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11月10日，一封《暫停合作函》在網(wǎng)絡(luò)上迅速流傳，瀘州老窖、京東的矛盾被搬到臺前，引發(fā)業(yè)內(nèi)外大批人士圍觀。

在這封《暫停合作函》中，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖電商公司”）向北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“京東”）明確提出了兩點要求：暫停合作、退貨。

瀘州老窖電商公司明確指出：

1.近期，京東多次低價銷售52度國窖1573系列產(chǎn)品，對市場價格、物流秩序帶來巨大沖擊，嚴(yán)重影響我司品牌價值和產(chǎn)品價格認知。

2.京東的低價銷售行為，已經(jīng)嚴(yán)重破壞了雙方建立的友好合作基礎(chǔ)。因此，即日起暫停與京東的相關(guān)合作，暫停在京東開展業(yè)務(wù)投放推廣、產(chǎn)品供應(yīng)等相關(guān)合作。

3.請京東自營與瀘州老窖電商公司合作的所有庫存退貨至供應(yīng)商西藏聚量電子商務(wù)有限公司處。

惹事的京東

“很生氣”的瀘州老窖

今年“雙11”，沒讓消費者失望的京東，卻讓瀘州老窖“很生氣”，這其中究竟有何不足為外人道的隱秘？

據(jù)悉，“雙11”期間，京東啟動百億補貼，24小時全網(wǎng)比價，確保參加“雙11”的主要商品最具價格競爭力。

按照全周期數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果，一半百億補貼商品的銷量同比增長超50%，10%以上商品銷量翻10倍，總成交金額同比達72%。一半以上品牌及商品流量翻倍。

京東高舉“百億補貼、全網(wǎng)比價”宣傳大旗的同時，各種為京東搖旗吶喊的推文也隨之出現(xiàn)，例如：《京東超市憑什么敢全網(wǎng)比價？》《京東“拼低價”的能力被嚴(yán)重低估！默認京東貴，就是個笑話》等。

對于如此大張旗鼓的“比價”，京東方面給出的理由是，區(qū)別于其他“流量型”平臺，京東超市有著天然優(yōu)勢，依托京東的供應(yīng)鏈底盤，以及過去多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的布局自營模式，讓京東超市能更好地管理商流，有底氣去進行全網(wǎng)比價。

京東“有底氣”，但是，瀘州老窖卻“很生氣”！

據(jù)悉，直到11月12日中午，某銷售國窖1573的京東自營店還有一處鏈接顯示，500ml的52度國窖1573僅賣1009元，和目前京東上1109的均價來說，便宜了100元左右，且該鏈接支持滿額返券。也就是說，消費者在京東平臺購買國窖1573，真正的到手價甚至低于1000元。

“底線”被越

瀘州老窖不給京東面子

一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家指出，作為一個電子商務(wù)平臺，京東在之前曾被眾多酒企夸贊為“合作標(biāo)桿”，就因為其可以忠實履行“護盤價”，幾乎沒有以“過低價”進行銷售的市場行為。

但此次，從眾多渠道反饋的信息來看，京東確實越過了瀘州老窖的底線，以到手價不足千元的價格將國窖1573出售給消費者，這或許為自己賺足了面子，引入了流量，但也把瀘州老窖得罪透了。

2019年年初，國窖1573經(jīng)典裝建議零售價從969元/瓶調(diào)整到1099元/瓶，到2020年，國窖1573上漲到1399元/瓶，一年半時間內(nèi)，上漲了430元。可京東，僅用了一個“雙11”就把價格重新打回到了千元以下。

對此，多位接受采訪的酒商均認為，不管京東的流量有多大，在價格被擊穿，品牌價值面臨挑釁的情況下，瀘州老窖都不可能再給任何人面子。

在一個消費升級的品牌時代，名酒的價值尊嚴(yán)就是從市場銷售價格中體現(xiàn)。此次，瀘州老窖的“暫停合作、退回產(chǎn)品”絕不是小題大做，而是一場維護品牌價值的尊嚴(yán)之戰(zhàn)。

同時，這也為所有與名酒企業(yè)有合作的酒商、企業(yè)敲響了警鐘，切勿越過底線，因為酒企是真的不會留情。