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跟我們生存的環境類似，智能手機市場也是存在著長長鄙視鏈的，用蘋果的瞧不上用安卓機的，用華為的瞧不上用三星的，用小米、魅族的瞧不上用OPPO、vivo的，雖然說去年OPPO是國內出貨量第一的手機廠商，但仍舊有很多人對vivo、OPPO不滿意，比如，為什么有那么多人愿意花兩三千塊錢去買OPPO和vivo的手機？花兩三千塊錢卻買OPPO、vivo，這些人怎么想的？有這些疑問的大有人在。

郭靜的互聯網圈認為，人們之所以對vivo、OPPO充滿疑問，是因為vivo、OPPO并非是高性價比的代表，相比較“物廉價美”的小米來說，vivo、OPPO的價格太高了，而相比較華為來說，vivo、OPPO本身在手機質量、技術、專利等方面又跟其差一大截，vivo、OPPO在發布會上很少會像華為一樣大肆宣傳各種最新科技，反倒是明星營銷比較出色，有些“務實”風格的人，自然就看不慣vivo、OPPO這種“浮夸”風。而且，鄙視鏈總歸是要存在的，很不幸，vivo、OPPO站在了鄙視鏈的末端。消費者愿意花兩三千塊錢是買OPPO、vivo，主要有幾個方面的原因：

一是vivo、OPPO強大的銷售能力。雖然小米以“互聯網思維”的姿態迅速占據了用戶心智，但智能手機口碑再好，也得靠人賣，而且，每次小米新機出來，都要搶半天，很難買到，對于有換機需求的用戶來說，目前急需的就是一部新手機，你小米性價比的口碑再好，但買不到也是無用，而華為的多款機型，早期也是這種狀態。

OPPO、vivo最牛的地方就是在銷售端建立了強大的銷售渠道，特別是在二三四線城市，利用人們的認知空白，而且對電商的信任度低因素，在銷售端吸引了顧客的注意力。須知，消費者去手機店，很容易被一線銷售員們“忽悠”，而且還有各種實體感受，電商是一個被動行為，消費者需要對某款機型有非常細致的了解，具體確認買哪款手機才行，而很多三四線城市，是沒有這種主動行為的，其更多是被動行為，比如親朋好友推薦，實體店銷售員推薦，這種被動推薦亦讓用戶被動接受了。直接跟消費者零距離接觸，自然要比電商靠譜。

二是產品迭代能力提升。小米都已經出到小米6，而vivo、OPPO機型也經歷了多輪迭代，vivo X9、OPPO R11，都經歷了這么多次產品迭代，已經不可能像最初的智能手機一樣，出現老是卡頓、死機等現象，最多是使用一兩年后才會出現一些使用不便的情況，而一兩年后，消費者換機的時間基本上差不多了。

也就是說，經歷過多輪迭代后，無論是OPPO、vivo，還是小米、華為、魅族、金立這些手機，基本上不會再出現跟山寨機橫行時代的用戶體驗，現在機子一般不會非常差。買了OPPO、vivo，也只是多花了點錢而已，使用上是不會有太大問題的。至于多花點錢是怎樣的體驗，消費者自己會去衡量是否值得吧。

產品性能的提升，使得消費者不會隨便就拋棄OPPO、vivo，這個是根本。可能有些人還認為OPPO、vivo手機是很垃圾的，這種觀念可以變了，現在垃圾手機不多了。

三是OPPO、vivo對潮流的敏感度?；旧现灰?、iPhone、華為這些大廠出了熱門機型，OPPO、vivo一定會將這些最新的熱門機型優勢給學了去，然后“學以致用”，OPPO、vivo對手機界潮流的敏感度是非常高的。OPPO、vivo在最基本的性能、外觀等方面，基本上是不落后的，絕對要比格力手機強數倍。

四是OPPO、vivo非常注重外觀。消費者購買OPPO、vivo，卻能用出iPhone的逼格，這才是OPPO、vivo最“逆天”的地方，從外觀上看，OPPO、vivo的手機跟iPhone是沒什么區別的，相當于消費者僅花兩三千塊錢就能買到iPhone，消費者當然愿意了，至于里面的軟件如何，反正最終都是回歸到微信、支付寶、淘寶、京東、蘇寧易購、百度地圖、高德地圖這些熱門應用，只要滿足了外觀需求，其他似乎不重要了，手機也玩不出花兒來。

手機是靠賣出來的，不是靠吹出來的，黑科技、AI、全面屏這些概念只會打馬而過，銷售能力，是亙古不變的。

來源：郭靜