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1月20日，智贏未來”2019年暢捷通渠道伙伴大會在人民大會堂盛大開幕。暢捷通攜手全國近千名渠道伙伴共同踏上幫助小微企業進化、賦能之路。

過去20年，以消費為主線，互聯網迅速滲透進人們生活的各個領域，極大的影響了人們生活和消費的習慣。如今，消費互聯網格局已定，從個人蔓延到企業，企業成為互聯網的參與者，產業互聯網時代正式拉開帷幕。因此包括BAT在內的很多企業都開始了自己的2B轉型步伐。

不得不說的是，對于像暢捷通這種傳統2B企業，在轉型之路會有所不同，可能更加復雜。面對技術換代、消費升級、商業范式變革這三股力量相互促成三疊浪效應，如何緊跟時代脈搏，做好全方位的轉型工作成為這一時期的重頭戲。

“三疊浪”效應驅使：智能化轉型已成井噴之勢

在商業環境日新月異的今天，身處數字化時代洪流中的企業也必須與時俱進，與時代同頻共振才能免于成為時代的棄兒。

從資源層面來看，消費互聯網解決的是用戶問題，而產業互聯網解決的是企業經營的效率和利潤的問題。因此，面對營銷費用、供應鏈管理、人力資源成本等多個方面的成本越來越高，如何通過精細化運營降低成本、進一步為企業降本提效成為廣大小微企業面臨的難題。

而對于暢捷通這樣的傳統2B企業而言，企業級市場日益增長的轉型需求是機遇也是挑戰，如何審時度勢，迎合當前企業的轉型需求，設計并提供小微企業們數字化轉型所需要的產品和服務成為關鍵。

暢捷通總裁楊雨春

正如暢捷通總裁楊雨春說的那樣：在技術換代、消費升級、商業范式變革三股力量相互促進形成“三疊浪”效應下，加速并推動了智能商業的到來。智能商業時代的到來已成定局，在線正成為這個時代的新本能，幫業企業實現業務在線是未來10年最大的機會。

從這“三疊浪”的本質出發，暢捷通針對企業應對智能商業的需求，在業界率先提出智能商業范式的六步法，幫助小微企業明確、精準的走向智能化。

第一步，利用線下流量，實現客戶在線，打造私域流量。第二步，打破空間限制，加強互動留存復購。第三步，裂變經營，生態合作，精準拉新。第四步，線上線下融合，消費閉環體驗。第五步，統一共享中臺，提升運營效率。第六步，智能財務，實施財務，后臺無憂。

不難看出，暢捷通提出的六步法本身也是針對企業發展所面臨的流量難題、運營難題、生態難題，幫助小微企業重構商業人、貨、場之間的關系，在運營模式上可以依靠大數據進行精準識別需求、重構銷售場景并促成線上線下無縫融合。

除此之外，針對外部環境變化和企業的實際需求，暢捷通推出了一系列云產品，如“好會計”、“好生意”、“T+ Cloud”等，幫助企業解決業務轉型過程中遇到的價格、庫存、存量、發貨和調撥、實時的對賬，以及財務業務一體化面臨的問題，實現銷售收入的快速增長，真正帶來立竿見影的效果。幫助小微企業在財務、內部管理、信息儲存等多方面可以更好的應對智能商業時代的種種變化。

智能商業正在快速普及，未來所有商業都走向智能化，智能也會成為未來所有企業的新本能。但不得不說的是，對于暢捷通這樣的傳統2B企業來說，自身的認識轉型和產品轉型只是一方面，在迎接未來智能化挑戰的過程中需要做的還有很多。

打鐵還需自身硬：直擊痛點需求，助力渠道伙伴轉型升級

正如開頭我們提到的那樣，對于暢捷通等傳統2B企業而言，在“三疊浪”下的轉型之路可能更加復雜。

不同于BAT這樣的2B市場新勢力，暢捷通在2B市場扎根許久，建立起了自己強大的分銷體系，擁有數千家渠道合作伙伴，對于暢捷通而言，自身的成功轉型以及對企業級客戶需求的洞察是一方面，這幾千家渠道伙伴的轉型與否同樣影響其未來的發展。

2B領域，不太可能向在2C市場那樣在某一個時間段開始大規模的爆發，需要一步一個腳印，一個訂單一個訂單的去簽，原先建立的分銷體系重要性溢于言表，渠道伙伴轉型升級勢在必行。

因此，作為傳統軟件行業，暢捷通在自身實現轉型的同時，也會帶著渠道生態伙伴一同突破，向數字化轉型。事實上，回顧過去幾波大的轉型，從最早的財務軟件，到財務業務軟件一體化階段，再到整合人財物產供銷存企業經營七大要素的ERP管理軟件時代，暢捷通從來沒有忘記自己的渠道伙伴。一路都帶著伙伴跟上時代和行業變化，與渠道伙伴一同開拓市場，共同經營，共同服務于小微企業客戶。如今，ERP向云端轉型之時自然也是如此。

暢捷通不僅幫助渠道伙伴判斷市場方向，把握市場機遇，帶領伙伴向云轉型，還會根據不同的客戶類型，提供伙伴不同的營銷規劃、業務支持和扶持措施，從做生意、管生意和數據經營上服務客戶的經營管理需求。

對于老客戶來說，會通過融云或遷云的業務策略來實現向云的轉型。培養各個區域老伙伴的互聯網營銷意識，向渠道伙伴普及云轉型的重要性和迫切性，幫助伙伴培訓云應用及產品的知識及營銷方法，幫助伙伴提高服務開發、部署、運營效率。

例如在過去的2018年，暢捷通發起的“云海行動”，其實就是為了如何快速引導全國2000 家傳統經銷商主推云產品。提供云產品的提能與銷售套路、話術需要總結出課件及工具等。蹲點扶持伙伴開展云產品的提能和銷售，并完成相關課件及工具的制作，助力伙伴快速實現云轉型。

除此之外，暢捷通還發起了“新勢力”重點伙伴支持行動，幫助伙伴建立狼性和996 的文化體系、聚焦商機獲取及能力體系建設、有競爭力的績效考核體系，并培養通過產品和銷售能力提升挖掘商機的能力。助力現有伙伴業務快速落地、擴大公司規模，完善和強化當地渠道體系，最終使伙伴做大、做強。

對于廣大渠道伙伴而言，原先內部部署的產品和方案已經逐漸過時。而大量企業級客戶正在或者已經轉向云服務，如果不進行改變勢必將會被顛覆，如今看來，“借力”暢捷通實現數字升級已然成為它們轉型發展的捷徑所在。

對于新客戶而言，關鍵點在于上云。即通過實地支持伙伴的業務推動，幫助伙伴抓商機、拉新拓客、團隊建設，幫助伙伴提升員工產品及實施能力，從而讓伙伴以及客戶的業務實現實時“在線化”，在過去的2018年，暢捷通同樣通過多個活動賦能伙伴。

例如通過六期的“戰狼行動”，幫扶伙伴判斷市場規模和潛力的方法，提升發掘商機的能力，發掘潛能、鍛煉員工品質和意志的市場實戰活動。在實戰中鍛煉伙伴團隊，使得客戶員工的銷售能力和產品能力在實戰中相輔相成。通過專業市場派單，通過上下游的挖掘，讓伙伴新人更快成長并快速實現盈利。

除此之外，暢捷通通過服務商運營專區中臺系統，對足夠多的數據進行市場分析、產品供應鏈分析，為渠道伙伴進行科學的商業決策，減少經營成本。與此同時，它還建立了暢捷服務聯盟，聯盟成員均需通過一些列組織培訓及認證，用標準化的服務、專業的技術水平、統一的服務及培訓產品，為渠道伙伴提供全方位的信息化服務，并根據伙伴不同的成長階段給予不同的成長路線規劃和幫扶措施。

暢捷通在組合應用的基礎上，幫助渠道伙伴打通各應用之間的數據，進而實現精細化管理，輕松幫渠道伙伴搞定“人、財、貨、客”。并通過大數據分析決策，讓渠道伙伴真正了解自己、了解客戶，從而更好的了解市場。

對于暢捷通而言，打鐵還需自身硬，在2B市場轉型日益井噴的當下，“做到”不難，但要“做好”卻不容易。要想在2B市場井噴的當下抓住機會，就必須要追求個方面的極致，其中渠道伙伴與時俱進的重要性溢于言表。暢捷通針對渠道伙伴的賦能，其實也是為了將來能與渠道伙伴一起更好的服務于企業客戶，去幫助越來越多的小微企業搶占數字經濟所帶來的商業紅利。