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一樁融合了物業集團、生鮮電商、互聯網公司以及便利店四種背景的收購案子，卻在便利店行業具有里程碑意義，這究竟是為什么？

10月29日，香港交易所發布公告：XIANLIFE  LIMITED（以下簡稱鮮生活）宣布，與綠城物業服務集團有限公司（以下簡稱綠城服務，2869.HK）、上海易果電子商務有限公司（以下簡稱易果）成立的合資公司將與摩根斯坦利簽署交易協議，擬全資收購北京港佳好鄰居連鎖便利店有限責任公司（以下簡稱好鄰居）。

據了解，這次收購好鄰居的金額為8400萬美金，其中鮮生活占股50%，綠城持股35%，易果持股15%。

“聯合投資好鄰居的交易已經告一段落，接下來鮮生活將跟綠城服務、易果一起，跟好鄰居團隊共同努力，通過技術服務和網絡升級提升好鄰居的價值，挖掘好鄰居的潛力。”鮮生活創始人、CEO肖欣第一時間回應品途商業評論。

作為主打北京市場、做了15年的便利店好鄰居來說，這次收購將帶來這些“不變”與“變”：好鄰居現有管理層維持不變、好鄰居管理層未來將和新股東共同向好鄰居進行增資。“所謂收購，其實就是老股東（基金）到期了退出，新的戰略股東伙伴帶著資源一起進來繼續發展。”好鄰居CEO陶冶告訴品途商業評論。

好鄰居抓住新零售風口

據了解，這已不是好鄰居第一次“易主”。

2012年12月，好鄰居曾被中金投集團以“便利店業務屬于集團非核心業務，無法為股東帶來可觀的回報”為由，以1億元賣給美國投資機構摩根斯坦利。

在摩根斯坦利控股的五年里，好鄰居加速在北京市場的擴張，增加了早餐、便當等經營項目，以及代收洗衣、代發快遞等服務，在北京區域做到一定的影響力。

作為北京土生土長的便利店品牌，好鄰居在北京市場經營超過15年，目前共有近300家店面。近年來，盡管好鄰居做過很多嘗試，但是僅在北京本土有一定影響力，區域局限明顯，企業規模還很有限。為了更好地發展好鄰居，陶冶表示，新的合作伙伴加入以后，對于好鄰居傳統便利店最直觀的影響，體現在以下三方面：

首先，與線上流量運營深度融合，實現全渠道半小時達的即時消費體驗。

其次，通過智能數據化運營，優化供應鏈，特別是生鮮產品和鮮食產品的補充，滿足更多消費場景和消費升級需求。

最后，店面零售新科技的運用，包括大數據、人工智能和無人技術，以及用戶運營和營銷自動化等，以增加店面運營效率。

相關分析認為，這次交易對于好鄰居來說是好事，陶冶也告訴品途商業評論，“此次交易在便利店行業具有里程碑意義，新的戰略股東伙伴不僅帶來了資本，也帶來了更多很好的資源。戰略型股東的加入，顯示出便利店業態和網絡的重要業務價值，今后合作的多方也必然會產生出更多跨界創新。”

布局社區零售

這次的三家投資方里，還有一家物業服務公司——綠城物業，他的入股意味著什么呢？“對于這次收購，綠城從傳統的基礎服務上升到了配套生活服務，例如‘綠橙’便利店業務”，綠城服務集團王浩告訴品途商業評論。

據王浩透露，綠橙便利店也是由三方共同操盤，它針對三種不同的場景推出三種不同形態的服務，包括社區店、商務店、智能店。

目前在杭州，綠橙便利店的社區店和商務店已有6家正在運營，王浩透露，今年內還會推出無人值守智能便利店。預計到2017 年底前，杭州地區將會有 30 家“綠橙”門店開業。

站在物業的角度，在綠城中國發展的過程中，為了便于居民生活，物業方的配套服務肯定會與全時、全家、711這樣的傳統便利店合作。顯然，這與綠橙形成了競爭關系，王浩表示：“競爭關系確實是存在的，但各有各的優勢。綠城服務之前不久剛剛宣布與易果開展戰略合作，此次又聯合鮮生活、易果戰略投資好鄰居，再配合綠城的物業資源，可以實現社區零售門店的快速擴張。”

除此之外，王浩還認為，收購好鄰居，一方面可以為綠城發展社區零售業務提供專業團隊及行業資源；另一方面，借助綠城的地產、物業管理服務、吸取管理經驗、對門店進行改造，可對成本結構進行優化，可以快速實現好鄰居300家門店的品牌升級。

雖然綠城僅占股35%，但在三方合作中：鮮生活為運營方，在供應鏈資源、線上運營體系以及資本運作等方面擁有成熟的經驗，可以通過技術和服務來賦能傳統零售企業；綠城作為線下資源方提供物業支持；易果作為專業的生鮮冷鏈提供方，再融合了好鄰居的線下零售資源，真正的發揮各自有各自的優勢，共同發力社區新零售。

對于布局社區零售的計劃，鮮生活創始人、CEO肖欣表示：“鮮生活將協同更多投資人，繼續加大對好鄰居的資本投入，增強其在北京市場的龍頭地位，加大網點覆蓋密度，加快履約時效。同時，鮮生活還將與更多物業資源以及好鄰居團隊緊密合作，以社區連鎖便利店為主要業態，探索社區服務新模式，賦能于類似綠城服務、當代MOMA這樣的大型物業公司，建立起有自己特色的社區零售品牌。”

便利店加入生鮮是必然

參與此次投資的易果作為全國最大的垂直一體化生鮮運營平臺，希望借助易果成熟的生鮮供應鏈、技術及冷鏈物流支撐平臺，整合鮮生活線上線下一體化的零售運營能力，改造和提升傳統社區便利店的服務模式，開創面向都市服務的新型便利店網絡格局和擴張模式。

易果方面向品途商業評論表示：“這一次易果主要是以業務上戰略合作的方式參與，為渠道方提供生鮮解決方案。在商品上和服務上，做到差異化的解決方案。”便利店進入生鮮市場，好鄰居CEO陶冶向品途商業評論解釋：“生鮮也是好鄰居的服務內容之一，主要在社區開展，也會結合線上業務。”

早在2016年，好鄰居與鮮生活合作的“鮮驛站”項目就已落地，好鄰居負責鮮驛站的線下門店管理工作，擁有互聯網基因的鮮驛站負責搭建相關的線上服務。另外，易果在好鄰居的生鮮供應鏈上提供了一定的服務，而綠城物業則為好鄰居提供了空間，目前已經有多家好鄰居門店入駐綠城物業的社區。

這次收購完成后，陶治表示，好鄰居將融合多方資源挖掘生鮮店等多業態形式。“接下來好鄰居肯定會有生鮮店，不會做超市等大店，但是會涉及到小店的多業態，好鄰居會根據業務發展情況以及實際需要進行多種嘗試。”

北京商業經濟學會秘書長賴陽表示，過去由于社區中充斥著大量夫妻小店、游商，一些連鎖便利店品牌傾向于開在寫字樓商圈。近年，隨著北京市城市治理加速，社區被不斷優化管理，疏解騰退的空間吸引了不少大型連鎖品牌的目光。

賴陽認為，社區居民的最大需求是應急與生鮮商品，隨著消費升級，諸如散賣菜等較為粗放的生鮮產品將會逐漸被替換掉，標準化包裝的生鮮產品、凈菜、準成品菜的需求比例將會不斷攀升，而夫妻店、個體戶在這類產品上的資源是很有限的，這類高品質產品更適合連鎖化、規模化的品牌去經營，因此一些資源豐厚的大品牌如果借高品質生鮮店打開社區市場將會很有優勢。

來源：品途商業評論