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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖

隨著近日上交所科創(chuàng)板上市委2020年第85次審議會議結果出爐，"投影儀一哥"成都極米科技股份有限公司首發(fā)上市申請獲通過，極米正式進入上市倒計時。作為國內(nèi)投影行業(yè)一哥，也是國內(nèi)投影業(yè)的代表者，極米的上市之路折射出了中國投影行業(yè)近年來的發(fā)展之路。

從2018年第三季度極米代表中國投影品牌首次超越外資品牌，成為中國投影市場第一，到2020年上半年中國投影機市場前五四家皆為為中國企業(yè)，曾經(jīng)清一色的國外品牌僅剩愛普生一家憑借B端的長期積累苦苦支撐。

逐漸在國內(nèi)消亡的外資品牌宣告著一個時代的結束與另一個時代的來臨，在兩個時代的交匯點里所發(fā)生的一切都將成為行業(yè)史的見證。

 從B端到C端，投影行業(yè)的"永嘉南渡"

疫情黑天鵝導致工作生活方式的發(fā)生了轉變，這更進一步加快了已經(jīng)漸入快車道的本土投影企業(yè)的發(fā)展，而隨著C端消費者對于大屏消費需要增加，家用投影行業(yè)更是成了投影行業(yè)天平上最重的砝碼。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示 2019年家用消費投影機出貨量超過279萬臺，同比增長23%，是提升投影機行業(yè)增長的主要誘因。而與之相對應的是商用市場的的萎縮，2019年商用市場出貨量183萬臺，同比下降11.9%。工程機市場是唯一同比出貨量增長超過19%的行業(yè)市場。教育、政府和金融市場同比降幅均超過15%。

B端市場的逐漸沒落的主要誘因是主要消費群體的需求萎縮，而主導B端市場的主要就是商教客戶群體。持續(xù)多年的普教信息化一手促成了投影機行業(yè)B端市場的一次規(guī)模空前的狂歡，普教信息化的重要載體之一就是投影機，搭乘普教信息化的快車，投影機行業(yè)經(jīng)歷了很長一段時間的蓬勃發(fā)展。

當國內(nèi)普教信息化逐漸接近尾聲，紅利被逐漸消耗殆盡，由此帶來的增長將會被消失，增長必然陷入停滯。

而對于非教育客戶而言，在選擇性增多，投影并不再是惟一的選擇情況下。例如液晶面板價格下降，LFD的異軍突起，更多B端客戶會選擇顯示效果更加優(yōu)秀的其他產(chǎn)品，從而放棄投影，由此產(chǎn)生的種種因素使得本就陷入停滯的B端市場開始陷入負增長泥潭。

而在B端市場不斷下降的同時,C端市場的則乘借消費市場的飛速發(fā)展不斷成長著，C端市場的興起與國內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展水平是脫不開關系的，當居民的收入水平不斷提升，精神需求必將提升，這是經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律。

例如電影行業(yè)蓬勃發(fā)展一定程度上刺激了來自B端的消費市場，但深思其后因素，更表明了C端消費者對更大屏幕的需求。

成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，使得投影機行業(yè)的門檻逐漸變低，新的入局者不斷出現(xiàn)所產(chǎn)生的的競爭效應迫使投影儀價格良性下降，而價格作為市場導向的關鍵因素，價格的下降會吸引更多的潛在消費者擴大C端消費市場。與此同時國內(nèi)投影品牌投影機抓住消費者新的需求風口，開始走向智能化，小型化的等更迎合消費者需求的方向，進而觸動更大的消費者市場。

五胡亂華引起永嘉衣冠南渡由此開啟了中國經(jīng)濟中心由北南移的序章，而投影機的市場由B端到C端的轉換同樣將見證國內(nèi)企業(yè)的飛速成長。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起進一步助力的C端發(fā)展，從極米到堅果到米家再到當貝，這些互聯(lián)網(wǎng)投影品牌的崛起見證了并參與了投影行業(yè)消費端得轉變。

他們是消費端轉變最大的推動者和收益者，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)的本質是對于用戶需求的研究，互聯(lián)網(wǎng)投影品牌與身俱來的互聯(lián)網(wǎng)屬性使得他們更容易接觸到消費者的核心需求， 對于消費群體的轉變也更加敏感。

技術與生態(tài)雙重導向，極米引導的互聯(lián)網(wǎng)模式前景存疑？

 今年6月2日正在經(jīng)歷首輪上市問詢的極米被人一紙訴狀告上了法庭，起訴方是峰米科技。

一紙訴狀將這個攜連續(xù)9季度國內(nèi)投影行業(yè)第一之勢在國內(nèi)不停攻城略地的極米被狠狠打醒，同時也讓極米技術積累薄弱的七寸被放大。

根據(jù)極米招股書的數(shù)據(jù)顯示2017至2019年,研發(fā)投入分別為3305.08萬元、6300.17萬元和8106.09萬元,占營業(yè)收入比例分別為3.31%、3.8%和3.83%，對于一直標榜技術的極米而言這種規(guī)模的研發(fā)投入顯得有些諷刺，飛速成長的極米嘗到了飛速成長的惡果研發(fā)的缺失最終導致了極米上市前被人打到"七寸"。

相對于研發(fā)的缺失，極米的銷售費用則成了行業(yè)內(nèi)的翹楚，極米以年均營收百分之10%且不斷增長的銷售費用保住了自己投影行業(yè)"互聯(lián)網(wǎng)公司"的頭銜

研發(fā)的缺失使得極米嚴重依賴外部供應商，公開數(shù)據(jù)顯示，近三年來，極光科技對外采購率在92%以上，其中2017年、218年對外采購率是100%。極高的外部依賴率使極米自身無法掌握產(chǎn)品整體質量，所導致的直接后果就是產(chǎn)品力的下降和口碑的崩塌。

在運營商財經(jīng)網(wǎng)搜集整理行業(yè)信息，推出了"2020年315家電質量處罰榜"，極米投影機在列，一家媒體的榜單或許不能蓋棺定論，但是也反映了媒體的質疑。

在2019年12月12日，國家市場監(jiān)督管理總局辦公廳發(fā)布了《關于2019年童車等60種產(chǎn)品質量國家監(jiān)督抽查情況的通報》，由成都極米科技股份有限公司生產(chǎn)的XK03E產(chǎn)品，存在投影光效不合格的情況。

隨著極米的市場占比逐步加大，藏在隱秘角落里的問題將會不斷浮出水面。

而太過于年輕的極米大概不會認識到這些問題，因為高增長所帶來的沖擊給予了他們充分的自信，殊不知通過先發(fā)優(yōu)勢固然能攫取了大量的增量市場，但不會有永遠飛速增長的市場，曾依靠著B端市場風頭無二的外資投影機廠商就是前車之鑒。隨著市場逐步飽和，當增量市場開始疲軟，如何把握并留守住存量市場才是最重要的。

而當先發(fā)優(yōu)勢被技術鴻溝磨平，而僅憑先發(fā)優(yōu)勢所搶占的市場分額或將成為一把雙刃劍，這把雙刃劍一邊刺向消費者，一邊捅向企業(yè)，極米沒有認識到這一點，同行業(yè)者大都也沒有認識到這一點。

誠然在以極米為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌推動了投影行業(yè)的發(fā)展，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特有的唯增長論困住了極米們，早期互聯(lián)網(wǎng)品牌敗口碑拿銷量的模式似乎在極米身上重蹈覆轍的嫌疑。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來投影市場快速發(fā)展，自身的飛速的增長使得互聯(lián)網(wǎng)投影企業(yè)喪失對未來的思考。跑的太快的互聯(lián)網(wǎng)投影行業(yè)應該慢下來、靜下來，以生態(tài)建設為綱，技術研發(fā)為本，岡本兼顧。更應該對行業(yè)進行理性的判斷，深慮未來，以前車之鑒來避免后車之失。

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