TMT观察网_独特视角观察TMT行业

3月27日，映客互娛集團（3700.HK）發布2021年業績報告。報告顯示，截至2021年12月31日，映客整體營收91.8億元（人民幣，下同），較去年同期49.5億元增長85.4%，再創歷史新高；稅后凈利潤約4.3億元，較去年同期約2.0億元增長113.1%；自2019年至2021年，三年年收入復合增長率CAGR達67.5%。

經營數據方面，主要產品MAU（每月活躍用戶）為4280萬人，較去年同期3647萬人增長17.4%。

當前市場環境復雜多變，映客實現業績逆勢增長，充分印證其“矩陣式產品”發展戰略的成功。在清晰的戰略布局下，映客一直堅持的“長期主義”價值凸顯，集團呈現出可持續發展的韌性及強大的抗風險能力。

收入結構多元化

社交產品貢獻占比超六成

報告顯示，自確立“矩陣式產品”發展戰略至今，映客已成功從單一產品轉型為矩陣式產品帶動業績增長的集團。目前集團旗下產品主要覆蓋直播、相親、社交三大板塊，致力于打造最具影響力的全場景新社交平臺。

其中，社交產品延續優異表現，2021年營收達57.4億元，在總營收中貢獻占比達62.6%。以積目為代表的多個垂類社交產品，進入成熟商業化階段，開創了集團營收結構由單一產品到多元業務發展的全新局面。直播產品與相親產品的業務營收持續穩健發展，分別達25.6億元及6.1億元，占總營收分別為27.9%和6.7%。

在新鮮玩法層出不窮、產品迭代加速的社交市場，映客旗下產品從不同場景、地域、興趣、年齡段等方面精準匹配，不斷推陳出新：覆蓋地區從一二線城市到下沉城市；觸達人群包括Z世代的潮流青年、白領精英人群及頗具活力的小鎮青年等。這一產品布局在驅動集團形成多樣化收入結構、構筑堅固行業壁壘的同時，更為集團發展打開多維增長空間。

比如映客旗下以Z世代興趣交友為核心的積目APP，以全新互動方式傳播青年文化。2021年，積目線上“同城組局”功能覆蓋livehouse、劇本殺、音樂節等多元娛樂形式，線下同步舉辦新奇有趣的活動承接用戶，構建起獨具積目特色的潮流生態“活水池”；豐富的興趣標簽、調性鮮明的社區氛圍，讓積目在Z世代社交賽道中獨具一格，積累了良好口碑和影響力的同時，也開拓了集團商業化的發展空間。

直播生態活躍健康

助力有才華的人實現夢想

集團主要產品映客直播APP，自2015年上線以來，一直憑借領先的技術迭代和運營玩法實現用戶及收入穩健增長。2021年，在線直播影響力不斷提高。映客直播一方面在IP孵化和運營上更加精細化，不斷優化平臺的主播孵化和成長體系；另一方面，通過加強內容審核、推廣公益活動等，在提升品牌影響力的同時，不斷向社會傳遞積極健康的價值觀，維護良好的網絡文化生態。

映客直播打造年度星耀夜、偶像的誕生、映樂制燥行動等多款IP，助力眾多素人出圈圓夢

2021年4月，映客直播推出“映樂制燥行動”，為27位優質主播賦予“音樂人”的新身份，為其打造諸多出圈音樂作品，助力有才華的素人實現音樂夢想；11月，映客集團聯合殘聯舉辦“暢享無障礙人文大講堂”愛心公益行動，累計在線觀看破千萬，整體覆蓋人群近八千萬，創下無障礙文化宣傳史新紀錄。同時“映客無障礙文化直播基地”也正式落成，進一步助推無障礙事業高品質文化傳播。

相親產品持續升級

探索全場景戀愛社交

在相親社交領域，映客旗下對緣APP憑借專業、豐富的運營服務，穩坐視頻相親賽道第一梯隊，并探索出“職業紅娘”新的發展路徑。全年促成超2000萬次匹配相親。

2021年，基于對用戶需求的不斷探索，映客旗下相親板塊推出瞄準“新城市青年”的婚戀社交產品“超級喜歡”，并于9月在北京開設首家線下體驗店。相較于傳統的相親服務，“超級喜歡”的核心競爭力在于開創了一種新型戀愛社交體驗，并準確觸達年輕用戶的真實需求和痛點。

在APP端，平臺通過不斷完善的AI算法，為用戶精準匹配交往對象，并將用戶接入適合的圈層。以北京地區為例，有“國貿單身白領約飯局”“互聯網單身精英群”等近百個細分社群，方便不同屬性的用戶尋找心儀對象；線下門店則不斷策劃豐富的社交活動，如狼人殺、插花、戶外運動等，有效避免了年輕人的相親尷尬，加速用戶情感破冰，讓“全場景戀愛社交”得到更多年輕人的認可。

映客相親業務矩陣

目前，“超級喜歡”線下店已成功跑通商業閉環，并沉淀了成熟的管理規范和運營模式。下一步，“超級喜歡”將在廣州、深圳、成都、長沙等城市拓展門店，幫助更多年輕人尋找愛情?！俺壪矚g”的探索，證明映客“全場景”式的發展正在形成第三條乃至更多增長曲線。用戶體驗上，提供了線上線下無縫銜接的流暢感與真實感；商業化上，則推動了集團產品在相親板塊營收及用戶規模的提升。

奉佑生：

映客集團有三大增長邏輯

映客互娛集團董事長奉佑生表示，核心業績的增長邏輯，主要基于以下三方面的考量。

首先是社會價值的考量。映客打造產品的初衷，不僅僅考量其商業價值，更順應時代和大眾的根本需求，發揮相應的社會價值。如開發相親產品，正是為了提升當今年輕人的結婚意愿；拓展全場景社交，則是希望用互聯網優勢，賦能線下傳統消費，對實體經濟做出有力支持。

2021年11月，映客聯合中國殘聯共同舉辦“暢享無障礙人文大講堂”，助力無障礙環境建設事業

在承擔社會價值的基礎上，集團戰略目標不斷升級。映客成立七年來，從單一產品進化到社交矩陣，進而基于對后疫情時代的深刻理解，確立了“全場景社交”的探索方向。歷次戰略升級都是憑借對市場風向的洞察和自身科技實力的提升，以期引領中國社交新業態。

圍繞清晰明確的戰略目標，映客從多方面進行組織生態的扎實建設，其中包括中臺體系及企業文化，不斷提升內部韌勁和活力。2021年，映客持續優化中臺系統，通過降本增效整合資源，推進業務場景化和一體化的落地，實現快速驗證產品及業務商業化能力，提升創新項目成功率。

更重要的是，映客集團不斷加強企業文化建設。在內部始終保持著良好的創新氛圍，鼓勵員工時刻保持對行業的敏感和學習能力，提出創新idea；同時不斷引入外界新鮮血液，提升優秀人才儲備。在管理模式上，映客通過“內部賽馬”和“合伙人激勵”的模式，有效提高員工內部創業的主動性。集團每年都有不少員工在“內部合伙人”的激勵下，主動投身內部創業，并收獲思維及能力的快速升級和成長。

社會價值先行的產品理念、不斷突破升級的戰略方向、扎實的組織生態，共同構成映客所堅持的“長期主義”。在上述增長邏輯的驅動下，映客集團已實現連續七年盈利。

未來將加快布局海外市場

探索硬科技領域

2022年，映客集團將繼續踐行“矩陣式產品發展”的戰略布局，實現多元化產品組合，以覆蓋更多細分人群和市場；同時延展業務邊界，針對線下場景不斷打磨，為用戶提供更加沉浸式的互動體驗。

近年來，中國文化正成為全球社交市場的新熱點。映客未來也將重點拓展海外市場，憑借技術水平及商業模式的創新，完善海外社交版圖，實現商業價值的進一步提升。目前，映客已有5-6款覆蓋歐美、中東等地區的落地產品，在海外閱讀、社交等領域發掘新的增長空間，以互聯網優勢助力中國文化出海傳播。

奉佑生還表示，在互聯網技術飛速發展的當下，“我們將持續保持兩種能力，一是洞察關注長期技術趨勢的能力，二是專注學習、自主創造價值的能力?！庇晨图瘓F未來也將不斷迭代新技術，布局硬科技等相關前沿領域，打造最具影響力的全場景新社交平臺。