慢半拍的vivo：虛胖的銷冠，難走的高端互聯(lián)網(wǎng)+
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“慢半拍”的vivo：“銷冠”與“高端”矛盾難解
“慢半拍”的vivo：“銷冠”與“高端”矛盾難解
作者：李不知
原創(chuàng)：深眸財經(jīng)（chutou0325）
智能手機行業(yè)，一直有一個增長神話：2007年到2017年，十年時間智能手機市場規(guī)模增長了十倍。
在智能手機野蠻生長的時代，各大頭部廠商都花了大價錢來構(gòu)建品牌的差異化定位。
比如，華為用通信技術(shù)權(quán)威建立“科技硬核”形象；小米的極致性價比收獲大批“米粉”；OPPO的音樂攝像手機和快充營銷，也讓其獨具一格；聯(lián)想則是試圖用PC品牌效應(yīng)復(fù)制移動時代的榮耀。
到了2022年，vivo卻遭遇了一些挫折，似乎已經(jīng)很難講出新故事。尤其是到了2022年，進入所謂的智能手機市場寒冬之后，vivo這個“銷冠”，似乎也乏善可陳。
全球范圍來看，2021年，智能手機出貨量第一是三星，2.75億部；第二是蘋果，2.3億部；第三是小米，1.912億部；第四是OPPO，1.451億部。
vivo排在第五，全球出貨量1.299億部。
圖源：Canalys報告
國內(nèi)范圍里，今年vivo的對外宣傳口徑是——Q2，vivo以13%的銷量份額，位列高端機市場第二、國產(chǎn)手機品牌第一；Q3，出貨量穩(wěn)居國內(nèi)榜首，市場份額占有率提升到20%，領(lǐng)先第二名3%。
但是這個銷冠的“含金量”，似乎略顯不足。
有微博大V感嘆，國內(nèi)手機品牌和蘋果差距太大了。
其中說到，vivo去年在國內(nèi)賣了7100萬臺手機，營收1433億元，利潤卻僅占7.4%。蘋果賣了5030萬臺手機，營收3290億元，利潤份額占到了67.8%，凈利率居然高達20%。在相同的市場，vivo賣的最多，利潤卻比蘋果少了幾倍。
言語之間，似乎頗有一股痛心疾首的意味。
圖源：新浪微博
其實，國內(nèi)手機廠商利潤低早已經(jīng)不是新鮮事。
高端手機利潤高但賣不過蘋果，中低端競爭大，但是經(jīng)銷商分走利潤之后，廠商根本拿不到多少。
況且，雖然vivo拿了“銷冠”，但本質(zhì)上采用的還是“機海戰(zhàn)術(shù)”。
比如說2021年，vivo和子品牌IQOO，一共發(fā)布了49款手機型號，幾乎每個月都有新機型推出。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。
作為對比，同期的小米、Redmi和黑鯊共發(fā)布25款手機，OPPO發(fā)布了21款手機，華為、榮耀發(fā)布12款和23款手機。
可見，雖然嘴上說著要精簡產(chǎn)品線，但vivo卻陷入“機海戰(zhàn)術(shù)”無法自拔。
更有意思的是，vivo雖然高舉“高端化”大旗，但是除了NEX系列和X系列價位在3000-7000元之間外，其余系列都是“中低端”貨，定價基本都在3000元以下——去年的主力銷售機型S12，起售價才2799元。
這樣下來，導(dǎo)致的結(jié)果就是，去年全球智能手機收入前五排名，vivo墊底。
圖源：Counterpoint報告
具體數(shù)據(jù)如下：
在去年全球收入超過vivo之后，小米大肆宣揚了一把。畢竟依靠性價比起家的小米，都能比vivo賺，那拿不拿銷冠，似乎也沒那么重要了。
可見，vivo這個高端化道路，確實走的不那么順暢。
業(yè)務(wù)方面，也總是慢大部隊半拍。
2018年10月，柔宇科技就發(fā)布了國內(nèi)首款折疊屏FlexPai；2019年2月，華為發(fā)布首款折疊機華為Mate X；2019年，三星折疊屏手機迭代至第三代，在2021年底，已經(jīng)獨占全球83.47％的折疊屏手機市場；2021年底，OPPO發(fā)布首款折疊機，OPPO Find N。
vivo雖然一直表示在布局相關(guān)產(chǎn)品線，但是直到今年4月，才發(fā)布首款折疊屏手機vivo X Fold。
有意思的是，“姍姍來遲”的vivo折疊機，造出了一個“折疊屏2.0”的概念。提到了的賣點有：大屏幕、高刷、雙指紋、自研芯片以及懸停開屏——雖然沒有多少新意，卻似乎也是必不可少的點——看起來更像是憑借“后發(fā)優(yōu)勢”，給各位前輩“查漏補缺”。
圖源：知乎
折疊屏手機產(chǎn)品“慢半拍”，是其一；平板電腦慢半拍，是其二。
今年4月，和折疊機vivo X Fold一起，vivo發(fā)布了首款平板電腦vivo Pad，這個時候，平板電腦市場早已經(jīng)是紅海。早在2020年，疫情剛爆發(fā)那會，居家辦公和隔離休閑娛樂消費場景旺盛，導(dǎo)致平板電腦市場需求激增。于是各大廠商都積極布局平板電腦產(chǎn)品線。
現(xiàn)在，華為MatePad Pro、榮耀平板V7相繼上市，小米平板已推出了第五代，OPPO是在2月份推出OPPO Pad，蘋果Pad就不用說了，一直是蘋果的核心產(chǎn)品線之一。
其三，就是AIOT布局，也就是物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局，vivo的站位似乎比較曖昧。
目前，在AIOT領(lǐng)域，vivo的產(chǎn)品線只有耳機、手機、平板三類產(chǎn)品，其他硬件端口，都是和第三方企業(yè)合作，比如美的、創(chuàng)維、TCL等。
作為對比，小米通過物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，已經(jīng)孵化了數(shù)以百計的AIOT終端。
更有意思的是，汽車作為未來一個重要的智能物聯(lián)網(wǎng)入口，各大手機廠商要么是親自下場造車，比如華為、 小米，要么也想辦法通過投資或者其他方式入局。
但是vivo就表現(xiàn)的比較曖昧，似乎造車是件不太光彩的事情，所以在華為已經(jīng)公布54個自動駕駛相關(guān)信息后，今年4月vivo才公布自動駕駛專利信息。
其實，分析下來，可以看出vivo在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新方面的保守，不太敢輕易走在行業(yè)前面。大部分情況下，都是看著友商們紛紛下場之后，才安心過河。這種策略，雖然降低了風(fēng)險，看起來更安全，但是同樣的，也給vivo留不下多少市場空間。
從另外一種角度來看，vivo的新產(chǎn)品、新技術(shù)布局，表面看起來是不慌不忙，實際上可能確實是研發(fā)不太跟得上。
時間即將進入2023年，但似乎智能手機寒冬還沒有翻篇，消費者換機周期越來越長。數(shù)據(jù)方面，Counterpoint Research曾表示，目前用戶的平均換機周期已超31個月，也就是平均將近3年才換手機。
這也不能怪消費者，一方面經(jīng)濟大環(huán)境確實不太行，消費欲望降低，另一方面，智能手機產(chǎn)品也沒有什么顛覆性創(chuàng)新，對消費者造成足夠吸引力，大部分時候，廠商都在“擠牙膏”。
vivo從開口說要高端化轉(zhuǎn)型開始，就一直在強調(diào)自己在增加研發(fā)投入。但是本身業(yè)務(wù)利潤不太可觀的情況下，vivo也只能緩慢和辛苦地積累資金用作研發(fā)。
所以在技術(shù)創(chuàng)新方面，也一直走的是自己熟悉的道路——影音科技和設(shè)計美學(xué)。
從用戶使用角度來講，就是拍照好看和外觀有型。
就連vivo自研的第一款芯片V1，主要性能提升也是在圖像處理方面。或許對于女性用戶而言，攝影功能十分重要，但是對于男性用戶而言，手機系統(tǒng)流暢、游戲體驗或許更值得考量。
俗話說，“不要假裝努力，結(jié)果不會陪你演戲”，也許，vivo的技術(shù)研發(fā)方面，需要多一點“干貨”。
站在大部分用戶需求角度，手機廠商追求參數(shù)內(nèi)卷實在低效，現(xiàn)在基本上每款新品手機上市，都要強調(diào)自己像素多少億，實際上的使用體驗卻并非如此，這反而造成了用戶對于產(chǎn)品參數(shù)的麻木。
況且，所謂的“高端”，既不是高價，也不是參數(shù)高。對于用戶而言，能夠感受到的“高端”，一是產(chǎn)品高端，二是品牌高端。
產(chǎn)品方面，vivo產(chǎn)品迭代研發(fā)提升主要集中在影像、操作系統(tǒng)、設(shè)計等上面。但實際情況是，產(chǎn)品發(fā)布后能夠突出的賣點也只有影像、護眼等方面。
甚至系統(tǒng)這塊，因為機型太多，大概率vivo各款機型的系統(tǒng)兼容性受損，可能還影響實際用戶體驗。僅從這幾個點，確實很難給消費者留下高端形象，就連價格上探到五位數(shù)的折疊機，在前輩們面前，也無法用“高端折疊屏”包裝。
品牌方面，目前整個行業(yè)，能夠用“高端”標簽占據(jù)用戶心智的品牌，當屬蘋果和華為，一是產(chǎn)品精致，二是售后渠道強大穩(wěn)定。而想要打造高端品牌形象的vivo，這兩年還是依靠機海戰(zhàn)術(shù)，每代產(chǎn)品核心技術(shù)更新不明顯。渠道還是代理商為主，下沉壓貨的發(fā)展思路。
所以vivo現(xiàn)在整體用戶群體，還是偏向下沉市場用戶——有媒體報道數(shù)據(jù)顯示，二線及以下城市在vivo用戶中占比77%——這似乎離vivo的高端化夢想，相去甚遠。
話說回來，大家都想高端化，都想把產(chǎn)品做好、把價格做上去、把利潤做起來，這點也很好理解，因為高端品牌更容易打造“用戶粘性”，在用戶看來，高端品牌和高質(zhì)量幾乎可以劃等號。
就拿瑜伽服飾品牌lululemon來說，購買lululemon的消費者寧愿相信是自己的打開方式不對，也不愿質(zhì)疑是產(chǎn)品本身不夠科學(xué)。這就是所謂的“買大牌，更放心”。
只不過，大家都在往上走的趨勢下，vivo要是再不加快步伐，還是像之前一樣做什么都“慢半拍”的話，就會被“升維打擊”。畢竟，對手們都加速度前進的話，即便vivo是增長的，但也只會距離越來越遠。
原創(chuàng)：深眸財經(jīng)（chutou0325）
智能手機行業(yè)，一直有一個增長神話：2007年到2017年，十年時間智能手機市場規(guī)模增長了十倍。
在智能手機野蠻生長的時代，各大頭部廠商都花了大價錢來構(gòu)建品牌的差異化定位。
比如，華為用通信技術(shù)權(quán)威建立“科技硬核”形象；小米的極致性價比收獲大批“米粉”；OPPO的音樂攝像手機和快充營銷，也讓其獨具一格；聯(lián)想則是試圖用PC品牌效應(yīng)復(fù)制移動時代的榮耀。
到了2022年，vivo卻遭遇了一些挫折，似乎已經(jīng)很難講出新故事。尤其是到了2022年，進入所謂的智能手機市場寒冬之后，vivo這個“銷冠”，似乎也乏善可陳。
全球范圍來看，2021年，智能手機出貨量第一是三星，2.75億部；第二是蘋果，2.3億部；第三是小米，1.912億部；第四是OPPO，1.451億部。
vivo排在第五，全球出貨量1.299億部。
圖源：Canalys報告
國內(nèi)范圍里，今年vivo的對外宣傳口徑是——Q2，vivo以13%的銷量份額，位列高端機市場第二、國產(chǎn)手機品牌第一；Q3，出貨量穩(wěn)居國內(nèi)榜首，市場份額占有率提升到20%，領(lǐng)先第二名3%。
但是這個銷冠的“含金量”，似乎略顯不足。
有微博大V感嘆，國內(nèi)手機品牌和蘋果差距太大了。
其中說到，vivo去年在國內(nèi)賣了7100萬臺手機，營收1433億元，利潤卻僅占7.4%。蘋果賣了5030萬臺手機，營收3290億元，利潤份額占到了67.8%，凈利率居然高達20%。在相同的市場，vivo賣的最多，利潤卻比蘋果少了幾倍。
言語之間，似乎頗有一股痛心疾首的意味。
圖源：新浪微博
其實，國內(nèi)手機廠商利潤低早已經(jīng)不是新鮮事。
高端手機利潤高但賣不過蘋果，中低端競爭大，但是經(jīng)銷商分走利潤之后，廠商根本拿不到多少。
況且，雖然vivo拿了“銷冠”，但本質(zhì)上采用的還是“機海戰(zhàn)術(shù)”。
比如說2021年，vivo和子品牌IQOO，一共發(fā)布了49款手機型號，幾乎每個月都有新機型推出。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。
作為對比，同期的小米、Redmi和黑鯊共發(fā)布25款手機，OPPO發(fā)布了21款手機，華為、榮耀發(fā)布12款和23款手機。
可見，雖然嘴上說著要精簡產(chǎn)品線，但vivo卻陷入“機海戰(zhàn)術(shù)”無法自拔。
更有意思的是，vivo雖然高舉“高端化”大旗，但是除了NEX系列和X系列價位在3000-7000元之間外，其余系列都是“中低端”貨，定價基本都在3000元以下——去年的主力銷售機型S12，起售價才2799元。
這樣下來，導(dǎo)致的結(jié)果就是，去年全球智能手機收入前五排名，vivo墊底。
圖源：Counterpoint報告
具體數(shù)據(jù)如下：
在去年全球收入超過vivo之后，小米大肆宣揚了一把。畢竟依靠性價比起家的小米，都能比vivo賺，那拿不拿銷冠，似乎也沒那么重要了。
可見，vivo這個高端化道路，確實走的不那么順暢。
業(yè)務(wù)方面，也總是慢大部隊半拍。
2018年10月，柔宇科技就發(fā)布了國內(nèi)首款折疊屏FlexPai；2019年2月，華為發(fā)布首款折疊機華為Mate X；2019年，三星折疊屏手機迭代至第三代，在2021年底，已經(jīng)獨占全球83.47％的折疊屏手機市場；2021年底，OPPO發(fā)布首款折疊機，OPPO Find N。
vivo雖然一直表示在布局相關(guān)產(chǎn)品線，但是直到今年4月，才發(fā)布首款折疊屏手機vivo X Fold。
有意思的是，“姍姍來遲”的vivo折疊機，造出了一個“折疊屏2.0”的概念。提到了的賣點有：大屏幕、高刷、雙指紋、自研芯片以及懸停開屏——雖然沒有多少新意，卻似乎也是必不可少的點——看起來更像是憑借“后發(fā)優(yōu)勢”，給各位前輩“查漏補缺”。
圖源：知乎
折疊屏手機產(chǎn)品“慢半拍”，是其一；平板電腦慢半拍，是其二。
今年4月，和折疊機vivo X Fold一起，vivo發(fā)布了首款平板電腦vivo Pad，這個時候，平板電腦市場早已經(jīng)是紅海。早在2020年，疫情剛爆發(fā)那會，居家辦公和隔離休閑娛樂消費場景旺盛，導(dǎo)致平板電腦市場需求激增。于是各大廠商都積極布局平板電腦產(chǎn)品線。
現(xiàn)在，華為MatePad Pro、榮耀平板V7相繼上市，小米平板已推出了第五代，OPPO是在2月份推出OPPO Pad，蘋果Pad就不用說了，一直是蘋果的核心產(chǎn)品線之一。
其三，就是AIOT布局，也就是物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局，vivo的站位似乎比較曖昧。
目前，在AIOT領(lǐng)域，vivo的產(chǎn)品線只有耳機、手機、平板三類產(chǎn)品，其他硬件端口，都是和第三方企業(yè)合作，比如美的、創(chuàng)維、TCL等。
作為對比，小米通過物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，已經(jīng)孵化了數(shù)以百計的AIOT終端。
更有意思的是，汽車作為未來一個重要的智能物聯(lián)網(wǎng)入口，各大手機廠商要么是親自下場造車，比如華為、 小米，要么也想辦法通過投資或者其他方式入局。
但是vivo就表現(xiàn)的比較曖昧，似乎造車是件不太光彩的事情，所以在華為已經(jīng)公布54個自動駕駛相關(guān)信息后，今年4月vivo才公布自動駕駛專利信息。
其實，分析下來，可以看出vivo在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新方面的保守，不太敢輕易走在行業(yè)前面。大部分情況下，都是看著友商們紛紛下場之后，才安心過河。這種策略，雖然降低了風(fēng)險，看起來更安全，但是同樣的，也給vivo留不下多少市場空間。
從另外一種角度來看，vivo的新產(chǎn)品、新技術(shù)布局，表面看起來是不慌不忙，實際上可能確實是研發(fā)不太跟得上。
時間即將進入2023年，但似乎智能手機寒冬還沒有翻篇，消費者換機周期越來越長。數(shù)據(jù)方面，Counterpoint Research曾表示，目前用戶的平均換機周期已超31個月，也就是平均將近3年才換手機。
這也不能怪消費者，一方面經(jīng)濟大環(huán)境確實不太行，消費欲望降低，另一方面，智能手機產(chǎn)品也沒有什么顛覆性創(chuàng)新，對消費者造成足夠吸引力，大部分時候，廠商都在“擠牙膏”。
vivo從開口說要高端化轉(zhuǎn)型開始，就一直在強調(diào)自己在增加研發(fā)投入。但是本身業(yè)務(wù)利潤不太可觀的情況下，vivo也只能緩慢和辛苦地積累資金用作研發(fā)。
所以在技術(shù)創(chuàng)新方面，也一直走的是自己熟悉的道路——影音科技和設(shè)計美學(xué)。
從用戶使用角度來講，就是拍照好看和外觀有型。
就連vivo自研的第一款芯片V1，主要性能提升也是在圖像處理方面。或許對于女性用戶而言，攝影功能十分重要，但是對于男性用戶而言，手機系統(tǒng)流暢、游戲體驗或許更值得考量。
俗話說，“不要假裝努力，結(jié)果不會陪你演戲”，也許，vivo的技術(shù)研發(fā)方面，需要多一點“干貨”。
站在大部分用戶需求角度，手機廠商追求參數(shù)內(nèi)卷實在低效，現(xiàn)在基本上每款新品手機上市，都要強調(diào)自己像素多少億，實際上的使用體驗卻并非如此，這反而造成了用戶對于產(chǎn)品參數(shù)的麻木。
況且，所謂的“高端”，既不是高價，也不是參數(shù)高。對于用戶而言，能夠感受到的“高端”，一是產(chǎn)品高端，二是品牌高端。
產(chǎn)品方面，vivo產(chǎn)品迭代研發(fā)提升主要集中在影像、操作系統(tǒng)、設(shè)計等上面。但實際情況是，產(chǎn)品發(fā)布后能夠突出的賣點也只有影像、護眼等方面。
甚至系統(tǒng)這塊，因為機型太多，大概率vivo各款機型的系統(tǒng)兼容性受損，可能還影響實際用戶體驗。僅從這幾個點，確實很難給消費者留下高端形象，就連價格上探到五位數(shù)的折疊機，在前輩們面前，也無法用“高端折疊屏”包裝。
品牌方面，目前整個行業(yè)，能夠用“高端”標簽占據(jù)用戶心智的品牌，當屬蘋果和華為，一是產(chǎn)品精致，二是售后渠道強大穩(wěn)定。而想要打造高端品牌形象的vivo，這兩年還是依靠機海戰(zhàn)術(shù)，每代產(chǎn)品核心技術(shù)更新不明顯。渠道還是代理商為主，下沉壓貨的發(fā)展思路。
所以vivo現(xiàn)在整體用戶群體，還是偏向下沉市場用戶——有媒體報道數(shù)據(jù)顯示，二線及以下城市在vivo用戶中占比77%——這似乎離vivo的高端化夢想，相去甚遠。
話說回來，大家都想高端化，都想把產(chǎn)品做好、把價格做上去、把利潤做起來，這點也很好理解，因為高端品牌更容易打造“用戶粘性”，在用戶看來，高端品牌和高質(zhì)量幾乎可以劃等號。
就拿瑜伽服飾品牌lululemon來說，購買lululemon的消費者寧愿相信是自己的打開方式不對，也不愿質(zhì)疑是產(chǎn)品本身不夠科學(xué)。這就是所謂的“買大牌，更放心”。
只不過，大家都在往上走的趨勢下，vivo要是再不加快步伐，還是像之前一樣做什么都“慢半拍”的話，就會被“升維打擊”。畢竟，對手們都加速度前進的話，即便vivo是增長的，但也只會距離越來越遠。
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