TMT观察网_独特视角观察TMT行业

他起點很高，是根正苗紅的清華博士，他成名更早，2001年身價就已經(jīng)過億，其后堅守視頻行業(yè)7年，硬是把公司做成行業(yè)前三，用戶總量突破3.3億，估值超過500億，他就是愛奇藝的創(chuàng)始人龔宇。

照理講，愛奇藝比優(yōu)酷、56要晚起步五年，而且在愛奇藝籌建初期，視頻行業(yè)活躍著近100位玩家。那么，龔宇是靠什么擊敗對手，實現(xiàn)異軍突起的呢？

堅持，堅持，再堅持

1968年出生的龔宇起點非常高，他是根正苗紅的清華幫，9年時間一口氣從機械制造本科讀到自動化控制博士。

龔宇下海得也非常早，他1999年從美國一家科技公司的北京首代辭職后，就創(chuàng)辦了焦點網(wǎng)。

那時候，李彥宏還在美國讀書，新浪等三大門戶網(wǎng)站上線不久，馬化騰發(fā)布了QQ的第一版，當時還不叫QQ，叫OICQ。而西湖旁邊，馬云剛剛在湖畔小區(qū)買下16幢1單元202。

所以，當時龔宇的胃口非常大，新聞、搜索、財經(jīng)、房產(chǎn)、招聘、社區(qū)等全要做，整個“雅虎+新浪+易趣”的綜合體，并且3個月就膨脹到100多人。沒有想到，出師不利，剛好趕上2001年互聯(lián)網(wǎng)崩盤，他的焦點網(wǎng)只能是吃了上頓沒有下頓，員工又從100多人走到了40多人，最后只剩下34個人。

2001年 12月26日，龔宇把公司全體34人叫到亞運村的一家拉面館吃散伙飯，他流著眼淚告訴大伙，“過了春節(jié)就沒錢發(fā)工資了。”

屋漏又逢連夜雨，偏偏自己的本田車又在公司樓下被偷了。沒有辦法，龔宇只好每天從健翔橋東走路到匯賓大廈。

由于總熬夜，身體虛，一般人走半個小時，他要走二個小時，一到公司就滿頭大汗。更悲慘的是，水電、物業(yè)、房租等一大堆賬等著要付，而賬面只剩下不到10萬元。

不過，唯有咬牙堅持，并無其他的辦法。2002年，龔宇去海口談業(yè)務，從三亞回北京的火車上，他整整35個小時沒合眼，最后的結(jié)論就是斷臂求生，“保留房地產(chǎn)頻道，因為技術(shù)和編輯是最優(yōu)秀的。”

下了火車已經(jīng)是凌晨3點，龔宇直接去了公司，把自己的想法整理成文字，早上8點半準時開會。

堅持了四個月，機會終于來了。龔宇的一位校友找到他，要開發(fā)一個電子商務軟件。“ 200萬行不行？ ”結(jié)果對方眼皮都沒有眨一下。龔宇收到預付款60萬的當天，馬上就給大家補發(fā)了拖欠的3個月工資。

龔宇由此活了下來！

正因為堅持，到了2003年春天，我國房地產(chǎn)價格飆升，北京二環(huán)以內(nèi)的房子從每平米2000元漲到5000多，焦點網(wǎng)也就此走上快車道。

尤其是2003年“非典”期間，龔宇帶領(lǐng)大伙大干快上，5個月盈利就超過2000萬，最后以1600萬美元的價格賣給了搜狐，龔宇淘到了第一桶金。

聚焦，聚焦，再聚焦

愛奇藝的優(yōu)勢在哪里？有人說是百度的李老大給力！也是，就在優(yōu)酷與土豆合并后不久，2013年5月7日凌晨兩點，百度官方就宣布，以3.7億美元全資收購PPS視頻業(yè)務，隨后就將PPS與愛奇藝合并。

這樣，愛奇藝的客戶就從北上廣深等一線城市，一下子延伸到了帶寬、網(wǎng)速不太理想的三四線城市，“等于在寬帶和版權(quán)成本不增加的情況下，客戶規(guī)模增長了80%。”

有人說愛奇藝的用戶體驗好，“流暢、清晰和界面友好。”的確，龔宇要求愛奇藝的開發(fā)隊伍每5天要升級一次播放頁面，他還在服務器上面砸了幾千萬，目的就要讓用戶所選擇的視頻路徑最短，點擊最少。

也對，也不對。事實上，2010年愛奇藝成立后，龔宇就把最大的用力點放在了長視頻正版內(nèi)容的購買上。當時，視頻行業(yè)魚目混雜，經(jīng)常是一堆網(wǎng)紅打口水仗，甚至把CEO、風投也拉出來站臺。

但是，龔宇卻從來不參與，他把融來的上億資金全花在購買內(nèi)容上，包括電影、電視劇、節(jié)目、紀錄片、動漫等五類。

也正因為第一個做正版內(nèi)容，所以幾乎遇不到對手，龔宇一下子以非常優(yōu)惠的價格買了100多部版權(quán)，而且是獨家播放。

2013年底，龔宇去了趟長沙，那里是文化湘軍“湖南衛(wèi)視”的總部基地，他在長沙待了一個多星期，與湖南電視臺臺長談了三四次，歐陽老總一高興，龔宇整個2014年就有事情做了！

此后，他砸下2億元買斷湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、《天天向上》等5款綜藝節(jié)目的獨家網(wǎng)絡版權(quán)。緊接著，龔宇又找到浙江衛(wèi)視的陳總，買下《奔跑吧兄弟》的獨家網(wǎng)絡版權(quán)。

結(jié)果，那幾個無厘頭的跑男不僅成為播放量高達50億次的“超級綜藝節(jié)目”，還為愛奇藝帶來1.8億的網(wǎng)絡冠名，一舉刷新了互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目冠名紀錄。

2014年，龔宇組建了愛奇藝影業(yè)公司、影視公司，聯(lián)合馬東、高曉松、廋馬、吳曉波等人成立工作室，獨家推出《曉松奇談》、《時尚江湖》、《白衣笑與大長腿》等內(nèi)容。

2015年7月3日晚8點上線的《盜墓筆記》更是將愛奇藝推上了“風口浪尖”，3秒鐘就被用戶擠爆了，5分鐘就收到了1.6億次的播放請求。

2015年，我國在線視頻行業(yè)的總營收為401億，其中愛奇藝的營收就達到了53億元，占總營收的13%。

也正因為做正版，愛奇藝安然度過了日后文化部門的“掃黃打非”，而紅極一時的56、快播等50多家視頻網(wǎng)站，就因為對違規(guī)內(nèi)容重視程度不夠，轟然倒下了!

所以，短短4年后，愛奇藝的用戶數(shù)量就達到了1.48億，覆蓋了超過50%的中國網(wǎng)絡視頻用戶。

在見證了視頻行業(yè)從燒錢、買版權(quán)到發(fā)力自制，從拼流量、拼體驗到拼付費用戶，在見證了高管團隊的進進出出，在見證了優(yōu)酷創(chuàng)世人古永鏗做回投資，土豆創(chuàng)始人王微改投動畫，龔宇也成了視頻行業(yè)創(chuàng)始人中唯一留下來的一個，他也即將走向。

爺們，爺們，再爺們

龔宇很陽光，一笑的時候，有一種孩子般的童真。2008年奧運會期間，公司需要現(xiàn)場拍攝鳥巢的場面，但沒有攝影位，龔宇家在鳥巢對面，他就把家貢獻出來，讓師傅將攝影機架在家里。

你想啊，老板把家都貢獻出來了，下面員工干活還有啥條件可講？

龔宇有個習慣，每個季度第一個月要抽一個周末，帶高管們到北京密云等地開會，進行頭腦風暴，那時候是高管團隊難得的放松時刻。

龔宇有著北京爺們喝酒的豪爽勁，只要你敬他，他就一杯干了，不管是53度的二鍋頭還燕京啤酒。

酒確實是好東西。2011年冬天那次吃散伙飯的時候，龔宇挨個給34人敬酒，輪到一個叫何民虎的工程師的時候，那個工程師站了起來，一仰頭喝進去了3杯，“ 您放心，車到山前必有路，這個冬天我們一定能熬過去。 ”

另外一個叫耿曉華的員工更是含淚給大伙講了一個故事。那是耿曉華2011年6月份剛來公司那會，他想在回龍觀買房，結(jié)果在下班時錢包被偷了，里面的8萬元首付全泡湯了，“想死的心都有。”

結(jié)果龔宇通過人力資源找到耿曉華，“沒事，我借給你首付款吧。” 故事講完了，全體34個人鼓掌，第二天一個人都沒走。4年后，耿曉華成為了愛奇藝的副總裁。

來源|微信公眾號： 碩士博士圈