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如今的楊浩涌更像是一位創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師，他不拒絕公開露面的機(jī)會(huì)，哪怕他坦露內(nèi)心有著不愿意面向公眾的內(nèi)斂。

在一次次的公開講話中，他在一次次地復(fù)盤，趕集為什么會(huì)輸，錯(cuò)在哪，教訓(xùn)是什么……他絲毫不吝嗇將58趕集大戰(zhàn)作為創(chuàng)業(yè)案例分享給創(chuàng)業(yè)者。

是非對(duì)錯(cuò)，他自己捋得很清楚。

不安分

身在美國(guó)的楊浩涌在決定辭職的那一刻，想的最多的是，回國(guó)創(chuàng)業(yè)就這么點(diǎn)錢，失敗了怎么辦？

2005年的中國(guó)正值互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的變革期，中國(guó)網(wǎng)民超一億，百度納斯達(dá)克上市，雅虎與阿里巴巴資本置換成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)最大的并購(gòu)案，剛上市的騰訊羽翼未豐，但已嶄露頭角，BAT格局的發(fā)跡史正在悄無聲息地延展著。

那一年楊浩涌還是揣著80萬人民幣，帶著七八人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了，國(guó)外分類信息網(wǎng)站Craigslist一月20億次的流量，讓一心創(chuàng)業(yè)的楊浩涌看到了足以改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)，此前他拿了四五個(gè)項(xiàng)目到投資人面前，均無功而返。

他顯然不是個(gè)安分守己的人。后來他甚至在趕集的文化理念中植入“傳奇”一詞。

4個(gè)月后，趕集在小區(qū)和高校中獲得了大量的用戶，做到了北京第一。楊浩涌把北京一城的數(shù)據(jù)放在投資人面前，“你再給我80萬，上海我也能拿下來。”

以“80萬元再?gòu)?fù)制一個(gè)城市”的底氣，楊浩涌拿到了第一筆投資。那時(shí)他的愿望很簡(jiǎn)單，就是活下來。

2008年的金融危機(jī)對(duì)行業(yè)進(jìn)行了一次大清洗，數(shù)以千計(jì)的分類信息網(wǎng)站所剩無幾。楊浩涌再次陷入煎熬之中，公司30多個(gè)人經(jīng)過了6個(gè)月的無薪生活，趕集終于在危急時(shí)刻拿到了融資。

后來，趕集多次陷入資金危機(jī)，但都僥幸挺了過去。

資本注資讓趕集活了下來。楊浩涌拿到了第一筆一千萬美金時(shí)，他說從沒來沒見過這么多錢，開心地想：這錢得什么時(shí)候才能花完。“那是后來拿到2億美金都享受不到的快樂。”

2010年，趕集已經(jīng)在市場(chǎng)上與58同城、百姓網(wǎng)成三足鼎立之勢(shì)。不時(shí)有媒體用“傳奇”、“巨頭”這樣的詞匯來形容楊浩涌和趕集，他是風(fēng)口上的人物，他說他有過覺得自己無所不能的時(shí)刻，直到2014年，他還在為趕集定下一個(gè)營(yíng)收15億的目標(biāo)，趕超前程無憂，改變中國(guó)在線招聘格局。

那時(shí)的楊浩涌，彎彎的眉毛，穿著白色條紋襯衫，在接受采訪時(shí)略顯拘謹(jǐn)?shù)刈兔紨磕康乃粫r(shí)扭頭給在旁提問的記者一個(gè)回應(yīng)的眼神，對(duì)趕集如數(shù)家珍，娓娓道來，完全沒有表露出來的戾氣，也不像口氣很大的人，思維極為清楚，對(duì)扔過來的話題，毫不拒絕，對(duì)答如流。

不服氣

2011年的趕集年會(huì)，楊浩涌將之稱為“狂歡”，投資方的大筆投資到賬，所有人沉醉其中。

趕集開始瘋狂地?zé)X。2011年一則姚晨騎小毛驢趕集的廣告在春節(jié)期間灑落在全國(guó)各地、大街小巷，15天的時(shí)間，趕集的用戶量比四個(gè)月前翻了一倍，搜索量提高了400%。高舉高打的方式讓趕集嘗到了甜頭，直到楊浩涌后來做了瓜子二手車，也對(duì)燒錢做品牌推廣的做法情有獨(dú)鐘。

錢又要沒了。為了拿到融資，楊浩涌聽從投資方的建議，開始做風(fēng)口上的團(tuán)購(gòu)。如今他承認(rèn)當(dāng)時(shí)的確沒有扛住資本方的誘惑，做了一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策。

楊浩涌苦笑道，開董事會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，業(yè)績(jī)好的話，一個(gè)小時(shí)就開完了，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，從早上9點(diǎn)，開到了中午12點(diǎn)，投資人說叫個(gè)盒飯吧，繼續(xù)討論錢都花在什么地方了。

2012年，趕集沒能及時(shí)在資本市場(chǎng)上拿到資金，落于58之后。“打起來的時(shí)候，眼睛就紅了。到了2012年開始剎車，再去融資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)資本市場(chǎng)已經(jīng)不行了。”

當(dāng)時(shí)楊浩涌痛苦的地方在于，雙方打了十年，到頭來，趕集花同樣的錢，卻達(dá)不到對(duì)手一半的效果，他從12年開始，追到了14年、15年，一直沒有追上姚勁波。后來姚勁波主動(dòng)求和，天天發(fā)短信給楊浩涌，老姚自嘲道：我想楊浩涌的時(shí)候，比想自己太太的時(shí)候還多。

楊浩涌?jī)?nèi)心好勝，不服輸，倔著脾氣不肯講和。在58準(zhǔn)備IPO的時(shí)候，他拉著團(tuán)隊(duì)去北京城郊做SWOT分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點(diǎn)都是58的，缺點(diǎn)都在趕集，唯一的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)手不把自己放在眼里。哪怕失去了勢(shì)能，趕集在最后合并中，還是拿到了話語權(quán)，在僵持之下，他在極力爭(zhēng)取最大的權(quán)益。

這是在敗局中可以提到的自豪之處，楊浩涌不愿承認(rèn)自己是個(gè)失敗者，他保持著自己的高傲，他要把失去的顏面控制到最小化。

58合并趕集之后，楊浩涌一度在復(fù)盤問題出在了哪里：“運(yùn)氣很重要。當(dāng)時(shí)對(duì)手融了錢，我們沒錢了。”

他也說服自己要看開，畢竟運(yùn)氣好是自己的，不好也是自己的。后來?xiàng)詈朴繉?duì)創(chuàng)業(yè)者的建議有些苦口婆心：“當(dāng)方向不確定的時(shí)候，就多拿一些錢，賬上的錢至少夠你燒一年，最好兩年。不然實(shí)施戰(zhàn)略的時(shí)候，會(huì)因?yàn)橘~面上的錢變得很被動(dòng)。”

再“造作”

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是線下同處一條巷子的拉面館，它是一個(gè)贏家通吃的模式，本身具有先天的排它性。在這里，不是你死，就是我亡。這是姚勁波和楊浩涌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)共同的認(rèn)知。

姚勁波稱楊浩涌像個(gè)小強(qiáng)一樣，打也打不死地環(huán)繞了他十年，有的時(shí)候眼看要死了又沒死，這讓姚勁波很難受。

他果然沒讓姚勁波失望。合并之后，58趕集開始從信息平臺(tái)走向交易平臺(tái)，58主管生活服務(wù)，趕集主做二手車業(yè)務(wù)。投資人對(duì)楊浩涌說，二手車你來做吧！臨時(shí)受命的楊浩涌沒有戰(zhàn)敗者的消極，再次“造作”起來。

楊浩涌一個(gè)人投資了1億美金，在一個(gè)月之內(nèi)，他率團(tuán)隊(duì)從十幾個(gè)城市做到覆蓋40個(gè)城市，瘋狂招人，高空轟炸，一個(gè)月時(shí)間從200人漲到了800人。瓜子的流量從十幾萬漲到了100多萬，是當(dāng)時(shí)對(duì)手的兩倍。

這時(shí)的楊浩涌更像是一個(gè)向死而生的武將，他經(jīng)歷死亡，反而什么都不再害怕。大戰(zhàn)之后的他成熟從容，聲音高亢，語氣中滿是自信，面對(duì)滿場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，他毫不拘謹(jǐn)，更不吝于將當(dāng)時(shí)的失敗和盤托出，付之一苦笑。

他不再穿著白色條紋襯衫坐在那里一動(dòng)不動(dòng)，對(duì)別人的問題來者不拒，他如今習(xí)慣穿著T恤衫在公眾面前意氣風(fēng)發(fā)，導(dǎo)師姿態(tài)躍然紙上，告訴后來者一定要逃離舒適區(qū)，“你不愿意改變的缺點(diǎn)，終有一天會(huì)回來狠狠地給你一拳。”

他說看不到對(duì)手，看得到終局，他做事變得更絕對(duì)、更徹底。“我們要不惜一切代價(jià)做規(guī)模，其它所有事情都為規(guī)模讓路。”2016年，瓜子的人數(shù)從1000人擴(kuò)張到8000人，在廣告上砸了10億元。楊浩涌稱2017年年底員工規(guī)模能達(dá)1.4萬人，深入覆蓋到全國(guó)200多個(gè)城市。

與風(fēng)光無二的瓜子相比，2011-2012年的趕集儼然是一個(gè)落魄到極致的小弟。

那時(shí)楊浩涌滿腹委屈，應(yīng)投資方要求團(tuán)隊(duì)從2500人裁到900人，“基本把公司都裁沒了”，撤掉上海分公司，收緊公司業(yè)務(wù)，沒有多余的錢做廣告，當(dāng)時(shí)58的流量已是趕集的2倍，銷售額是趕集的3倍。

他似乎要把曾經(jīng)失去的在瓜子身上討回來。

　“下一個(gè)大佬”

楊浩涌做瓜子是有底氣的，從互聯(lián)網(wǎng)血戰(zhàn)中拉出來的這支隊(duì)伍見過大錢，花過大錢，雖然比人人車晚了一步，但有錢有背景，說話做事就是硬氣。楊浩涌有些自得：從瓜子出生第一天，平臺(tái)流量比任何一家二手車的垂直平臺(tái)都要大，僅合并后的58趕集在二手車的市場(chǎng)流量上，占到了近70%的份額。

一入局，楊浩涌立馬開始在品牌營(yíng)銷上砸錢，眼睛不眨一下地豪擲千金。瓜子僅在2015年9-10月份就砸了兩個(gè)億，第一周瓜子流量就破了150萬，“這時(shí)候瓜子已經(jīng)是對(duì)手六七倍的規(guī)模了”。他以低于市場(chǎng)價(jià)的3%的手續(xù)費(fèi)吸引用戶，意圖通過一次交易延伸后期包含金融保險(xiǎn)等高附加值的服務(wù)。

行業(yè)里，有人不滿楊浩涌在低頻的二手車?yán)餆X的做法，他不以為然，燒錢是為了讓用戶更快地認(rèn)識(shí)你，觸達(dá)你，“我就是要讓買賣二手車和瓜子劃上等號(hào)。就像用戶搜索會(huì)想到百度，購(gòu)物會(huì)想到淘寶，旅行會(huì)想到攜程一樣。”

看不見的對(duì)手楊浩涌旁若無物，專心地用錢去打一場(chǎng)“劃等號(hào)”的戰(zhàn)爭(zhēng)，他甚至將“融錢”列為創(chuàng)始人必備的三個(gè)素質(zhì)之一，與找人、定戰(zhàn)略同等重要。

哪怕有人說瓜子抄襲人人車，他一句“商業(yè)模式只是一句話的事。其實(shí)我們兩家都是抄襲美國(guó)的Beepi，谷歌也抄襲了雅虎，阿里也抄襲了eBay”，就簡(jiǎn)單直白地回應(yīng)了這一言論。

他眼里的用戶行為與品牌劃為的“等號(hào)”是無價(jià)的，這個(gè)幾十年一遇的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過了，就沒了。

有人反感楊浩涌的做法，他倒不在意，“互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)攻本身就是摧毀性的，再說我不是打仗的，我是學(xué)計(jì)算機(jī)的。”

同為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，姚勁波曾聯(lián)合創(chuàng)辦的學(xué)大教育已經(jīng)成功上市，58趕集也是一家百億美金的公司，榮譽(yù)將低調(diào)內(nèi)斂的姚勁波推上了大佬的位置，2016年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，姚勁波組局，馬化騰、雷軍、王興等人赴宴，他配文另一半互聯(lián)網(wǎng)人都在這，老姚要證明自己圈內(nèi)的地位。

另一方的楊浩涌似乎是激進(jìn)的，他總是那個(gè)挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的人，趕集敗走麥城讓他重走創(chuàng)業(yè)路，“第二次創(chuàng)業(yè)本身也不是為了錢，不然去做投資也挺不錯(cuò)的。現(xiàn)在我全身心地投入瓜子，也是因?yàn)檫@是一個(gè)有挑戰(zhàn)的藍(lán)海市場(chǎng)。”

“我們是有運(yùn)氣的。不是每家公司都像我們這么幸運(yùn)，跌落到谷底還能像我們這樣重新起來。”如今楊浩涌更像在努力挽回曾經(jīng)丟失的顏面，他的瓜子更像是一扇門面，他欲將之打造成“大佬”的氣質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒的名錄上只記得58同城和姚勁波，百度百科上楊浩涌的職稱依然是趕集網(wǎng)CEO，他的故事只停在了2014年。

心高氣傲的楊浩涌自然不服氣，他選了二手車這一前景光明的行業(yè)，曾經(jīng)的故事會(huì)被人忘記，但未來還有機(jī)會(huì)，他必須“造作”起來。

來源：億歐