(yī)用外科口罩賣得好。
16年冬天，經(jīng)銷商的囤貨經(jīng)常被搶購，廠家訂貨甚至要排隊；這個冬天，有經(jīng)銷商想在成本價的基礎上降價20%出貨，還是沒人愿意接。
電商方面，2017年京東、天貓對空氣凈化器等產(chǎn)品的宣傳大幅減少，而且至今也未公布12月份防霧霾產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。
隨著政府對環(huán)境治理的力度加大，霧霾減少是大勢所趨。對于這件喜大普奔的好事，唯獨這些企業(yè)，不大高興得起來。
但在刀哥看來，他們大可放心，防霧霾產(chǎn)品還有的賣。
3
接下來怎么做霧霾生意？
環(huán)境治理，是場持久戰(zhàn)。
倫敦、東京、洛杉磯等大城市都曾遭遇過空氣污染問題，治理時間全在30年以上。其中洛杉磯從光化學煙霧肆虐，到空氣達到潔凈標準，足足花了64年。
就算中國能站在前人的肩膀上看問題，但新時代里有新問題，這場戰(zhàn)依舊不好打。
這對于生產(chǎn)防霧霾產(chǎn)品的企業(yè)來說，是件好事。
此外，還有兩個事實，可讓他們大展拳腳。
一，中國的空氣凈化器的普及率低。據(jù)統(tǒng)計，歐美國家空氣凈化器普及率在27%以上，日本為17%，韓國則高達70%，而我國則不足1%，市場滲透率還有極大的提升空間。
伴隨著消費升級，空氣凈化器極有可能成為彩電、冰箱、空調(diào)之后的又一大家電。
二，國內(nèi)空凈行業(yè)還處于起步階段，無論是國內(nèi)還是國外的品牌，都沒能獲得絕對領先。各家基本是平起平坐，競爭強度相對較小。
現(xiàn)實看起來很美好，但要怎么打開市場？刀哥覺得，企業(yè)要做好兩點。
首先，提高公眾認知，不斷刺激用戶。
上文說過，霧霾經(jīng)濟有多大，取決于公眾對霧霾的認知。經(jīng)過這幾年，人們對霧霾已經(jīng)有了初步認識，但還停留在很基礎的層面，知道對健康有危害，知道PM2.5，具體如何，卻說不上來。
針對這點，企業(yè)要做好營銷。霧霾的有害物質(zhì)成分、污染源、如何進入人體、對健康有何具體的危害等方面的知識點，都有必要主動普及給大眾。
尤其是對老人、小孩的健康威脅，霧霾可能引起的呼吸道感染、小兒佝僂病、肺癌等疾病，有必要詳盡，因為老人、小孩是家庭的重點保護對象。
傳播對象上，可以以女性為主。在互聯(lián)網(wǎng)中，女性更愛分享、互動。在生活中，女性普遍也更關心家人。
企業(yè)要做好的第二點，就是做出好產(chǎn)品。
現(xiàn)在的空氣凈化器，好用的太貴，便宜的性能不行。比如室內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)的權威品牌——布魯雅爾，它在2015年推出的Pro XL，在京東上售價還高達2.3萬。
而根據(jù)2016年ZDC的調(diào)研報告顯示，用戶最關注的是3000元以下的產(chǎn)品。
除了性價比，空氣凈化器的后期維護也很讓人頭疼。一般的空氣凈化器，用得越久，凈化效果和效率就越差，需要定期更換濾網(wǎng)，而每次更換濾網(wǎng)少則數(shù)百元、多則上千元。光這一點，就讓人望而卻步了。
解決用戶痛點，是企業(yè)最根本的出路。
但是，企業(yè)歸企業(yè)，作為個人，刀哥最希望看到的，是apec藍、亞運藍、兩會藍能變成常態(tài)。
出門跑步，不用再擔心空氣質(zhì)量指數(shù)；約人出來看電影，不會因為霧霾被拒；走在街上，能看清對面的女孩...
這樣的日子，真希望每天都有。
來源: 潮起網(wǎng) 作者：金錯刀
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