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作為國內短視頻領域的領先平臺，二更近年來發展迅速：2016年3月完成A輪融資5000萬；2017年1月完成B輪1.5億元融資； 近日，二更正式宣布完成B+輪融資，融資金額達1億元，本輪由云鋒基金領投，源碼資本跟投。

當下，新媒體融資案例頻出，二更獲得資本市場的青睞和認可并不新奇，但短短18個月就獲得三輪融資，八家投資機構超3億元人民幣的融資，二更吸引投資者的是什么？二更現階段的發展和盈利狀況又如何？此次融資后的資金將用在哪里？二更的海外站布局情況如何？

時隔半年，帶著一系列的問題，藍鯨再次采訪了二更的創始人（出品人）丁豐。

丁豐著重介紹了二更本輪融資的具體去向：加大互聯網平臺建設、解決短期現金流問題、加大二更教育產業投入；在談及短視頻領域接下來值得深耕時，丁豐表示，對于一些新的內容創業者來說，可以在一些垂直領域如親子、母嬰、寵物等方向發展，甚至考慮在淘寶、京東、攜程等非傳統的傳播平臺布局；此外，在談到IP孵化時，丁豐表示未來將成立二更影業，對一些優質的IP進行藝術化加工。

B+融資后的1個億要怎么花？

Q：本輪融資后的資金用途主要在哪些方面？

D：本輪融資后的資金用途主要用在三個方面，第一是加大互聯網平臺建設投入，建立全云端內容生產流程，因為二更目前產能增加后大量內容需要進行云端儲存，因此這部分的投入將會加大，主要方式是通過建設自己的高精素材媒資庫，將云端儲存的內容通過智能的方式進行剪輯；第二是解決短期現金流問題，因為目前二更的業務發展非常迅速，因此資金流方面也需跟進投入；第三是教育產業投入，目前雖然已經處于盈利狀態，但還希望能加大產業園的建設。

Q：B+融資后，二更的戰略布局是否會有相應的調整？會在哪些方面做出新的嘗試？

D：戰略布局上不會發生大的改變，因為目前只完成了半年的KPI，總體來說還將會按照當初B輪設定的主要工作往前推進，主要包括四個方面，一是完成城市站的升級與拓展，打造二更作為城市媒體運營商的地位；二是重點打造二更學院，聯合政府和高校資源，通過教育培訓，大規模培養孵化影視創作人才；三是繼續在全國布局內容營銷體系，服務國內外知名品牌企業，成為企業媒體化的合作伙伴；最后二更將建立起線上的視頻內容生產制作平臺，打造中國最大的高清視頻素材庫。

Q：除了資金支持外，云鋒和源碼還將提供哪些方面的支持？

D：云鋒基金目前在國內已經投資過很多企業，包括幾家大的平臺，所以這次選擇云鋒作為領投方，也是考慮到云鋒豐富的資源，再加上云鋒團隊本身對這個領域的理解，我們也希望每引進一家機構股東都會對二更現有的基因，現有團隊的能力，模式等相對認可和吻合的，所以我認為這是一次非常好的企業和資本的合作。源碼是因為曹毅曹總之前在紅杉，后來出來后又投資過今日頭條，所以他們有非常豐富的互聯網渠道經驗，所以源碼的加入也會對二更未來平臺化建設上有更好的建議。

Q：源碼的加入會否使得二更和今日頭條的合作更為深入？

D：我相信機構股東給二更帶來的不僅僅是現金流的問題，更多的是一些資源互通的問題。但至于是否跟今日頭條有更進一步的合作，還是要尊重今日頭條本身的邏輯原理，但我覺得對雙方兩家而言，還是有可預期的更深度更密切合作的可能性。

Q：短時間內就獲得市場和資本的青睞和認可，有什么經驗可以分享？

D：首先是確定方向，二更的商業模式非常清晰；其次是B端的廣告收入相對客觀；最后，也得益于二更的全國化和規模化，尤其是當品牌規模化達到一定高度后，同時變現的價值也會非常順利，因此被市場和資本認可也是順其自然的事。

短視頻領域新的切入點

Q：短視頻行業的發展前景和最終布局如何？

D：未來幾年，優質內容成為核心競爭力，正能量的內容是行業趨勢；持續原創產能成為行業壁壘，優勢資源會向頭部內容公司集中；短視頻的營銷市場需求規模快速增長，變現前景明確；大量的電商互聯網平臺，圖文視頻化將引爆新一輪視頻風口。而二更本身上是內容提供商，諸如頭條，快手，秒拍等是作為平臺方。從本質上來說，目前短視頻的平臺還在成長期，那對未來平臺的變現以及他們將來是否會在這個領域保持高速的增長，就我個人而言，起碼未來有三到五家還是值得期待的。但從內容創業者來說，根據不同的平臺選擇好自己的產品定位，那么未來在細分領域當中還是會有好的內容呈現。

Q：您曾經說過“短視頻從萌芽到爆發，未來五到十年都是黃金期。”那么短視頻發展到現在，您認為接下來還有哪些值得深耕的領域？

D：在短視頻領域當中，目前UGC、PGC、PUGC可以說是百花齊放。目前來看，微博有微博粉絲的模式、訂閱號有訂閱號粉絲的模式、頭條號有頭條號粉絲的模式、那么從傳統的傳播渠道來看，短視頻發展到現在其實現在已經形成了一定的門檻。對于新的內容創業者來說，可以考慮在一些垂直領域深耕或發展，比如說親子，母嬰，寵物等，因為這類內容本身在YouTube上就已經有很多的粉絲和用戶；此外，不妨更超前一點，比如現在在很多的原來非原來傳統的傳播平臺，比如淘寶，京東，攜程，哪怕現在大眾點評都上了點評視頻，其實在很多細分領域當中都將會給未來的內容創業者們提供一種新的機會，因為視頻媒介已經成為一個主流傳播的介質，所以不要只是緊盯在現有的流量入口，可以關注一下未來潛在的流量入口。

Q：二更當前流量表現最好的平臺是？

D：二更目前在移動互聯網上主要有三個平臺，騰訊，微博和頭條。騰訊主要是騰訊系，微博上主要是微博加秒拍，頭條上是頭條加西瓜視頻，這三方目前都是二更比較突出的三個平臺。而從單個視頻的播放量來看的話，微博有它獨特的社交屬性，所以體量是最大的。

Q：你曾經多次指出，流量并不等于變現，那您又將通過哪些途徑來衡量所謂的產品價值或者說是內容的價值？

D：舉個例子來說，目前大量的企業需要品牌媒體化，大量有故事有內容的企業需要以講故事的方式來傳播自己的企業文化，企業產品和企業理念，所以我現在也特別建議一些內容的創業者，能不能去幫助企業做優質的內容，同時這些內容又是互聯網容易傳播的，大家認可的。那么一方面既解決了內容創業者們創作的需求，那另一方面也為企業解決了問題，最終還是回到了B端的收費，所以變現模式很清晰。這個問題以前就叫拍廣告片，但現在不是，我覺得現在一些短視頻的形式可以跟產品結合，比如現在一些做美食行業的，可以跟抽油煙機或者一些快消品結合。所以不要去考慮過多的一些風花雪月的內容，更多的要去考慮到企業的需求。

二更主要做toB，toC進行輔助

Q：二更的合作方目前有哪些？

D：二更目前已經合作過超過300家品牌。去年只是服務一些國內的企業像阿里巴巴，騰訊，小紅書，摩拜等互聯網企業，此外還有平安集團，松下電器等。今年上半年我們又服務了可口可樂，麥當勞，聯合利華等，所以說二更現在在品牌的服務能力上，跟國際上的品牌聯系上非常密切。

Q：在合作方的選擇上，二更更看重對方的哪些資質？在內容的呈現上，會否保證足夠的客觀呢？

D：目前我們在服務的一些企業像可口可樂，阿迪達斯，聯合利華，麥當勞等國際化知名的企業，這就解決了所謂的資質問題，因為他們本身的商業品牌價值就很高。同時我們在幫助他們做商業短視頻的時候，未必一定要負責傳播，制作不等于傳播。這些視頻并不一定是在二更的渠道上進行傳播，因此對二更的粉絲并沒有很大的影響。

Q：toB有天花板嗎？從長遠來看，二更又是如何來規劃自己的商業路徑的？

D： toB的市場是巨大的，對于二更來說，只要你的內容產品和toB方的需求是緊密結合的，這個天花板不會很低，會非常高。

Q：在電商這塊接下來如何考慮？

D：電商是toC，原來的電商團隊是在北京，是在去年下半年成立的，但今年戰略性調整想把電商放到杭州來，但是并不意味著放棄電商，二更未來還會進行電商的探索，但是主要是做toB，因為toB、toC不能兩者兼得，所以未來二更還是以廣告為主，電商只是進行輔助。

全國站已上線近20個城市，海外站有序跟進

Q：全國站的盈利狀況？目前的商業變現模式是怎樣的？

D：去年上線四個城市站，北京，上海，杭州，成都，目前這四個城市都是在盈利的狀態，已經開始變現造血了。二更是做ToB生意的，主要是靠廣告，我們商業定制類的廣告今年上半年就已經超過1個億，所以主要靠這個變現。

Q：目前二更全國站和海外站的布局情況？

D：全國站目前已經上線將近20個城市，海外站目前已經上線更日本，更澳洲，更北美。此外，還有一些潛在的國家和地區目前在籌備當中。

Q：二更的海外站選址是基于什么樣的考慮？

D：其實還是一種正常的商務合作的邏輯。首先是要確定一個具有潛在價值的地域；其次我們看當地是否有華人和留學生的聚集，因為這個也需要有他們的支持；此外，也會考慮到邦交的問題。

Q：二更成立海外站后，內容是以引進還是以輸出為主呢？

D：其實引進來和輸出去都不需要成立海外區域站，可以通過中介代理或者說自己發行出去。準確的說，應該會把二更這種內容生產的模式以及未來可變現的模式復制到海外。二更在拍大量的微記錄的模式，在海外，微記錄這一個品類相對較少，而且人物故事類的多數是長篇的，那么二更做的多數為3到5分鐘相對短篇的內容。

Q：二更在地域上的總體戰略是什么？

D：二更本質上來說內容生產者，在海外站布局并非是將平臺放在海外，而是更偏向于考慮海外是否有優質的內容可以供國內人觀看，比如為什么首選日本，是因為當地內容文化的積淀，現在的很多生活方式和科技等等對粉絲比較有吸引力，澳洲和北美都是華人聚集地，進而可以豐富二更的內容。我們首先考慮內容，其次考慮變現，因為這三個地方都是發達地區，他們跟中國的貿易交流、跨境電商、招商引資等都比較頻繁，因此也希望用我們的影像來搭建出一個文化交流的橋梁。

300多個導演，講述3000個故事，每天5000萬次播放量

Q：二更目前的視頻播放量如何？生產周期是怎樣的？

D：現在每天的播放量達到了5000萬次（全網扎數據），二更目前在多品類生產內容，所以生產周期更多的取決于生產的內容，比如剛剛拍的一個非洲大遷徙，可能來回要一個月，而如果拍攝一個城市化的生活服務類的作品可能一周時間就夠了，對于不同內容的生產難度包括類型我們有不同的生產標準和流程。

Q：目前二更拿出了多少人員配置在短視頻，他們的生產流程、考核標準、評價體系是怎樣的？

D：目前二更全職員工超過500人，一半人在做短視頻，將近300人在做內容，我們有著非常完善的考評體系，因為我們大量人是傳統媒體人轉型，我們把傳統媒體人的內容生產的考評體系結合互聯網本身的特殊性，我們出了自己一套非常完整的考評體系，既符合了內容創作團隊創作的需求，同時又完善了管理的體制。

Q：下游有多少內容提供者？

D：二更自己的導演體系超過100人，那么加上創意端的，內容設置端的，后期制作端的加起來有300多人，這是二更自己的公司的導演團隊，但我們全國有20多個合作站，包括海外站，加起來有近千人，再加上二更教育學院培養的，以及未來對二更高校導演的招募，從現在看，內容當中一半是自己在做，一半是外圍團隊在做。但是未來不會大批量增加自己的導演，會把產能更多的放在合作站包括高校的一些資源當中去。

Q：二更關注草根，但這恰恰是最難變現的領域，對此您是怎么看的呢？

D：沒錯，二更70%—80%的內容關注大量草根，普通人，關注整個城市的變遷以及公益，但我們在做商業變現的最大一個模式叫商業定制，商業定制并非在日常內容中展現，更多的是在幫助企業做品牌媒體化，其次幫助很多國際品牌做互聯網的商業短視頻。所以這兩塊是割裂開的，節目部做事情，商業部在做內容，但這些內容其實不矛盾，就像都市報一樣，都市報的A疊永遠是做品牌，做新聞，做內容，它的B疊C疊及專刊是負責變現的。

Q：IP孵化目前是如何運作的？

D：二更目前也考慮成立影業去做篇幅較長的內容，這塊內容我們會從自己拍攝的主角里挖掘IP，二更目前已經拍了3000個故事，而且之前已經跟主角談好合作，所以可以直接使用這些故事。此外，我們會在這些主角身上尋找共同點或者是同類項，在這些故事的基礎上去做藝術化的加工，這類IP的孵化可能是二更不同于其他公司的一個特點。

來源：微信公眾號  藍鯨財經記者工作平臺