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來源 | 伯虎財經（bohuFN） 

作者 | 林恩

久旱逢甘霖，家電行業最近好不熱鬧。

業內指出，換新政策對消費需求釋放和結構改善均起到有力支撐。

隨著家電換新、穩地產等相關政策持續落地，消費者消費信心得到提振，再加上雙11大促節點，家電有望打一場翻身仗。

01 國補換新+雙11，一場新的家電狂歡

8月，商務部等4部門印發《關于進一步做好家電以舊換新工作的通知》，對消費者購買2級及以上能效或水效標準的8類家電產品給予補貼。各地積極響應，加碼補貼，進一步刺激消費者的家電換新熱情。

值得注意的是，此輪國補換新，恰逢“金九銀十”“雙十一”等重要消費節點，政策效應被充分釋放，平臺、主播、家電企業之間熱鬧不已。

3c起家的京東，是國補政策的重要承接平臺。目前，京東已開啟超20省市家電換新活動專題頁面。據了解，在明確補貼標準的8類家電產品基礎上，多地政府根據居民消費習慣和消費市場情況，擴充家電補貼品類。

例如，京東上有關家電政府補貼的上海會場增加了掃地機器人、吸塵器、空氣凈化器等家電品類；四川會場增加了投影儀、飲水機、空氣凈化器等家電品類；湖北、重慶等會場將凈水器、洗碗機等品類納入補貼范圍。

天貓雙11則攜手上千家品牌，聯合投入60億元，通過發放品類券、品牌官方讓利等方式，積極響應以舊換新增量政策；拼多多百億補貼首個國家補貼消費專區也已上線；唯品會的雙11宣傳資料也顯示，“家電是唯品會優惠力度最大的品類之一，到手價已創新低”。

家電補貼政策點燃了消費者的家電換新熱情。電商平臺數據顯示，雙11開啟一小時后，天貓大家電成交同比大漲765%，海爾、美的、小天鵝等品牌快速破億元。超20款“國補換新”的家電產品，一天內在李佳琦直播間實現銷售額近4億元。

快手電商數據也顯示，10月19日平臺雙11正式開啟，首日用戶參與以舊換新國家補貼領券數超130萬張，GMV對比今年618增長670%。TCL、海信、歐派等品牌在國補助力下實現品牌GMV破億。其中，TCL GMV同比增長44倍、海信GMV同比增長12倍，歐派GMV同比增長超100倍。

02 家電增速放緩，換新政策成“及時雨”

這次家電換新政策的出臺正值國內經濟增長放緩的關鍵時期，也是家電經濟放緩且增長受阻的階段。對于家電企業而言，稱得上是“及時雨”。

“家電板塊正在呈現向下趨勢”，早在2021年，券商分析師們就針對家電行業的發展給出這一趨勢判斷。

次年，美的集團董事長方洪波在內部講話中提到，“未來三年行業會面臨比較大的困難，是前所未有的寒冬。”

這幾年，家電行業的日子的確不好過。

一方面，受原材料成本上漲、房地產市場下行等因素，家電行業也受到了極大的影響。方洪波曾提到，“家電購買與房地產相關，房地產對家電的影響一般滯后8個月-12個月。”

另一方面，為了應對增長放緩的問題，這幾年，家電企業也尋求多元化發展，發展高端化品類，向海外尋求增量。但與此同時，受這兩年經濟發展影響，以及海外經濟動蕩、貿易壁壘等影響，家電企業的轉型之路也走得不輕松。

奧維云網推總數據顯示，上半年白電市場零售額同比下滑7.0%；零售量同比下滑3.6%。整體市場呈現出結構和價格雙雙下行特征。

奧維云網大家電事業部副總經理裴東敏提到，“白色家電各品類的結構升級均遭遇了瓶頸，同時，今年是渠道分化和博弈最明顯的一年，線上市場尤為明顯，各電商平臺都在以低價占領用戶心智，線下也是特價機橫行，品牌方的市場秩序和價格秩序在618期間基本上被沖擊得七零八落。”

裴東敏認為，上半年大家電市場總體承壓，這既與行業內外部環境息息相關，同時也是行業發展周期下的必經之路。

業內觀察者指出，二三季度市場的持續低迷，讓諸多家電廠商陷入拼低價的惡性競爭中，并出現“殺敵一千自傷一千”的局面。

國補相關政策與舉措，無疑暫時打破了這一低迷局勢。如中信證券研報指出，2024年以來，家電內需漸入“地產竣工周期負反饋”。“以舊換新”政策適逢其時，用以對沖需求下行。

03 消費潛力釋放，家電企業“重新出發”

“以舊換新”政策，最為明顯的，便是釋放消費潛力。

商務部官方微博發布的數據顯示，截至10月15日，全國已有2066.7萬名消費者申請以舊換新，其中1013.4萬名消費者購買八大類家電產品共計1462.4萬臺，享受到了131.7億元中央補貼，帶動銷售額690.9億元。目前以舊換新八大類家電中，1級能效產品銷售額占比達90％以上。

其次，有利于緩解家電供給過剩的問題。業內觀察者“家電圈”指出，家電市場長期以來的品牌、渠道、商家等供給過剩的問題，長期存在卻遲遲得不到解決。國補政策的推出，讓獲得國補資格的家電廠商占據優勢，并形成了對其它同行洗牌淘汰的門檻，會在一線市場上騰出更多的市場空間和機會，

此外，近幾年，發展高端化、智能化產品成為家電企業的轉型方向之一。相關補貼的落地，有望驅動這類產品的銷售，進一步激勵家電企業的發展。

而渠道能力強的企業，也有望憑借更好的資源對接，取得以舊換新活動中更高的市占率。中信建投證券8月發布的一份報告反應了“國補”初期，湖北省內主要家電品牌的門店數量以及補貼參與度。

其中美的系（東芝、美的、小天鵝）門店共有2721家，參與補貼門店占比23.18%，海爾系（海爾、卡薩帝）2109家門店中，參與度為18.74%，1722家格力專賣店中的29.47%參與了補貼，海信系（海信、容聲、日立、約克）共有768家門店，參與比例為8.66%，TCL346家門店中，滲透率為0.93%。

這次補貼也被認為，是家電企業產品結構調整和渠道重塑的一個契機。

值得注意的是，這一輪換新補貼，尚無法從根本上改變家電行業的基本發展形勢。一方面，補貼政策驅動的是短期之內的增長，帶來的是短期熱度和紅利；另一方面，一些賣家在促銷活動中，大幅降低價格以快速清庫存，對自身的盈利能力起不到積極作用。

在此輪換新政策中，家電企業應該怎么做？

短期來看，如何通過這次換新政策瞄準用戶需求，激活老用戶的同時也煥新品牌，成為家電廠商的重要課題。長期來看，家電企業自身的產品創新和品牌建設始終是第一位，只有這樣才能真正吸引消費者，擁有核心競爭力，轉向高質量的競爭。

參考資料：

1、家電圈：家電國補政策刺激的市場火爆是假象？

2、搜狐網：家電市場火爆背后的真相：國補政策真的能持續嗎？ 

3、家電圈：家電“以舊換新”國補進入第二階段

4、家電圈：以舊換新國補并未改變家電市場基本面

5、金融界：長虹美菱三季度業績出爐，行業競爭加劇成本上升侵蝕利潤空間

6、新京報：白電上半年營收增速放緩 以舊換新能否帶動行業向上

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