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小刀馬

5月24日，網(wǎng)易LOFTER在“生活美學(xué)展暨創(chuàng)作者沙龍”上發(fā)布了一系列以“生活美學(xué)”為主題的商業(yè)化計(jì)劃，宣布將布局電商領(lǐng)域，并推出了LOFTER生活家計(jì)劃，試圖探索以影像為核心的圖片社交平臺(tái)商業(yè)化模式。之前，LOFTER與佳能還達(dá)成戰(zhàn)略合作計(jì)劃。一步步的布局都是為了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，那么LOFTER的“生活美學(xué)”到底是什么？“生活美學(xué)”商業(yè)化的背后，又透露了LOFTER怎么樣的野心呢？

生活美學(xué)消費(fèi)已經(jīng)是用戶的需求

社區(qū)電商化其實(shí)由來已久，并不新鮮，就如同當(dāng)初O2O出爐一樣，概念其實(shí)不重要，重要的是能否形成一定的勢，并且轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力。網(wǎng)易LOFTER主打興趣社交，而且，LOFTER社交區(qū)域內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了大量的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，同時(shí)也伴隨了大量審美消費(fèi)需求的誕生，這種需求正在慢慢地形成一種勢力范圍，開始影響到周圍的人。

LOFTER希望以“生活美學(xué)消費(fèi)平臺(tái)”為核心，打造“興趣領(lǐng)域+達(dá)人+粉絲”的社區(qū)生態(tài)，探索一種社區(qū)和泛設(shè)計(jì)師品牌相結(jié)合的電商新模式。據(jù)悉，LOFTER的電商主要分為LOFTER商城、LOFTER ART、LOFTER印品三個(gè)部分，它們覆蓋不同的用戶消費(fèi)層次與興趣領(lǐng)域，同時(shí)以此滿足創(chuàng)作者的多元變現(xiàn)需求。

其中， LOFTER商城將成為“生活美學(xué)消費(fèi)”的主戰(zhàn)場。LOFTER商城旗下產(chǎn)品的SKU將包含獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、藝人聯(lián)名款、LOFTER ART藝術(shù)品等生活美學(xué)類相關(guān)產(chǎn)品，涉及領(lǐng)域有攝影、旅行、美食、美妝、時(shí)尚等。LOFTER ART是LOFTER最早用來服務(wù)高端原創(chuàng)用戶的探索，也是此前LOFTER邁出電商模式探索的第一步，主要方式是通過售賣作者的商品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。LOFTER印品致力于給所有用戶提供個(gè)性化的圖片增值服務(wù)，目前樂乎印品上線的產(chǎn)品為高品質(zhì)LOMO卡，后續(xù)還會(huì)將品類延伸至高清照片、T恤、手機(jī)殼等產(chǎn)品。

LOFTER的電商采用了社區(qū)+泛設(shè)計(jì)師品牌相結(jié)合的電商新模式。泛設(shè)計(jì)師其實(shí)就是一群原創(chuàng)基因的作者。通過社區(qū)的途徑再加上粉絲的追捧，最終形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，這樣能夠發(fā)揮作者的創(chuàng)作能力，同時(shí)可以快速地“變現(xiàn)”，平臺(tái)也可以幫助原創(chuàng)者的最終產(chǎn)品盡快出爐。很顯然，這種模式，對(duì)于社區(qū)用戶以及泛設(shè)計(jì)師們來說意義非凡。對(duì)于社區(qū)用戶來說，大量的互動(dòng)數(shù)據(jù)能夠精確分析用戶需求，幫助他們買到自己心儀的商品；對(duì)于泛設(shè)計(jì)師們來說，圖片變現(xiàn)的方式更加多元。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引領(lǐng)生活美學(xué)消費(fèi)潮流

    眾所周知，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)市場最火的就是“網(wǎng)紅”了。更主要的是，當(dāng)“網(wǎng)紅”和經(jīng)濟(jì)直接掛鉤之后，已經(jīng)在市場上逐漸顯現(xiàn)出不錯(cuò)的效益；難怪資本市場也開始聞風(fēng)而動(dòng)，我們看到，以“網(wǎng)紅”打造一種新興市場模式的上市公司也“不乏其人”。有心的人也在揣度“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)究竟帶來了什么？其實(shí)最簡單的就是分享，互動(dòng)，簡約。“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)也是另一種粉絲營銷，這是一種泛粉絲市場的共鳴。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來臨之后，用戶更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和獨(dú)特化，不走尋常路，也成為很多彰顯個(gè)性化的用戶追逐的目標(biāo)。

    網(wǎng)易LOFTER探索的電商新模式，雖然是一種社區(qū)化模式的應(yīng)用，但也可以看作是另一種粉絲營銷模式，甚至可以看作是一種“泛網(wǎng)紅”的模式。這里的創(chuàng)作者本身就相當(dāng)于“網(wǎng)紅”，他們靠自己的原創(chuàng)實(shí)力得到用戶的認(rèn)可。我們看到，LOFTER圖片社交的先天優(yōu)勢在于用戶對(duì)于審美消費(fèi)的強(qiáng)烈需求，因?yàn)榕d趣社交的基因，LOFTER有自己的固定用戶群，它大量聚合了各興趣領(lǐng)域的用戶，提升著社交的粘性與互動(dòng)性。

    我們看到，LOFTER在轉(zhuǎn)型過程中，用戶群體已經(jīng)從80后慢慢覆蓋向90后，LOFTER用標(biāo)簽連接一切興趣，并且得到了年輕人的認(rèn)可，正確引導(dǎo)這種需求和認(rèn)可，轉(zhuǎn)換為自己的商業(yè)價(jià)值，就是LOFTER追逐的一種謀劃。據(jù)悉，LOFTER生活家計(jì)劃分為兩種模式：一種是“顏值+技能達(dá)人”簽約。另一種是個(gè)人品牌電商的嘗試。這也是社區(qū)電商發(fā)展的一種嘗試。

內(nèi)容營銷或成為一種方向探索

網(wǎng)易LOFTER作為以興趣和技能為入口的圖片社交平臺(tái)，內(nèi)容是整個(gè)社區(qū)最重要的部分。 合理利用這些內(nèi)容，并且有效轉(zhuǎn)換出去將變得非常關(guān)鍵。在這方面LOFTER也是有備而來，從近期LOFTER的連番舉動(dòng)來看，LOFTER探索的是一種以內(nèi)容營銷為核心的移動(dòng)營銷新模式。

對(duì)占LOFTER用戶總量80%的90后群體而言，內(nèi)容和品質(zhì)是他們更看重部分。據(jù)悉，LOFTER之前和佳能大影家項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面深度合作，就是主打內(nèi)容來迎合用戶的需求。為了能獲得更好的推廣效果，LOFTER也做了很多廣告新意嘗試。標(biāo)簽廣告，信息流廣告，社交化和信息的精準(zhǔn)化推送等等都是嘗試的要點(diǎn)。

眾所周知，現(xiàn)在的電商社區(qū)模式主要是B2C模式，即由平臺(tái)集中采購并進(jìn)行售賣，平臺(tái)方負(fù)責(zé)銷售、售后等問題，選品則以海淘爆品為主。而LOFTER的社區(qū)電商模式采用的是泛設(shè)計(jì)師+社區(qū)電商模式，LOFTER的電商模式，是基于內(nèi)容+KOL的第三代電商模式，也是繼流量模式、交易模式之后，內(nèi)容與領(lǐng)域KOL相結(jié)合的一種新興嘗試，或?qū)⒊蔀長OFTER電商模式的突破口。

當(dāng)然，基于內(nèi)容的移動(dòng)營銷模式是不是能獲得一舉成功，也需要我們繼續(xù)關(guān)注。無論如何，LOFTER的生活美學(xué)社區(qū)商業(yè)化模式是一次有益的探索，我們也期待在這個(gè)競爭日益激烈的電商領(lǐng)域能出現(xiàn)更多的新模式，并帶來一種新變化和發(fā)展機(jī)遇。這種探索本身就是在尋求變局，希望通過自身的社區(qū)化優(yōu)勢，轉(zhuǎn)換為商業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅可以幫助原創(chuàng)者，也可以給用戶帶來一種新的“時(shí)尚風(fēng)”。

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（作者簡介：小刀馬，微信公眾號(hào)：daomawuyu（刀馬物語）。QQ：15567321。轉(zhuǎn)載煩請(qǐng)保留此段。）