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PayPal最初布的就是一盤聚焦國際的大棋——全球用戶都可以通過電子郵件注冊PayPal，使用資金轉移等功能。作為市值排名第一的支付公司，在過往19年的商業歷程中，PayPal如何進行海外布局?其間面臨的困惑有哪些?PayPal的國際化進程，對于中國金融科技企業出海又有哪些參考意義?

一、兩度上市，PayPal不簡單

自2002年出售給eBay之后，大部分PayPal重要員工離職組成團體，他們給團體起名為"PayPal黑幫"。十幾年后，"PayPal黑幫"還在，但PayPal與eBay的結合卻未能走到最后，2015年進行了拆分，至此PayPal作為單獨公司獨立發展。

不久之后，PayPal在納斯達克重新上市，其當時的市值就比母公司eBay高。截至目前，PayPal的市值已達到826億美元，是eBay市值2倍。值得一提的是，PayPal再次上市股票代碼沿用了2002年被eBay以15億美元收購前使用的“PYPL”。在PayPal剛脫離eBay的時候，PayPal的董事長兼CEO Dan Schulman說過：“作為全球化下最值得信賴和歡迎的數字錢包，我們很激動可以看到公司上市，展開新篇章。”

二、PayPal近幾年的“成績單”

據PayPal公開財報顯示，2016年凈營收總額較2015年上升17.23%。截止2017年9月30日，PayPal2017年前三季度凈營收額達93.5億美元，國外凈營收達43.11，占比約46%。

如上圖所示，目前PayPal的凈營收總額呈現增長態勢。對比PayPal美國本土與國外凈營收總額，美國本土凈營收持續走高，但國外營收在2017年Q1有所下降，其總體上升趨勢較美國本土緩慢。

除此之外，近幾年PayPal國外凈營收占比不斷下降，2017年前三季度國外凈營收占比已經下降到46%，較2014年下降6個百分點。由此可見，PayPal的國際化拓展應該面臨較大的瓶頸。據億歐查證，從2017年7月開始，PayPal開始陸續與國外多家巨頭企業合作，加快拓展國際市場，這有可能是PayPal為了在國際市場上挽回市場份額頹勢所做的一些努力。一個不爭的事實是，包括阿里、騰訊在內的國內移動支付巨頭，正裹挾海量資源開啟與PayPal的國際化交鋒。

縱觀PayPal近年成績單表現，其整體依然向好，但是國際化擴張壓力增大。PayPal如何能持續穩固支付霸主的位置，還有待檢驗。

三、PayPal的“國際象棋”，如何落子?

據PayPal官方透露，2016年PayPal的支付規模達到3540億美元，其中有四分之一的支付都是跨境貿易占據。作為目前全球市值排名第一的支付公司，PayPal蓄謀已久的國際化布局，是如何擺的棋?

首先，手里“牌多”才能打好牌。

如上圖所示，PayPal的國際化版圖已囊括歐洲、亞洲、美洲以及非洲。從PayPal的商業布局來看，除大洋洲未布局外，其余四大洲布局比例相當。截止目前，PayPal已支持在全球202個國家和地區，使用100種貨幣進行交易，并且可使用56種貨幣進行提現服務。

然后，知己知彼才能百戰百勝。

PayPal在國際化的布局中，聘用本土人做區域高管的現象一直都存在。據悉，2013年1月PayPal任命胡柏迪為跨境貿易中國區總經理，負責PayPal在中國的業務運營。在這之前PayPal中國區的總經理田毓中依然是中國人，這也許在印證，“自己人最了解自己人”。除了在高管層面的策略，PayPal還會在地區擴充員工數量。2010年PayPal曾為了應對近年亞太地區業務增長，將該地區員工人數翻倍擴充，增加至2000人。

最終，“合伙”打團戰是硬道理。

俗話說，一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃。PayPal的國際化布局自然也少不了合作。據億歐查證，從2013年至今PayPal共投資6家機構，但皆地處美國境內，投資之舉并未伸向海外。但這并不意味這些舉措與國際化布局無關，2015年PayPal收購了致力于全球轉賬的Xoom公司。從某種意義上來講，有了Xoom，PayPal就打開了美國680萬美金的國際匯款市場。

境外合作方面，自2016年起，PayPal在跨國合作上加大力度，相繼與摩根大通、三星、微軟、聯想等國際巨頭企業達成合作。但是，PayPal與聯想的合作并不是其第一次涉足中國境內，早在2013年PayPal就與中國銀聯、北京郵政達成合作，并且PayPal還在2017年7月與百度宣布簽署戰略合作協議。眾所周知，百度在金融領域的發展比阿里、騰訊遜色不少，PayPal的此次選擇是否意味著其在中國的發展并非一帆風順呢?

四、策略完美就能延續支付“經典”?

即使作為全球支付企業中市值排名的第一，PayPal在國際化的進程中依然“腹背受敵”，以下是億歐總結的三點問題：

1、監管層面，支付牌照不是你“想拿就能拿”。

地方(區域)監管向來是企業國際化布局的痛點，尤其金融層面。從中國方面來看，PayPal旗下品牌貝寶因外資身份沒有取得央行頒發的第三方支付牌照，于2011年正式停止運行第三方支付業務，PayPal不得以將中國區的業務重心轉為中國商家開展跨境電商服務。

2、“入鄉隨俗”但不能“隨便”。

在歐美作為第二大支付方式的PayPal，在中國卻沒能延續“經典”。究其原因，是因為PayPal缺乏中國市場的本土適應性。不僅在頁面設置等方面不符合中國用戶的習慣，更是在操作理念上存在不適應性。據了解，PayPal公司一直以來的定價是簡明、清晰的，只對于賣家收費，PayPal國際包括收款定價和提現定價;而中國的第三方支付企業大打免費牌，從這方面來看，PayPal的壓力可想而知。

3、“敵人”比你想象中更強大。

PayPal競爭對手是本土已經根深蒂固的“地方霸主”，就像是中國的支付寶和微信支付。隨著支付寶、微信支付的海外布局，PayPal與中國移動支付企業的競爭關系不在局限于中國。以支付寶作為參考，比較二者之間的不同，支付寶更傾向于通過投資布局國際化。早在2015年，支付寶便進軍東南亞市場，投資印度最大移動和支付商務平臺Paytm。隨后，陸續將市場拓展到歐洲的零售、機場、餐飲等終端支付場所。

五、在國際化浪潮中，如何打造“中國特色”支付?

1、加強公共關系，爭取地方牌照。

中國企業在未來的發展中要關注地方的利益，贏得政府的信賴;處理好與各國政府的關系，配合金融監管機構的審核和調查;同各國金融機構比如銀行等建立良好的合作關系，能夠積極爭取獲得金融牌照，擴大在各國市場份額。

2、產品更“接地氣”。

每個國家的市場都存在特有的定價規律，如中國低價競爭的現象普遍。PayPal在中國的布局未能一帆風順，歸咎于在經營策略上未能與中國市場實際情況相結合。未來中國企業出海，在定價中要考慮各國市場的實際情況，一切從實際出發，科學合理地定價。

3、加強品牌推廣。

最后一個問題是品牌的標識度。對于大多數中國使用移動支付的客戶來講，PayPal很陌生，除了支付寶、微信支付本土的優勢外，PayPal在中國的品牌認知尚不足，品牌標識曝光度不夠。

就當下形勢來看，世界經濟處于經濟全球化的調整期，不確定性激增。從中國角度講，倡導“一帶一路”，率先主動實現貿易與投資全球化，以開放的姿態，帶動世界走向新的發展或將成為加下來金融科技企業但主流動作。

【來源：億歐網】