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文|熔財(cái)經(jīng)

作者|星影

教育行業(yè)“雙減”政策落地，以新東方為首的一大批傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都遭受了不小的沖擊。多家在線教育公司大規(guī)模裁員，甚至有的企業(yè)整個(gè)部門都面臨被裁員的命運(yùn)。打著AI智能教育硬件企業(yè)名頭的作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)，上市之夢也成了泡影。一時(shí)間讓大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下的教育品牌都噤若寒蟬，甚至不少頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在急尋變革之路，這其中就包括了今天要談到的網(wǎng)易有道。

受政策的影響，網(wǎng)易有道股價(jià)從7月底的22.41美元一口氣被腰斬到最低的8.8美元。雖然一度主打教育智能硬件，但作為一家以K12教育課程為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)易有道也結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地受到了這波政策的打擊。

就在雙減政策發(fā)布的第5天，即7月29日，網(wǎng)易有道和華為聯(lián)合發(fā)布了一款智能詞典筆。外界解讀作為昔日的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，網(wǎng)易有道也開始通過教育智能硬件產(chǎn)品在整體教育政策調(diào)控之下謀求業(yè)務(wù)突圍。但變了賽道的網(wǎng)易有道能靠這只詞典筆擺脫在線教育企業(yè)總體面臨的下行壓力嗎？

做詞典網(wǎng)易有道有獨(dú)家基因

網(wǎng)易有道財(cái)報(bào)顯示，2021年第一季度，網(wǎng)易除K12外的業(yè)務(wù)收入，主要來自成人教育和硬件，其中成人教育營收2.99億元，同比增長17.8%，硬件營收2.02億元，同比增長279.8%。2021年第一季度銷量增加超過29.7萬支，其中專為孩子設(shè)計(jì)的網(wǎng)易有道詞典筆在行業(yè)穩(wěn)居第一。今年京東618期間，網(wǎng)易有道詞典筆的表現(xiàn)也頗為亮眼，不僅再次榮登京東電子詞典類目銷售額第一，僅6月18日當(dāng)天，有道詞典筆銷售額同比增長165.8%，前11小時(shí)銷售額就已超去年全天。在天貓生意參謀公布的截至到6月20日的618活動(dòng)數(shù)據(jù)中，網(wǎng)易有道產(chǎn)品銷量也穩(wěn)居電子詞典品牌榜首位。

有道高級(jí)副總裁吳迎暉表示，教育硬件的關(guān)鍵是找到場景。為了滿足更多學(xué)習(xí)場景下的需求，有道詞典筆3新增重磅功能“互動(dòng)點(diǎn)讀”，為低年齡段兒童打造“可視化點(diǎn)讀”。2019年有道赴美上市時(shí)，丁磊發(fā)表了一封公開信，宣布向全國英語老師免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值799元的有道詞典筆2.0。

丁磊帶貨有道詞典筆

分析網(wǎng)易有道的企業(yè)基因可以發(fā)現(xiàn)，最近高調(diào)公布的詞典筆也并非網(wǎng)易有道的臨時(shí)救場產(chǎn)品。早在2018年，網(wǎng)易有道就推出了這個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過幾年迭代，已擁有一定的產(chǎn)品體系和市場規(guī)模。按照網(wǎng)易有道之前的產(chǎn)品布局，希望通過現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)形成工具+內(nèi)容+硬件的生態(tài)模式。2017年起，網(wǎng)易有道推出了第一款硬件產(chǎn)品“有道翻譯蛋”，之后一系列的詞典筆、翻譯王、超級(jí)詞典、口袋打印機(jī)等硬件產(chǎn)品可謂是層出不窮。

在PC時(shí)代，有道詞典曾經(jīng)是行業(yè)里的王者。網(wǎng)易有道的CEO周楓是純技術(shù)背景出生，當(dāng)年受丁磊之邀加入網(wǎng)易，在他參加網(wǎng)易之后，初期負(fù)責(zé)開發(fā)的項(xiàng)目其實(shí)是搜索，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)很快因?yàn)榇蟓h(huán)境而夭折，而周楓負(fù)責(zé)的在線詞典業(yè)務(wù)卻在那個(gè)時(shí)期發(fā)展異常迅速。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月，網(wǎng)易有道詞典總用戶量已超3.5億。當(dāng)年的有道詞典，最為用戶稱道的便是其獨(dú)具特色的“網(wǎng)絡(luò)釋義”功能，顯而易見這就是融合了之前丟下的搜索技術(shù)，再把它應(yīng)用到讓機(jī)器編詞典上來。把沒有完成的搜索業(yè)務(wù)補(bǔ)給詞典業(yè)務(wù)，當(dāng)年的有道詞典就這樣獲得了行業(yè)里獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

對(duì)于教育硬件的AI技術(shù)，周楓也是直接定位到企業(yè)的大戰(zhàn)略的。2018年，周楓就曾經(jīng)對(duì)記者表示網(wǎng)易有道未來應(yīng)該是一家“語言和教育領(lǐng)域的AI企業(yè)”，未來是有機(jī)會(huì)覆蓋全年齡段，同時(shí)擁有硬件和算法基礎(chǔ)。但網(wǎng)易有道目前最拿的出手還是詞典業(yè)務(wù)。

VS科大訊飛的阿爾法蛋，詞典筆有何優(yōu)勢？

整體觀察國內(nèi)教育硬件市場，據(jù)有點(diǎn)讀功能的學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)功能的產(chǎn)品最早可以追溯到本世紀(jì)初的步步高、讀書郎，整個(gè)行業(yè)發(fā)展也經(jīng)歷了超過20年時(shí)間。近年來，猿輔導(dǎo)推出的錯(cuò)題打印機(jī)等教育硬件市場,也已經(jīng)開始布局市場。2020年10月，字節(jié)跳動(dòng)也宣布進(jìn)軍教育硬件領(lǐng)域，同時(shí)發(fā)布了一款智能作業(yè)燈，也強(qiáng)調(diào)人工智能的應(yīng)用。據(jù)悉，頭條開發(fā)的智能作業(yè)燈也具有英語學(xué)習(xí)，同時(shí)還具有跟讀、文字識(shí)別和翻譯等功能。妥妥的有一款自帶臺(tái)燈的詞典筆。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，詞典筆已經(jīng)替代點(diǎn)讀機(jī)成為中小學(xué)甚至學(xué)齡前兒童的重要教學(xué)輔助工具。點(diǎn)到哪里學(xué)到哪里，不僅可聽還可以讀，AI技術(shù)的加持下，詞典筆不僅方便學(xué)生，更主要是省去了家長貼身輔導(dǎo)孩子的時(shí)間。所以無論對(duì)K12年齡段的學(xué)生，還是需要花錢的家長來說某種程度上都是剛需。

而在詞典筆這個(gè)賽道，網(wǎng)易有道最直接競品就是已經(jīng)在國內(nèi)AI領(lǐng)域深耕很久的科大訊飛。科大訊飛旗下淘云科技推出的阿爾法蛋機(jī)器人目前在市場上也具有較強(qiáng)的競爭力。阿爾法蛋機(jī)器人背靠科大訊飛這樣一家有著知名人工智能和語音智能的大企業(yè)，其產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)不容小覷。同時(shí)科大訊飛的翻譯機(jī)、掃描詞典筆在語音方面繼承了科大訊飛的強(qiáng)大語音技術(shù)，就硬件技術(shù)而言顯然具有一定的競爭力。

對(duì)比兩者外觀設(shè)計(jì)，有道詞典主推的是一直以來的極簡主義的風(fēng)格：機(jī)身搭載一塊1.9英寸觸摸彩色屏幕、按鍵方面僅有電源鍵及Home鍵。而與此相對(duì)的是阿爾法蛋阿圓潤有型，Q萌的外形。特別值得一提的是主打的符合中小學(xué)生手型的大小而制作了符合人體工學(xué)的筆桿。其實(shí)兩種外形設(shè)計(jì)無非體現(xiàn)了兩款產(chǎn)品的不同定位，有道詞典筆目前更傾向于全年齡段，阿爾法蛋更專注于學(xué)齡兒童的特點(diǎn)。

從技術(shù)角度來看兩款產(chǎn)品，使用時(shí)都只需將筆頭輕按在掃描內(nèi)容上，觸發(fā)筆頭物理開關(guān)后按文字方向緩緩滑動(dòng)，即可完成掃描，操作起來相對(duì)簡單。同時(shí)由于人工智能技術(shù)的加入，詞典筆已經(jīng)集成了掃描、語音兩種輸入方式。從翻譯效果來看，由于語言翻譯的基礎(chǔ)來自于產(chǎn)品自帶的詞庫，資料顯示有道詞典筆內(nèi)置的海量詞庫覆蓋275萬詞條，同時(shí)還囊括了牛津高階、韋氏、漢英、專業(yè)考試詞典等多個(gè)權(quán)威的詞典版權(quán)，在詞庫數(shù)量上顯然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。同時(shí)龐大的詞庫功能還能幫助到職場人士翻譯一些專業(yè)的英文貿(mào)易單、期刊等內(nèi)容，進(jìn)一步做到用戶的全年齡段覆蓋。

在定價(jià)上，對(duì)比京東同樣最新款兩種產(chǎn)品的價(jià)格可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易有道詞典筆K3款售價(jià)約為799元，其余系列產(chǎn)品售價(jià)基本在800~1200元左右。阿爾法蛋詞典筆Q3的價(jià)格約為899元，其余系列產(chǎn)品售價(jià)在600~1000元左右。如果不算擁有小語種的專業(yè)款，阿爾法蛋和有道詞典的售價(jià)基本還在一個(gè)檔次。

綜合來看，阿爾法狗的詞典筆定位學(xué)生場景，學(xué)生的使用頻度大，有道則不僅定位學(xué)生，同時(shí)具有商務(wù)功能。目前詞典筆的單詞查詢效率遠(yuǎn)高于手機(jī)、電子詞典等產(chǎn)品，同時(shí)無論是有道詞典筆還是阿爾法蛋的功能相對(duì)封閉，不會(huì)游戲或者其他內(nèi)容讓學(xué)生分心的苦惱。確實(shí)是未來教育智能產(chǎn)品發(fā)展的方向，未來如果能開發(fā)出類似于題拍拍那樣的功能，有望進(jìn)一步提高教育類產(chǎn)品的需求。

教育智能硬件賽道將是網(wǎng)易有道未來的發(fā)展方向，如果在內(nèi)容上能結(jié)合過去K12的內(nèi)容或?qū)⒈憩F(xiàn)更好。雖然現(xiàn)在有大量的教育企業(yè)由于監(jiān)管的原因轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件領(lǐng)域，但是發(fā)展硬件需要工業(yè)設(shè)計(jì)、軟硬件結(jié)合技術(shù)、供應(yīng)鏈與渠道等，這些非但普通教育企業(yè)，連大部分互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)都未必有能力做好，所以做好硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司十分稀少。與手機(jī)等消費(fèi)電子不同，教育硬件是通過軟硬結(jié)合來做服務(wù)，硬件和軟件皆為載體和手段，核心是能做好服務(wù)?？v觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展史，軟件公司做硬件的難度，遠(yuǎn)比硬件公司做軟件的大多了。

也許也是因?yàn)檫@樣網(wǎng)易有道才寄希望通過詞典筆在教育科技領(lǐng)域建構(gòu)新的生態(tài)圈。當(dāng)大部分普通企業(yè)還在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等基礎(chǔ)維度努力時(shí)，網(wǎng)易有道已攜手和冰雪奇緣、華為開展跨界、跨屏合作了。誠然，有道的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)體驗(yàn)和技術(shù)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到了頭部，但作為新興領(lǐng)域，詞典筆的普及和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成還需要一個(gè)漫長的過程。而如何讓智能產(chǎn)品真正和教育場景結(jié)合才是下一步網(wǎng)易有道加速轉(zhuǎn)型需要深刻思考的問題。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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