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1月10日，在超聲波第二屆意見領袖峰會上，超聲波創始人楊子超以“尋找顛覆者”為題給當下的互聯網形勢定調。在他看來現在互聯網的生存法則是“唯有顛覆者才能活”，任何競爭只有“三個星期解決戰斗”的特種部隊才能贏得戰爭。楊子超所暗指的正是時下火熱的“直播答題”競爭態勢。

最近，在王思聰、周鴻祎、張一鳴、奉佑生幾位互聯網大咖爭搶“大撒幣”的歡笑聲中，2018年互聯網圈首場轟轟烈烈的競爭大戲正式拉開帷幕。花椒直播（百萬贏家）、沖頂大會、今日頭條（百萬英雄）、映客直播（芝士超人）等眾平臺先后發起“直播答題”活動，同一時間上百萬人的參與，又動輒數百萬元的現金獎勵，既讓廣大吃瓜群眾熱情高漲地參與，又發出感慨表示“看不懂”。

令人咋舌的是，1月11日，在花椒平臺上，由京東作為贊助商冠名的《百萬贏家》專場中，一位來自廣州大學的大四女生力克近百萬網友，獨攬103萬獎金，創造了直播答題史單人單場最高獎金紀錄。昨天，《百萬贏家》在京舉辦了“我是百萬贏家“發布會，360創始人周鴻祎、京東CMO徐雷、花椒聯合創始人于丹、103萬獲獎者小容出席了活動。據說，這位美女大學生一上臺便遭到了周鴻祎和徐雷兩位中年油膩大叔的“調侃”，小容不愿意摘掉圍巾，老周就說“360是一家安全公司，我們來保證你的安全”，作為金主的徐雷也以金主爸爸之名力勸小容“就范”，結果，小容一摘掉圍巾，一個鵝蛋臉、大眼睛的美女出現在大家眼前，神似明星趙麗穎。

剛剛見識了，比特幣8年暴漲637萬倍的財富瘋狂，很多人還在憤恨自己錯過了成為億萬富翁的時代機遇，而《百萬贏家》單場103萬的創富神話無疑又讓人看到了全新的“直播答題”的造富希望。答題賺百萬原本是奧斯卡電影《貧民窟的百萬富翁》中的傳奇一幕，竟然在現實“直播答題”平臺上得到了實現。較之那些“土豪豪擲百萬打賞女主播”的花邊新聞，來自“知識競技”的百萬獎賞顯然更有分量。

美國作家劉易斯《為繁榮辯護》一文稱“一場沒有欺騙的繁榮，就像一條沒有跳蚤的狗一樣”，警示人們要警惕繁榮背后的陷阱。應該講互聯網上從來不缺這樣的“造富”美談，諸如：微商日賺10萬，美女主播年入上千萬等等，直播答題在經歷了這場百萬造富的繁榮之后，最終是一場炮灰，還是吹響知識競技的沖鋒號，我們不妨探究一二。

直播平臺迎來第二春？

直播答題的鼻祖原本是美國的HQTrivia，早在2017年8月份就已上線，火起來的時候同時在線用戶也不過40萬，而傳到國內之后，就火得一發不可收拾。根據花椒直播的統計，截止1月11日，《百萬贏家》共舉辦51場直播，累計獎金池2235萬，近250萬人獲獎，并且屢創行業紀錄，創造了單場206萬，單日530萬最高獎金金額，單人單場103萬的紀錄。

表面上看只是一場平臺間燒錢的狂歡，背后卻在悄悄滋生一個流量吸附黑洞。經過一兩年的直播行業大洗牌，大部分弱小的直播平臺早已橫尸遍野，現存較大的直播平臺，也存在一些用戶增長乏力，產品功能單一，用戶審美疲勞，商業模式變現慢等潛在問題。隨著“直播答題”模式的出現，直播平臺面臨的窘境被緩解，在全民知識答題的刺激下，流量被重新聚合并引爆，且高聚合的場景意外打開了商業變現的源頭活水，對眾直播平臺而言無疑是第二春。

據統計《百萬贏家》最近幾天在線人數均超400萬，新增用戶同比增長20%以上，受此影響花椒直播在蘋果免費排行榜一度達到第六名，對直播平臺的利好顯而易見。除了直接數據上的刷新，經歷知識答題的洗禮，原先被詬病的直播平臺用戶層次低、無聊、艷俗經濟等固有調性也會得以洗滌，畢竟參與直播答題的用戶普遍學歷較高且消費的不是無聊而是知識，價值意義會更大。徐雷建議在《百萬贏家》做一個奢侈品知識文化傳播的主題，并現場爆料了一個老周的段子。老周以前是屌絲程序員，據說第一次上市時候，上市前老周跟老婆說，我們還沒有去過巴黎，沒有給老婆買過東西。去了巴黎，但是不知道買什么品牌？后來跟朋友說，剛開始覺得“panda”這個牌子特別好，卻最終選了“channel”（渠道）。老周說為什么選擇“channel”呢，因為360本身就是做渠道起家的，剛好很符合360。

聽完徐雷爆料老周的段子，才覺得真心有必要開一個奢侈品的答題專場，這從另一個側面驗證了直播答題對用戶有普遍“教育”意義，能夠豐富用戶的知識儲備，提升認知水平，相比純秀場直播價值意義不言而喻。

綜上所述就不難理解，為何直播答題+直播平臺會產生如此大的聚變效應，而且在直播平臺的帶動下，沖頂大會類似的獨立直播答題平臺生存空間會愈發逼仄，沒有龐大的流量池供應，沒有強有力的資金實力，只靠新鮮刺激顯然不是長久之計。如此看來，直播答題的真正競爭賽道已然轉向占據龐大流量池的直播平臺，讓直播答題火起來的幕后推手也是直播平臺。

是誰在炮制“百萬贏家”？

發布會開始后朋友圈便流傳老周拿著一沓百元大鈔，面前放著103萬大支票和幾大捆現金的圖。不過，比起巨額獎金，這場發布會最值得關注的點在于，金主、平臺方、用戶同時在場，這似乎打破了過去互聯網傳播事件的隱秘特性，比如此前papi醬廣告被拍出2200萬的天價廣告，羅輯思維很爽，撮合了新媒體史上的第一拍，但客戶爽不爽不得而知，因為廣告效果如何客戶并沒有反饋，甚至有人說這其實是一個2200萬的局。而今天百萬贏家的現場，三方都到齊了，且傳播效果完全是透明的。

京東CMO徐雷在解釋為何和《百萬贏家》合作時，用了三個關鍵詞：娛樂化、知識化、大眾普及快。對京東而言，純秀場類直播不適合廣告投放，加入直播答題互動后，仿佛才找到合作契機。這里得說直播答題在商業變現方面的幾個天然優勢：

1、封閉場景內高效植入，數百萬用戶同時在線流量高度集中。在京東的品牌專場里，京東進行了直播間冠名、品牌元素展現、主持人手抱京東吉祥物、主持人口播品牌理念以及定制題目內容植入等品牌營銷，整個過程，用戶處于封閉的較為集中的場景之下，對廣告的排斥性小，融入程度高，流量的真實價值和投入產出效益顯而易見。

2、人人參與，互動性強，諸多互聯網大品牌習慣大手筆贊助一些傳統的電視娛樂節目，比如同樣是答題類的傳統節目《幸運52》、《開心辭典》《一站到底》等，這類知識答題節目同樣很火，但廣大用戶只有觀看權，沒有參與權，廣告主可以衡量的標準就是節目收視率，而直播答題打破了以往電視競答節目人數和時空的限制，用戶參與門檻更低、參與體驗感更強，真正做到了人人參與、全民參與的現象級傳播。

3、合作形式多樣，在1月8日的答題直播中，美團贊助了《百萬贏家》，使得《百萬贏家》成為所有平臺中首個完成商業化的直播答題平臺，隨后《百萬贏家》相繼牽手京東、華為、《前任3》等在電商、手機、影視等多領域達成品牌合作，打造了“直播競答+知識變現+廣告植入“的創新模式。關鍵點在于，廠商變成了主角，平臺方只是搭臺，在談及為何突破12題上限，選擇一站到底模式時，京東CMO徐雷認為這樣更好玩、更刺激。周鴻祎在談及合作初衷時也說我們沒有掙京東的錢，只是在幫京東花錢。相比傳統知識答題的固化模式，線上知識答題的主角是廣告金主，金主可根據需要選擇不同的答題模式從而獲得更大的轉化收益。且答題專場時間短，形式靈活，相比動輒上億元贊助費和數月持續周期的傳統答題模式，直播答題模式更輕量和高效。

4、連接價值用戶，值得一提的是直播答題淘汰用戶的過程其實也是企業篩選重點潛在客戶的過程，把獎金分給熟悉自己品牌，知識層次更高、消費水平更高的潛在用戶，能夠抓住潛在客戶心理，收獲一批鐵桿粉絲。

所以，《百萬贏家》之所以能撬開直播平臺的商業化大門，并非偶然，也不是刻意為之的策劃，而確實貼合廣告主聚合流量，轉化廣告、篩選用戶的廣告投放邏輯。

寫在最后：

縱觀整個互聯網，就會發現一個態勢，社交流量 正在被重新聚合和分發，與此同時用戶也在被悄然篩選和歸類，廣告已經走過了粗獷式投放的蠻荒時代，開始用對的方式連接對的用戶。答題贏大獎的模式刺激了網友參與學習的熱情，在娛樂的同時增長知識，弘揚和傳播社會正能量一定會受到倡導和熱捧。直播答題或許只是一個開始，真正的知識競技大門正在打開。

而至于百萬贏家、沖頂大會、芝士超人、百萬英雄等眾多直播答題平臺，誰會成為最終贏家？用三個星期解決戰斗的競爭理論來看，可以看出贏家的幾個特性：1、背靠直播大平臺社交流量池； 2、品牌聲量大且勢如破竹；3、商業化變現已有成功案例.

那么贏家是誰，你來選？

來源：開眼二郎