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自2015年復(fù)星集團(tuán)收購加拿大“國寶”太陽馬戲團(tuán)25%的股份，并宣布太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)的發(fā)展計劃以來，迄今已經(jīng)兩年。兩年的時間里，復(fù)星集團(tuán)也在不斷拓展太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。截至目前，太陽馬戲團(tuán)已經(jīng)在上海設(shè)立辦事處，位于杭州新天地的駐場秀項目也在實施過程中。但在品牌認(rèn)知度不足、盈利模式單一等挑戰(zhàn)下，復(fù)星集團(tuán)如何助推太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)市場的拓展？

收購兩年

進(jìn)軍文娛產(chǎn)業(yè)以來，復(fù)星集團(tuán)從未停止收購的步伐。在演出行業(yè)，早在2015年，復(fù)星集團(tuán)就聯(lián)手TPG Capital收購了一家位于加拿大的娛樂公司及表演團(tuán)體太陽馬戲團(tuán)。根據(jù)雙方在2015年6月公布的交易細(xì)節(jié)顯示，收購?fù)瓿珊螅栺R戲團(tuán)仍然是獨立運營。股權(quán)比例方面，復(fù)星集團(tuán)將持有太陽馬戲團(tuán)25%的股份，TPG Capital則持股55%。

公開資料顯示，太陽馬戲團(tuán)成立于1984年，與傳統(tǒng)馬戲表演相悖，太陽馬戲團(tuán)擅長將各種驚險的技巧性表演與華美的舞臺舞美裝置相結(jié)合，用表演講述戲劇性的故事。早在2007年，太陽馬戲團(tuán)曾在上海進(jìn)行了內(nèi)地的首場演出。發(fā)展至今，太陽馬戲團(tuán)已經(jīng)為60個國家400余座城市的1.6億名觀眾演出。

對于復(fù)星集團(tuán)而言，此次投資太陽馬戲團(tuán)是繼地中海俱樂部、Thomas Cook等投資之后，在快樂時尚板塊的又一戰(zhàn)略舉措。為促成與太陽馬戲團(tuán)的交易，TPG Capital和復(fù)星集團(tuán)也做了多項承諾，其中包括確保太陽馬戲團(tuán)的總部和創(chuàng)意控制權(quán)將繼續(xù)保留在蒙特利爾，保證太陽馬戲團(tuán)業(yè)務(wù)的增長，擴(kuò)大魁北克和加拿大員工的就業(yè)拓展與培訓(xùn)機會等。

收購?fù)瓿珊螅瑥?fù)星集團(tuán)也不斷拓展太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。2015年，太陽馬戲團(tuán)首個中國常駐秀落戶杭州新天地，2018年正式開演，預(yù)計每年演出450場，票房達(dá)50萬人次。此外，太陽馬戲團(tuán)也將辦事處設(shè)在了上海。復(fù)星集團(tuán)方面也表示將把旗下地中海俱樂部等品牌資源與太陽馬戲團(tuán)相協(xié)同，如打造主題游樂園等。

困局待破

過去幾年，國內(nèi)演出市場表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，太陽馬戲團(tuán)此次引入復(fù)星集團(tuán)的戰(zhàn)略投資也是為拓展在國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)布局。太陽馬戲團(tuán)CEO丹尼爾·拉馬爾曾多次在公共場合表示，中國是太陽馬戲團(tuán)發(fā)展策略的未來，太陽馬戲團(tuán)將在中國尋找更多的駐場秀機會，這些駐場秀也會融合更多的中國元素。

“就市場來看，馬戲團(tuán)在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀，太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)也不具備較高的知名度，這些因素將增加太陽馬戲團(tuán)的推廣難度。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示，“此外，盡管太陽馬戲團(tuán)的節(jié)目在國外很受歡迎，但國內(nèi)外的觀眾群體在消費習(xí)慣、風(fēng)俗文化等方面差異較大，而太陽馬戲團(tuán)的演出票價也較為高昂，這會讓不少消費群體望而卻步。”

不得不提及的是，早在2008年，太陽馬戲團(tuán)就已經(jīng)來到澳門，將亞洲首個常駐劇目《ZAIA》設(shè)立在澳門，并與金沙中國有限公司簽署了為期十年的合作協(xié)議。但《ZAIA》并未得到澳門觀眾的青睞，高達(dá)388-1288澳門元的票價也使得劇場的上座率并不高，三年后，太陽馬戲團(tuán)黯然退出澳門市場。在劇目方面，太陽馬戲團(tuán)旗下劇目以自主創(chuàng)作為主，每部劇的制作成本也頗為高昂。公開資料顯示，《卡》秀的制作成本高達(dá)1.65億美元；《Iris》秀的制作成本也接近1億美元。丹尼爾·拉馬爾曾表示駐場秀的團(tuán)隊將引入中國演員和藝術(shù)家，這意味著劇目的成本將進(jìn)一步提升。而太陽馬戲團(tuán)目前的營收仍以票房收入為主，如何拓展多元盈利模式，也是太陽馬戲團(tuán)面臨的難題。

因地制宜

作為一家投資集團(tuán)，復(fù)星集團(tuán)的投資版圖已經(jīng)延伸至旅游、地產(chǎn)、文娛等多個領(lǐng)域。戰(zhàn)略入股太陽馬戲團(tuán)后，雙方在馬戲演出之外還能展開多領(lǐng)域合作，復(fù)星集團(tuán)也將利用自身商業(yè)資源將太陽馬戲團(tuán)的價值最大化，如將太陽馬戲團(tuán)融入旗下旅游度假產(chǎn)業(yè)中。

資料顯示，復(fù)星集團(tuán)將幫助太陽馬戲團(tuán)在國內(nèi)成立公司，引進(jìn)擅長產(chǎn)業(yè)運營等方面的人才。一方面為太陽馬戲團(tuán)提供服務(wù)，另一方面幫助太陽馬戲團(tuán)與復(fù)星集團(tuán)實現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)的對接。在盈利模式上，太陽馬戲團(tuán)也在尋求更多元化的模式，如開拓包括許可權(quán)、數(shù)字媒體和門票銷售方面的新收入來源。

“除此之外，無論是演出內(nèi)容還是演出票價，太陽馬戲團(tuán)也需要有更多的調(diào)整，以此適應(yīng)國內(nèi)觀眾群體的需求和消費習(xí)慣；在市場定位上，由于上海等一線城市對國外大型演出的接受程度較高，太陽馬戲團(tuán)也需要加大營銷力度吸引這些觀眾群體的消費。”陳少峰強調(diào)，尤其隨著信息時代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)、智能手機得到普及，借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道、用戶流量等優(yōu)勢，不僅能為太陽馬戲團(tuán)帶來足夠的關(guān)注，也能借此打開市場契機。

【來源：北京商報  作者：盧揚 鄧杏子】