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國慶假日前，小米放出消息，說自己9月份的出貨量已經(jīng)超過千萬，在2017年二季度銷量大幅回升后，小米表現(xiàn)出來不錯(cuò)的增長勢頭。

小米自2011年崛起，連續(xù)數(shù)年高速增長，從100萬、600萬到2000萬、6000萬，但是在2015年前后小米遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)，2016年更是銷量下滑了36%。

2017年，小米強(qiáng)勢反彈，出貨量連續(xù)大增，小米如何逆襲的？小米的逆襲勢頭會(huì)持續(xù)多久呢？

一、小米是如何被挑戰(zhàn)的

小米起步的時(shí)候，只是一家小廠商。2011年、2012年的小米手機(jī)鎖定在2000元價(jià)位的中端市場，依靠配置價(jià)格比取得了不錯(cuò)的銷量。

2013年隨著紅米進(jìn)入低端市場，小米進(jìn)入快速發(fā)展期，小米的配置價(jià)格比迅速清洗了山寨機(jī)市場，除了酷派、華為榮耀跟進(jìn)，其他低端品牌都被清掃。

但是到了2015年前后，小米開始遭遇挑戰(zhàn)。一是隨著智能手機(jī)硬件過剩，小米的配置價(jià)格比開始被體驗(yàn)價(jià)格比替代。而體驗(yàn)是個(gè)綜合的東西，OPPO，vivo的品牌塑造與線下體驗(yàn)是小米做不到的，盡管小米配置價(jià)格比高，但是用戶越來越不買賬。

二是小米開始遭遇到同類產(chǎn)品的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。小米的低價(jià)與早期的風(fēng)投關(guān)系很大，小米可以長期微利。

而后來的樂視、奇酷、魅藍(lán)，玩的比小米還大，小米是微利，樂視直接賠錢賣，搞資本游戲換市場份額。結(jié)果小米品牌沒上去，性價(jià)比被競爭對(duì)手壓著打。

2016年，小米銷量下降36%，已經(jīng)是危機(jī)四伏的節(jié)奏，盡管2016年推出叫好的小米MIX，但是小米的銷量沒有回升。

二、小米的轉(zhuǎn)機(jī)

小米的轉(zhuǎn)機(jī)其實(shí)也在2016年。2016年下半年，小米的運(yùn)氣開始來了。首先，小米長期布局的印度市場開始進(jìn)入爆發(fā)期，印度手機(jī)市場比中國周期晚幾年，2016年相當(dāng)于中國的2012年，2013年，小米在印度進(jìn)入爆發(fā)期，銷量暴漲。

2016年，印度智能手機(jī)市場已經(jīng)有了1.05億的規(guī)模，而小米從2016年下半年開始發(fā)力，已經(jīng)有了10.7%的市場份額。

2017年一季度，小米已經(jīng)有了14.2%的份額，2017年二季度的數(shù)字還沒有公布，從趨勢看應(yīng)該更高。

印度市場2017年一季度有2700萬的銷量，二季度估計(jì)要在3000萬以上，小米份額至少在15%以上。這樣算來，印度在二季度至少給小米貢獻(xiàn)了450萬的銷量。

所以，印度市場，以及俄羅斯、烏克蘭等海外市場打響了小米逆襲的第一槍。

而更重要的因素是，國內(nèi)資本泡沫破了，已經(jīng)有了龐大銷量的樂視倒下了，樂視入股的酷派也陷入困境。

而樂視與酷派是小米性價(jià)比路線的直接競爭對(duì)手，同時(shí)，魅族因?yàn)閳?jiān)持MTK路線，增長勢頭也被遏制。

同時(shí)，OPPO，vivo因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整，開始停產(chǎn)低價(jià)機(jī)。

這樣一來，小米和華為榮耀，成了低價(jià)機(jī)市場上僅存的玩家。

而小米的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)覆蓋了從699到3299的全市場，一些對(duì)手不玩了，小米自然就成為最大贏家之一。

海外市場給力，國內(nèi)對(duì)手自我放棄，小米就逆襲了。

三、小米逆襲能維持多久？

從目前的勢頭看，國內(nèi)低價(jià)市場基本就是小米和華為、魅藍(lán)的了，新玩家再進(jìn)入成本太高。所以在瓜分完了樂視酷派的紅利之后，小米國內(nèi)會(huì)趨于穩(wěn)定。

而印度市場在經(jīng)過兩三年的爆發(fā)后，也會(huì)進(jìn)入品牌升級(jí)的過程，小米在印度的好日子還有幾年，但是不會(huì)持久。

而小米在世界其他國家的探索還有待進(jìn)一步確認(rèn)。

所以，小米的這次逆襲，至少可以維持1、2年，國內(nèi)穩(wěn)步增長，印度暴發(fā)增長，其他國家積極開拓。

而2年之后，當(dāng)印度進(jìn)入換機(jī)時(shí)代之后，小米會(huì)再次遇到麻煩，哪個(gè)時(shí)候就要看小米是否能在其他國家重新找到一個(gè)暴發(fā)市場了。找得到小米還會(huì)持續(xù)逆襲，找不到，小米就會(huì)又進(jìn)入一個(gè)低谷。

來源：maomaobear