TMT观察网_独特视角观察TMT行业

最近36氪報(bào)道，曾經(jīng)的獨(dú)角獸，微店所在公司口袋購(gòu)物正在經(jīng)歷嚴(yán)重的人員動(dòng)蕩，有微店員工爆料，除了大半年內(nèi)離職了300多人外，微店創(chuàng)立時(shí)的兩位技術(shù)合伙人馬飛和吳道鈺也相繼離職。

另一面，微店曾經(jīng)的對(duì)手有贊，其CEO白鴉發(fā)出內(nèi)部信表示，與中國(guó)創(chuàng)新支付公司達(dá)成協(xié)議，其用55億股股票換有贊51%的股份，這也意味著有贊借殼上市成功，按當(dāng)前每股0.58港幣的價(jià)格計(jì)算，有贊估值接近60億港幣。

如果不是相關(guān)媒體爆料，很多業(yè)內(nèi)人士甚至已經(jīng)忘記了微店這匹曾經(jīng)的黑馬，而微店的衰落與有贊的華麗上市也形成了鮮明對(duì)比，正所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。

曾經(jīng)的微店，是如何一步步走到今天的？

曾經(jīng)的微店風(fēng)光無(wú)兩

微店原本是從口袋購(gòu)物電商公司2014年孵化的產(chǎn)品，而其也是當(dāng)年典型的“精益創(chuàng)業(yè)”產(chǎn)品的典范，2011年到2014年，彼時(shí)微信剛剛崛起，社交電商的口號(hào)以及趨勢(shì)，讓所有人為之一振，同時(shí)也讓對(duì)手阿里將社交電商作為最重要的對(duì)手，瘋狂推出來(lái)往，與之背水一戰(zhàn)。

微店正是這一風(fēng)口下的產(chǎn)物，僅在微店上線9個(gè)月，就是吸納了總GMV高達(dá)150億，而京東整體達(dá)到這一交易規(guī)模，用了整整7年。

隨后微店也立即獲得了來(lái)自騰訊系的投資，僅在2014年，微店就瘋狂獲得了A、B、C的三輪融資，而騰訊領(lǐng)頭其C輪3.5億美金的融資，其出資1.45億，也希望為騰訊的電商未來(lái)打下基石。

彼時(shí)的微店切入點(diǎn)非常巧妙，社交電商必然需要利用微信的關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，而這一前提則必須有一套標(biāo)準(zhǔn)化的一站式解決方案，而微店則為每一個(gè)普通用戶搭建了電商銷(xiāo)售平臺(tái)，一套底層基礎(chǔ)設(shè)施，讓人人都可以開(kāi)店，成為微信店主，并從朋友圈、微信群進(jìn)行銷(xiāo)售。

憑借這點(diǎn)，在其上線9個(gè)月之后，就獲得了1200萬(wàn)賣(mài)家的入駐。

另一個(gè)值得稱贊的是，其還將口袋購(gòu)物、微店公眾號(hào)、今日半價(jià)中的流量寄予用戶，為普通用戶直接帶去銷(xiāo)售流量，也解決了很多中小賣(mài)家流量匱乏，冷啟動(dòng)的問(wèn)題。

另外，其后來(lái)還創(chuàng)新的為用戶提供分銷(xiāo)解決方案，用戶無(wú)需經(jīng)銷(xiāo)存，也可以分銷(xiāo)其平臺(tái)的商品，這也等于是在將阿里媽媽的“淘寶客”帶入到了微信中，有著極大的創(chuàng)新價(jià)值。

按理說(shuō)，抓住微店是真正抓住微信風(fēng)口的優(yōu)秀產(chǎn)品，無(wú)論未來(lái)微信形態(tài)發(fā)生何種變化，其都可以不斷滲透融入，調(diào)整，但可惜的是，由于其過(guò)分關(guān)注中小賣(mài)家，而一步步錯(cuò)失了更大的機(jī)遇。

固守江山，微店被小弟一步步彎道超車(chē)

可以說(shuō)成也蕭何敗蕭何，微店依靠幫助中小商家起家，但是最終卻也由于過(guò)分關(guān)注中小商家的需求，而一步步錯(cuò)失了更大的，潛在機(jī)會(huì)。

1）沒(méi)有看清公眾號(hào)崛起大勢(shì)，微店的一個(gè)最大遺憾就是，由于其過(guò)分注重中小賣(mài)家的需求，對(duì)成功路勁將精力全部投入在了如何提升中小賣(mài)家的入住、銷(xiāo)量上。而這同時(shí)也意味著，微店注重的是長(zhǎng)尾，而非頭部。

彼時(shí)崛起的有贊，則悄悄把戰(zhàn)略方向瞄準(zhǔn)在了服務(wù)有實(shí)力的微信公眾號(hào)中，有贊判斷，公眾號(hào)KOL+電商的模式必然會(huì)大行其道。

果然，在2016年，自媒體投資風(fēng)潮全面崛起，一條、二更、十點(diǎn)視頻、視覺(jué)志等大號(hào)獲得了更大的投資，而其中投資人看好的原因在于，公眾號(hào)+電商的路徑完全打通，像一條2016年的微信電商收入就高達(dá)1個(gè)億規(guī)模。

《2017公眾號(hào)電商發(fā)展報(bào)告》顯示每7個(gè)微信公眾大號(hào)就有1個(gè)擁有電商平臺(tái)，而微信電商+小程序的布局，則讓這些公眾號(hào)的銷(xiāo)量再翻翻，繼而擺脫對(duì)于單一廣告收入的依賴。

提前布局的有贊，則成為最終贏家，其基本壟斷了絕大多數(shù)頭部KOL電商平臺(tái)服務(wù)，更是為其繼續(xù)開(kāi)發(fā)小程序，以及各種有趣玩法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把微店摔在了后面。

2）錯(cuò)失“小程序+線下”的新零售機(jī)遇，如果說(shuō)線上流量在2017年逐步走入枯竭，那么小程序+線下流量的新零售大勢(shì)，則又是一個(gè)最佳切入點(diǎn)。

從線上轉(zhuǎn)型線下，說(shuō)不定會(huì)是微店的新機(jī)會(huì)，但可惜的是，微店并沒(méi)有意識(shí)到這一機(jī)會(huì)所在，反而嗅覺(jué)極為靈敏的有贊又一次抓住了機(jī)遇。

3）阿里與京東升級(jí)大戰(zhàn)，中心化電商頭部流量集中，口袋購(gòu)物流量嚴(yán)重?cái)D壓。

伴隨這幾年消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，阿里與京東這兩大電商巨頭逐步壟斷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)幾乎所有可能的電商流量，阿里旗下的優(yōu)酷、神馬、UC、微博全部用于電商倒流，而京東背靠微信7億用戶入口、再結(jié)盟網(wǎng)易、百度、今日頭條等伙伴，也將最后一點(diǎn)電商流量搜刮一空。

這對(duì)于所有垂類(lèi)電商APP都不是好信號(hào)，流量已經(jīng)完全想淘寶、天貓、京東三家靠攏，而沒(méi)有依靠的口袋購(gòu)物，也同樣更受排擠。

根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，口袋購(gòu)物的月活用戶從2014年11月高峰的198萬(wàn)，直接下降到了今年3月的1.88萬(wàn)，下降幅度極為恐怖。

而口袋購(gòu)物，可以說(shuō)是給微店帶去流量的最大來(lái)源，其流量的下滑，也等于中小賣(mài)家流量的下滑，這種打擊無(wú)疑是致命的。

4）云集、拼多多模式再次擠壓微信社交流量，微店的最大流量來(lái)源于微信朋友圈、微信群這兩大方面。

不過(guò)我們可以看到，云集為代表的分銷(xiāo)模式，以及拼多多代表的低價(jià)拼團(tuán)模式，都在擠壓微店原本就不多的流量。

數(shù)據(jù)顯示云集2017年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了400%，突破了100億的交易額，而就在前兩天云集宣布完成了1.2億美金的B輪融資。而拼多多更是當(dāng)今的翹楚，根據(jù)相關(guān)透露數(shù)據(jù)，其在2018年初，就已經(jīng)達(dá)到了400億GMV的交易額，增速實(shí)在恐怖。

微店的未來(lái)，注定步履維艱

有贊、拼多多、云集的成功，說(shuō)明了微信電商的成功，這也反過(guò)來(lái)說(shuō)明最早切入微信電商領(lǐng)域的微店，有著足夠的眼光。

但問(wèn)題是，微店在各種關(guān)鍵風(fēng)口時(shí)期屢屢錯(cuò)過(guò)，并抱著中小賣(mài)家不放，其只是給賣(mài)家提供工具，但并沒(méi)有為微信創(chuàng)造增量，解決流量以及各種運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

在微信正在繼續(xù)進(jìn)化的生態(tài)中，關(guān)于電商，是否還能出現(xiàn)在有贊、拼多多、云集之外機(jī)會(huì)？我想這一定難以預(yù)判，如果有的話或許有贊還可能會(huì)有最后的時(shí)間。

但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作更快更兇猛，那么微店更加步履維艱，例如有贊的有贊微商城，早就覆蓋了微店可以為個(gè)人店主開(kāi)店的能力，越來(lái)越擠壓原本的生存空間。

無(wú)論微店如何，其注定在當(dāng)前以及未來(lái)都步履維艱。