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隨著人口紅利的逐漸消失，C端市場已趨飽和。TOB企業可謂近兩年創投圈的最大熱點之一，從公司內部的管理軟件到供給端的改革，創業者紛至沓來，機構也紛紛押注。在眾多押注的機構中，有一家叫“云九資本”的機構卻顯得悠閑，一年只投了5家企業。“悠閑”的背后，又是什么樣的盤算？日前，創業家&i黑馬與云九資本創始合伙人曹大容聊了聊。

曹大容，有近18年的風險投資管理經驗，曾在2003年創立光速中國和光速安振中國基金，主導投資過途家網、拍拍貸、房多多、青云等明星項目。以下為其對創業家&i黑馬的口述節選。

偉大的公司是上天注定的

我們回頭看08年或者09年TMT行業的（知名公司），到現在一直保持著較高活躍度，或者還存活著的——能有15個嗎？肯定是沒有的。

到現在，中國創投行業已發展15年了，有150個IPO嗎？有150個可以稱得上偉大的公司嗎？有150個改變人們生活方式的公司嗎？很顯然沒有。

BAT、攜程、YY、新浪、網易、搜狐等等，像這樣加起來也不超過50個。一年有15個項目值得投，這已算是很大膽的說法了?？赡苊磕暧?5個項目值得投，但這15個項目不見得都能成。所以我們這個行業不是投量的生意，當然這不是我定的規則。這是老天爺定的，在中國定的是15個，在美國定的是40個，只是我做了十多年以后才發現這個規則。

這是事實，又是被證明過的規則，那我為什么要投量呢？我們投資人的角色就是在這15個項目里面能不能投到3—5個，老天沒有讓任何基金都那么厲害，就算你聰明能干，它最多也就讓你拿走三分之一，這已到頂了。5個一年，一個基金一年可以投到5個這樣的公司，試想一下這是多么厲害的基金。

這就是我們玩的游戲，怎樣去發現一家公司是這15家公司之中的，理解這個公司初期是什么樣，就像看一個小孩成長一樣，是調皮還是乖，讀書好不好，上什么學校，住在哪里，成長性有多大。

這是我們投資人所關注的事情，也就是我們正在做的事情，尋找不為人知的“和氏璧”。

一個偉大公司創始人的4個特質

每一個機構，或者每個投手都有自己的一些選擇標準，沒有對與錯，我分享下云九資本在團隊和項目選擇方面的一些觀點。

投資標準的選擇，主要是選擇投什么樣的人，我在這個行業做了十幾年，還是有一些成熟的標準。比如我最近剛見的黃允松（創業家&i黑馬注：青云CEO），每次跟他溝通起來都很輕松，不像一般的CEO跟投資人匯報業務，不是說業務不重要，業務只是一個起點，你最終格局有多大，這個很關鍵，而我在他身上也看到一個“云九資本”非常喜歡的標準型CEO，他讓我很清晰的總結到什么樣的CEO值得投資。當然，在沒見到這樣的創始人之前，如果發現他具備以下四個特質，那么投他的機會就已很高了，之后才是項目判斷階段。

1、純粹（pure）

純粹的人，pure的人，是由內而外真實的人，一個人做到純粹、真實是非常不容易的。像黃允松就是一個純粹、真實的人，他對云的愛好是真愛，不是為了風口、融資、賺錢、上市。

他有一個使命，就是改變整個中國云計算，讓云計算如同水和電一樣，隨時用到，不光是最基本的服務，還有很多各種各樣功能，通過服務性的方式來獲取。純粹的人是最核心的。

2、動力（motivation）

創業是源于自己一份產業的夢想，開始創業，需要激情，無論什么時候，無論好與壞，甚至遇到天大的困難，都充滿動力。只有這種原生的激情才能成為創業的原動力，這個發動機動力要永遠都很強，企業才會走的很遠。

3、創造性（creativity）

具有創造性，從沒有到有，這是一個從0到1的過程，各方面都需要你去重建，如果創業者不具備這樣的能力以及精力，那他是很難堅持到最后的。

因為一個創業公司的成功，它本身不是靠資源，而是需要具備快速迭代的能力，去冒不同的風險，犯不同的錯誤，它能更快抓到這個點，并迅速反應。我們投資機構之所以能吃上這口飯，也是因為市場存在著更多的可能，大公司也是由創業公司成長起來的。

4、經驗（experience）

創業者以前從事的行業和現在創業的項目是匹配的、有相關行業經驗的，也就是表明他是深入行業、懂行業和有經驗的。

我們云九所從事的工作就是去判斷創業者是不是具備這四個條件，這是最難的，最深的，也是最核心的，我相信我對創業者的辨別，而不是別人對創業者的評判。

我們資金投的項目數量沒那么大，在行業內也稱之為“狙擊基金”，我們是在考察創業者是否能成為我們看重的人，或成長為我們所看重的人。我投的不是風口也不是量，我們投的是愿景，我們是在判別創業者是否有愿景，是否有使命。有時候創業者可能也沒有意識到他身上的特質，我們是愿意和他一起成長的。而有沒有愿景，也是裝不出來的。

怎么選企業？

剛才給大家分享的是我們怎么選人。下面跟大家分享一下怎么選企業，什么樣的企業我們才愿意投資。

我認為“和氏璧”的“捕獲”絕不是偶然的，他有必須具備的條件在里面，我將它們總結為四個核心要素：

人為核心、市場趨勢、商業模式、大數據的精準運維。

1、以人為核心

以人為核心，剛才已提及，就是具備上述的四個條件以及你自己組建的核心團隊；

2、行業趨勢

順應市場，就是順勢而為的企業，我們希望投的企業，是符合行業趨勢的發展。我認為未來肯定是以這兩方面開展的：

①技術型驅動；

比如說以前移動互聯網、O2O、社群電商，基本上是消費互聯網時代，以實現個人化和互動性的概念，驗證商業模式，這些大部分都是面向C端的，隨著人口紅利導致成本低廉，促使很多企業能夠高速成長起來。但現在人口紅利期已過、國家經濟模式也開始轉型，以前的粗放型經濟（拉產能、做規模）已不能適應。

所以，客觀上來說，在B端實現高效率、產業革新市場空間非常大，而這背后所需求的則是數據、云計算、標準化的流程之類的技術工具。所以在很早就投資了青云，以及今年投資的找油網。一個是提供基礎架構的，另一個是革新產業的。

②出海；

另一方面就是，中國公司，中國資本，開始出海，中國的商業模式往世界上走，中國企業國際化時代的開始這是肯定的事情。

3、商業模式

這在每個行業領域內又是不一樣的，行業衡量方式不同，或者商業模式的顛覆性，比如：房多多就是商業模式的顛覆性，在前幾年，房多多被稱為“房多多模式”，實際上是B2B2C交易平臺。但那時候大家都在說房多多模式，是房多多創始人段毅創造了這個模式。之所以這樣是因為他對這個行業深度的理解。我們云九看的就是你能準確的把握這個行業，理解他做這個事情優勢在哪里，痛點和剛需以及解決方式。

5年前，我投了途家網。那時候國內還沒共享經濟這概念。美國Air BnB，Uber也剛開始。大家懷疑的是共享經濟適不適合本地文化， 但我非常相信共享經濟也是符合中國文化的，只是時間問題。之后我遇到了途家的創始人羅軍，感受到了他對共享經濟的肯定和他對把途家做成中國版的Air BnB的堅定。第一次見了羅軍之后，我就想好要投他了。當年，羅軍是國內第一個大規模做共享經濟，也成為中國共享經濟第一人物。5年后，途家網已盡積累了超過100萬套房源和100萬個用戶。

4、大數據的精準運維

2014年我投資了拍拍貸。之所以投資拍拍貸，主要是看重互聯網金融大趨勢以及大數據在其中發揮的重要作用。我相信未來中國經濟的兩大風口是消費驅動和技術驅動，新金融的發展也會與之匹配。

拍拍貸是目前國內少有的采用純線上模式的網絡借貸平臺，這種純線上風控模式對大數據處理技術要求非常高。他們團隊優勢主要在數據分析和數據挖掘，基于大數據技術在線對用戶進行信用識別，拍拍貸有能力同時服務大量的用戶，將那些原來在獲取金融服務門檻之外的人群納入到金融服務中來，并有效地控制風險。

拍拍貸的創始團隊有著豐富的互聯網經驗，CEO張俊和CTO顧少豐微軟出身，給我的感覺熱情、專注，在業務模式和企業運營方面很有想法，后續團隊金融經驗豐富，總體互補性較強。專注做消費信貸信息中介的拍拍貸，模式覆蓋到最廣大的普通用戶，不斷積累的網絡效應和規模效益，在5億互聯網非信用卡人群中較早樹立了品牌優勢，把握住發展先機，目前已坐擁上百億億成交量、上千萬萬用戶。

基本上就是這四塊，我們來綜合評判對創業者進行投資。比如投資青云的時候，我們看人為核心、行業趨勢，投資途家網和房多多的時候看人為核心、商業模式，投資拍拍貸看人為核心、大數據等等，基本以人為為主。

十八年的投資感悟：返璞歸真，依然無畏

1、做一個“笨”的投資人

有一個東西我不知道怎么描述它，投了十多年以后有這種感受?？偟脕碚f做投資不能太精明，投資更像一門藝術，需要智慧、耐心，有時候更需要大智若愚。

你要獨立思考，要知道自己在做一件什么事情，其實這就是回歸自己的過程，而不是整天想著改變，想著顛覆，守住自己最開始的樣子，不急躁。

總之，就是相信最真實、最簡單、最本質、最樸實無華的東西。并把它做好。

2.依舊無畏

現在和很多長輩聊天，經常問到他們這輩子有什么東西你是后悔的，你如果重來一次的話會做的不一樣，很多人通常會說他希望當年，年輕的時候敢于去冒更多的風險，我經常聽到這種說法，我老在想他們為什么這么說呢？

我最近有個總結——人到45歲、50歲或者60歲的時候，經歷了很多，那當你經歷過之后肯定和當年面對風險的時候，理解是不一樣的。反過來說如果你在21歲的時候理解65歲的人對風險的理解那就很厲害。

往往都是這樣的，你30歲的時候不知道自己60歲的時候面對風險是會作出什么反應，而你60歲的時候知道該怎么做的時候，你卻回不到30歲那年，同樣風險也不是當年的風險。當你走過了，你才能明白，你走過了才知道。

而我覺得，風險其實就是認知自我的過程。不是聰明，也不是見識更多的東西積累了足夠的經驗。而是你能守得住也能越過去。

來源：i黑馬