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蘋果十周年，庫克放棄對IPhone8的打磨將主要精力放在IPhoneX上，但是其高昂的價格卻成為用戶們吐槽的地方，特別是在中等發展國家，再加上其初期產量不足，IPhoneX在前期必然會出現供不應求的局面，銷量自然也就不會很高。而這并不是蘋果愿意看到的，他們希望IPhoneX能夠以高銷量來拯救其全球市場，那么就需要有足夠的備貨來滿足用戶和市場的需求。在產能有限的前提下，蘋果將要在明年初推出低價格IPhoneX來幫助蘋果提振市場銷量。

IPhoneX最大的亮點在于其全面屏，低價格意味著這種版本的IPhoneX不會在配置上和標準版本的機型相比較，那么其只有可能是在非核心功能上動刀子。這款機型極有可能是使用IPhoneX的外觀、IPhone8的配置，那么，這樣的IPhoneX會得到市場的青睞嗎？

IPhone8訂單腰斬、IPhoneX難產：無奈之舉？

現在的智能手機市場正在觸頂，這意味著無論是蘋果、三星，還是華為、小米都在面臨著市場的擠壓，究竟誰能活下去并沒有一個定論。市場比拼的是創新能力和產品銷售能力，市場份額、產品利潤、品牌價值都是廠商們爭奪的重點。銷量是目前用來評判一款手機的市場表現情況的主要標準，對于廠商來說，銷量的高低則代表了利潤的水平。產品的高價格代表了更高的利潤，但過度的注重利潤則會使得市場進入惡性循環，產品口碑下降，進而影響品牌價值。

作為蘋果今年的新品，IPhone8在市場表現不佳的情況下已經開始削減訂單，最大縮減量達到了50%，一個是因為其提升水平與前幾代機型相比并不明顯，一個是不少用戶都在等IPhoneX發售。而從國內鄭州發車的首批IPhoneX數量也僅僅不到8萬臺，并且這種難產的情況還要持續一段時間。

在IPhone8后繼無力，銷量不佳，IPhoneX又產能不足的情況下，蘋果在智能手機市場已經沒有可以用的棋子，只能通過運作產品來加大市場籌碼，最好的手段就是擴大產品線，算上現有的幾款在售產品，再加上蘋果IPhone se二代也即將發布，這樣下來蘋果在市場中將會有多款機型來對壘安卓。

國產廠商實力崛起，智能手機市場競爭升級

十月中旬華為在德國發布了2017年年度旗艦機型Mate10，還包括Pro版本和保時捷定制版本，最貴的一款售價達到了1萬多元，對比去年最貴的的八千元機型，華為的品牌溢價得到了大幅度的提升。此外，在銷量上華為在今年前三季度超過了蘋果，達到了1.12億臺，全球排名第二，僅次于三星。這也意味著蘋果受到國產安卓廠商的壓力也越來越大，長此以往必然會陷入極為被動的局面。

如果說曾經的高端市場僅僅是蘋果、三星的較勁的話，那么華為的強勢崛起則使得市場進入三方爭霸的態勢。三星強的是綜合實力，蘋果強于品牌，而華為則在于其驚人的發展速度。各方勢力上演的“三國殺”大戲可能會持續一段時間，而到底誰會獲勝也只有看市場更認可誰的產品了。

此外，因為行業產品正在趨于同質化，各個品牌之間的產品差距也在縮短，能做到產品創新實屬不易。小米MIX的全面屏幕、魅族Pro7的智窗，中興的折疊屏幕，使得行業產品正在從功能化的競爭轉向了外觀顏值的競爭，甚至于美圖專供自拍的手機在售賣價格上比IPhoneX還貴，居然還有不少人購買。IPhone用十年的時間形成的品牌溢價值，正在被市場一點一點的消耗掉，由原先的行業領跑者成為了跟隨者。

不斷增加的成本與品牌溢價難以匹配

IPhoneX每賣出一部，三星將會得到110美元的利潤，因為蘋果手機有很多零部件是三星給提供的。而從蘋果給出的數據來看，IPhoneX的高價格是因為零配件的成本太高所致，其單機利潤與上幾代機型基本處于持平狀態，所以，IPhoneX即便是有如此高的售價，也并不能為其帶來多少利潤，要想實現利潤增長唯一的辦法就是提高手機銷量。

在手機售價大幅增長近30%的前提下，蘋果的利潤值已難以匹配其增長速度，這意味著IPhone的主利潤收入將會打折扣，品牌價值也會受到影響。增加低價格版本的IPhone機型一方面可以降低產品成本，一方面可以刺激市場，起到提振手機銷量的作用，至于對于高價格IPhoneX機型的影響，幾乎可以忽略不計，因為價格不同的版本在功能上是完全不同的，定位的用戶也是不同的，配置更好的產品的潛在用戶是不會去購買低配置機型的。

在產品上，蘋果已經取消了IPhone7的256GB版本，增加IPhone8的128GB版本，這在很大程度上影響了用戶購買機型的選擇，刺激用戶去購買IPhone8。據悉IPhone SE2與低價格的IPhoneX會于明年初上市，售價都不會太高，針對的就是中低端價位市場，滿足該價位段用戶的需求。

低價格IPhoneX會使蘋果喪失品牌溢價？

大家都知道，蘋果手機的硬件成本并不高，但是溢價水平卻在產品成本的兩倍以上，其中還包括營銷成本和其他費用。如果蘋果要推出低價格的IPhoneX，那么就會與高價格的IPhoneX成型鮮明的對比，無論蘋果是選擇改變外觀還是降頻配置來降低成本，IPhoneX的品牌價值是會受到一定影響的，其不再是一款獨一無二的高價格機型，多價位、多版本，在一些用戶眼中已經不再完美了。

蘋果要推低價格的IPhoneX就要在成本和品牌溢價之間做一個選擇，他是要降低產品成本，還是放棄高溢價。如果放棄產品成本，那么該款機型對比IPhoneX將會有很大的差別，配置和性能甚至是外觀上都要有很大的改變；如果放棄的是高溢價，那么這款機型則是沒有利潤可言的，除非這款機型能以高銷量來彌補。

品牌溢價體現的是該品牌在市場的影響力，是其產品價值的最好體現。國產如華為、小米等機型的品牌溢價是很低的，所以利潤也很低，全是靠銷量來堆積的。所以，即便是華為在銷量上超過了蘋果，但是在利潤上和蘋果還是有很大的差距，對比三星也是如此。

筆者認為蘋果現在急于推出低價格的IPhoneX顯得有點操之過急，IPhoneX還未進入市場，無法判斷該款機型的表現情況，如果表現不佳即便是推出低價格的版本也是無濟于事。只有在產品進入市場后才能通過其表現數據進行版本改造，這樣才會有針對性。所以，低價格的IPhoneX應該是蘋果的一個應對措施，并非主要手段。

來源：耿彪