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“投資人都不傻，他們家的錢也不是大風刮來的，你（指點播影院）沒有回答盈利的問題，憑什么讓人家給你燒錢？”

這是幾日前在2017年中國點播影院發展論壇上，一位點播影院從業者的肺腑之言。

自從今年4月廣電總局出臺《通知》要求規范點播影院、點播院線管理，點播影院這只還沒被養肥的“豬”被拱上風口，市面上6000多家點播影院，以及有放映功能的線下娛樂綜合體拔地而起，連娛樂資本論都陸續收到一些投資人詢問：“市場到底怎么樣？”“有沒有公司已經拿到院線牌照？”“投哪家靠譜？”

對于點播影院沒有太多了解的同學，當時我們談到了今年4月份《國家新聞出版廣電總局關于規范點播影院、點播院線經營管理工作的通知》（以下簡稱《通知》）出臺，各方都覺得中國電影市場從500億到1000億是分分鐘的事啦~

但作為吃瓜群眾，小娛的真實感受是半年過去了，電影票房倒是突破了500億，但似乎點播影院行業沒起啥變化，傳說中7、8月就應該落地的正式通知也并未如期下發。

這里要告訴各位看官的是，先別惦記，牌照真的還沒下發。而且急于在資本市場融資的點播影院業主，也可以先翻翻賬本：據小娛了解，目前市場上70-80%的點播影院尚未盈利，而符合規定能夠正常運營的點播影院，恐怕也不超過1000家，市場處于“近期收益看不見，遠期愿景不清楚”的朦朧階段。

但點播影院的價值在于，它推開了一扇大門：以前一提起電影院就想到賣票，而現在可以賣包間了。這背后是經營模式的變化：傳統觀影和消費者一部分社會娛樂功能相結合，衍生出電影+KTV、電影+網吧+游戲、電影+酒店+足浴等豐富業態，變現手段也多元化起來。

點播影院的15萬塊屏幕生意？不不不，也許是1500萬塊。

“就這點生意

都不值得片方把版權賣給你”

我們首先來看看，投資人、點播影院業主以及片方在焦慮哪些問題？

如上所述，政策尚未真正落地前，不會有任何一家點播影院或院線率先拿到許可牌照。對投資人來說，焦慮在于點播院線許可牌照有可能會成為稀缺資源：按照過往管理，總局發牌照都是限量的，網絡信息許可證有500多張，大的商業院線46條，互聯網電視牌照則只有7 張，以此類推，點播院線自然也不會太多，甚至外界一度傳聞只有5張牌照。

但在不少業內人士看來，“那些炒作誰先拿到牌照的，都是想做資本運作，主要是心里不踏實。真正有實力的投資人還沒進場呢，總局會說只發5張牌照么？越是說這些話的人，越沒信心，或者沒打算跑長線，就像黃牛倒票似的。”

點播影院行業鏈條大致構成

根據《通知》，申請成立省內點播院線，所轄影院數量應不少于30家，全國性點播院線旗下影院數量不少于60家。風霆迅CEO姚欽榮告訴小娛，事實上目前行業內能夠達到這種量級的連鎖影院品牌，也不過7、8家而已。

而對點播影院經營業主而言，他們更加關心的是《通知》中的版權限制，如果點播影院只能發行和放映有公映許可證的幾百部電影，將極大縮減放映范圍以及點播影院生存空間。

另一只靴子尚未落地，也就意味著一切都還存在斡旋余地。6月份出臺了《點播影院、點播院線管理暫行規定》的征求意見稿，在隨即的點播影院論壇上，小娛看到一位影院業主大聲呼吁在場觀眾，“大家一定要去法制辦提意見，應該是廣電許可的我們都可以放，無論有龍標的還是有信息網絡傳播權。”

相比公映權，網絡信息傳播權的范圍就大太多，目前市場也在遵照后者進行正版化，點播影院市場逐漸被盤活。國家在點播影院領域仍以扶持為主，雖然計劃將點播影院收益納入管理，算在票房體系內，但并不像傳統商業影院一樣收取8%管理費。

與一級放映市場分成機制的另一點不同是，點播影院的發行方與片方洽談基于場次的授權，“點播一次，片方只收10塊錢片源費。10-15%成本對點播影院經營者而言是可以接受的，片方要的則是總放映場次數形成規模，薄利多銷，這樣雙方都有錢賺。”

片方不僅擔心有沒有錢賺，也擔心片源的安全性問題，一旦在點播影院遭遇片源泄露，對片方的損失不可估量。而市場魚龍混雜，據娛樂資本論了解到的情況，一些系統商知道點播影院業主不懂版權，倒賣所謂“正版授權書”的現象層出不窮。

“都說是正版，片子更新非常快，其實是盜版下載，買藍光盤裝進去。”有業內人士坦言，這類系統商拿著所謂正版片源把服務器翻3、4倍價格，“成本只有8000塊錢，賣你4萬，今天把你幾十萬塊錢賺完我就不給你更新片子了，這個太正常了。”

一些版權供應商甚至向點播影院業主承諾“一年5000塊錢，所有片子隨便放”。尚幕CEO俞哲給大家算了一筆賬：1萬家點播影院店，一年給所有片子產生的版權費就只有5000萬，“一部《戰狼2》的新媒體版權賣了6200萬，點播影院如果就這點生意，都不值得片方把版權賣給你。”

事實上真假版權的手法很簡單：點播影院正版片源目前主要是在云端進行更新，而不是傳統遞送拷貝。“我們每周更新30部影片，服務器自動下載，從本地到云端再到門店服務器，是完整的一條版權鏈條。但盜版商不敢做云端更新，因為這樣會留下證據鏈，”姚欽榮解釋道。

為了解決片方擔心的安全問題，廣電總局在《通知》中也明確規定了點播影院的放映系統設備等級，其中安全級別達到三或四的，都滿足和傳統商業影院一樣的DCI放映標準。

“我們和片方談的不止是30天窗口期，比如一部影片在一級院線排片率低于2-3%，哪怕是上映第二天，你就可以進到點播影院流通。”俞哲提出了這樣的模式，讓點播影院可以與傳統影院形成分眾市場，做差異化放映，而不是相互競爭。

“洗腳城里放電影，

怎么就不行呢？”

在點播影院發展初期，由于尚屬新鮮事物，的確存在投資百萬幾個月就回本的奇跡。然而從2014年全國只有600家，到如今2017年的6000多家，市場競爭日趨激烈。

“成規模的點播影院大概一家投資成本要在200萬，這樣的影院全國能有900家左右吧，能夠形成品牌規模的連鎖點播影院（40家以上門店）大約有十幾個，大多以招商加盟為主。”姚欽榮預測，“其他基本上屬于政策出來都要被關閉的，比如在居民樓內消防安全解決不了，或者體量太小，只有2、3個廳這種。”

據小娛了解，現在普遍的情況是18-24個月甚至3-4年回本，目前70-80%仍在虧損中。真正賺到錢的，也許只有將服務器賣高價的硬件設備廠商。“如果一年就能回本，我都不告訴你，我自己去貸款開店就好了，整個市場都是我的。”

“這個行業的發展有點類似當時的KTV，在朝陽門錢柜沒開始做時，所有ktv都是低成本低投入快產出，直到錢柜做成本300-400萬的標準時量販式ktv。我們現在也是，點播影院要給消費者呈現出一個消費理由，如果你做得很低端，消費者為什么要去呢?”

比起點播影院幾十億規模（未來有望達到上百億）的市場，一些人把目光瞄準了所有線下終端屏幕。從去年9月21日廣電總局開始做市場調研，大家知道政府要管理點播行業，一些投資就停下來了，而依然在投資的人選擇了折中方案：做影K。即將KTV內電視屏幕改為放映的投影屏，符合KTV行業的VOD點播標準。

點播影院的客單價通常在包間費100塊錢左右，而影K客單價通常會在250元以上，這是基于消費者對于KTV包間的消費習慣。傳統KTV除了打折沒有太豐富的促銷手段，而電影可以吸引流量還能帶動客群粘性，無形中為KTV帶來了不少客戶，“白天也就有客人了”。

“只有點播影院明確規定要用放映權，酒店、ktv、影K、網吧、咖啡館這些娛樂場所用網絡信息傳播權就可以的。”姚欽榮告訴小娛，他個人并不是非常看好單一點播影院的模式，“真正令我心動的是，如果點播影院業態在線下娛樂行業養成消費習慣，未來市場與資本會更傾向于結合KTV、網吧、游戲廳等的娛樂綜合體，點播影院只是線下觀影的一種。”

比起上千家點播影院，全國有150萬個KTV房間、8萬多所網咖/網吧，再加上酒吧、沐足等行業，全國目前閑置的中型屏幕（100-200寸）數大約達到了1500萬塊。在樓宇電梯視頻、地鐵內置屏幕被廣告、短視頻紛紛占據時，上述中型屏幕卻是內容市場的處女地，盜版同樣猖獗。

這在習慣了走進電影院的小娛看來，多少有些不可思議。會不會少了些觀影儀式感？不過一位業內人士表示很看好，“洗腳城里放電影，怎么就不行呢？個性化觀影娛樂的時代要來了。”

如何運用互聯網的運作方式將散落在四處的屏幕終端整合并規模化，分發正版視頻內容，這個領域目前成為第三方公司的星辰大海。

“我們簽約了線下120多萬塊屏幕，落地了11萬個，在全國網吧、酒店、KTV、點播影院領域版權合作，都是60%以上的市場占有率。”姚欽榮表示，作為正版內容運營商的風霆迅目前正在養這塊市場。

“11萬塊屏幕哪怕一天只有30%的人看，也有每天300萬的票房（按10元一次點播計費），那我是不是就可以跟光線華誼們談，你讓我們放2星期，你至少還能賺幾千萬？這樣的規模才是對行業有價值的。”

新興行業燒錢是常態，

但明年開始普遍盈利？

話說回來，點播影院真的被政策限制住了市場發展想象力么？事實上，這個行業仍處在爆發之前的準備期：投資更加理性，門店選址與運營更加精細，軟硬件設施更為規范。

90后的一起看影院CEO孫亞瓊在圈內很有名，敢說話、做事也有魄力，“我們是做’房事’的（指點播影院按包房收費），你做成低端炮房，高收入人群才不愿意進。作為點播影院業主，要選每一個鏈條下最專業的供應商合作，把門店運營做好，門店賺錢，好的內容自然會來。”他毫不諱言，甚至總結出“偽點播影院”的特點：設計缺少時尚感、餐飲柜臺不完善、不組織營銷活動、隨便拿盜版。

從2014年做第一家點播影院線下門店開始，孫亞瓊自稱3年里走得踉踉蹌蹌，但目前已經探索出一些成功的模式，比如1+X 同步廳、定制放映廳、影院+酒吧、影院+桌游轟趴館等等。

“常規經營業態是三種：業務模式簡單，盈利也很簡答的，比如共享單車；業務復雜，盈利模式也很復雜，那這事就別干了；業務相對復雜，盈利模式卻很簡單，點播影院就屬于這一種。”在俞哲看來，第三種才是能夠長線發展并且百花齊放的業態。

但擺在面前的問題很多，如何從“沙漠里開加油站”的野蠻生長模式進入良性投資階段，需要行業內外的玩家規范入場。

前幾日的點播影院發展論壇上，不少傳統商業影院經營者也參與了會議討論。比起以往大家有些針鋒相對的局面，如今雙方態度都回歸理性，一些點播影院從業者認為，大玩家資本充裕，也具備營銷經驗，能夠提升點播影院行業標準。目前已經有一些城市商業影院開始探索商業影院+點播影院模式，憑借天然的客群入口，往往新開店也能拉來不少消費者。

不過，“即使是傳統影院，依舊要按照新玩法來做，并且申請牌照。大家的起點是一樣的，只不過他們開店的經驗更為豐富，”一些人認為。

小娛注意到，在點播影院業內風生水起的公司，無論系統方還是連鎖影院品牌，背后往往都有資本支持，“因為剛開始都是燒錢”。像風霆迅的母公司京江南是上市公司中國創意控股旗下公司，艾米1895背后有一德集團、賽富投資與IDG，連海爾都跨界“插足”，通過麾下智能設備品牌“海爾小帥”進軍點播影院領域，有不少傳統影投公司也正在謀求入局。

所以不知不覺當中，觀影市場出現分級，既有高端影院的會員俱樂部形式，也有大眾捧著爆米花可樂的商業影院，如今又多了點播影院以及“點播影院+”這個中端消費市場。目前大家仍在等待政策落地，“快的話下個月，也有可能是明年初”。

也不是沒有憂心者。博納影業副總裁黃巍作為“過來人”，就表示：“一管就死，一放就亂。大家要小心門檻低的問題，可以預見點播影院市場的競爭會比傳統影院還要慘烈，有意愿進入這個行業的人，最好從一開始就把標準提高一點。”

商業模式一旦被驗證，盈利是遲早的事。姚欽榮透露，再過2、3個月風霆迅就會盈利，而明年行業內大部分公司可能都會進入到盈利階段，“一年做到5000萬（營收）、有2000萬利潤是很好的，對這個行業的創業者而言。”

來源|微信公眾號： 娛樂資本論