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獸爺?shù)谝淮我妼O宏斌把舌頭捋直了正兒八經(jīng)地說話，是前幾天萬達融創(chuàng)富力的簽約儀式上。

這個美國人從前說話有多結(jié)巴，你們可能不知道。30多年前，孫宏斌冒雪從北京騎自行車七天七夜到大連拜見女友父母，到了女友家，他嘴里蹦出了：

「伯……伯……母……」

準(zhǔn)丈母娘十分感動，然后把這個在中國環(huán)境科學(xué)院上班的窮小子拒絕了。

回到北京不久，孫宏斌看到一個招聘廣告，公司名字叫中國科學(xué)院新技術(shù)發(fā)展公司。

他撥通了招聘電話，接電話的人叫陳恒六。他們在電話了聊了一會，彼此感覺不錯。于是他離開了體制，加入到還沒開始「聯(lián)想」的新技術(shù)發(fā)展公司。

這家股份和機制都很奇怪的公司，老大叫柳傳志。老柳有意把孫宏斌往接班人方向培養(yǎng)，但接班人不可能滿嘴國罵，于是老柳叫孫宏斌每天到他辦公室講一個故事，硬是把口音和結(jié)巴改了不少。

十幾年后的二零零四年。練就好口才的孫宏斌在天津順馳開會，當(dāng)著底下幾千員工說：

「王……王……石！傻……傻……逼！」

臺下幾千人，跟傳銷公司瞬間打了雞血一樣，呼呼呼地鼓掌。

但這次萬達融創(chuàng)富力的戰(zhàn)略發(fā)布會，孫宏斌第一個上臺。他低著頭有一說一，嘴巴干凈得像個真特么man。講完后才結(jié)結(jié)巴巴來上一句：

「對不起，這一輩子第一次念稿」。

臺下的王首富、富力的李思廉和張力都笑了，假裝很嗨的樣子。

這個孫宏斌，跟當(dāng)年在天津衛(wèi)房子爛得被砸售樓處、混不下去跑來帝都開發(fā)時嘴上還逞強、高喊「北京沒有好房子」的耿直boy差遠了。

然后就是富力和萬達王首富再上臺。三個房產(chǎn)商要表達的信息幾乎都是一樣的：

孫宏斌說：老子有錢；富力說：老子有錢；王首富說：老子有錢。

本來賈會計以為自己是最能裝逼最能忽悠的，直到他遇上地產(chǎn)商。裝逼最高境界不就是這么一句話：老子有錢。

獸爺和馬云加一塊資產(chǎn)是354億美元，獸爺都沒說什么。

—1—

當(dāng)年喊「北京沒有好房子」的不僅僅是孫宏斌，還有一家名不見經(jīng)傳的廣州地產(chǎn)商。

從廣州花園村酒店總經(jīng)理職位下海的張力，2002年來到北京，他帶領(lǐng)著富力地產(chǎn)擊敗了潘石屹和任志強，拿下了中國歷史上第一塊地王——廣渠門外東五廠地塊。

這塊地成本價6000塊錢一平米，當(dāng)時雙井附近商品房也是6000塊一平米。

任大炮當(dāng)時很替南方來的同行操心：

以我京城深耕多年的道行，都算不過來這個賬，南方來的「傻子」想干嘛？

沒拿著地的潘石屹也忿忿不平：臥榻之旁，竟然有人叫板！

和孫宏斌一樣，南方來的「傻子」用一句「北京沒有好房子」，把京城大佬們的話都噎了回去。但張力自此之后在北京沒了朋友。

2008年金融危機，富力資金鏈接近崩潰之時，潘石屹甚至不忘專門發(fā)博客踩乎張力一腳。

多年之后，富力在北京除了富力城外，也沒有再拿得出手的項目了。

但這并不影響完成原始積累的張力追趕各種時髦——玩私人飛機，學(xué)許家印買足球隊，學(xué)楊國強去馬來西亞開發(fā)專坑中國大媽的海景房。

這個土豪兩年前甚至曾經(jīng)懸賞10萬塊錢，并動員全公司員工在花城廣場尋找他走丟的狗。

對了，前不久好像有個喜歡炫富的國民老公，也在懸賞100萬找他的狗吧。不知道經(jīng)此一役，中國會不會少好幾千萬兒媳婦？

兩周前，張力把富力足球隊的主場越秀山再次整修了一遍，原本藍色的座椅全部都換成了金黃色。只因迷信風(fēng)水的他聽大師說越秀山屬土，與富力的藍色相克，換成土豪金顏色，符合土生金、金生水之奧義。

大師就是大師。富力隊在換了土豪金的越秀山球場已經(jīng)連贏兩場了。

獸爺不知道張力在決定掏出200億買萬達酒店時，有沒有找大師算過一下兇吉如何。但獸爺知道，他一定覺得自己沾了個大便宜，一刀下去，把100多個小目標(biāo)給砍沒了。

一天后，富力地產(chǎn)董秘胡杰參與機構(gòu)投資者電話會議上，得意就溢于言表：

我們從獲得消息到簽字拍板只用了三四天時間，并且強調(diào)「只接受6折價格」——199.06億拿下77個酒店項目，平均2.59億元一個酒店，收購價僅為酒店賬面凈值6折。收購成本確實有變化，到簽約前最后一刻才定下來。

電話會議被媒體披露后，據(jù)說王首富大怒：富力得了「便宜」還賣乖。胡杰不得不發(fā)表聲明，稱他本人從未就上述收購事宜接受過任何媒體的采訪，亦未公開發(fā)布相關(guān)言論。

一個可笑的聲明。比這個聲明還可笑的，是王首富解釋那天發(fā)布會推遲原因時用的那句——「打印機慢」。幾個人在會議室里為了錢都摔杯子打成一團，但最后大家出來面上仍一團和氣，王首富甚至底氣十足地說他們幾個人在會議室里「談笑風(fēng)生」。

「談笑風(fēng)生」也是能隨便用的？

—2—

王首富甩賣萬達城甩賣了兩年了。

兩年前王首富拉著郁亮高調(diào)開了一個發(fā)布會，說萬達和萬科在一起了，想把萬達城的住宅部分全部甩包給萬科。

郁亮讓副總裁王海武牽頭研究這個合作。王海武跑了大半年，仔細(xì)研究了一遍十幾個萬達城后，建議郁亮放棄這個合作——因為根本不值這個錢。

兩年后金融防危機控風(fēng)險的大背景下，槍打露頭的首富們，萬達遭遇銀行封鎖，6月份股債雙殺。王首富只能以最快速度把萬達城和酒店甩出去，甩賣的價格也從6月初的千億，直線降到了600多億。

這一交易顯然無法完全用商業(yè)邏輯來解釋。王首富一個月里找過好幾家公司，比如恒大。但沒人愿意冒著站隊的風(fēng)險，去撿這個便宜。

最終是膽子最大的孫宏斌接盤。他通過柳傳志的介紹，用一頓飯跟王健林敲定了這個交易。但所有銀行排查融創(chuàng)授信之后，融創(chuàng)資金鏈壓到了極致，不得不找富力一起接盤。

就這樣，王首富干了二十多年，每天早上五點多起床七點鐘到公司，一生嘔心瀝血甚至要搞死迪斯尼的王牌碩果，一天就沒了。

這節(jié)奏，像極了「溫州皮革廠倒閉了，所有包一律10元」。出貨的和接盤的都很開心，他們看了彼此一眼，內(nèi)心深處或許還互道了一聲兄（sha）弟（bi）。

合同還沒簽，過戶還沒開始辦，孫宏斌就打款150億過去，說明萬達真的缺錢，一天都不能耽擱。

簽約儀式上，王首富還意味深長地說：大家都關(guān)心萬達的負(fù)債問題，有極個別人是真造謠，唯恐天下不亂。萬達商業(yè)全部平臺直接就業(yè)近200萬人，間接就業(yè)超一千萬人，每年新增就業(yè)占全國2%，納稅400億元，我實在看不出造謠者損萬達利在何處！

你覺得王首富這話真是說給「極個別造謠者」聽的嗎？

王首富過去一直跟著感覺走，而且感覺很好。比如2012年開始，他在海外買買買。走出去并不是對祖國沒有信心，而是上有鼓勵企業(yè)走出去的政策，下有人民幣升值收益一籮筐。這不是不愛國，而是有戰(zhàn)略眼光。這兩點無論如何要分清。

2015年站在哈佛講堂上，處于人生巔峰的他口吐蓮花金句不斷。一句「自己的辛苦錢，想怎么花就怎么花」，真是叫人服氣。

但王首富站在63歲的關(guān)口，發(fā)現(xiàn)路線變了，他的感覺也錯了——內(nèi)保外貸，花了兩千多億海外買買買，但為大國的硬實力貢獻了什么呢？

700億大交易結(jié)束后一天，他接受財新專訪說，積極響應(yīng)國家號召，把主要投資放在國內(nèi)。

這說明王首富勇敢地改正錯誤，站回正確路線上來——他想要把感覺找回來。

但燈火下樓臺夜深人靜后，某首富會不會想起他一個大哥找他借錢的下午。

大哥去年栽了，公司缺幾千萬周轉(zhuǎn)。他媳婦打電話找某首富借錢，某首富直接把大嫂電話掛掉了。大哥出來后質(zhì)問某首富：你是不是怕我牽連你？

某首富一定沒有想到命運的俄羅斯轉(zhuǎn)盤，這么快就輪到自己了。

天天上央視教別人并購平衡現(xiàn)金流做好政商關(guān)系，但到頭來，某首富和大部分人其實也沒什么區(qū)別——成功不知道怎么成功的，失敗也不知道怎么失敗的。

—3—

把兒女賣給孫宏斌后，王首富說融創(chuàng)有望通過此次收購，在兩年進入行業(yè)收入前兩名。

在王石退休、萬科被收歸國有之后，孫宏斌發(fā)現(xiàn)自己又一次即將接近那張夢寐以求的王座了。

7月23日下午4點，孫宏斌發(fā)了一條微博：

朋友們不用過度擔(dān)心融創(chuàng)。一是我們因現(xiàn)金流失敗過，知道現(xiàn)金流的重要性，重視現(xiàn)金流，把公司安全放在首位；二是我們知進退，在放棄上沒有人比我們更決絕，比如10月份以后不在公開市場買地，等待并購機會，比如放棄綠城佳兆業(yè)雨潤；三是我們有戰(zhàn)略更有執(zhí)行，我和團隊一直在一線，聽得見炮聲，敢拚刺刀。

大家可以腦補一下這個場面。在北京麗思卡爾頓酒店的套房里，房間的陽臺上晾著一雙耐克跑鞋，桌上放著洗漱包，老孫一邊看著北京雨后的CBD，一邊嘴里罵著娘，用手機編輯著微博，字斟句酌。

六年前，老孫是在新浪一位美女財經(jīng)主持人的軟磨硬泡之下，開通微博的。老孫總是難以拒絕姑娘的盛情。在順馳年代，他曾經(jīng)做過一個普魯斯特問卷，答到「你這一生中最愛的人或東西是什么」時，他脫口而出的回答是「姑娘」。

那時候，順馳和孫宏斌的曝光率，要比今天的融創(chuàng)和孫宏斌高得多。和所有極度自負(fù)又極度自卑的年輕人一樣，孫宏斌內(nèi)心深處傲視一切權(quán)（wang）威（shi），憋著一股勁想表達。但不管是他的語速還是能力，都跟不上野心膨脹的速度。

《讓子彈飛》里馬邦德曾說過：酒，要一口一口地喝；路，要一步一步地走；步子邁大了，噶的容易扯著蛋。孫宏斌要達到的效果，就是讓競爭對手有種睪丸撕裂感。

順馳人那會也由衷覺得，老板能帶領(lǐng)他們把王石掀翻在地，再吐上幾口口水，踩上幾腳，就此迎來屬于自己的歷史。

很長一段時間里，王石辦公桌上也都擺著一大摞順馳資料。不管在任何場合，別人問起他對這家來自津門的趕超者的看法，他都要踩乎兩腳。

最終睪丸撕裂的是孫宏斌自己。孫宏斌對生意本身判斷很準(zhǔn)，但可能跟他是個美國人有關(guān)系，他腦子一直沒有政府宏觀調(diào)控這根弦。另外一個讓他倒霉的是他那張嘴——太不講究了。

順馳最終倒在了樓市黎明到來之前。

2009年，孫宏斌東山再起。獸爺有次在北京嘉里中心見到他，跟他談起王石當(dāng)年的落井下石，這個不再年輕的中年男人猶豫了下，對獸爺吐出的是這一行字：

「我對……對……王……王石……只有尊……尊敬……和感謝。」

這話說得極其有胸懷，獸爺當(dāng)時感動得要哭了。

不過后來聶梅生說自己去孫宏斌美國的家里，來自天津的孫夫人跟她說：順馳是孫宏斌心中永遠的痛。

獸爺當(dāng)時就明白了，蟄伏多年的孫宏斌開始套路了。你真的相信孫宏斌內(nèi)心深處會對王石有「尊敬和感謝」嗎？

回來的孫宏斌，剛開始給人一種洗面革心的印象。口口聲聲不再關(guān)心規(guī)模，重視現(xiàn)金流，不激進。

但久而久之，獸爺很快明白這些場面話都是講給外人聽的。我還是信他的老大哥陳恒六說的：老孫夢里都是想要做中國第一、甚至世界第一的人。

陳恒六對獸爺說這話時，融創(chuàng)一年的銷售額才80億。

到后來的幾次并購失敗，都是有原因的。他口口聲聲說自己厚道，但每次快馬而來，勢低的時候裝孫子喊大哥，勢高了做大爺，把這家企業(yè)的前老板一腳踢開，坐在其辦公室呼風(fēng)喚雨——這才是他的夢想。如果能讓對方俯首而拜，叫自己一聲大哥，那更是不枉此生的感覺了。

厚不厚道并不是自己說了算。比如這幾天里，至少金科的黃紅云在罵他不厚道。

黃紅云是在登機時接到電話，才知道孫宏斌竟然對外說自己想轉(zhuǎn)手金科股份的事。

孫宏斌對記者說融創(chuàng)對金科的價格不滿意，今年會緩一緩，“估計明年金科股價更低，也許只有五塊，到時候融創(chuàng)可進可退。”

黃紅云當(dāng)時就震驚了。他反復(fù)問了幾遍厚道的孫宏斌真是這么說的嗎？確認(rèn)之后，長嘆一聲，鉆進了飛機。

估計在那三個小時的飛行里，黃紅云想跟孫宏斌拼命的心都有了。

這種感覺，好幾個企業(yè)家都曾有過。

來源： 微信公眾號 獸樓處