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游戲直播下半場的說法喊了很久，一些關(guān)鍵性公司的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)變化終于說明，這個行業(yè)走到了新的拐點(diǎn)。

最近，虎牙公布了2018財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。作為國內(nèi)第一家也是目前為止唯一一家上市的游戲直播企業(yè)，虎牙的表現(xiàn)在一定程度上也是整個游戲直播行業(yè)的投射。

財(cái)報(bào)顯示，虎牙收入同比翻倍，且已經(jīng)連續(xù)三個季度盈利。在直播上市潮被掀起來的這個時間窗口，虎牙的數(shù)據(jù)表現(xiàn)說明，游戲直播已經(jīng)探索出了一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。這對整個直播行業(yè)來說，是一種鞭策，也是一股強(qiáng)心劑。

一

財(cái)報(bào)具體說了些什么？

我們先來看看一些關(guān)鍵性數(shù)據(jù)。

1、營收同比增長125.1% ，技術(shù)進(jìn)步帶寬成本可控

財(cái)報(bào)顯示，虎牙Q2延續(xù)了營收的強(qiáng)勁增長，總收入為10.383億元人民幣（1.569億美元），同比增長125.1%，環(huán)比增長23.1%； 歸屬于虎牙凈利潤（non-GAAP）為1.05億元，已連續(xù)3個季度保持盈利。

關(guān)于成本趨勢的問題，虎牙CFO沙大川在分析師會議上提到，在帶寬方面，隨著P2P技術(shù)不斷進(jìn)步，帶寬運(yùn)營效率持續(xù)提高。

所以，盡管用戶數(shù)量繼續(xù)增長，直播視頻清晰度不斷提高，虎牙依然有能力控制帶寬成本。至于虎牙與內(nèi)容制作者的收入分成比例，將保持穩(wěn)定。

2、直播業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，廣告業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展

虎牙Q2直播業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收9.92億元，同比增長124.5%，環(huán)比增長25.1%，占收入比為95.5%。直播業(yè)務(wù)同比增長主要受益于ARPPU上升以及付費(fèi)用戶數(shù)量增加。付費(fèi)用戶數(shù)量增加主要是因?yàn)榛⒀赖囊苿踊瘧?zhàn)略、平臺內(nèi)容多樣性以及將活躍用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶方面的努力。

另外，虎牙Q1廣告和其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4650萬元，同比增長138.1%。廣告和其他業(yè)務(wù)收入同比增長主要受益于公司持續(xù)推動廣告服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、移動化效果顯著，移動端活躍用戶穩(wěn)步增長

虎牙活躍用戶數(shù)持續(xù)增長，Q2月均活躍用戶數(shù)為9150萬，同比增長10.8%，Q2移動端月均活躍用戶數(shù)為4270萬，同比增長24.7%，環(huán)比增長2.9%。最關(guān)鍵的在于，Q2付費(fèi)用戶總數(shù)量達(dá)到340萬，同比增長40.7%。

虎牙CEO董榮杰表示：移動用戶占虎牙總MAU的近50％，并且在本季度產(chǎn)生了超過80％的收入。虎牙致力于改善移動應(yīng)用程序的用戶體驗(yàn)，并將開展更多活動，以鼓勵用戶從PC轉(zhuǎn)移到移動設(shè)備。

憑借技術(shù)優(yōu)勢在移動端率先發(fā)力的虎牙，已經(jīng)移動化方面取得了顯著的效果。

二

游戲直播行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

1、游戲直播逆勢上揚(yáng)：伽馬數(shù)據(jù)公布了2018H1游戲行業(yè)數(shù)據(jù)，中國游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)到1050.0億元，同比增長5.2%，增速為歷年最低。在收入低增長的狀態(tài)下，中國游戲用戶規(guī)模也有著類似狀況，上半年中國游戲用戶規(guī)模5.3億人，同比增長4.0%。

游戲市場規(guī)模和用戶規(guī)模都處于增長，但增速緩慢的狀態(tài)。作為游戲的衍生賽道，游戲直播領(lǐng)域憑借銷售收入24.3億元，同比增長54.1%的高增速成為了上半年逆勢上揚(yáng)的看點(diǎn)。

2、馬太效應(yīng)繼續(xù)加劇：可以看到，在經(jīng)歷多款爆款競技性游戲以及手游風(fēng)潮后，游戲直播進(jìn)入黃金時期。經(jīng)過2年多的激烈競爭，游戲直播行業(yè)目前已形成梯隊(duì)分明的競爭格局。

一個明顯的事實(shí)是，直播行業(yè)月活進(jìn)入存量時代，增長態(tài)勢趨緩，行業(yè)“馬太效應(yīng)”愈發(fā)加劇。無論從用戶規(guī)模還是平臺活躍度來看，斗魚和虎牙都已成為游戲直播市場的兩大巨頭，并且與其余游戲直播平臺（熊貓、企鵝電競、觸手等）保持著相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

經(jīng)過“百播大戰(zhàn)”后，頭部直播平臺的管理費(fèi)用率和銷售費(fèi)用率得到明顯改善。游戲直播行業(yè)從以前的四強(qiáng)紛爭到“2+X”格局，進(jìn)而向“一超少強(qiáng)”演化。

3、監(jiān)管趨緊，對內(nèi)容的要求提高：直播行業(yè)快速發(fā)展的同時，監(jiān)管政策不斷收緊。2016年以來，廣電局、網(wǎng)信辦、文化部紛紛針對直播平臺下發(fā)系列文件，對平臺運(yùn)營、主播行為、用戶互動等加強(qiáng)監(jiān)管。幾大部門輪番上陣，基本上每次都能關(guān)停或處罰幾十個直播平臺。最近陳一發(fā)被封禁引起輿論熱議，可見越是頭部主播越要注意自身言行。

應(yīng)該說，直播行業(yè)一系列監(jiān)管政策的出臺其實(shí)有助于整個行業(yè)長期向好發(fā)展，平臺需要提供優(yōu)質(zhì)健康內(nèi)容來促進(jìn)行業(yè)增長，主播需要在商業(yè)化流量和宣傳正能量之間做好平衡。

三

新的增長極在哪？

毫無疑問，國內(nèi)的流量紅利已見天花板，競爭也屬于存量狀態(tài)下的競爭，如何開辟新的藍(lán)海，是游戲直播行業(yè)需要思考的問題。

1、獨(dú)家版權(quán)，技術(shù)革新

游戲直播平臺最本質(zhì)的一點(diǎn)是內(nèi)容平臺，獨(dú)家版權(quán)是吸引用戶的一大殺手锏。如何深耕賽事資源和主播資源是擺在游戲直播企業(yè)面前長久的問題。

內(nèi)容之外，就是技術(shù)和用戶體驗(yàn)升級。我在《體驗(yàn)時代，“藍(lán)光+AI”可以讓我們像看大片般看直播？》一文中提到過，藍(lán)光技術(shù)和AI技術(shù)會帶給直播用戶影視級的體驗(yàn)，為用戶提供“視覺+心理”的舒適直播環(huán)境。

2、深入滲透電競產(chǎn)業(yè)

虎牙直播CEO董榮杰在分析師會議上提到，會嘗試通過股權(quán)投資的方式進(jìn)入電子競技的上下游領(lǐng)域。這個定調(diào)，其實(shí)也就表明，游戲直播平臺會擺脫單純的上下游分工，而是可以在電競整個產(chǎn)業(yè)上攻城略地。

實(shí)際上，虎牙和斗魚已經(jīng)有一些實(shí)操了。比如虎牙在今年2月份舉辦了自有賽事，虎牙天命杯《絕地求生》邀請賽。伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，2017年中國電子競技市場規(guī)模達(dá)到770億元，2018年預(yù)計(jì)將突破880億元，預(yù)計(jì)2018年中國電競用戶規(guī)模將達(dá)到4.3億人。從各個環(huán)節(jié)切入電競行業(yè)的游戲直播，也會在電競紅利中獲益。

3、游戲直播出海

董榮杰認(rèn)為，海外市場是中國游戲行業(yè)下一步主要會進(jìn)軍的一個領(lǐng)域。這一論斷和騰訊、網(wǎng)易、完美世界、三七互娛等游戲企業(yè)的步伐也是一致的。

根據(jù) New Zoo的數(shù)據(jù)顯示，盡管亞太地區(qū) 2017 年游戲收入接近占據(jù)全球市場的半壁江山，但玩家付費(fèi)水平較低， 2017 年亞太地區(qū)游戲市場 ARPU 值僅為 44.72 美元，不及西歐地區(qū)（100美元）的一半和北美地區(qū)（150 美元）的三分之一。發(fā)達(dá)國家用戶付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力更強(qiáng)，若能成功進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家的游戲市場， 將有力推動國內(nèi)游戲廠商的收入增長。

騰訊自研游戲如《王者榮耀》《 PUBG：Mobile》逐漸攻占海外市場，網(wǎng)易《陰陽師》在日韓地區(qū)廣受好評，《人民日報(bào)》此前甚至以《中國游戲 世界著迷》為題評價(jià)中國游戲出海的表現(xiàn)。

寫在最后

不同于視頻平臺背靠大樹且仍在燒錢的路數(shù)，游戲直播已經(jīng)趟出了一條屬于自身的發(fā)展道路。就像董榮杰所說，虎牙上市之前就取得了盈利，并且已經(jīng)做到了去年第四季度到今年第二季度持續(xù)的盈利，這就代表游戲直播公司從原來的很奇怪的模式終于走出來了。