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愛庫存首屆年中盛典暨代購大會(huì)于7月20日在上海市政協(xié)委員活動(dòng)中心禮堂順利舉辦，本次大會(huì)秉承“互信、互惠、互愛、互通”的理念，圍繞代購們最關(guān)心的話題及未來趨勢展開討論，探索市場上的更大商機(jī)。

代購人群既是社交電商模式的初創(chuàng)者和掘金者，同時(shí)也是社交流量的擁有者，社交電商行業(yè)的發(fā)展、平臺(tái)的日益完善、品牌對(duì)社群經(jīng)濟(jì)的日益重視為代購行業(yè)帶來無限可能。致力為職業(yè)代購服務(wù)的愛庫存，更是非常重視代購人群的力量，本次大會(huì)的主角正是這一個(gè)個(gè)職業(yè)代購。

因“愛”而生的初心與堅(jiān)守

愛庫存有一部名為《方興為愛》的企業(yè)紀(jì)錄片，其中記載了公司創(chuàng)立的初心與艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，也記錄了愛庫存與代購的不解之緣。在此次盛典上，愛庫存創(chuàng)始人王敏再次講述了這段“背后”的故事。

（愛庫存創(chuàng)始人王敏）

故事起于王敏上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——線下特賣倉，從那時(shí)開始，王敏開始接觸到代購這個(gè)職業(yè)群體，并與許多代購成為了朋友，也是從那時(shí)開始，他見證了代購們?yōu)榱苏邑浽此奶幈疾ǖ墓ぷ鳡顩r，更被許多帶著娃還要辛苦跑現(xiàn)場播貨的寶媽代購深深震撼。

如何減輕代購們的工作壓力？是否有更輕松的播貨方式？在這樣幾個(gè)問題縈繞于心的幾個(gè)月后，王敏毅然決然地聯(lián)合創(chuàng)業(yè)伙伴們開始自主開發(fā)專為代購服務(wù)的APP。愛庫存的一切，都起于代購們實(shí)際的需求，起于幫助代購提升效率的熱忱，起于對(duì)代購職業(yè)群體的熱愛。發(fā)展到今天，即使愛庫存已是一個(gè)幾百人的大團(tuán)隊(duì)，但愛庫存APP所有的功能設(shè)計(jì)、貨和服務(wù)，都是始終緊隨代購的使用習(xí)慣和需求而不斷創(chuàng)新優(yōu)化的。始終與代購站在一起，這也是每個(gè)愛庫存人心中的堅(jiān)守。

在盛典上，創(chuàng)始人王敏也逐一回應(yīng)了市場上的一些質(zhì)疑的聲音，并再次承諾，愛庫存將始終不忘初心，成為代購行業(yè)價(jià)值的締造者。

作為對(duì)服裝行業(yè)、對(duì)S2b2c模式、對(duì)物流供應(yīng)鏈最了解、最專業(yè)的財(cái)務(wù)投資人，也是同時(shí)參投愛庫存A輪和B輪融資的投資方，鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華先生解釋了他在愛庫存創(chuàng)立之初就敢拋出橄欖枝的原因，他說，“相信‘相信’的力量！”

（鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華）

時(shí)代賦予了創(chuàng)新消費(fèi)前所未有的好機(jī)會(huì)，垂直電商平臺(tái)和創(chuàng)新品牌正是風(fēng)口。愛庫存具有真正洞察代購需求的匠心，在這個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代不浮躁，不高歌亢進(jìn)，它敢于擯棄“噱頭”和“虛火”，始終矯健而行，因而才能具備建立良性代購生態(tài)圈的能力。雖然成立不到一年的愛庫存目前仍有許多不完美，但他相信，秉承初心砥礪向前的愛庫存，一定可以通過自身不斷的成長，在不斷的試錯(cuò)與修正中，帶領(lǐng)代購行業(yè)走向更好的未來。

代購——社交電商時(shí)代的零售新貴

如今的愛庫存，早已與代購這個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的群體緊密聯(lián)系在一起，對(duì)愛庫存來說，代購作為一個(gè)個(gè)大小社交圈子里的KOL，甚至已經(jīng)可以說是新商業(yè)時(shí)代的零售新貴。愛庫存用戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人巨穎詳細(xì)解析了代購這個(gè)人群在社交電商時(shí)代下的角色新定義。

（愛庫存用戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人巨穎）

“人、貨、場”的變化推動(dòng)零售從電商向社交電商前進(jìn)的步伐，也悄然改變了其中服務(wù)商的角色，實(shí)體店時(shí)代有導(dǎo)購、電商時(shí)代有網(wǎng)商，而社交電商時(shí)代不可忽略的零售商業(yè)主體，就是通過社交場景售賣商品的正品代購。

與導(dǎo)購和網(wǎng)商都不同，一個(gè)好的正品代購必須做到兩點(diǎn)，一是懂“人”，需要通過不斷的交流及信息收集了解自己的客戶，二是懂“貨”，通過不斷學(xué)習(xí)，去了解市場上各種各樣的商品（而不再是僅僅某一個(gè)品牌/某一個(gè)品類）。基于社交信任關(guān)系發(fā)展起來的代購，讓交易重新回歸人對(duì)人、面對(duì)面的方式，他們的服務(wù)過程中必然有更多感情的投入，是更了解用戶，更貼心，更有信任感的形象。因此，代購可能是商業(yè)發(fā)展史上最有溫度的零售終端。

作為代購生態(tài)的發(fā)起者，愛庫存也有義務(wù)幫助代購更好地成長，目前，愛庫存正在整合外部資源，通過聯(lián)合品牌商行業(yè)專家、專業(yè)代購培訓(xùn)顧問、建立分級(jí)代購培訓(xùn)體系、深入代購行業(yè)研究等，形成最有效的代購發(fā)展體系，與代購一起，發(fā)揮更大的角色價(jià)值。

“小”人物的大能量

此次愛庫存年中盛典暨代購大會(huì)上，月入百萬的明星代購“胖小圈媽媽品牌特賣”（以下簡稱胖小圈）作為代購代表也來到了現(xiàn)場，講述了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的“起飛”歷程，并親授王者代購養(yǎng)成秘笈。在圓桌對(duì)話中，深圳新網(wǎng)策創(chuàng)始人、深港淘寶商會(huì)會(huì)長白楊老師也與5位明星代購一起，共同探討了做代購的幸福密碼。

（明星代購胖小圈）

胖小圈的創(chuàng)業(yè)開始于2017年10月，幾乎與愛庫存的成立同步，可以說，這是一個(gè)完全依托愛庫存成長起來的代購。短短幾個(gè)月時(shí)間，原來家里的6平米小儲(chǔ)物間改造的發(fā)貨倉庫已經(jīng)擴(kuò)張到幾百平，群人數(shù)也由首發(fā)的50人，發(fā)展到2000+。

在發(fā)展事業(yè)的過程中，胖小圈發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，自己的代購群中99%都是女性，女性作為消費(fèi)主力人群，除了喜歡為自己買買買，也喜歡為家人買買買，因此，“如何做女人的生意？”這個(gè)世界性的話題也成為胖小圈最為關(guān)注的話題，他說，做好女性的生意，基本就做好了80%。

在代購群的運(yùn)營上，胖小圈也積累了自己的一套經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，做好群的運(yùn)營需要分兩步走，第一步是新人的留存，除了自然的口碑傳播，胖小圈也在積極推動(dòng)老客戶們介紹更多的新客戶進(jìn)群，并通過秒殺活動(dòng)、紅包等方式留住新用戶；第二步是老客的維護(hù)，除了普通操作發(fā)紅包抽獎(jiǎng)之外，胖小圈還有一些特別的操作，如年節(jié)的特殊禮物、生日紅包、買家秀有獎(jiǎng)?wù)骷鹊龋⒔⒘薞IP標(biāo)簽體系，會(huì)針對(duì)一些VIP客人提供更貼心的服務(wù)。

在分享過程中，胖小圈也多次感謝了愛庫存的平臺(tái)。據(jù)胖小圈的統(tǒng)計(jì)，女裝、童裝、男裝和鞋類往往是銷售前幾位的品類，如今，美妝產(chǎn)品也開始加入熱銷陣營，通常情況下，消費(fèi)者很少會(huì)在非官方渠道購買美妝類產(chǎn)品，如今隨著愛庫存渠道的拓展，消費(fèi)者開始敢通過代購購買用在自己臉上的商品，這就是對(duì)愛庫存品質(zhì)的一大認(rèn)證。

對(duì)消費(fèi)者的洞察力以及用戶的運(yùn)維思維推動(dòng)著胖小圈的代購事業(yè)逐漸走向更大的成功，他表明，未來將繼續(xù)深挖女性消費(fèi)者的消費(fèi)力，認(rèn)真地將這份事業(yè)經(jīng)營下去。

在本次盛典之前，愛庫存曾向平臺(tái)的部分明星代購做了一些簡單的調(diào)研，有人說世界上所有的驚喜和好運(yùn)都是積累的人品和善良；有人說，做還代購除了要把客人當(dāng)朋友，更要不斷提升自己；有人說要多做功課并融入熱情和感情，有人講堅(jiān)持，有人講服務(wù)，有人講策略......與這世界上的其他任何一種工作一樣，每個(gè)好的代購都在用自己的努力和方法，認(rèn)真經(jīng)營著這份事業(yè)。

實(shí)際上，代購的門檻并非平常人想象中那么低，這份職業(yè)需要極強(qiáng)的韌性和付出才能堅(jiān)持做出成績，因此，雖然他們是一個(gè)個(gè)的普通人，但他們也一群非常有力量的人。

“代購”這個(gè)詞是對(duì)一個(gè)職業(yè)的統(tǒng)稱，而在愛庫存平臺(tái)上活躍著的數(shù)十萬代購們，其實(shí)都有各自的社會(huì)角色，有著各自不同的標(biāo)簽，每一個(gè)代購，也是每一個(gè)有血有肉的靈魂、每一個(gè)執(zhí)著為更好生活的人、每一個(gè)向著溫暖和美好努力的人。

迭代行業(yè)格局，重新定義正品代購

社交電商的風(fēng)口期已來——先是拼多多遞交了美股上市的招股書，再是愛庫存的月銷售額突破億元大關(guān)；5月底，實(shí)現(xiàn)40-50%的環(huán)比月增長，月活超3萬；先后完成兩輪融資，尤其是本月完成5.8億元B輪融資。在一片質(zhì)疑聲中，社交電商已經(jīng)從一個(gè)少年完成了青年的轉(zhuǎn)向期，這個(gè)行業(yè)里的玩家都各自找到了自己的玩法，摸出了一些自己的門道。

起于社交電商紅利，愛庫存正構(gòu)建S2b2c為核心的庫存眾包分銷平臺(tái)。隨著社交電商的發(fā)展，個(gè)人與品牌，品牌與個(gè)人，不再是簡單的買與賣，而有了更深層的價(jià)值關(guān)系，因此，其實(shí)不僅僅是代購重視品牌，品牌也正在對(duì)代購建立新的認(rèn)知，此次大會(huì)上，6位重量級(jí)嘉賓參與了圓桌對(duì)話，品途智庫總經(jīng)理連昱作為特邀嘉賓，攜手鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華、南極電商董事長張玉祥、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁錢帆、Lily商品總監(jiān)唐瑩以及愛庫存創(chuàng)始人王敏，深入暢聊社交電商的發(fā)展趨勢，以及對(duì)代購行業(yè)的認(rèn)知。

南極電商董事長張玉祥將社交電商的本質(zhì)上升到了人性價(jià)值層面，鐘鼎創(chuàng)投合伙人孫艷華也表示，回到生意本質(zhì)上，社交零售古而有之，社交型生意能在今天做大，用戶看中的是交易過程中帶來的美好，由熟悉的人推薦商品，能避免機(jī)器推薦的生冷固定，更加有溫度和多元。現(xiàn)今，微信的影響力越來越明顯，并且已經(jīng)人們的生活密不可分。在滿足用戶交互、體驗(yàn)、互動(dòng)、曬單、分享需求方面，微信有著其他渠道的不可替代性。伴隨著微信生態(tài)圈的日益完善，越來越多的人更容易并已經(jīng)習(xí)慣接收社交分享、好友推薦的消費(fèi)購物方式，其在去中心化和向外延伸裂變中，已經(jīng)快速成為了消費(fèi)者認(rèn)可的消費(fèi)渠道和購物方式。

未來市場的消費(fèi)暢想

（木九十創(chuàng)始人陳峰）

木九十創(chuàng)始人陳峰談及首次與愛庫存的合作，驚嘆于平臺(tái)98%的高售罄率，他認(rèn)為，社群電商的本質(zhì)是熟人關(guān)系，愛庫存抓住的，正是巨大的消費(fèi)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

愛庫存認(rèn)同活躍在社交平臺(tái)上代購們的力量，這些面向三、四、五線城市下沉流量分銷商品的群體，是社交體系自生的產(chǎn)物，同樣也是品牌庫存貨源銷售的絕佳渠道，擁有很高的消費(fèi)人群契合及需求匹配。

在庫存零售鏈條中加入代購，也是愛庫存模式的一大創(chuàng)新。微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交私域流量紅利已成為品牌的必爭之地。代購人群既是社交電商模式的初創(chuàng)者和掘金者，同時(shí)也是社交流量擁有者。聚合代購，即聚合流量。通過愛庫存，品牌可輕松獲得代購們手握的三、四、五線下沉腰部流量，攻陷藍(lán)海市場。

最“牛”代購頒獎(jiǎng)典禮

本次愛庫存年中盛典暨代購大會(huì)，不僅從大行業(yè)到職業(yè)到每一個(gè)個(gè)人，全方位展現(xiàn)了代購行業(yè)的發(fā)展圖景，更有最值得期待的最“牛”代購頒獎(jiǎng)典禮。本次頒獎(jiǎng)典禮共設(shè)立了五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是銷售精英獎(jiǎng)、新人潛力獎(jiǎng)、最具成長獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展獎(jiǎng)和平臺(tái)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，這是對(duì)代購們以來專注于代購事業(yè)、努力提升自我價(jià)值的一次褒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)杯上的字跡，也像是在書寫代購與愛庫存難能可貴的緣分。所有愛庫存的“最牛”代購們都親臨現(xiàn)場，在愛庫存迎來屬于自己的高光時(shí)刻。

“成就他人，成就自己”是愛庫存的核心價(jià)值觀，一路走來，是廣大代購的陪伴與敦促，讓愛庫存秉持初心不斷前行，代購是愛庫存的用戶，成就代購，才能成就愛庫存。每一位代購身后，都是一個(gè)家庭，更是其所觸達(dá)的千千萬萬消費(fèi)群體，因此，愛庫存必須實(shí)現(xiàn)更大的社會(huì)價(jià)值，讓一家企業(yè)能成為具有社會(huì)貢獻(xiàn)力的品牌，幫助代購這個(gè)職業(yè)走得更加長遠(yuǎn)，不僅能賺取物質(zhì)財(cái)富，更能成為一份值得奮斗的事業(yè)，獲得社會(huì)尊重和個(gè)人價(jià)值感。

本次代購大會(huì)，愛庫存邀請(qǐng)代購用戶與優(yōu)質(zhì)品牌主們共赴盛典，真正開放一個(gè)上通下達(dá)的窗口，將平臺(tái)的溫情延伸至線下，在面對(duì)面的交匯、心與心的融合中，碰撞出更絢爛的火花。通過此次大會(huì)，愛庫存同廣大代購的信任與情感將得到升華，彼此之間的交集不再僅僅囿于線上的成交界面，作為代購背后默默的把關(guān)人、守衛(wèi)者，向未來，愛庫存將攜手優(yōu)質(zhì)品牌繼續(xù)努力，履行“正品、品質(zhì)、高性價(jià)”的宣言，并愿意接受代購用戶們的監(jiān)督。