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新年伊始，隨著國民老公王思聰的一條微博，一款人人皆可參加、答對即可分錢的直播競答游戲《沖頂大會》橫空出世，一時間風靡微博、微信等社交平臺。曬排名、共享邀請碼以及各種答題活動題庫大全、助你拿走十萬大獎的新聞層出不窮，場面十分火熱。

巨無霸公司今日頭條和映客直播也都參與到了這種游戲的行列：頭條旗下的團隊西瓜視頻，研發了《百萬英雄》，并且從1月5號開始，提高了游戲的頻次，從每天2場改到了4場，顯然是想吸引更多用戶入場；映客則打造了《芝士超人》，不僅大手筆投放了微博開屏頁面，還找了正當紅的脫口秀藝人李誕以及主持人謝娜、演員陳赫做推廣。

究竟這種游戲的技術門檻如何？其變現邏輯和后續牽引力又是什么？種種問題吸引了娛樂資本論一探究竟。

《沖頂大會》親測：答題拿獎，智商不夠同伴來湊

“13:00、20:00、21:00、22:00”，綁定手機號注冊好后，屆時游戲會提前幾分鐘以短信的方式提醒你。時間一到，真正的廝殺也就開始了，在金錢面前，每個人都是一樣的煙火。一直不溫不火的直播綜藝居然靠撒錢大戰打響了第一發響雷？

《沖頂大會》題目的范圍涉及很廣，天文地理歷史科學娛樂影視音樂詩歌禮儀等，每次活動共12道題，也難怪王思聰會挑釁地說“覺得自己很聰明可以來試試”，反正，規則就是10秒中之內未答題和答錯題都將被淘汰，且無法角逐當期的獎金。

另外，添加他人的邀請碼，所獲獎金邀請人可以分得一半。因此，網上也掀起一場“邀請碼大戰”，仿佛那一刻，再陌生的人也可以是同伴是戰友。

無獨有偶，乘著《沖頂大會》之風，映客主導、李誕出題的《芝士超人》和今日頭條推出的《百萬富翁》也緊隨其后，慢慢發酵開來。

值得一提的是，三者雖在模式上一樣，但在題目的設置上，《芝士超人》設計了許多與明星相關的題目，希望借此吸引明星粉絲加入的心可以想見。昨日，題目中所涉及的兩個明星謝娜和陳赫就分別發博宣傳。

《沖頂大會》和《芝士超人》均是在2017年年底上線，而《百萬英雄》則晚了幾天，1月3日方才上線。極短的時間內，同時上線答題的人最高便超過了47萬人次。

同時，就微博、微信等社交平臺的線上發酵過程可以看出，最先進入的一波用戶大多是被王思聰微博內容中的“十萬塊”吸引而來的，繼而傳播開來。

而后發的《芝士超人》，因為大眾對此類游戲已經有一定認知，很快形成了前期用戶，后續又利用明星效應和粉絲經濟進行推廣。另一款《百萬富翁》才上線一天，目前影響力度不及前兩者，為了給其導流，西瓜視頻在app store的更新頁面直接變更成了“西瓜視頻-百萬英雄官方版”。

新模式和理念，直播綜藝最新突破口？

小娛看來，不論是《沖頂大會》還是《芝士超人》，其背后的節目模式和理念似乎更值得研究。

這類直播綜藝的新模式最先開始火起來的是國外的一款名為HQ的游戲類APP，出自短視頻鼻祖Vine聯合創始人RusYusupov和Colin Kroll之手，2017年8月上線，四個月時間斬獲40萬在線用戶，游戲類APP排行榜上排名第七，被譽為去年上線最快的App；

而與《沖頂大會》更為接近的是美國一款名為“Quiz Up”的直播綜藝APP，則是通過直播選手與場外觀眾博弈，如果現場選手在8局問答中擊敗了8個場外觀眾，他們將獲得最高一百萬美元的獎勵，而在家的觀眾只要贏得那一場就能獲得那場的獎金；

另外，由以色列電視節目模式制作公司Armoza Formats推出的游戲節目《人民的選擇》（The People’s Choice），也是基于APP進行互動，觀眾在看到電視中出現的問題后，通過App給出自己的選項，演播室的參賽者挑戰是否成功，取決于能否猜對大多數觀眾的選擇。

在國內，類似的跨屏互動在之前也有。李詠主持的《幸運6+1》、王小丫的《開心辭典》以及江蘇衛視的《一站到底》，操作流程大差不差，一樣的回答問題，領走獎品，不一樣的就是獎品的設置，但這幾檔節目多半停播。

基于此，小娛也第一時間致電咨詢了在綜藝節目領域比較權威的彭侃博士，他表示，這種模式在國外很受歡迎，但在國內電視上做不起來的最大原因是巨額獎金在國內是不被允許的,但在直播領域也算是一種新嘗試。

確實，《中華人民共和國反不正當競爭法》第十三條中有相關規定：“有線電視臺為招攬廣告客戶和消費者，在提供電視節目服務所進行的有獎競猜活動中，以帶有偶然性的方法決定購買者是否中獎，且其最高獎的金額超過五千元的，防礙了電視媒體之間的公平競爭，構成《反不正當競爭法》第十三條第（三）項所禁止的不正當的抽獎式有獎銷售，應當依法予以處理。”

那么問題來了，目前這三擋直播競答，其前期受眾基礎要么通過王思聰這樣的巨型流量帶量、要么有頭條和映客的巨型導流，這就能說是直播綜藝領域的一大突破嗎？一直沒有大火的直播綜藝，為什么會是這種方式意外火了一把呢？

回看過去一年的直播綜藝市場，經過9月一系列的政策管控之后，一視頻、斗魚、熊貓、全民直播、小米直播、優愛騰等10余家平臺上線100余檔直播綜藝節目，類型涵蓋偶像養成、體育競技、脫口秀、美食等多個領域，均反響平平，并未激起太大的水花。

究其原因，小娛猜想，一方面，去年9月國家新聞出版廣電總局下發的《關于加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》（以下簡稱《通知》）是一大因素，《通知》要求網絡節目直播機構依法展開直播服務，也就是業界所說的直播機構需“持證上崗”，這讓一大波大擦邊球的直播節目在政策收緊的逆風環境下舉步維艱；

另一方面，也就是各大節目本身的品質參差不齊，而用戶對于內容的要求越來越高，一旦選擇性增多，便擇優而看。由此，存活下來的節目少之又少。

而《沖頂大會》的出現，拋開其借鑒HQ的商業邏輯來說，其在國內以往直播綜藝的基礎上有更加明確的優勢。最主要的就是其選擇基于APP來做答題直播的模式，體現出更強的互動性。

本身益智答題類的節目就具有很強的參與感，但以前更多的是觀看，這一次可以自己親身體驗，成功或失敗的感覺都是極為真實的，這樣才更利于形成有效真實的互動；第二，在互動的基礎上參與感加強。

不論是《最強大腦》還是《一戰到底》，參與節目的選手都是高智商人才，但直播競答這種線上線下相結合的參與方式，既滿足了大眾的嘗試心理，又免去了普通人害怕在電視機前出現的顧慮。

最關鍵的是，加上真金白銀的誘惑，用戶的參與意愿就更強了；第三，時效性更強，內容更加符合政策提倡。相比較于以往直播節目中各種尬聊、不可控的內容而言，沖頂大會的時間控制在20分鐘之內，主持人部分只負責簡短的規則介紹和串題，且題目包含的知識點很符合政策提倡的積極陽光正能量。整體而言，《沖頂大會》在一定程度上打開了直播綜藝市場更加2C向的突破口。

值得肯定的是，這樣“跨屏互動”的直播綜藝類型在中國依然稀缺，基于人氣APP產生節目是很討巧的做法。一定程度上來說,可以形成節目或者是APP的受眾基數,使用APP能讓觀眾極其方便地與節目進行互動，利于培養用戶黏性。從這個維度出發，直播競答的出現算是直播綜藝模式和理念的一次探索和嘗試。

依賴砸錢的直播競答，能持續多久？

王思聰說：我撒幣，我樂意。網友說：有錢不拿，就是傻X！但這一類節目的后續拉動力在哪里？對節目模式厭倦（最重要是老贏不到錢）的用戶還有多少人會持續玩下去？

帶著這樣的疑問，小娛與身邊參與這一類直播競答的部分真實用戶聊了聊，大部分毫不猶豫的說不會再關注，只有少部分表示掙不到錢也想吸收一些遺忘很久的小知識。

此外，小娛觀察到，隨著每次答題人數的淘汰，線上的人數掉得非常之快。最高峰值能達到47萬，中途掉到了17萬，答題進行到倒數第三題時就只剩5、6萬在線用戶了。由此可見，目前這類節目用戶黏性的核心還是錢，一旦沒有錢或者獎金額度降低，活躍度也就隨之減弱。

三個節目的制作方，之所以推出這樣的活動，很大原因是看到了國外HQ等節目的火爆，不想錯過這一熱點。但其實，盡管HQ的知名度如此高，目前其依然沒有處于盈利狀態。至于之后的變現渠道，目前小娛預測其有三個方向：分別是流量變現、廣告贊助以及入局的門檻費。

無可厚非，流量變現一直是直播節目最大的收入渠道；而廣告贊助方面，一旦節目趨于穩定和成熟化，可以預見一大波硬軟廣即將席卷各大APP的頁面、埋在題目或答案中；至于門檻費，只是單方面的一個設想，如果參與的人數越來越多，那么制作方勢必會對于參與者設置一定的條件，小額的門檻費不失為其中一種選擇。

以上，均是建立在其能健康良性的持續發展下去的基礎上，但就目前而言，這條可持續發展的道路很漫長且艱難。

截圖為1月5日中午場沖頂大會的部分彈幕

首先，節目本身存在很大的短板。一方面是APP的承載量，目前同時在線僅二、三十萬人時，就已經容易出現卡死、閃退等一系列故障，一旦用戶的體驗感變差，便會很快拋棄選擇其他同類型的APP；

另一方面，目前已經出現了作弊集團、小抄秘笈等“通關技巧”，知乎上有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識別技術，刷10道高難度題目只需0.8秒。

此外，也是最重要的一點，僅靠資金去刺激用戶參與一般很難走得長遠。直白點說，如果沒有了錢，絕大部分用戶也就不會繼續關注，現階段觀眾對于綜藝的需求更多還是輕松娛樂。

目前，《沖頂大會》、《芝士戰士》仍然高度活躍在用戶手機上，可以預見，越來越多直播平臺也會東施效顰，相似的節目隨之而來，掀起一股益智答題之風。至此，2018年的首場APP直（sa）播（qian）之戰正式打響。

可以明確的是，這幾款競品節目之間差異化并不明顯，想要提高用戶粘性也很困難，商業前景更是暫時無法談起；至于直播綜藝在這一次小火之后，下一個風口是什么？我們繼續觀察。

來源：娛樂資本論