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“那邊柜臺(tái)每天來看的人很少，幾乎沒什么活兒，小米這邊人多一點(diǎn)，所以我們就都干了。”在北京某大型商場(chǎng)，一名8848的專柜銷售人員告訴筆者。

或許你會(huì)奇怪，為什么8848專柜的銷售員會(huì)談到小米手機(jī)，因?yàn)樗_實(shí)也在兼職賣著隔壁小米柜臺(tái)的產(chǎn)品。該銷售人員告訴筆者，他們都是這個(gè)商場(chǎng)的雇員，本來是被安排在8848的專柜做銷售員。不過由于每天來詢問的用戶很少，正好專柜和小米手機(jī)的柜臺(tái)連在一起，所以商場(chǎng)就讓他管起了兩個(gè)柜臺(tái)。對(duì)他而言，能和更多的顧客聊聊天，也是擺脫無聊和寂寞的一種方式。

或許很多人永遠(yuǎn)不會(huì)把小米跟8848鈦金手機(jī)這兩個(gè)品牌聯(lián)系到一起。因?yàn)橹鞔蛐詢r(jià)比的小米，和售價(jià)高達(dá)5位數(shù)的8848手機(jī)，應(yīng)該處在完全不同的兩個(gè)世界。

提到8848的時(shí)候，很多人腦海中浮現(xiàn)出來的或許是奢華的Vertu， 盡管8848沒有Vertu那么昂貴。而在掌門人杜國楹心里，8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元高端手機(jī)。

不過，至少在普通用戶看來，兩者并沒有太多區(qū)別，尤其是被那組“著名”的央視電視廣告洗腦后，更讓人難以分清了。

前不久，8848再次召開新品發(fā)布會(huì)，不出意料依舊是幾萬元的價(jià)格和貴金屬+寶石的路數(shù)。不過當(dāng)天最出風(fēng)頭的，不是這些鑲嵌了貴金屬、寶石和動(dòng)物皮革的手機(jī)，而是一眾中西方面孔的模特，穿著各款高定服裝，手舉手機(jī)出現(xiàn)的那一番場(chǎng)面。這畫風(fēng)，瞬間讓很多人明白了自己與歐洲時(shí)尚界高定時(shí)裝所代表的華貴之間，那難以逾越的鴻溝。

8848鈦金手機(jī)背后的附加值，與我們能看到的主流手機(jī)品牌上探萬元檔次的旗艦產(chǎn)品，或許完全不在一個(gè)維度。當(dāng)一款手機(jī)頻頻與歐洲高檔名表、高定服裝或者巴黎時(shí)裝周靠在一起，已經(jīng)是在對(duì)多數(shù)手機(jī)消費(fèi)者表示：我的貴，你不懂。

靠暴利支撐起來的“繁榮”

多數(shù)用戶了解8848手機(jī)，應(yīng)該是源自王石先生以及那個(gè)不知名光頭漢子做的廣告。回想起來，整部廣告片自始至終都在傾力地表現(xiàn)著這款手機(jī)的高端與奢華，不有余力訴說著這是一部成功人士才應(yīng)該擁有的手機(jī)。

但是，什么是高端手機(jī)?關(guān)于這一問題最簡單粗暴的回答就是“越貴越好”。

那么接下來問題又來了，“越貴越好”代表著什么?就是身份和別人不一樣嘛!

確實(shí)，手機(jī)的定價(jià)是衡量一個(gè)產(chǎn)品是否高端的最直接標(biāo)準(zhǔn)。這也是“一分錢一分貨”在公眾心中的固有概念。而8848的售價(jià)，也恰好準(zhǔn)確地抓住了一部分用戶的消費(fèi)心理。

筆者前不久恰好在一個(gè)某名校EMBA校友聚會(huì)上與幾位老總坐在一起，其中有三位都拿著Vertu手機(jī)，價(jià)格大都在5-10萬元左右。有趣的是，三位先生都同時(shí)在兜里揣著某品牌的智能手機(jī)，因?yàn)椴粫r(shí)要回個(gè)微信、看看朋友圈的照片。我嘗試問了一下，三位Vertu機(jī)主告知Vertu都是朋友送的，而非自己購買。至于這個(gè)牌子已經(jīng)被轉(zhuǎn)賣多次的消息，他們毫不知情。

兜里揣著兩手機(jī)麻煩嗎?相比起彰顯身份，這點(diǎn)麻煩不算什么。

不過，未來如果Vertu真的掛了，或者還有些需要藍(lán)寶石鏡面手機(jī)卻又心疼那十萬元售價(jià)的新用戶成長起來，總要有產(chǎn)品來填補(bǔ)這個(gè)需求空間呀。

在M4的發(fā)布會(huì)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)，杜國楹表示，“Vertu的失敗在于讓一款科技產(chǎn)品過分奢侈了，而8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元手機(jī)。” 不可否認(rèn)，Vertu那種零售價(jià)數(shù)萬到十幾萬元的奢侈品牌讓不少人望而卻步，而8848的出現(xiàn)正好滿足了一部分用戶的心理需求。

所以，盡管被吃瓜群眾嗤之以鼻，但8848依舊活得不錯(cuò)，別看官方的24.8萬臺(tái)(兩年時(shí)間)銷量并不大，可是利潤夠高。

第一手機(jī)界的分析師孫燕飚對(duì)懂懂筆記表示，目前8848占國內(nèi)4000元以上機(jī)型月銷量的1%，大概月銷量在1-3萬臺(tái)之間。另外，據(jù)懂懂筆記在8848線下專柜走訪得知，以北京為例，部分專柜的月銷量大約是在5-10臺(tái)之間。

關(guān)于產(chǎn)品利潤，8848手機(jī)總裁周佳在接受媒體采訪時(shí)曾透露，8848去年的銷售總額達(dá)7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤7000萬元。平均一年不到13萬臺(tái)的銷量，同時(shí)還要支付巨額的廣告營銷及線下市場(chǎng)渠道的成本，卻依然過得不錯(cuò)。由此可見，此前有網(wǎng)友表示“10萬臺(tái)8848的利潤不輸于1000萬臺(tái)紅米”的言論，并非玩笑話。

不過，賣的貴的不一定都會(huì)高端和長久。特別是對(duì)8848的掌門人杜國楹來說，從好記星、背背佳、E人E本、8848手機(jī)，再到如今遍地廣告的小罐茶，看到杜國楹和這些曾經(jīng)熟悉的名字，或許圈內(nèi)人都不會(huì)意外。因?yàn)楸M管名字變了，但營銷套路并沒有大的變化，還是原來的配方、原來的味道。

用瘋狂的廣告轟炸，讓品牌在很短的時(shí)間內(nèi)被用戶熟知，然后獲得可觀的銷量。這樣的方式，換來的很可能是品牌生命周期只有數(shù)年。但自詡為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的杜國楹似乎不認(rèn)為這有什么不好，從背背佳到現(xiàn)在的小罐茶，18年的時(shí)間杜國楹經(jīng)歷了5次創(chuàng)業(yè)。對(duì)于擅長營銷的他來說，商場(chǎng)的規(guī)律一直沒有改變。

杜國楹和他的8848還會(huì)輕奢多久

對(duì)于8848未來的發(fā)展，杜國楹前不久曾表示“目標(biāo)是一年賣出50萬臺(tái)”。

50萬臺(tái)的年銷量，對(duì)于那些銷量動(dòng)輒數(shù)千萬甚至上億臺(tái)的手機(jī)大廠來說簡直是九牛一毛。不過在8848這樣高價(jià)格、小而美定位的品牌來說，應(yīng)該是一個(gè)非常可觀的目標(biāo)。但8848真的能夠完成這個(gè)目標(biāo)嗎?

按照杜國楹此前所經(jīng)營的一系列產(chǎn)品的生命周期來看，8848目前正處于生命周期的頂峰，瘋狂的廣告轟炸和大量的名人站臺(tái)，讓其在爭(zhēng)議不斷的同時(shí)也擁有了知名度。但是，想進(jìn)一步發(fā)展恐怕并沒有那么容易。

如今，8848所看重的萬元機(jī)市場(chǎng)正在不斷出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)者。其中就包括華為、金立等傳統(tǒng)手機(jī)品牌。加上本就是存在的三星W系列、海恩邁、詹姆士等原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，萬元高端機(jī)市場(chǎng)也逐漸變得擁擠。

相比8848主要通過外觀用料方面不斷堆料，不斷增加產(chǎn)品自身奢華程度，比如各種貴金屬、寶石、進(jìn)口牛皮等，這些傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)是長期以來的技術(shù)積累，在用戶體驗(yàn)方面要遠(yuǎn)高于8848。

當(dāng)然，有的用戶原本買的就不是手機(jī)性能和技術(shù)呀!講起私人化訂制、歐洲時(shí)尚界高定的范兒，傳統(tǒng)手機(jī)品牌只好完敗。

或許有人要較真了：一部手機(jī)用料再奢華，但它終究不是工藝品而是一部手機(jī)。賣得再貴，也要保證用戶日常使用時(shí)能滿足最基本需求吧。

這個(gè)問題，不妨留給8848鈦金手機(jī)慢慢消化。或許購買8848的“壕”們不在乎價(jià)格，但手機(jī)日常使用體驗(yàn)不好，也會(huì)在很大程度上打消其再度購買的欲望。關(guān)于8848的用戶體驗(yàn)，懂懂筆記在知乎上看到一位用戶反饋，感覺會(huì)有一些提示的意義：

廣告總有看膩的那一天，禮品市場(chǎng)只在中國市場(chǎng)托起來了一個(gè)Vertu，而且如今的狀況還黯淡無光。

靠歐洲古典與時(shí)尚元素，靠堆料和貼近奢侈品文化，恐怕很難完成年銷量50萬臺(tái)的目標(biāo)，即便完成了，又能走多久?記得當(dāng)年杜國楹所打造的高端平板電腦E人E本，也曾風(fēng)靡國內(nèi)，不過如今卻難覓蹤影。關(guān)于“輕奢主義”，他認(rèn)為科技和奢侈天生是矛盾的，而8848能夠平衡這個(gè)矛盾。

或許，當(dāng)越來越多的人開始發(fā)現(xiàn)門面是一件很可笑的事情時(shí)，這個(gè)矛盾只會(huì)變得更加可笑。

【來源：藍(lán)鯨TMT網(wǎng)                 作者：董軍】