TMT观察网_独特视角观察TMT行业

當前不少農村家電經銷商對于轉型有一個誤區：認為一旦擁抱電商，就萬事大吉了。這只是起點，未來即便是成為電商等家電零售巨頭的合作伙伴，眾多的家電經銷商們也需要自己尋找拓展市場和激活消費需求的手段。絕對不可能就總想著說，電商能搞定一切。

何聲||撰稿

放不下過去，就看不到未來。最近一段時間，不少加入京東、蘇寧易購等渠道大商平臺，成為他們在農村家電專營店合作合伙的農村經銷商，紛紛向家電圈抱怨，“雖然跟京東家電只是還在磨合期，卻已經感受到嚴重的摩擦，感覺電商并沒有想象中的那么美好”。

當前一些剛剛加入京東家電鄉鎮專營店的農村經銷商，最大的抱怨和擔憂集中在兩塊：一是，京東家電的經營利潤實在少的可憐，只有幾個點，跟過去自己干高達十幾個，甚至幾十個點相比，差的太多了；二是，京東家電等電商們的中高端產品推廣能力還是很弱，雖然他們也在努力轉型，但是除了低端機型，其它產品都不太好賣。

毫無疑問，上述一些農村經銷商的抱怨并非個案。反應出當前京東、阿里天貓等電商平臺，大規模發展鄉鎮家電專營店過程中，很多農村經銷商加盟之后普遍面臨的共性問題：一個就是經營利潤低，這是電商平臺的屬性所決定的，他們追求的就是“薄利多銷”，規模化盈利和高效率賺錢；

另一個則是中高端產品賣不動。其實只并非電商平臺的中高端機難賣，在蘇寧、國美等大連鎖實體店同樣也是中高端難賣，便宜的產品好賣。這一問題的背后，則是家電消費升級需要一個過程，不可能今天轉型明天就成功。

這兩個問題，恰恰是農村經銷商加盟電商平臺后，實現資源優勢互補的一個重要機會點和突破口，恰恰是農村經銷商證明自身價值的機會。一方面，農村經銷商普遍面臨最大問題，就是還停留在10年前的經營思維下，總是希望可以“單臺賺暴利”、“信息不對等賺大錢”。卻忽視整個家電零售渠道的信息透明化、零售扁平化、經營高效化已是大勢所趨；

另一方面，電商過去通過賣低價快速搶奪市場份額之后，必須要向中高端產品的推廣轉型，那么農村經銷商過去面向用戶所積累的信任，面對面交互關系，恰恰是幫助電商平臺轉戰中高端市場機會點。

從這個角度來看，對于所有農村經銷商來說，加盟電商平臺之后并不意味著“高枕無憂”，可以借助電商平臺的流量、用戶和資源，快速拯救自身低迷的市場業績和規模。相反，加盟電商平臺，只是農村經經銷商新一輪轉型變革的起點，只不過可以站在巨人的肩膀上，獲得更為強大的轉型動力和成功概率。

最近一年來，很多農村市場上的家電經銷商，對于加盟電商平臺的出路，普遍認為是“不轉型是等死，但轉型也是找死”。這句話說的并沒有錯，因為天底下從來沒有什么完美的商業模式，只賺不賠、不勞而獲的零售渠道。任何渠道要想在這個快速變化的時代立足，就是要不斷突破和變革，滿足市場的變化和用戶的需求。

所以對于當前眾多已經加盟，即將加盟電商平臺的農村經銷商來說，什么轉型，都不能總是嘴上說說，心里想想：一定要像個男人一樣、女漢子那樣，真刀真槍的去干，只有自己真正去了，才能清楚地知道，什么是對、什么是錯、什么是好、什么是壞？

從傳統的“靠信息不透明”而誕生的家電層層分銷模式，向“信息透明產品同質”催生的效率驅動電商網購模式。轉型原本就是一種否定過去，重構未來的新戰役。這就要求所有農村經銷商們，必須要拋棄過去的一系列經營陋習，真正全面擁抱、學習電商等先進零售模式，才能真正找到屬于自己的未來。

當前的外部商業環境，不只是大資本、大渠道、大企業越來越強，更重要的是賺錢難度越來越大，已經遠遠超出外部商業環境和市場的差異。在這種情況下，農村經銷商們站在巨頭的平臺轉型，無疑是一種最佳出路。

來源：家電圈