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打電話給OYO酒店的商業伙伴時，他在另一家店里巡店，知道我們要去采訪汽車站附近的業主，把手頭那家酒店今天的房間和一些入住的事情盤了盤，就趕到了我們要采訪的這家酒店。

這是OYO酒店一線運營管理人員的常態，自從OYO酒店2.0開始實施以來，商業伙伴更忙了，基本上每天的時間都是待在店里，除了已經駕輕就熟的日常管理以外，更是深度參與到了酒店營收管理中。

泉州A家酒店的OYO商業伙伴Baiyan說，“如果說1.0的時候我們是酒店的參謀，那運營2.0酒店，我是這家酒店的軍師+管家；1.0的時候如果像談戀愛，那2.0的時候就是我們共同要買車買房，關系進入一個新階段。”

新風口之上的深度拓展 讓業主“躺賺”

免加盟費、低傭金，OYO酒店建立了新快捷酒店的新標準。

這是OYO酒店在進入這個賽道以后做出的顛覆之舉，也讓酒店行業第一次把目光聚焦到三四五線城市的單體酒店。后來者居多，但基本上都是按照OYO的標準來做這件事情，風口之上，復制者并不稀奇。

建立了“新快捷酒店”的標準后，OYO酒店意識到壁壘的筑高需要自身的硬功夫，規模化達到一定程度后，精細化運營勢在必行，而幫助中小單體酒店溢價，這是連鎖酒店最需要做的工作。

1.0的時候是每個酒店點狀的提升、幫助酒店實現盈利，與酒店的關系相對松散；而OYO酒店的2.0是面狀的提升、實現酒店沒有短板，與酒店達成更緊密的利益共同體。

（OYO和傳統連鎖酒店加盟對比）

這些新思維，更多會體現在運營中的各個細節里，最終帶來運營和收益的整體提升。

泉州晉江的OYO A家酒店，是直接加入的2.0，由親戚和家人共同運營，打理酒店的生意需要時刻都不能懈怠。

互聯網的普及化讓這些單體酒店客源流失，慢慢會失去很多線上的訂單和回頭客，因為沒有深度的運營，OYO A家酒店主直接加入2.0也有這樣的思考。

雖然周圍是長途汽車站，也有一些外來人口，但是商圈缺乏，整體環境并沒有人口帶來的紅利，Baiyan是OYO酒店派去的商業伙伴，對于2.0他有自己獨特的見解：業主出于充分的信任加入2.0，成績重要，要讓業主知道我們能實實在在為他們帶來收益，所以除了熟悉總部已經采集的大數據，他還對自己負責的業主畫像做了收集整理，因為在實際的運營和管理中需要業主的配合，并且是長期的配合，他覺得這塊很重要。

就像他說的2.0帶來“軍師+管家”的變化，線上訂單，線下讓熟客回頭，加上前臺和阿姨們的培訓，這些都是需要慢慢地積累和運營，一切都讓OYO A家酒店逐漸地好起來。

值得一提的，還有品牌帶來的效應，很直觀的一點就是，打車說要去OYO酒店，路程較短的情況下，司機都不用導航，說是：我知道那家啊，紅色招牌的，這一年多了不少。這是實實在在的品牌效應。

兩手都要抓 兩手都要硬

OYO酒店有底氣讓這些酒店加入2.0，是因為有底氣在這個業態下，讓單體擠酒店收益最大化，從而實現酒店的盈利。

2.0的控價是關鍵。

收益最大化的關鍵目標是提升酒店RevPAR，提升RevPAR有兩個指標，一是酒店出租率OCC，二是售賣房間平均房價ADR，兩者缺一不可，OYO根據自身酒店的經營狀況，定出的策略是優先幫助酒店實現OCC快速提升，而平均房價選取合理價格來吸引消費者，從而實現收益增加。

而OYO2.0的全面控價其實是涵蓋多個層次的：首先，是OYO會根據酒店自身的歷史運營成本、利潤及市場周邊、地理位置、消費群體畫像等諸多因素，分析預測酒店未來的基礎營收，并以此與酒店業主達成收益上的共識；其次，OYO會結合自身的運營賦能能力，分析預測酒店的提升空間，與業主達成雙贏的收益比例共識；最后，通過大數據實時獲取市場行情、行業當前狀況，結合酒店自身經營出租率OCC的變化來進行價格上的實時動態調控操作，實現酒店收益最大化。

OYO A家酒店的商業伙伴每天做的最重要的一個事情就是核對賬單，然后根據大數據和賬單來對酒店的線上線下訂單做出處理，根據房間售賣狀況找出問題。

這些都非一日之功，但OYO酒店已經在這上面積累了區域酒店經營所需要的全部數據。屬于總部收益部門的人會根據大區做細微變動做出價格掌控，這種運營的顆粒度在2.0上的表現尤其明顯，也是最重要的。

OYO酒店引入了其他行業的一些新思維，但酒店運營是它的底層邏輯，其技術和大數據的運用都是針對運營提升收益這個目標。這些新思維，使得OYO酒店在對單體酒店的提升上游刃有余，構成了OYO酒店的獨特競爭力，也在快速發展的過程中確保了邊際效益的提升。

進入中國一年半，OYO酒店為行業帶來過“OYO速度”：平均3.2小時簽約一家店，平均15天改造上線，單月客房增量是目前全球前三大酒店品牌增量和的7倍……等等。

而現在除了規模和速度，顯性的運營數據提升，還有更為深度捆綁的2.0，以行業顛覆者身份出現的OYO酒店，給這個行業帶來了長期的化學反應。

OYO酒店首席收益官朱磊表示，OYO和拼多多、滴滴、ofo本質上有所不同，OYO不是2C的模式，不是燒錢把消費模式建立起來。對于OYO來說，要做的事情，永遠是給業主帶來價值，這是核心競爭力。

“OYO酒店 2.0立足于為業主創造價值實現共贏，顛覆傳統加盟模式。1.0有一萬家酒店，給我們非常精準的數據，我們比其他的企業更能夠做到把控風險，做事成本會更低，尤其比業主做更低。通過和各大合作伙伴談判，可以幫助單體酒店輸送更多流量，同時通過技術，可以協助動態調價，提升收益，能夠更快地實現共贏。”朱磊進一步解釋說。

酒店行業，新黃金十年的鑰匙在哪里。當下看來，OYO酒店會是更接近答案的那個。