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2017年末，一股直播答題的熱潮突然席卷網(wǎng)絡(luò)。伴隨著王思聰在微博喊出“我撒幣，我樂(lè)意”的口號(hào)為直播答題應(yīng)用《沖頂大會(huì)》站臺(tái)后，剛上線十天不到的沖頂大會(huì)迅速引起關(guān)注。而另一邊，今日頭條下的西瓜視頻、360旗下的花椒直播、映客直播也分別推出了《百萬(wàn)英雄》、《百萬(wàn)贏家》和《芝士超人》，搶占直播競(jìng)答風(fēng)口。

經(jīng)過(guò)大半個(gè)月的混戰(zhàn)，當(dāng)絕大多數(shù)人以為直播答題市場(chǎng)格局大致已定時(shí)，近日，微博突然宣布入局，將與一直播聯(lián)手打造直播問(wèn)答節(jié)目《黃金十秒》。

社交巨頭加入，直播問(wèn)答又將迎來(lái)怎樣的變局？

一片火爆的直播問(wèn)答行業(yè)

QuestMobile近日發(fā)布的《2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》顯示，2017年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備總數(shù)穩(wěn)定在10億以上，但全年增長(zhǎng)緩慢，總活躍設(shè)備總數(shù)僅增長(zhǎng)6000萬(wàn)；同比增長(zhǎng)率也呈逐月遞減的趨勢(shì)。這進(jìn)一步驗(yàn)證了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，人口紅利已經(jīng)消失殆盡。人口紅利到頂，同時(shí)也意味著流量入口的單用戶價(jià)值提升，未來(lái)獲客成本會(huì)更高。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶流量增長(zhǎng)成為他們面臨的巨大挑戰(zhàn)。

在獲客成本高漲不下的情況下，直播答題每場(chǎng)吸引幾萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)觀眾同時(shí)在線的運(yùn)作模式無(wú)疑是一筆寶貴的財(cái)富。極光大數(shù)據(jù)顯示，截至1月14日，沖頂大會(huì)的用戶安裝數(shù)量已經(jīng)達(dá)到564.51萬(wàn)，芝士超人則為209.56萬(wàn)，前者的日活躍用戶數(shù)達(dá)到381.29萬(wàn)，后者則為174.31萬(wàn)。與前兩款獨(dú)立的直播答題應(yīng)用不同，百萬(wàn)英雄和百萬(wàn)贏家是搭載在西瓜視頻和花椒直播平臺(tái)上的，基于本身的用戶流量基礎(chǔ)，兩者的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)更亮眼。

以西瓜視頻為例，自《百萬(wàn)英雄》上線以來(lái)，西瓜視頻的日活躍用戶不斷攀升，1月14日日活躍人數(shù)甚至突破了1907萬(wàn)，而1月11日單場(chǎng)答題的同時(shí)在線人數(shù)就超過(guò)300萬(wàn)。從百度指數(shù)看，借助“百萬(wàn)英雄”，西瓜視頻的搜索量超過(guò)快手，搜索指數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)1000%。

資本的眼光總是敏銳的，自王思聰撒幣后，各家大佬紛紛出手。奉佑生在朋友圈稱已經(jīng)準(zhǔn)備了10個(gè)億，做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；周鴻祎投資的百萬(wàn)贏家，目前獎(jiǎng)金單日金額已經(jīng)上升到530萬(wàn)；而張一鳴的百萬(wàn)英雄，雖然說(shuō)的是“一場(chǎng)回饋用戶的活動(dòng)”,但單場(chǎng)獎(jiǎng)金也已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)。

大佬瘋狂撒幣，當(dāng)然不僅僅是為了讓全民狂歡。從飆漲的用戶數(shù)量和日活躍數(shù)據(jù)來(lái)看，直播答題的背后是一門低成本引流的生意。以王思聰生日?qǐng)鰹槔?0萬(wàn)元吸引了28萬(wàn)觀眾同時(shí)在線，平均下來(lái)吸引一位用戶的成本僅為0.35元。除此之外，芝士超人拿下趣店1億廣告費(fèi)，花椒迎來(lái)美團(tuán)京東華為等廣告主，也凸顯了直播問(wèn)答的商業(yè)價(jià)值。連中央電視臺(tái)制片人、《開(kāi)心辭典》總導(dǎo)演劉正舉都直言：“這是方向，如果電視臺(tái)不招架，將很快走進(jìn)報(bào)紙的死胡同?！?/p>

在撒幣戰(zhàn)局經(jīng)過(guò)2周多的白熱化競(jìng)爭(zhēng)后，微博于近日正式入局。1月22日，一直播對(duì)外宣布《黃金十秒》直播問(wèn)答節(jié)目全面接入微博，而《黃金十秒》也將成為微博唯一一個(gè)準(zhǔn)開(kāi)放入口的直播問(wèn)答節(jié)目。相關(guān)資料顯示，微博將整合站內(nèi)推薦位、明星、網(wǎng)紅及大V等頭部資源，打造《黃金十秒》微博專場(chǎng)。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》，微博已成為 “2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模TOP 10獨(dú)立App”，月活躍用戶已達(dá)3.81億。作為擁有巨大的流量基礎(chǔ)和用戶規(guī)模的社交巨頭，微博與一直播聯(lián)手，能否在一片混戰(zhàn)中后來(lái)居上？

直播問(wèn)答風(fēng)口背后，用戶留存是關(guān)鍵

直播問(wèn)答行業(yè)自風(fēng)口起時(shí)，就一直遭受質(zhì)疑。一方面，砸錢雖然換來(lái)了用戶數(shù)和在線流量的快速增長(zhǎng)，但事實(shí)上，由于各家玩法大同小異，導(dǎo)致各直播問(wèn)答平臺(tái)用戶忠誠(chéng)度和品牌粘性低，基本是哪家獎(jiǎng)金多去哪家。另一方面，由于沒(méi)有核心的技術(shù)門檻和模式門檻，一些平臺(tái)的關(guān)注點(diǎn)幾乎把所有重心放在用戶增長(zhǎng)上，對(duì)直播畫質(zhì)、主持人質(zhì)量、游戲公平性等方面的重視不足，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳。

這些問(wèn)題也確實(shí)是客觀存在的，前段時(shí)間百萬(wàn)贏家和芝士超人相繼被曝出數(shù)據(jù)造假的消息，就讓許多用戶心存不滿。在這樣的情況下，各大直播問(wèn)答平臺(tái)也在尋求新的方向。以百萬(wàn)英雄為例，不僅開(kāi)設(shè)了詩(shī)詞、國(guó)學(xué)等文化領(lǐng)域?qū)?chǎng)，做到了寓教于樂(lè)，日前還宣布要和江蘇衛(wèi)視的《最強(qiáng)大腦》聯(lián)手打造電視直播雙平臺(tái)互動(dòng)答題節(jié)目。從某種程度上來(lái)看，這是從小屏游戲邁向主流衛(wèi)視的新探索，有望為直播問(wèn)答行業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的可能。

一直播的《黃金十秒》則另辟蹊徑，利用“直播+社交”的模式，聯(lián)合微博整合資源，深挖直播問(wèn)答的紅利。微博近期發(fā)布的《2017微博用戶發(fā)展報(bào)告》顯示，30歲以下用戶占微博整體用戶超過(guò)80%。此年齡段人群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶，在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)能力強(qiáng)，花費(fèi)時(shí)間多，是直播問(wèn)答市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶群。另一邊，《2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》顯示，與今日頭條和西瓜視頻整體用戶相比，參與直播答題的用戶群中，24歲以下用戶TGI指數(shù)更高，年輕人對(duì)該種新穎的方式更追捧，同時(shí)，線上消費(fèi)意愿相對(duì)較高的人，也喜歡答題拿獎(jiǎng)金。

這就意味著，微博用戶群體與直播問(wèn)答用戶群體是高度重合的。在此基礎(chǔ)上，《黃金十秒》，不僅能通過(guò)微博《黃金十秒》獲取巨大的流量，還能利用微博的社交互動(dòng)優(yōu)勢(shì)與粉絲效應(yīng)，增強(qiáng)玩家的粘性，收割巨大流量帶來(lái)的市場(chǎng)紅利。而對(duì)于微博來(lái)說(shuō)，用戶在黃金十秒的答題和互動(dòng)交流內(nèi)容會(huì)在微博上進(jìn)行循環(huán)，兩者相結(jié)合，在用戶留存方面就占了極大的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，各大問(wèn)答直播平臺(tái)撒幣的最終目的，就是將用戶流量變現(xiàn)，而變現(xiàn)的前提就是用戶留存。不管是《黃金十秒》的“直播+社交”，還是《百萬(wàn)英雄》的“寓教于樂(lè)”，能否能延續(xù)直播問(wèn)答的熱潮，關(guān)鍵都在于平臺(tái)能否持續(xù)滿足觀眾對(duì)于激勵(lì)和趣味性的期待。也就是說(shuō)，誰(shuí)能在用戶失去興趣之前，做出讓用戶粘性強(qiáng)的功能，誰(shuí)就是這場(chǎng)混戰(zhàn)的最后贏家。

直播問(wèn)答還會(huì)火多久？

走過(guò)2017年，不管是直播行業(yè)，還是火爆一時(shí)的共享單車行業(yè)，都是在極短的時(shí)間內(nèi)形成風(fēng)口，隨后逐漸偃旗息鼓的。那么，同樣是迅速起來(lái)的直播問(wèn)答，還能火多久？

經(jīng)過(guò)一輪撒幣的比拼后，各個(gè)直播問(wèn)答平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入差異化發(fā)展的階段。從目前的情況來(lái)看，《黃金十秒》、《百萬(wàn)英雄》、《芝士超人》等都在往不同的方向探索，而這過(guò)程中，更多可能性也在慢慢凸顯。

首先，是對(duì)直播平臺(tái)自身主業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)。比如花椒，其聯(lián)合創(chuàng)始人于丹就曾公開(kāi)表示，《百萬(wàn)贏家》是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)直播競(jìng)答IP，下一步還有更多的大流量平臺(tái)合作。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有獎(jiǎng)問(wèn)答直播的可持續(xù)性更強(qiáng)，這種模式不靠顏值和才藝表演，完全是靠?jī)?nèi)容，因此更能考驗(yàn)平臺(tái)內(nèi)容的輸出，從而優(yōu)化直播平臺(tái)質(zhì)量。

其次，是對(duì)傳統(tǒng)節(jié)目的改造及融合。上面提到的《百萬(wàn)英雄》與《最強(qiáng)大腦》合作也是如此，電視臺(tái)的公信力和業(yè)界權(quán)威性，與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的強(qiáng)互動(dòng)性、多元化風(fēng)格相結(jié)合，為傳統(tǒng)節(jié)目提供了新的表現(xiàn)形態(tài)。而對(duì)于直播問(wèn)答節(jié)目本身來(lái)說(shuō)，也能通過(guò)與傳統(tǒng)節(jié)目的互動(dòng)過(guò)程，完成彼此的引流、反哺，不斷聚集人氣，從而得到長(zhǎng)期的發(fā)展。

而《黃金十秒》與社交巨頭微博結(jié)合的模式，則有望從問(wèn)題的設(shè)計(jì)、答案的設(shè)計(jì)到知識(shí)生態(tài)的打造、知識(shí)與用戶的連接這些環(huán)節(jié)中，打造一個(gè)“直播+社交”的閉環(huán)。不論是先入場(chǎng)的玩家，還是后入場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，核心都是在爭(zhēng)奪用戶的注意力，在這場(chǎng)在混戰(zhàn)中，社交和社區(qū)互動(dòng)很有可能成為下一個(gè)落點(diǎn)。

從目前的情況來(lái)看，除了微博外，網(wǎng)易等巨頭也開(kāi)始踏上這陣熱潮，直播答題的風(fēng)口還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)去。接下來(lái)，直播答題將進(jìn)入平臺(tái)生態(tài)的綜合實(shí)力和內(nèi)容玩法的比拼，面對(duì)已經(jīng)與微博形成閉環(huán)生態(tài)的《黃金十秒》，后入局的平臺(tái)估計(jì)要加把勁了。

來(lái)源：南七道