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3月27日，“SmartX 2018年渠道合作伙伴大會”首站于廣州正式拉開帷幕，這是一場以“變革煥新生·合力覆格局”為題，集愿景展望、趨勢洞察、技術分享、互動思辨于一體的創新盛會，旨在與渠道合作伙伴共同見證IT基礎架構市場的變革，勾勒新一代IT基礎架構——超融合市場的全新藍圖。

會上，SmartX重磅發布了“SMARTX2”渠道戰略，內容涉及渠道拓展理念、全新的渠道架構與政策、2018年拓展計劃等，這一舉措將在未來指導SmartX對渠道資源的持續投入，用于構建健康、高效的超融合產品分銷體系，通過切實的技術支持以及創新優勢，推動合作伙伴加速發展，實現互惠共贏。

初心：做長久的事業，走最難的路

“未來企業將圍繞數據進行管理和創新。數據的作用愈發凸顯，其表現是：數據量爆發式增長，新業務層出不窮。SmartX要做的便是承載數據的基礎架構平臺這樣一樁長久的‘生意’。用軟件定義這一顛覆存量的革命性技術，與志同道合之士共同改變目前的產業格局和既有世界。”SmartX聯合創始人兼首席運營官王弘毅在主旨演講中分享了SmartX選擇超融合市場的初心，詮釋SmartX如何專注超融合與軟件定義存儲技術創新，在來勢迅猛的IT基礎架構革命中鎖定勝局。

SmartX 聯合創始人兼首席運營官王弘毅發表主旨演講

“如果有兩個選擇，就選擇較難的那個。”王弘毅在會上如是說。放棄開源選擇自主研發是艱難的，放棄成熟的國外市場選擇回國創業是艱難的，選擇長期趨勢摒棄所謂追逐“風口”的短見，也是艱難的。選擇艱難的背后，更深層次的思考在于要吸引到擁有相同價值觀的合作伙伴，在于要為客戶提供最優的服務，在于真正塑造自身競爭力，在于為打造世界一流科技公司的不妥協，持續沉淀技術、沉淀人才，以支持不斷的創新和長期發展。

聚力：創造渠道體系的價值裂變

目前，超融合已由概念走向應用，開始廣泛部署于企業核心業務平臺，超融合將成為企業云和數據管理平臺的重要支撐。為引領行業變革，推動超融合架構的廣泛落地，作為最早專注于“超融合”IT架構的中國高科技公司，SmartX在著力產品技術創新之外，更是非常重視借助和培養合作伙伴的力量，并在此次大會上首度公開了“SMARTX2”渠道戰略，呈現了包括營銷、銷售、培訓和支持等方面的渠道合作計劃。

SmartX憑借強大的自主研發和技術服務能力，正積極打造以客戶為中心、渠道商為支撐的價值鏈生態系統。SmartX銷售副總裁朵元云在會上詳細闡述了“SMARTX2”的核心概念，即SmartX秉承著“務實、穩定、平等、長久”的理念，希望構建的渠道體系不是簡單的“加”關系，而是“平方”式的價值持續裂變和共贏支持。SmartX期待分享利益、分享技術、共享市場；與愿意長期持續投入的合作伙伴一起，成為最好的超融合技術專家、銷售專家、服務專家；最終達成共贏，一同迎接超融合大市場的到來。

SmartX 銷售副總裁朵元云分享渠道戰略

具體而言，“SMARTX2”包含了以下幾方面來為渠道合作伙伴提供支持。首先，SmartX將不同類型和不同投入程度的合作伙伴進行認可和鼓勵，即渠道合作伙伴可以得到“認證級”（Certification）、“金牌級”（Gold）和“白金級”（Platinum）三種授權，SmartX將為其匹配不同的業務資源、服務支持及收益。此外，為幫助渠道合作伙伴提升超融合架構產品的技術與銷售能力，SmartX將提供規范的技術和完整產品培訓，并通過線上平臺及協作工具，增強與渠道的溝通互動與學習參與。

在2018年，SmartX將攜手偉仕佳杰、輝睿易成兩家總代理商，在4大中心城市、5大重點城市進行市場布局，并在下半年也將大力進軍海外市場，搶占先機。

信仰：技術與產品才是變革的最終驅動力

“2018年我們的重點是賦能渠道，SmartX的整個渠道認證流程將非常嚴格、規范，這是基于SmartX的生存之本，即強大的技術實力和成熟穩定的產品。”SmartX銷售副總裁朵元云在會上著重強調，幫助渠道合作伙伴提升技術能力是SmartX在2018年實現的主要目標，也將為此投入重要人力物力資源。

同樣是做超融合，作為技術驅動型的科技公司，SmartX有著自己的堅守。SmartX選擇深耕于分布式存儲技術，從此堅定不移；聚焦金融、制造業，不斷塑造核心競爭力；繼而又堅持不懈地切入企業級核心應用，目標都是要形成強大的技術壁壘、穩步占領行業高地。

SmartX 售前解決方案總監靳揚詳解技術產品

為全面展示SmartX的創新實踐及重要產品，SmartX售前解決方案總監靳揚和資深架構師鐘錦鋅在會上系統分享了SmartX超融合技術、產品優勢、重點客戶案例解析，并從用戶體驗、多元化場景的角度展示基于超融合IT基礎架構的卓越優勢，深度解析SmartX超融合生態鏈和完整解決方案。

SmartX 資深架構師鐘錦鋅解析重點客戶案例

與此同時，作為SmartX生態合作伙伴計劃/SmartX Ecosystem Partnership Program（SEPP）的重要成員，Commvault、Mellanox、EasyStack 在會上與SmartX聯合打造了Halo Lab 體驗區，吸引了眾多到場渠道合作伙伴的關注與積極參與。通過可視化的管理界面展示及完整解決方案的剖析，讓與會伙伴在互動交流中了解到SmartX生態圈的共贏成效，和在創新實踐中釋放出的生態價值。

與會嘉賓在Halo Lab聯合體驗區互動交流

目前，SmartX已在中國擁有超過3,000+節點的最大超融合部署，并在金融、制造等關鍵領域積累了包括泰康人壽、國泰君安、招商證券、京東方、海爾、山東農信、碧生源、雪松控股等多家頭部客戶及大量實踐案例。未來，SmartX期待與更多渠道合作伙伴攜手，共同踐行IT基礎架構市場的轉型升級，迎接超融合帶來的無限想象。